第一百二十一章 常态化经营

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  “我不明白,为什么好端端的要把市场让给他们。”
  从音响协会回来江夏电子厂,李雷终于问出心底不解的问题,其实不光李雷,江夏电子厂里还有其他很多人,包括老厂长和副厂长江且先,他们都不理解。
  他们很认可郑南对于未来市场下行的判断,甚至销售处那边的数据已经反应出一些苗头了,但这时不更应该守住市场,加大竞争吗?怎么反而还把市场拱手让人?
  郑南对此给出一个很直白的答案:“限量才能卖高价。”
  郑南表示现在江夏电子厂的音响卖的虽然很火,一个月160万的销售额听着很唬人,但他们自己却明白这里面原材料和代工费才占了大头,最后算下来纯利润居然只有少少的30万,这个利润率太低了。
  要知道这年代160万买国债利息都有24万,这个纯利才堪堪跑赢国债,或许对老厂长这些人很了不起,但在郑南这里却是远远不够的。
  毕竟做买卖嘛,谁不想赚更多呢?更别说郑南心里还有一个研发光刻机,搞一个半导体帝国的梦想,靠这18%的纯利去研发光刻机,那得等猴年马月去,甚至可能连大一点市场波动都不一定扛得住。
  难怪这年头电子厂都普遍效益低下,一方面是他们经营水平有限,另一方面则就是这个纯利太少了。
  而要想提高利润,最直接的办法就是产品涨价。
  可涨价这种事情哪是说涨就涨的,一个搞不好就要丢掉市场,要知道当初江夏音响跟东方音响抢市场,其中一个很重要的因素就是价格差异。
  这导致后来推出卡拉OK音响时候,哪怕江夏音响影响力巨大也不敢随便调高价格。
  但这样低价下去也不是个事,不仅利润低,更重要会被贴上“低端廉价”的标签。
  其实现在已经有了这个苗头,之前面对东方音响的竞争,郑南之所以不断改换赛道,凸显低音,到后来搞卡拉OK,其中一个很重要的原因,就是消费者认为东方音响“卖的贵质量好”,反过来江夏音响“很便宜质量差”。
  郑南知道事实不是如此,但老百姓的消费观念你没办法呀。
  郑南再三思索后,决定祭出后世“饥饿营销”的法宝:限量销售下涨价。
  在限量的条件下,消费者就很能接受价格的上涨,而限量和价格上涨所带来的就是大家认为江夏音响才是“高端”的反馈。
  至少在东方音响全面退出九湖省的现在,江夏音响就能营销成为最高端的品牌。
  “只要价格能涨上去,我们不仅不一定会损失多少,甚至在利润方面,还可能实现上涨。”
  郑南接着说:“而且音响属于贵重商品,能买得起的就那么些人,我们依靠涨价依然还能掌握头部市场和利润!”
  “而且我们也能把市场竞争丢出去。”
  老厂长也看明白了郑南的布局。
  整个江夏几十家电子厂,还有陈周义无线电厂这种三千多人的大厂,就算刚被踢出协会的南园电子厂也有五百多人,老实说江夏电子厂在这里面真就是个弟弟,只是靠着低音音响和卡拉OK音响的先发优势,才能傲视群雄。
  但随着时间推移,其他厂家不可能只甘心给江夏电子厂做代工,肯定也想搞自己的音响品牌。
  一旦这些厂子一个个投入进来,必然将音响市场打成一个血肉磨坊,在这种混战竞争里,江夏电子厂不见得能有多少优势,甚至由于影响力太大,反而容易成为众矢之的。
  再加上无数其他厂家的音响投入进来,价格战几乎是必然的,这将进一步拉低利润。
  现在上调价格限量销售,就能很好避开这场注定残酷的价格混战,相反由于限量和先期建立的品牌优势,还能保证自己的销量和利润,是最好的结果了。
  并且更重要一点,就是这一切的源头决策,都很顺水推舟,从报复任厂长这些吃里扒外的玩意,到产能不足被迫调低产量,再到限量策略,表现的十分自然,一点也不刻意,就算后来谁反应过来,也挑不出毛病。
  怎么?我主动让出市场给你们,结果你们打生打死打垮了自己厂子,最后还怪我头上不成?
  想到这里,从老厂长到李雷,他们都露出了开心的笑容。
  江且先都向郑南竖起了两个大拇指:“不愧是厂长,还是您最掌握市场的变化,那些家伙在您面前就像孩子一样稚嫩。”
  李雷更是大手一挥:“开玩笑,就说之前任厂长那些家伙是小南安排好的我都信!”
  刘半山说的比较中肯:“郑厂长生意上的天赋是点满的,不管任何困境到了郑厂长这里总能变成新的商机!”
  郑南对此失笑,连连摆手表示太过奖了,自己只是做了自己该做的,有些事情都是自己运气比较好。
  郑南还故意板着个脸:“而且你们可不要随便拍我马屁,咱们厂里可不兴这个,你们都还是要先做好自己的本职工作,不管谁出了问题,我都一定要扣他奖金的!”
  首先是销售这边,郑南叮嘱刘半山让他务必转变过去的营销思路。
  “过去我们讲究的是要卖多,卖的越多越好,不过以后我们要向品牌和高端的方向转变,你们销售部门得想办法在这方面多了解了解。”
  刘半山郑重表示自己一定努力。
  随后是采购这边,郑南让他们一定要时刻跟厂办还有销售那边保持沟通,毕竟以后的采购会逐渐减少不会要那么多量了。
  最后是生产这边,郑南表示尽管李兴带着技术骨干都泡在江科大搞研发去,但生产端这边也绝对不能放松警惕,甚至还要比过去更静绷着弦,时刻跟厂办这边沟通,调整自己的生产安排。
  “这些以后都将是常态化管理,至少在李兴他们的VCD研发出来以前,都是如此。”
  是的,对郑南来说,现在厂里的安排只要不出大错都能接受,就算有什么大错,自己手握五百五十万资金流,一般也能应对。
  但郑南可不满于现状,郑南要冲出省去,就等VCD出来了……
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