第八章 入局
第二天。
凌晨四点半，阿九他们来上班了。
我带着大虎，直接走进郑记冻品店：“老板。”
郑老板咧咧嘴：“小江，昨晚够威啊！”
“全靠我这位兄弟……”我指了指大虎，笑着继续说道。
“跟您商量件事，以后由大虎代替我，您觉得可以吗？”
“那你呢？”郑老板眯着眼睛，笑意盈盈。
“我想做生意。”面对不同的人，要懂得说不同的话。
跟郑老板这种**湖，我没有卖弄小聪明，直接把自己心里的想法讲出来。
“做生意好啊！”郑老板点点头。
“可我没本钱。”
我直言不讳，“您这边能不能先让我欠着，一个月结算一次。可以吗？”
郑老板没有立即回应，手指在桌面轻轻敲击着。
片刻后，他抬眼看向我。
“我可以答应你……条件是，一个星期内，把左海大酒店的供货权拿到手。”
“如果做不到，你重新回来帮我。”
他很会说话，用的词是帮，而不是打工。
一句话，不同的用词，意思天差地别。
“您能先帮我解解惑吗？”我没有立即答应。
因为我心里清楚，能让他拿出来当作条件，那么这间左海大酒店，肯定非常复杂。
郑老板指了指隔壁，笑得很有深意：“原先属于我，后来被人拿了。”
“我现在没时间外送，所以一直没能腾出手拿回来。”
“这两晚你表现不错，又给我带来大虎这样一个猛将，我理当回你一份礼物……放心，我会给你最低价作为支持，至于能不能拿下，就看你本事了。”
这是要拿我当刀使啊！
与其说这是个考验，倒不如说，他这是要利用我，干扰竞争对手。
只要我步入其中，就等同于，我将直面隔壁冻品店的老板。
而这绝不会只有一次。
只要我拿下左海大酒店，郑老板必定会再次抡动我这把刀，斩向其它冻品店老板。
等我得罪完这个市场的所有冻品店老板，等于就绑在郑老板这艘船上了。
没有退路可言。
到时候，我只能听他的，否则就没有渠道拿货。
那么，我所拥有的一切，都将化为乌有。
这招够狠。
但我没得选。
不入局，我一无所获。
入局，虽然凶险，甚至会被郑老板套上项圈，可至少我能从中获取到利益。
这是一个不需要纠结的选项。
想到这，我看向郑老板：“我答应你。”
“哈哈，我就喜欢你这样的后生仔。”郑老板拍了拍我肩膀，又看向大虎，毫不掩饰脸上的欣赏。
“大虎兄弟，先回去休息吧。”
我知道，大虎肯定不会听郑老板的话，所以在郑老板说完，我拉了拉大虎的手，示意他跟我先出去。
穿过拥挤的人潮，我和大虎来到市场外面，把昨晚郑老板给的五十块钱掏出来，塞到他手里。
“你先回去，记得下午六点过来市场，找郑老板领取手机。”
“还有，他以后说什么，你可以选择听。拿不定主意的，可以转身后打电话给我。”
接着，我又拿出一张苏伊人的名片，交给大虎。
送走大虎后，我刚想转身回市场，远远就看到苏伊人骑着三轮自行车，出现在街口。ŴŴŴ.BIQUGE.biz
今天的她。显得格外迷人。
白衬衫，浅蓝牛仔裤，外加一双色运动鞋。
这身穿着，配上她那随风飘扬的马尾辫，给予人一股强烈的朝气。
像是一朵盛开的雏菊，呈现出令人怦然心动的美。
脸颊两边，因为浅笑显露的梨涡，在阳光下特别勾人。
“在这等我呀？”
苏伊人一拉手刹，三轮车稳稳停在我半米开外。
我笑着点点头：“红房酒店那边，昨晚有报水果的单吗？”
“嗯呐。”
苏伊人笑眼弯弯，长长地睫毛，像是两只互抱的蝶儿，“冻品交给你，我负责采购水果。可以吗？”
看我点头，她拉开绑在腰间的腰包，掏出一叠钱。
“不用，我跟郑老板谈好了，从今天开始可以赊账。”
苏伊人愕然抬头，直勾勾盯着我看了几秒。
“进度这么快的吗？”
“我值这个价，或者说，我这把刀足够锋利。”
“刀？”
苏伊人若有所思地问，“你跟他是不是达成某种条件了？”
