第130章 梨香院贾璐谈经济（二）
果然，贾璐放假的第二天来梨香院了。
给薛姨妈和宝钗问了好，又说了几句国子监里上学的闲话贾璐便直奔主题道：
“听二嫂子说，姨妈家里开了间香粉店，生意不好么？”
薛姨妈便笑道：“正是呢，我这个妇道人家也不懂得经营。你那哥哥你也知道……
凤丫头说你是个有主意的，却不知璐哥儿有什么好的建议？”
贾璐谦虚道：“二嫂子太抬举我了,我哪儿有什么主意？不过是闲来没事爱瞎琢磨罢了。
那个雪花膏我也看过了，倒是极好的东西。
只是我还想冒昧往姨妈的那间铺子里去看看，不知方便否？”
薛姨妈和宝钗对视一眼不禁有些为难。
去铺子里看看自然是方便的，问题是谁陪着他去？
这是让贾璐给出主意，自然不好让他自己一个人去。
可让薛蟠去难免也太尴尬了，这对好兄弟自从上次打了一架后根本就没见过面。
薛姨妈跟着这么一个小辈去街上抛头露面的也是不方便。
宝钗一个未出阁的姑娘就更不用说了。
贾璐似乎看出了二人的为难,微微一笑道：“姨妈只告诉我在哪条街上,是哪一家就是了，我自己去看看就好。”
宝钗狠了狠心道：“哪儿有这个理儿让璐哥儿自己去一趟的，我陪璐哥儿走一趟吧。”
其实薛家毕竟是商贾出身，家里的规矩本没有那么严。
别人不说，薛宝钗的叔伯妹子薛宝琴还跟着自己的爹东奔西走几乎走遍了整个神州呢。
只是宝钗是个端庄的，几乎不怎么出门。现在又客居在荣国府里，若是胡乱在街上走难免被那些吃饱了没事磨嘴皮子的下人说三道四。
宝钗自己都说了薛姨妈也不好拦着，只得吩咐婆子让套两辆车。
贾璐忙说道：“姨妈不用麻烦，套一辆给宝姐姐坐就是了，不过两个坊的路，我走着就是了。
您不知道，每天早上我还起早跑两圈呢，这两步路算什么？”
薛姨妈见贾璐这么说也不坚持，将二人送到了门口。
来到西市街上宝钗方下了车，指了指一条街说道：“就在这里头。”
贾璐略看了一眼便说道：“地方倒是好地方，一条街都是卖水粉、纸币文具和绸缎这些富贵人家才用的东西的。”
往前走却并不急着去看薛家的铺子，而是看似随意的逛了几家铺面，这才来到薛家的香粉店前。
只见上头一块匾额写的是“香雪斋”大门左右则是一副对联，写着“梨花满院飘香雪，高搂夜静风筝咽”。
贾璐笑问道：“这是宝姐姐写的不是？”
“让璐哥儿见笑了,咱们进去瞅瞅？”街上路过了几个登徒子，对宝钗投来轻浮的眼光让她有些不自在。
来到店里，陈设得倒也整洁大气，看得出屋里的家具的都是上等木料，摆在货架上的也都是一等一的好货。
雪花膏更是摆在了最显眼的位置上。
又问了问价格，其他商品基本上同别人家里的持平。
贾璐心中便有了个大概，反问道：“宝姐姐可想过没有，为何你这家店铺生意不如其他家的？”
宝钗便说了起来：新开的店，没有老主顾，价格没有优势，雪花膏的知名度还没有那么高等等说了一大堆理由。
贾璐点了点头，宝钗虽然平日里足不出户，到底是个聪明的人，起码能知道问题出在哪儿。
又问道：“恕我直言，宝姐姐这家香粉铺子是想做成那种格调极高的铺面是吧？我看你这店里店外都下了不少功夫。”
宝钗点头道：“这种东西哪里是寻常人家用得起的？”
贾璐反问道：“可宝姐姐有没有想过，大户人家的小姐太太有几个会自己来买这些东西？”
宝钗顿时就哑了，确实，就说荣国府里，别说小姐们用的东西了,连丫鬟用的针头线脑都是买办统一采买了再往里面个房里分的。
因问道：“璐哥儿的意思是，这间铺子收拾得太好了，反而把那些买办给拒之门外了？”
