第一百二十七章 打破规矩
天下熙熙，皆为利来。
天下壤壤，皆为利往。
夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫。
王侯将相也怕穷。
怕穷的人，很容易就会对利益心动。
只要心动了，自然也就可以跟他们建立来往。
跟王诗语聊了一会儿，谢绝了她吃午餐的邀请，我马不停蹄回到市场，拿上几款样品再次出发，来到聚园春酒店。
王力、老黄、老李……一个个跑过去，足足用了我一个下午，才把之前认识的厨师长走完。
跟这些人的沟通方式也简单。
就是利益。
产品价格多少？我又能给他们多少？
谈好这一块，剩下的根本不用我操心，他们自然会全部办好。
这也是我最喜欢的方式。谈利益，总比谈感情，更为简单奏效。
你开条件，我来估算。
合适就握手，不合适就走人。
谁也别耽搁谁的时间。
……
跑完酒店，已经是傍晚五点半，中午那顿就顾不上吃，现在饿的实在受不了。
我把车停在路边一家面馆，吃了一碗牛肉面后，又开车来到市场附近的打印店。
宣传单和海报，已经全部弄好，老板帮我一起搬进车里后，
我跟他聊了几句，让他把样片留着，接下来可能还需要找他。
留了个联系方式后，我开车来到市场的门面店。
单鹰他们可能是去吃饭了，我打开店门，独自搬着宣传单。
期间，苏伊人打来电话，问我有没有吃完饭，今晚能不能回去。
在她的叨絮中，我也搬完了东西，把店门锁好后，笑着回了句，“待会儿到家再说。”
挂断通话后，我握着手机，伸了个懒腰，然后揉了揉像是被胶水黏住的脸，强提起精神，点了支香烟抽完，坐进车里。
这一天下来，忙得全是一些杂七杂八的事情。
“该找几个业务能力强的人，或是管理方面的人员了……”我思绪万千。
这一步，也在我和苏伊人规划内。
不过，要等到产品初步获得市场认可之后。
这样，请来的人才有用武之地，也能为前期节省一些成本。
在车里又抽了两根烟，勉强提起几分精神后，我立马启动车子赶了回去。
……
一个小时后。
车子开进工厂大门，被保卫拦下来登记，我这才被放行。
这很好，一个工厂就该有工厂的规矩，不管是谁进出都要登记，只有这样，才可以提高厂里的安全保障。
在这方面，苏伊人做的很好，挑的人也挺不错。
把车子停在宿舍楼下，看向灯火通明的车间以及办公楼，我拎着公文包，走向办公楼。
工厂员工，上午八点上班，中午十二点吃饭。
下午一点上班，六点吃饭，晚上八点下班。
如果遇到赶货，会采取加班制。
当然，现阶段，肯定是不用加班的。
推开办公室的门，只见苏伊人正坐在办公桌边，她面前的桌上摆放着各种书籍和文件。
“吃饭了吗？”
看我回来，她立马放下手里的账本，站起来走到右侧茶几桌，倒了杯水递给我。
等我坐下后，她绕到椅子后，双手搭在我脑门上轻轻摁起来。
我抓住她的手，牵着她走到前面，然后抱起她，放在我大腿上。
“你也劳累一天了，我哪能享受你的服侍呀。”
苏伊人梨涡浅笑：“比起你，我在家里轻松的很。”
“厂里的事看似轻松，可方方面面杂事更多，尤其员工之间的矛盾，这处理起来更劳心劳神……”我搂住她腰肢，贪婪的深吸一口气，嗅着她身弥漫出来的清香。
“我把虎子调过来了，他已经拿到驾驶证，今后我出入都会带着他。”
“至于他的那群师兄弟，就先留在厂里当安保吧，要是有人闹事，就让他们出马。”
说到这，我猛地想起两件事，“闵红珠那边的货款转过去了吗？还有，虎子今天有没有把产品运去市场那边的冷库。”
我今天让大虎雇货车，就是要把厂里二号冷库的产品，全拉去市场冷库存放。
“给她转过去了。”
苏伊人小手摸着我脸庞，“产品也运过去了。我也叮嘱了虎子，记得交代单鹰今晚看守冷库。”
“以后这些小事，你就别操心了，交给我吧，毕竟我是你的秘书，不是吗？”
我满足地抱着她。
苏伊人笑着亲了我一口：“你自己坐会儿，我把剩下那点事务处理一下，然后咱们回去休息。”
“好。”
靠在沙发上，我强忍睡意，欣赏着她办公的样子，嘴角不自觉扬起一抹微笑。
我喜欢她这种自强自立的样子。
美到让人心醉。
……
这个世界上，有很多的规矩。
然而，真正守规矩的人，往往是社会底层那部分。
高层次的人，不仅不会守规矩，他们甚至还会塑造各种规矩，用来约束下一个层次的人。