“嗯。”我点点头，“今晚回家再跟你讲，先采购货物吧。”
“好。”
等她把三轮车停好，我俩并肩走入市场，随后她向水果批发区走去，我再次来到郑记冻品店。
……
两小时后。
吃完早餐，所有货物也一并采购齐全。
看着苏伊人采购回来的六箱水果，我有些犯难了。
“货太多，三轮车一次运不走吧？”
苏伊人巧笑嫣然：“嗯，你可以先送聚春园那边的货，送完后再回来呀。”
我点点头，把红房酒店的货物，从三轮车后斗搬下来。
“那你在这等等。”
“嗯呐。”
接下来几个小时，我和苏伊人游走在两家酒店之间。
送完这两家酒店所需货品，我俩再次回到市场，再次采购一批产品。
回家的路上，苏伊人问我，类似猪肚这种整箱的产品，该怎么加工？
掌中宝、牛蹄筋……这类产品要加工，是不是该买那种密封袋，或是采取真空包装方式？
她这话提醒了我，这时候我才注意到，还没采购加工必须品。
先把她和一车产品送回出租屋后，我独自一人蹬着三轮车，到生活用品批发市场，采购了一些塑料袋和密封袋。
回家后，把采购单交给苏伊人记账。
我和她已经谈好，只要是生意方面的消耗，都要开单入账。
加工产品并不难。
类似冻猪肚这种产品，外壳是一个纸箱，里面还包裹着一个塑料袋，所以直接把水倒进去，只要确保不会漏，就可以放进冰箱急冻。
当然，也不能做的太明显。
虽然有王采购前面顶着，但酒店老板也不是傻子。
如果把一箱猪肚变成两箱，人家核算一下账目，肯定立马露馅。
这种规格整箱的产品，与掌中宝这类产品不同。
猪肚的规格，是按斤计算。
掌中宝则是按包计算。
所以，我和苏伊人决定，一箱只加两斤水。
五箱猪肚，六箱冻猪蹄，外加三箱冻鸡爪，和两箱鸡翅中，只填满半个雪柜。
冰箱剩余空间，正好用来放掌中宝和牛蹄筋。
忙完所有事情，已经是下午五点。
我累得全身发软，看着同样满头大汗的苏伊人：“今晚出去吃？”
“不要，外面又贵又不好吃……”苏伊人摇摇头。
“我先上楼做饭，你把仓库整理一下。”
我点点头，开始收拾仓库。
……
晚上六点半。
吃完晚饭后，我把昨晚市场发生的事，包括和郑老板的约定，一并告诉苏伊人。
她听完之后，沉吟几秒：“你不是那种甘心给别人当刀子的人……”
“所以，你心里应该已经开始谋划了吧？”
我没有否认，但也没有把想法讲出来：“先走好当前这一步，至于后面的路该怎么走，等到咱们积累足够的资本再谈。”
苏伊人没有再继续追问。
“左海大酒店，我之前有打听过。”
“这家酒店属于国税局投办的，对产品质量的要求很高，另外……价格也压得很低。”
“但是生意很好，我听人讲，冻品这块每个月能有六七万的用货量呢。”
看她脸上那抹雀跃，我咂了咂嘴：“那你当初怎么没把它谈下来？”
苏伊人翻了翻白眼：“我哪来那么多本钱呀？”
“六七万用货量，我至少要有五万块钱本金，才可以勉强维持左海酒店所需。”
“当初来福州，我也就带了两万块钱本金而已。”
两万，还而已？
虽然这不是80年代。
但是在这个时候，两万块钱也不少了。
两万块钱起步资金，这姑娘家庭条件挺好啊。
我心中感慨了一句，本想问她，现在手里还剩多少现金。
不过，想到这个问题有点敏感，只好压放弃了。
“明天送完货，咱们先到左海酒店打探一下。”
要攻克一个人，或者一家店，必须要先了解对方的情况。
越详细，成事几率就越大。
我这人做事，在没有足够了解之前，绝不会轻易出手。
因为很多时候，机会只有一次。
一旦失败给人留下不好的印象，必然会增加第二次见面的难度系数，甚至有可能再无机会。
苏伊人点点头，站起身：“我先去做账目……你劳累一天了，洗个澡休息吧。”
