第五章 成功找张老板拿了100套房源
“王姐，今天张总在不在？”秦风走到行政办公室问了问王燕。
“呦，这不是我们的销售冠军嘛，今儿个你是来传授经验来了？”王燕对秦风开始调侃起来。
“王姐，看你说的，我也是运气好，才能在6月卖了这么多。”
秦风想了想，这个月卖了30套房子，去掉自己花的1万，还能赚个5000块，这是一趣÷阁买卖，以后还得干这样的买卖，要不然舍不得孩子套不得狼。
“张总正好在办公室没事，你过去看看。”
“好嘞，王姐”
咚咚，两声响，秦风敲响了张总得门。
“请进”里面传出了一声。
推开门后，秦风第一次到张总得办公室，张总是个比较简单的人，平常从小李的口中得知张总不抽烟，酒也很少喝，在房地产开发商来说这样做得人很少见。
“是秦风啊，今天没事了，过来唠唠嗑？”
“哪里，张总，这不是来公司两个月了，找您汇报汇报工作状况。”
“好，来，喝茶”张总站起来走到茶盘面前邀请秦风坐下。
秦风等张总坐下后，然后坐了下来。
“秦风啊，时间过的很快啊，这都来了两个月了，工作怎么样？”
“张总，工作挺好的，大家都很照顾我，我看咱们项目一共有20栋楼，现在才建设了8栋，另外几栋什么时候建呢？张总”秦风有准备的问道。
“这些啊，这不项目上缺资金，等银行贷款放款后，我再让工程部把那几栋楼给建了，建设的太快也不少好事，质量不容易把控。”
“是啊，张总，像你这样的开发商老板可不多，我看咱们周边的几个项目楼盖的都很快，他们的质量确实不怎么样。”
“是的，每家企业的思路不一样，发展方向也不一样，经营状况又不一样，这点我是知道的。”张总喝了一口茶道。
切入了话题后，秦风开始准备说他的方案汇报的事情“张总，我这边有个方案，是关于营销的，给您汇报下，您看方便不？”
“哈哈，营销方案，你小子这个月卖的不错啊，一个人卖了他们几个人卖的还要多”张总乐呵呵的对秦风表示。
“张总，我的方案是，关于销售部如何在三个月内完成300套以上的任务指标”
“好家伙，秦风，你这可以啊，上来就想把我的楼盘三个月给卖光嘛，我一栋楼才36套，你这上来就干八栋楼。”张总很是惊讶秦风的这个方案标题。
“张总，目前我们销售部的团队大部分员工都是座销，他们对于营销的理解还是不够透彻，我们周边又有三个项目，这个时候需要我们有超前的想法，你看我的方案里面包含了咱们项目的推广、活动、地推、渠道等策略”秦风开始慢慢的给张总解释方案里的内容。
“小秦啊，你的方案不错啊，可是这推广总要花钱的吧，看样你说的这些不花一套房子的钱，就做不出来是不是？”张总一改往日对秦风的称呼，开始质疑这些问题和方案的内容。
“张总，这正是我想和你接下来探讨的，我是这样想的，您给我100套房源，我自己单独销售，这些推广我给您出了，您看成不？”秦风一脸自信的对着张总。
张总看着秦风的脸，琢磨了琢磨秦风提这件事情的目的，秦风一开始开的是奥迪车，忽然间要来自己这求职做地产销售员工，这又是为的那般呢？房源给出去没问题，公司又不损失什么，秦风要房源的目的是赚钱，可是推广费用他自己又出，怎么能赚钱呢？M.biQuge.biZ
秦风想的可不是这样，在20年后，营销的套路早就玩惯了，要不是为了第一桶100万，现在不至于急忙的把渠道和分销的思路打开，以后还是稳当的做地产营销代理，这才是房地产营销行业的本质行为。
“小秦啊，你说的这件事情我很心动，这样我让财务核算核算，你要100套房源这个没问题，我正常销售5个月也能把这些房源卖完，你要这些房源是不是价格上也要有优惠呢？”