然后再塑造各种精神文化，不断给下面人的灌输——我们要安分守己，脚踏实地的挣钱。
结果，等他们转过身，却尽做些偷鸡摸狗的事。
所以，我做事从不守规矩。
因为那是别人设下的规矩，它只会约束我，阻挡我前进。
我更倾向于“争”这个字。
凡事都要争，争不过就抢，抢不到就毁。
……
第二天，凌晨四点。
江记冻品店开业。
单鹰带着三人，拿着宣传单，在市场四个大门口发放。
我拿了几挂鞭炮出来：“小龙，放炮。”
“好嘞！”
鞭炮声响起。
至于会不会吵到附近居民，这不是我该关心的。
我在乎的是，宣传单能吸引多少人？鞭炮声能不能把人吸引过来？
噼里啪啦的鞭炮声，络绎不绝。
浓烟滚滚。
炮纸翻飞，为地面铺上一层红妆。
一些驻足观看的供货商，手里拿着宣传单，在鞭炮燃尽之后，上前问我。
“江老板，我之前跟你买过嘢味的，现在改行卖冻品啦？”
“老板，你这几款全是新产品？什么价格啊？”
有问我改行的，有问我价格的……各种各样的问题，接踵而来。
我笑着抱拳：“各位老板，今天小店开业，为感谢各位长久以来的支持，凡是新老客户，一律八折优惠。”
“至于产品怎样，好不好？那就只有用过才知道……这就好比娶老婆，你不用又怎么知她好不好。是不是这个理吧？”
一句话，惹得众人哄笑。
“江老板说得对，不试试怎么知道合不合适。”
“我跟江老板也合作不少次，就冲这份情意，今天我一样买一箱。”
围观的人群中，响起各种各样的声音。
这个行业就是这样，推广力度全靠供货商，只要有足够的利益，让他们从中嗅到金钱的气息，这些人会比谁都积极。ŴŴŴ.BIQUGE.biz
当然，这也不是说，我可以坐在家里等客户上门买货。
供货商这股力量，并不算真正的主力。
因为这股力量的沉淀期太长。
首先，他们从我这进完货，还要去酒店推销。
厨师拿到产品后，还要进行尝试，等酒店经理或是老板点头后，再推出该款产品的菜系……
这整个过程下来，要一个星期左右。
我没那么多时间等待。
现在，工厂彻底运作起来了，每天生产的产品数量加起来，总量有三四千件。
按照这个产能，只需三天，积压的货就能把我压死。
“江老板，这个黄花鱼也是卖的吗？几多钱一斤啊？”
思维被打断，我转身接替小龙的招待工作，开始招呼起客人，他俩负责给顾客提货。
“店里的这批大黄鱼，条条都在一斤以上。按照当前市场价，这种规格的至少要800块钱以上。”
“今天开业，我给各位一个成本价……每条500块钱，只限今天。”
进货价是180块钱，卖500块钱，过分吗？
一点都不。
我要是拿去零售，直接卖给酒店，这批货每斤至少可以卖800块钱左右。
这就是行业里的油水。
有门路的，单凭差价就能赚得盆满钵溢。
没门路的，只能任人宰割。
而且大黄鱼这种产品，目前市面上属于稀缺品。
像我店里这种，每条1.5斤以上规格的货，每次上市都会成为哄抢品。
“江老板大气，我也不能小家子气……你店里有多少大黄鱼？我全包了。”
看着眼前这个大腹便便的胖中年，我笑着竖起大拇指。
“老板豪气，小龙取货。”
片刻后，两百条大黄鱼，从冷库推了出来。
360斤，真空包装之后，斤两多了一斤出来。
361乘以500……
十八万多，算是一个开门红。
大老板姓张，付完现金后，把鱼装上车，笑着递给我一张名片。
“我在马尾水产市场开了间店，江老板以后再有这种规格的大黄鱼，直接联系我。”
海产商贩？
我若有所思地点了点头：“肯定给张老板留着。”
“慢走。”
把人送走后，我笑着接待其他顾客，心里悔的真想抽自己一巴掌。
一个做水产的，为什么跑来我这进货？
能做生意的，个比个精明。
对方一开口就包圆，说明这批大黄鱼，远比我想象的还要更值钱。
“江老板，这大黄鱼你卖亏了……像你这种规格的，现在市面上每斤至少1100打底，而且还不一定有货。”
“他买回去一炒，每斤绝对可以翻个两倍价卖出，我要不是没销路，指定把你这批鱼给包了。”
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天下壤壤，皆为利往。
夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫。
