第十八章 送礼只送尚景山
尚景山香椿一经问世，在京城城区内引起了极大的轰动。
京城市区的老百姓购买力惊人，消费观念比较超前。
百十块钱一盒二三斤的尚景山香椿，他们买起来毫不手软。
有些顾客甚至一次性买上个几十斤，身边的亲朋好友都送上一份。
高云山暗暗砸舌的同时，发现自己还是小看了这些居住在京城市区内的消费人群。
按照他最初的设想，尚景山香椿每天能够销售出去两三千斤的份额，就已经是一件很了不得的事情。
可结果却是每天上架近万斤左右的尚景山香椿，在短短不到一天的时间里，这些尚景山香椿就会被疯狂的顾客们抢购一空。
纵然农村里漫山遍野都是这东西，也架不住城区内上千万人口的购买欲望，他不得不使用出捆绑式营销的策略。
涨价是肯定不能随便涨的，但是高云山却能从其他渠道解决这一难题。
凡是能跟香椿挂上钩的食物，譬如鸡蛋、豆腐等等，全都被他当做附加产品一同纳入到销售范围之中。
单价利润再低的东西，当它的销售数量达到一定程度的时候，所带来的附加值也不是一点半点。
仅仅半个多月时间，高云山的整个产业链也开始慢慢丰富了起来。
他初始投入进去的4000块钱，如今业已成千上万倍的得到了回报。
从最初的一天上架两千五百斤尚景山香椿，到如今每天上架一万五千斤，依然无法全部填补这个空白。
京华超市和其他一些商家也不是没考虑过其他野生香椿，可实际取得的成效却是微乎其微。
那些野生香椿几乎无人问津，所有顾客全都是冲着尚景山香椿这个品牌来的。
尚景山香椿成了市场上的香饽饽，压根儿就无法被其他商品所取代。
随着时间一天天的过去，香椿的供应在这一年里也逐渐走到了尾声。
高云山蓦然发现，自己的银行账户里，居然悄无声息地躺着近千万的巨款。
他悄悄地给自己算了一趣÷阁账，记在了一个小本子上。
最初四天，他每天送往京华超市两千五百斤尚景山香椿，合计一万斤，净利润三十三万余元。
从第五天起，他每天实际供应八千斤尚景山香椿到京华超市各个门店，总共为时十六天时间，合计供应十二万八千斤尚景山香椿，实现个人净利润四百四十八万元。
第二十一天直到月底三十号，他开始使用捆绑销售营销的策略，每天供应一万五千斤尚景山香椿到京华超市，销售单价也浮动到43.88元每斤，实现个人净利润六百万元。
整个四月份，高云山的个人营业收入高达一千零八十万元。
其中，他以1元每斤的单价收购香椿四十一万八千斤，同时订购了二十万个农产品外包装盒，搭上七万元运输费用，总支出不足七十五万元。
这里面有一小部分款项他还未曾收到，也有一部分款项未曾支付出去，余下的十三万斤香椿，也是他专门为了五一小长假特意预备出来的。
眼看着五一小长假即将到来，他打算再搞出最后一波的攻销售势，从而完美结束自己今年的尚景山香椿销售业务。
等到五一假期结束，他也该修身养性，全身心地投入到高考复习冲刺当中去了。
......
【今年五一不送礼，送礼只送尚景山】
【尚景山香椿，五一假期的首选】
高云山并未再花大价钱去做广告宣传，他觉得投入和产出不成正比。
他只是简简单单地搞了一批横幅，再将宣传单换成制作精美的纸张，上面还加印了尚景山云海的图像。
这些成本，自然也都被归入到尚景山香椿的售价之中。
一斤装的尚景山香椿售价77.77元，二斤装的尚景山香椿售价149.99元，三斤装的尚景山香椿售价228.88元。
每逢佳节，物品涨价往往都是约定俗成的不成文规矩。
再加上今年的香椿即将过季，高云山自然不会放过这个狠捞一趣÷阁的机会。
七天假期，他足足提前准备了十三万斤的尚景山香椿，大举投放到城区的京华超市各个门店当中。
京华超市各个门店的店长对此有喜有忧。
喜的是，自家门店的尚景山香椿份额再一次提升，完全不需要担心顾客买不到货物的情况发生。
忧的是，高云山的单品定价实在太高了一些，居然在原有的价格基础上增幅了一倍。
“小高，你这么定价会不会太高了？”
“害，苟叔，您就把心放肚子里吧！尚景山香椿马上就要过季了，我现在就是卖到一百元一斤，估计也有的是人来店里争抢！”
“云山，你这个搞法不太地道吧？”
“朱店长，咱们讲究的是在商言商，我也没逼着顾客一定要买啊！”
“小高，你这一回玩的可真是有些离谱，到时候卖不出去可咋整？”
“胡店长，我要是跟您说再过个十几年，这玩意能卖到二三百块钱一斤，你肯定不信。”
高云山油盐不进，巧舌如簧，极力说服着每一家心有疑虑的门店店长。
他早吃透了京城人的心理，尤其是在这种逢年过节的门槛上，家家户户都舍得掏一趣÷阁银子改善生活品质。
以尚景山香椿在京城市场上的影响力，根本不愁这些东西卖不出去。
更有甚者，怕是会直接拎着尚景山香椿出去串门、送礼。
像这种明码标价的稀罕物，领导们绝对都很喜欢。
尤其是尚景山香椿滋阴补阳、固精益肾这些功效，恐怕男女老少没人不爱。
果不其然，五一七天小长假期间，尚景山香椿再次取得了巨大的成功。
据各家门店店长反馈回来的消息，京华超市各家门店火爆的购买趋势，简直是他们生平仅见。
待到这一次的余波散去，高云山银行账户里的资金总额，早已悄然突定格在一千九百余万。
他甚至在心里悄咪咪的想，自己是不是应该拿出几百万去投资南方的企鹅？又或者干脆把它买下来......