“张总，这100套房源我不要您的优惠，您只用在接下来的几栋楼里面做一件事情就可以了，济城的房价均价在1800，整个市场上都是多层不带电梯的房子，每栋楼您加个电梯，我还能把这100套房源最低给您溢价出200元每平方，每栋楼我可以给您多卖100万出来，您一栋楼最多花安装电梯费用50万，这样咱先试验三栋楼怎么样？”秦风对着张总在那用计算机算着账。
“小李，你把工程老季喊来”。
一会的功夫工程的季工来到了张总得办公室，季工来到后盯着张总不知道这个时候喊他过来有几个意思。
“这样，老季，咱们一栋楼要是安装电梯得多花多少预算，你拉个清单给我，这个我指的是剩下的几栋楼”。
“好的，老板，我一会让咱们的预算工程师拉上，对了，张总电梯对品牌有要求吗？”
“秦风，这方面你有什么建议吗？”
季工看了看坐着那里和张总一起喝茶的秦风，脑子里对秦风有一点印象，知道是销售部的一个员工，这个员工和老板坐一起喝茶，一点也不像员工，仿佛和老板处在同一个频率上，后期这个人肯定不一般。
“张总，季工，是这样的，作为咱们公司的销售员工，我提一下个人建议哈，我建议用一线品牌，可能没个电梯贵几个万块钱，但是对业主的体验、对销售的帮助是不一样的，而且咱们林城花园的口碑也会上来”秦风慢慢的和季工、张总解释着为什么要用一线品牌。
“你觉着呢？老季”张总一脸严肃的问着季工。
“张总，一会拉出来预算，如果价格差不太多，是比较合适的。”季工也没敢把话说太满，毕竟林城花园项目是张老板一个人的，何况季工也一般年级了。
“好，秦风那这件事基本上定了，等工程做好预算，我先拿三栋楼给你做个示范，这三栋楼108套房源，你要100套，我给108套，有没有信心？”张总在那给秦风做了保证。
“有”。
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“王姐，看你说的，我也是运气好，才能在6月卖了这么多。”
秦风想了想，这个月卖了30套房子，去掉自己花的1万，还能赚个5000块，这是一趣÷阁买卖，以后还得干这样的买卖，要不然舍不得孩子套不得狼。
“张总正好在办公室没事，你过去看看。”
“好嘞，王姐”
咚咚，两声响，秦风敲响了张总得门。
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推开门后，秦风第一次到张总得办公室，张总是个比较简单的人，平常从小李的口中得知张总不抽烟，酒也很少喝，在房地产开发商来说这样做得人很少见。
“是秦风啊，今天没事了，过来唠唠嗑？”
“哪里，张总，这不是来公司两个月了，找您汇报汇报工作状况。”
“好，来，喝茶”张总站起来走到茶盘面前邀请秦风坐下。
秦风等张总坐下后，然后坐了下来。
“秦风啊，时间过的很快啊，这都来了两个月了，工作怎么样？”
“张总，工作挺好的，大家都很照顾我，我看咱们项目一共有20栋楼，现在才建设了8栋，另外几栋什么时候建呢？张总”秦风有准备的问道。
“这些啊，这不项目上缺资金，等银行贷款放款后，我再让工程部把那几栋楼给建了，建设的太快也不少好事，质量不容易把控。”
“是啊，张总，像你这样的开发商老板可不多，我看咱们周边的几个项目楼盖的都很快，他们的质量确实不怎么样。”
“是的，每家企业的思路不一样，发展方向也不一样，经营状况又不一样，这点我是知道的。”张总喝了一口茶道。
切入了话题后，秦风开始准备说他的方案汇报的事情“张总，我这边有个方案，是关于营销的，给您汇报下，您看方便不？”
“哈哈，营销方案，你小子这个月卖的不错啊，一个人卖了他们几个人卖的还要多”张总乐呵呵的对秦风表示。