“衣服放着，我帮你洗。”
帮我洗？
想到她租的这套房子有洗衣机，我倒也没有在这个问题纠结。
走到阳台收衣服，我看见苏伊人正晾晒在竹竿上的肚兜。
这是一件浅粉，绣有两朵并蒂莲的肚兜。
看到它，我不自觉幻想，苏伊人穿着它的样子。
一瞬间，心跳有些加速，连忙揉了揉脸，驱散那种邪恶的想法。
这个美丽大方的女孩，有着与现代女性相悖的情节。
肚兜，已经被时代淘汰的产品，她却依旧在用。
从这可以看得出，她是个观念有点陈旧的人。
这种女人一旦被攻克身心，必定会死心塌地相随。
如果是抱着结婚为目的，像苏伊人这类女子，绝对是最佳首选。
可如果是抱着玩玩的态度，最好不要招惹她。
因为一旦被她缠上，就再也难以甩掉。
冲了个凉，我回到房间，坐在书桌边，拿起记事本，开始写录接下来要走的路线。
人在资本有限的情况下，必须要严格规划好每一分钱的用处。
如何利用为数不多的资金，尽可能创造更大利益？
这是个问题。
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凌晨四点半，阿九他们来上班了。
我带着大虎，直接走进郑记冻品店：“老板。”
郑老板咧咧嘴：“小江，昨晚够威啊！”
“全靠我这位兄弟……”我指了指大虎，笑着继续说道。
“跟您商量件事，以后由大虎代替我，您觉得可以吗？”
“那你呢？”郑老板眯着眼睛，笑意盈盈。
“我想做生意。”面对不同的人，要懂得说不同的话。
跟郑老板这种**湖，我没有卖弄小聪明，直接把自己心里的想法讲出来。
“做生意好啊！”郑老板点点头。
“可我没本钱。”
我直言不讳，“您这边能不能先让我欠着，一个月结算一次。可以吗？”
郑老板没有立即回应，手指在桌面轻轻敲击着。
片刻后，他抬眼看向我。
“我可以答应你……条件是，一个星期内，把左海大酒店的供货权拿到手。”
“如果做不到，你重新回来帮我。”
他很会说话，用的词是帮，而不是打工。
一句话，不同的用词，意思天差地别。
“您能先帮我解解惑吗？”我没有立即答应。
因为我心里清楚，能让他拿出来当作条件，那么这间左海大酒店，肯定非常复杂。
郑老板指了指隔壁，笑得很有深意：“原先属于我，后来被人拿了。”
“我现在没时间外送，所以一直没能腾出手拿回来。”
“这两晚你表现不错，又给我带来大虎这样一个猛将，我理当回你一份礼物……放心，我会给你最低价作为支持，至于能不能拿下，就看你本事了。”
这是要拿我当刀使啊！
与其说这是个考验，倒不如说，他这是要利用我，干扰竞争对手。
只要我步入其中，就等同于，我将直面隔壁冻品店的老板。
而这绝不会只有一次。
只要我拿下左海大酒店，郑老板必定会再次抡动我这把刀，斩向其它冻品店老板。
等我得罪完这个市场的所有冻品店老板，等于就绑在郑老板这艘船上了。
没有退路可言。
到时候，我只能听他的，否则就没有渠道拿货。
那么，我所拥有的一切，都将化为乌有。
这招够狠。
但我没得选。
不入局，我一无所获。
入局，虽然凶险，甚至会被郑老板套上项圈，可至少我能从中获取到利益。
这是一个不需要纠结的选项。
想到这，我看向郑老板：“我答应你。”
“哈哈，我就喜欢你这样的后生仔。”郑老板拍了拍我肩膀，又看向大虎，毫不掩饰脸上的欣赏。
“大虎兄弟，先回去休息吧。”
我知道，大虎肯定不会听郑老板的话，所以在郑老板说完，我拉了拉大虎的手，示意他跟我先出去。
穿过拥挤的人潮，我和大虎来到市场外面，把昨晚郑老板给的五十块钱掏出来，塞到他手里。
“你先回去，记得下午六点过来市场，找郑老板领取手机。”
“还有，他以后说什么，你可以选择听。拿不定主意的，可以转身后打电话给我。”