王侯将相也怕穷。
怕穷的人，很容易就会对利益心动。
只要心动了，自然也就可以跟他们建立来往。
跟王诗语聊了一会儿，谢绝了她吃午餐的邀请，我马不停蹄回到市场，拿上几款样品再次出发，来到聚园春酒店。
王力、老黄、老李……一个个跑过去，足足用了我一个下午，才把之前认识的厨师长走完。
跟这些人的沟通方式也简单。
就是利益。
产品价格多少？我又能给他们多少？
谈好这一块，剩下的根本不用我操心，他们自然会全部办好。
这也是我最喜欢的方式。谈利益，总比谈感情，更为简单奏效。
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合适就握手，不合适就走人。
谁也别耽搁谁的时间。
……
跑完酒店，已经是傍晚五点半，中午那顿就顾不上吃，现在饿的实在受不了。
我把车停在路边一家面馆，吃了一碗牛肉面后，又开车来到市场附近的打印店。
宣传单和海报，已经全部弄好，老板帮我一起搬进车里后，
我跟他聊了几句，让他把样片留着，接下来可能还需要找他。
留了个联系方式后，我开车来到市场的门面店。
单鹰他们可能是去吃饭了，我打开店门，独自搬着宣传单。
期间，苏伊人打来电话，问我有没有吃完饭，今晚能不能回去。
在她的叨絮中，我也搬完了东西，把店门锁好后，笑着回了句，“待会儿到家再说。”
挂断通话后，我握着手机，伸了个懒腰，然后揉了揉像是被胶水黏住的脸，强提起精神，点了支香烟抽完，坐进车里。
这一天下来，忙得全是一些杂七杂八的事情。
“该找几个业务能力强的人，或是管理方面的人员了……”我思绪万千。
这一步，也在我和苏伊人规划内。
不过，要等到产品初步获得市场认可之后。
这样，请来的人才有用武之地，也能为前期节省一些成本。
在车里又抽了两根烟，勉强提起几分精神后，我立马启动车子赶了回去。
……
一个小时后。
车子开进工厂大门，被保卫拦下来登记，我这才被放行。
这很好，一个工厂就该有工厂的规矩，不管是谁进出都要登记，只有这样，才可以提高厂里的安全保障。
在这方面，苏伊人做的很好，挑的人也挺不错。
把车子停在宿舍楼下，看向灯火通明的车间以及办公楼，我拎着公文包，走向办公楼。
工厂员工，上午八点上班，中午十二点吃饭。
下午一点上班，六点吃饭，晚上八点下班。
如果遇到赶货，会采取加班制。
当然，现阶段，肯定是不用加班的。
推开办公室的门，只见苏伊人正坐在办公桌边，她面前的桌上摆放着各种书籍和文件。
“吃饭了吗？”
看我回来，她立马放下手里的账本，站起来走到右侧茶几桌，倒了杯水递给我。
等我坐下后，她绕到椅子后，双手搭在我脑门上轻轻摁起来。
我抓住她的手，牵着她走到前面，然后抱起她，放在我大腿上。
“你也劳累一天了，我哪能享受你的服侍呀。”
苏伊人梨涡浅笑：“比起你，我在家里轻松的很。”
“厂里的事看似轻松，可方方面面杂事更多，尤其员工之间的矛盾，这处理起来更劳心劳神……”我搂住她腰肢，贪婪的深吸一口气，嗅着她身弥漫出来的清香。
“我把虎子调过来了，他已经拿到驾驶证，今后我出入都会带着他。”
“至于他的那群师兄弟，就先留在厂里当安保吧，要是有人闹事，就让他们出马。”
说到这，我猛地想起两件事，“闵红珠那边的货款转过去了吗？还有，虎子今天有没有把产品运去市场那边的冷库。”
我今天让大虎雇货车，就是要把厂里二号冷库的产品，全拉去市场冷库存放。
“给她转过去了。”
苏伊人小手摸着我脸庞，“产品也运过去了。我也叮嘱了虎子，记得交代单鹰今晚看守冷库。”
“以后这些小事，你就别操心了，交给我吧，毕竟我是你的秘书，不是吗？”
我满足地抱着她。
苏伊人笑着亲了我一口：“你自己坐会儿，我把剩下那点事务处理一下，然后咱们回去休息。”
“好。”
靠在沙发上，我强忍睡意，欣赏着她办公的样子，嘴角不自觉扬起一抹微笑。
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……
这个世界上，有很多的规矩。
然而，真正守规矩的人，往往是社会底层那部分。
高层次的人，不仅不会守规矩，他们甚至还会塑造各种规矩，用来约束下一个层次的人。