但他转念又一想......
眼看着高考即将来临，他也没有多余的精力，再去考虑那些有的没的。
高云山想着想着，一股困倦之意猛烈袭来，推金山倒玉柱似的躺在床上睡了过去。
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百十块钱一盒二三斤的尚景山香椿，他们买起来毫不手软。
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按照他最初的设想，尚景山香椿每天能够销售出去两三千斤的份额，就已经是一件很了不得的事情。
可结果却是每天上架近万斤左右的尚景山香椿，在短短不到一天的时间里，这些尚景山香椿就会被疯狂的顾客们抢购一空。
纵然农村里漫山遍野都是这东西，也架不住城区内上千万人口的购买欲望，他不得不使用出捆绑式营销的策略。
涨价是肯定不能随便涨的，但是高云山却能从其他渠道解决这一难题。
凡是能跟香椿挂上钩的食物，譬如鸡蛋、豆腐等等，全都被他当做附加产品一同纳入到销售范围之中。
单价利润再低的东西，当它的销售数量达到一定程度的时候，所带来的附加值也不是一点半点。
仅仅半个多月时间，高云山的整个产业链也开始慢慢丰富了起来。
他初始投入进去的4000块钱，如今业已成千上万倍的得到了回报。
从最初的一天上架两千五百斤尚景山香椿，到如今每天上架一万五千斤，依然无法全部填补这个空白。
京华超市和其他一些商家也不是没考虑过其他野生香椿，可实际取得的成效却是微乎其微。
那些野生香椿几乎无人问津，所有顾客全都是冲着尚景山香椿这个品牌来的。
尚景山香椿成了市场上的香饽饽，压根儿就无法被其他商品所取代。
随着时间一天天的过去，香椿的供应在这一年里也逐渐走到了尾声。
高云山蓦然发现，自己的银行账户里，居然悄无声息地躺着近千万的巨款。
他悄悄地给自己算了一趣÷阁账，记在了一个小本子上。
最初四天，他每天送往京华超市两千五百斤尚景山香椿，合计一万斤，净利润三十三万余元。
从第五天起，他每天实际供应八千斤尚景山香椿到京华超市各个门店，总共为时十六天时间，合计供应十二万八千斤尚景山香椿，实现个人净利润四百四十八万元。
第二十一天直到月底三十号，他开始使用捆绑销售营销的策略，每天供应一万五千斤尚景山香椿到京华超市，销售单价也浮动到43.88元每斤，实现个人净利润六百万元。
整个四月份，高云山的个人营业收入高达一千零八十万元。
其中，他以1元每斤的单价收购香椿四十一万八千斤，同时订购了二十万个农产品外包装盒，搭上七万元运输费用，总支出不足七十五万元。
这里面有一小部分款项他还未曾收到，也有一部分款项未曾支付出去，余下的十三万斤香椿，也是他专门为了五一小长假特意预备出来的。
眼看着五一小长假即将到来，他打算再搞出最后一波的攻销售势，从而完美结束自己今年的尚景山香椿销售业务。
等到五一假期结束，他也该修身养性，全身心地投入到高考复习冲刺当中去了。
......
【今年五一不送礼，送礼只送尚景山】
【尚景山香椿，五一假期的首选】
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他只是简简单单地搞了一批横幅，再将宣传单换成制作精美的纸张，上面还加印了尚景山云海的图像。
这些成本，自然也都被归入到尚景山香椿的售价之中。
一斤装的尚景山香椿售价77.77元，二斤装的尚景山香椿售价149.99元，三斤装的尚景山香椿售价228.88元。
每逢佳节，物品涨价往往都是约定俗成的不成文规矩。
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京华超市各个门店的店长对此有喜有忧。
喜的是，自家门店的尚景山香椿份额再一次提升，完全不需要担心顾客买不到货物的情况发生。
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“朱店长，咱们讲究的是在商言商，我也没逼着顾客一定要买啊！”
“小高，你这一回玩的可真是有些离谱，到时候卖不出去可咋整？”
“胡店长，我要是跟您说再过个十几年，这玩意能卖到二三百块钱一斤，你肯定不信。”
高云山油盐不进，巧舌如簧，极力说服着每一家心有疑虑的门店店长。
他早吃透了京城人的心理，尤其是在这种逢年过节的门槛上，家家户户都舍得掏一趣÷阁银子改善生活品质。
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他甚至在心里悄咪咪的想，自己是不是应该拿出几百万去投资南方的企鹅？又或者干脆把它买下来......
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