贾璐道：“倒也不全是因为这个。那些个买办哪个不是要吃回扣的？
因而都愿意往熟悉的铺子里去采买。
他们只关心自己能提多少钱，谁管是从什么店铺里去买的，买的东西又中不中用？
说出来不怕宝姐姐笑话，我屋里的平儿和晴雯就常抱怨府里发下来的香粉挂不住脸呢。
她们用的都是我上学放学随手帮她们带的。”
宝钗一笑：“早听说璐兄弟是个温柔体贴的，今天算是明白了。”
贾璐老脸一红干笑了两声：“跑题了，那还是说铺面的事。咱们是在这里说，还是回梨香院去？”
宝钗觉得不自在了，便说道：“若是璐兄弟觉得看得好了，还是回家里说自在些，也让我妈妈听听长长见识。”
二人便又回到梨香院，来内厅里坐了丫鬟莺儿上了茶来，贾璐谢过了也不等着问便直接问道：
“不知姨妈是想把这间香粉店还按着现在这个格调做成一个高雅的铺子呢，还是想尽快把销量做上去，好见着回头钱呢？”
薛姨妈听了忙说道：“生意上的事我也不大懂，不过这银子不是转得越快越好么？”
贾璐笑道：“这话不差，若是想让银子转得快，尽快的把这款雪花膏做起来，我倒是有个法子不知道能不能行得通。
就胡乱说说，若是有说得不对的地方还请姨妈和宝姐姐指正。”
宝钗忙笑道：“哪里敢说指正？洗耳恭听。”
贾璐便问道：“这雪花膏可是琏二嫂子只给了你们一家么？”
宝钗直言道：“正是呢，所以这做不起来心里头才着急，倒是好像辜负了凤姐姐一番心意似的。”
贾璐道：“恕我直言，这种新鲜玩意，虽然现在宫里的贵人们都用着，想在市面上卖起来也并非是姨妈一家新开的香粉铺子能三两个月就推开的。
若想推得快，还是得靠那些老铺面才行。”
宝钗蹙眉想了片刻问道：“璐兄弟的意思是……找那些老字号的商铺帮忙？”
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“听二嫂子说，姨妈家里开了间香粉店，生意不好么？”
薛姨妈便笑道：“正是呢，我这个妇道人家也不懂得经营。你那哥哥你也知道……
凤丫头说你是个有主意的，却不知璐哥儿有什么好的建议？”
贾璐谦虚道：“二嫂子太抬举我了,我哪儿有什么主意？不过是闲来没事爱瞎琢磨罢了。
那个雪花膏我也看过了，倒是极好的东西。
只是我还想冒昧往姨妈的那间铺子里去看看，不知方便否？”
薛姨妈和宝钗对视一眼不禁有些为难。
去铺子里看看自然是方便的，问题是谁陪着他去？
这是让贾璐给出主意，自然不好让他自己一个人去。
可让薛蟠去难免也太尴尬了，这对好兄弟自从上次打了一架后根本就没见过面。
薛姨妈跟着这么一个小辈去街上抛头露面的也是不方便。
宝钗一个未出阁的姑娘就更不用说了。
贾璐似乎看出了二人的为难,微微一笑道：“姨妈只告诉我在哪条街上,是哪一家就是了，我自己去看看就好。”
宝钗狠了狠心道：“哪儿有这个理儿让璐哥儿自己去一趟的，我陪璐哥儿走一趟吧。”
其实薛家毕竟是商贾出身，家里的规矩本没有那么严。
别人不说，薛宝钗的叔伯妹子薛宝琴还跟着自己的爹东奔西走几乎走遍了整个神州呢。
只是宝钗是个端庄的，几乎不怎么出门。现在又客居在荣国府里，若是胡乱在街上走难免被那些吃饱了没事磨嘴皮子的下人说三道四。
宝钗自己都说了薛姨妈也不好拦着，只得吩咐婆子让套两辆车。
贾璐忙说道：“姨妈不用麻烦，套一辆给宝姐姐坐就是了，不过两个坊的路，我走着就是了。
您不知道，每天早上我还起早跑两圈呢，这两步路算什么？”
薛姨妈见贾璐这么说也不坚持，将二人送到了门口。