然后再塑造各种精神文化，不断给下面人的灌输——我们要安分守己，脚踏实地的挣钱。
结果，等他们转过身，却尽做些偷鸡摸狗的事。
所以，我做事从不守规矩。
因为那是别人设下的规矩，它只会约束我，阻挡我前进。
我更倾向于“争”这个字。
凡事都要争，争不过就抢，抢不到就毁。
……
第二天，凌晨四点。
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单鹰带着三人，拿着宣传单，在市场四个大门口发放。
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“好嘞！”
鞭炮声响起。
至于会不会吵到附近居民，这不是我该关心的。
我在乎的是，宣传单能吸引多少人？鞭炮声能不能把人吸引过来？
噼里啪啦的鞭炮声，络绎不绝。
浓烟滚滚。
炮纸翻飞，为地面铺上一层红妆。
一些驻足观看的供货商，手里拿着宣传单，在鞭炮燃尽之后，上前问我。
“江老板，我之前跟你买过嘢味的，现在改行卖冻品啦？”
“老板，你这几款全是新产品？什么价格啊？”
有问我改行的，有问我价格的……各种各样的问题，接踵而来。
我笑着抱拳：“各位老板，今天小店开业，为感谢各位长久以来的支持，凡是新老客户，一律八折优惠。”
“至于产品怎样，好不好？那就只有用过才知道……这就好比娶老婆，你不用又怎么知她好不好。是不是这个理吧？”
一句话，惹得众人哄笑。
“江老板说得对，不试试怎么知道合不合适。”
“我跟江老板也合作不少次，就冲这份情意，今天我一样买一箱。”
围观的人群中，响起各种各样的声音。
这个行业就是这样，推广力度全靠供货商，只要有足够的利益，让他们从中嗅到金钱的气息，这些人会比谁都积极。ŴŴŴ.BIQUGE.biz
当然，这也不是说，我可以坐在家里等客户上门买货。
供货商这股力量，并不算真正的主力。
因为这股力量的沉淀期太长。
首先，他们从我这进完货，还要去酒店推销。
厨师拿到产品后，还要进行尝试，等酒店经理或是老板点头后，再推出该款产品的菜系……
这整个过程下来，要一个星期左右。
我没那么多时间等待。
现在，工厂彻底运作起来了，每天生产的产品数量加起来，总量有三四千件。
按照这个产能，只需三天，积压的货就能把我压死。
“江老板，这个黄花鱼也是卖的吗？几多钱一斤啊？”
思维被打断，我转身接替小龙的招待工作，开始招呼起客人，他俩负责给顾客提货。
“店里的这批大黄鱼，条条都在一斤以上。按照当前市场价，这种规格的至少要800块钱以上。”
“今天开业，我给各位一个成本价……每条500块钱，只限今天。”
进货价是180块钱，卖500块钱，过分吗？
一点都不。
我要是拿去零售，直接卖给酒店，这批货每斤至少可以卖800块钱左右。
这就是行业里的油水。
有门路的，单凭差价就能赚得盆满钵溢。
没门路的，只能任人宰割。
而且大黄鱼这种产品，目前市面上属于稀缺品。
像我店里这种，每条1.5斤以上规格的货，每次上市都会成为哄抢品。
“江老板大气，我也不能小家子气……你店里有多少大黄鱼？我全包了。”
看着眼前这个大腹便便的胖中年，我笑着竖起大拇指。
“老板豪气，小龙取货。”
片刻后，两百条大黄鱼，从冷库推了出来。
360斤，真空包装之后，斤两多了一斤出来。
361乘以500……
十八万多，算是一个开门红。
大老板姓张，付完现金后，把鱼装上车，笑着递给我一张名片。
“我在马尾水产市场开了间店，江老板以后再有这种规格的大黄鱼，直接联系我。”
海产商贩？
我若有所思地点了点头：“肯定给张老板留着。”
“慢走。”
把人送走后，我笑着接待其他顾客，心里悔的真想抽自己一巴掌。
一个做水产的，为什么跑来我这进货？
能做生意的，个比个精明。
对方一开口就包圆，说明这批大黄鱼，远比我想象的还要更值钱。
“江老板，这大黄鱼你卖亏了……像你这种规格的，现在市面上每斤至少1100打底，而且还不一定有货。”
“他买回去一炒，每斤绝对可以翻个两倍价卖出，我要不是没销路，指定把你这批鱼给包了。”
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