“张总，我的方案是，关于销售部如何在三个月内完成300套以上的任务指标”
“好家伙，秦风，你这可以啊，上来就想把我的楼盘三个月给卖光嘛，我一栋楼才36套，你这上来就干八栋楼。”张总很是惊讶秦风的这个方案标题。
“张总，目前我们销售部的团队大部分员工都是座销，他们对于营销的理解还是不够透彻，我们周边又有三个项目，这个时候需要我们有超前的想法，你看我的方案里面包含了咱们项目的推广、活动、地推、渠道等策略”秦风开始慢慢的给张总解释方案里的内容。
“小秦啊，你的方案不错啊，可是这推广总要花钱的吧，看样你说的这些不花一套房子的钱，就做不出来是不是？”张总一改往日对秦风的称呼，开始质疑这些问题和方案的内容。
“张总，这正是我想和你接下来探讨的，我是这样想的，您给我100套房源，我自己单独销售，这些推广我给您出了，您看成不？”秦风一脸自信的对着张总。
张总看着秦风的脸，琢磨了琢磨秦风提这件事情的目的，秦风一开始开的是奥迪车，忽然间要来自己这求职做地产销售员工，这又是为的那般呢？房源给出去没问题，公司又不损失什么，秦风要房源的目的是赚钱，可是推广费用他自己又出，怎么能赚钱呢？M.biQuge.biZ
秦风想的可不是这样，在20年后，营销的套路早就玩惯了，要不是为了第一桶100万，现在不至于急忙的把渠道和分销的思路打开，以后还是稳当的做地产营销代理，这才是房地产营销行业的本质行为。
“小秦啊，你说的这件事情我很心动，这样我让财务核算核算，你要100套房源这个没问题，我正常销售5个月也能把这些房源卖完，你要这些房源是不是价格上也要有优惠呢？”
“张总，这100套房源我不要您的优惠，您只用在接下来的几栋楼里面做一件事情就可以了，济城的房价均价在1800，整个市场上都是多层不带电梯的房子，每栋楼您加个电梯，我还能把这100套房源最低给您溢价出200元每平方，每栋楼我可以给您多卖100万出来，您一栋楼最多花安装电梯费用50万，这样咱先试验三栋楼怎么样？”秦风对着张总在那用计算机算着账。
“小李，你把工程老季喊来”。
一会的功夫工程的季工来到了张总得办公室，季工来到后盯着张总不知道这个时候喊他过来有几个意思。
“这样，老季，咱们一栋楼要是安装电梯得多花多少预算，你拉个清单给我，这个我指的是剩下的几栋楼”。
“好的，老板，我一会让咱们的预算工程师拉上，对了，张总电梯对品牌有要求吗？”
“秦风，这方面你有什么建议吗？”
季工看了看坐着那里和张总一起喝茶的秦风，脑子里对秦风有一点印象，知道是销售部的一个员工，这个员工和老板坐一起喝茶，一点也不像员工，仿佛和老板处在同一个频率上，后期这个人肯定不一般。
“张总，季工，是这样的，作为咱们公司的销售员工，我提一下个人建议哈，我建议用一线品牌，可能没个电梯贵几个万块钱，但是对业主的体验、对销售的帮助是不一样的，而且咱们林城花园的口碑也会上来”秦风慢慢的和季工、张总解释着为什么要用一线品牌。
“你觉着呢？老季”张总一脸严肃的问着季工。
“张总，一会拉出来预算，如果价格差不太多，是比较合适的。”季工也没敢把话说太满，毕竟林城花园项目是张老板一个人的，何况季工也一般年级了。
“好，秦风那这件事基本上定了，等工程做好预算，我先拿三栋楼给你做个示范，这三栋楼108套房源，你要100套，我给108套，有没有信心？”张总在那给秦风做了保证。
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