来到西市街上宝钗方下了车，指了指一条街说道：“就在这里头。”
贾璐略看了一眼便说道：“地方倒是好地方，一条街都是卖水粉、纸币文具和绸缎这些富贵人家才用的东西的。”
往前走却并不急着去看薛家的铺子，而是看似随意的逛了几家铺面，这才来到薛家的香粉店前。
只见上头一块匾额写的是“香雪斋”大门左右则是一副对联，写着“梨花满院飘香雪，高搂夜静风筝咽”。
贾璐笑问道：“这是宝姐姐写的不是？”
“让璐哥儿见笑了,咱们进去瞅瞅？”街上路过了几个登徒子，对宝钗投来轻浮的眼光让她有些不自在。
来到店里，陈设得倒也整洁大气，看得出屋里的家具的都是上等木料，摆在货架上的也都是一等一的好货。
雪花膏更是摆在了最显眼的位置上。
又问了问价格，其他商品基本上同别人家里的持平。
贾璐心中便有了个大概，反问道：“宝姐姐可想过没有，为何你这家店铺生意不如其他家的？”
宝钗便说了起来：新开的店，没有老主顾，价格没有优势，雪花膏的知名度还没有那么高等等说了一大堆理由。
贾璐点了点头，宝钗虽然平日里足不出户，到底是个聪明的人，起码能知道问题出在哪儿。
又问道：“恕我直言，宝姐姐这家香粉铺子是想做成那种格调极高的铺面是吧？我看你这店里店外都下了不少功夫。”
宝钗点头道：“这种东西哪里是寻常人家用得起的？”
贾璐反问道：“可宝姐姐有没有想过，大户人家的小姐太太有几个会自己来买这些东西？”
宝钗顿时就哑了，确实，就说荣国府里，别说小姐们用的东西了,连丫鬟用的针头线脑都是买办统一采买了再往里面个房里分的。
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贾璐道：“倒也不全是因为这个。那些个买办哪个不是要吃回扣的？
因而都愿意往熟悉的铺子里去采买。
他们只关心自己能提多少钱，谁管是从什么店铺里去买的，买的东西又中不中用？
说出来不怕宝姐姐笑话，我屋里的平儿和晴雯就常抱怨府里发下来的香粉挂不住脸呢。
她们用的都是我上学放学随手帮她们带的。”
宝钗一笑：“早听说璐兄弟是个温柔体贴的，今天算是明白了。”
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宝钗觉得不自在了，便说道：“若是璐兄弟觉得看得好了，还是回家里说自在些，也让我妈妈听听长长见识。”
二人便又回到梨香院，来内厅里坐了丫鬟莺儿上了茶来，贾璐谢过了也不等着问便直接问道：
“不知姨妈是想把这间香粉店还按着现在这个格调做成一个高雅的铺子呢，还是想尽快把销量做上去，好见着回头钱呢？”
薛姨妈听了忙说道：“生意上的事我也不大懂，不过这银子不是转得越快越好么？”
贾璐笑道：“这话不差，若是想让银子转得快，尽快的把这款雪花膏做起来，我倒是有个法子不知道能不能行得通。
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宝钗忙笑道：“哪里敢说指正？洗耳恭听。”
贾璐便问道：“这雪花膏可是琏二嫂子只给了你们一家么？”
宝钗直言道：“正是呢，所以这做不起来心里头才着急，倒是好像辜负了凤姐姐一番心意似的。”
贾璐道：“恕我直言，这种新鲜玩意，虽然现在宫里的贵人们都用着，想在市面上卖起来也并非是姨妈一家新开的香粉铺子能三两个月就推开的。
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