接着，我又拿出一张苏伊人的名片，交给大虎。
送走大虎后，我刚想转身回市场，远远就看到苏伊人骑着三轮自行车，出现在街口。ŴŴŴ.BIQUGE.biz
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白衬衫，浅蓝牛仔裤，外加一双色运动鞋。
这身穿着，配上她那随风飘扬的马尾辫，给予人一股强烈的朝气。
像是一朵盛开的雏菊，呈现出令人怦然心动的美。
脸颊两边，因为浅笑显露的梨涡，在阳光下特别勾人。
“在这等我呀？”
苏伊人一拉手刹，三轮车稳稳停在我半米开外。
我笑着点点头：“红房酒店那边，昨晚有报水果的单吗？”
“嗯呐。”
苏伊人笑眼弯弯，长长地睫毛，像是两只互抱的蝶儿，“冻品交给你，我负责采购水果。可以吗？”
看我点头，她拉开绑在腰间的腰包，掏出一叠钱。
“不用，我跟郑老板谈好了，从今天开始可以赊账。”
苏伊人愕然抬头，直勾勾盯着我看了几秒。
“进度这么快的吗？”
“我值这个价，或者说，我这把刀足够锋利。”
“刀？”
苏伊人若有所思地问，“你跟他是不是达成某种条件了？”
“嗯。”我点点头，“今晚回家再跟你讲，先采购货物吧。”
“好。”
等她把三轮车停好，我俩并肩走入市场，随后她向水果批发区走去，我再次来到郑记冻品店。
……
两小时后。
吃完早餐，所有货物也一并采购齐全。
看着苏伊人采购回来的六箱水果，我有些犯难了。
“货太多，三轮车一次运不走吧？”
苏伊人巧笑嫣然：“嗯，你可以先送聚春园那边的货，送完后再回来呀。”
我点点头，把红房酒店的货物，从三轮车后斗搬下来。
“那你在这等等。”
“嗯呐。”
接下来几个小时，我和苏伊人游走在两家酒店之间。
送完这两家酒店所需货品，我俩再次回到市场，再次采购一批产品。
回家的路上，苏伊人问我，类似猪肚这种整箱的产品，该怎么加工？
掌中宝、牛蹄筋……这类产品要加工，是不是该买那种密封袋，或是采取真空包装方式？
她这话提醒了我，这时候我才注意到，还没采购加工必须品。
先把她和一车产品送回出租屋后，我独自一人蹬着三轮车，到生活用品批发市场，采购了一些塑料袋和密封袋。
回家后，把采购单交给苏伊人记账。
我和她已经谈好，只要是生意方面的消耗，都要开单入账。
加工产品并不难。
类似冻猪肚这种产品，外壳是一个纸箱，里面还包裹着一个塑料袋，所以直接把水倒进去，只要确保不会漏，就可以放进冰箱急冻。
当然，也不能做的太明显。
虽然有王采购前面顶着，但酒店老板也不是傻子。
如果把一箱猪肚变成两箱，人家核算一下账目，肯定立马露馅。
这种规格整箱的产品，与掌中宝这类产品不同。
猪肚的规格，是按斤计算。
掌中宝则是按包计算。
所以，我和苏伊人决定，一箱只加两斤水。
五箱猪肚，六箱冻猪蹄，外加三箱冻鸡爪，和两箱鸡翅中，只填满半个雪柜。
冰箱剩余空间，正好用来放掌中宝和牛蹄筋。
忙完所有事情，已经是下午五点。
我累得全身发软，看着同样满头大汗的苏伊人：“今晚出去吃？”
“不要，外面又贵又不好吃……”苏伊人摇摇头。
“我先上楼做饭，你把仓库整理一下。”
我点点头，开始收拾仓库。
……
晚上六点半。
吃完晚饭后，我把昨晚市场发生的事，包括和郑老板的约定，一并告诉苏伊人。
她听完之后，沉吟几秒：“你不是那种甘心给别人当刀子的人……”
“所以，你心里应该已经开始谋划了吧？”
我没有否认，但也没有把想法讲出来：“先走好当前这一步，至于后面的路该怎么走，等到咱们积累足够的资本再谈。”
苏伊人没有再继续追问。
“左海大酒店，我之前有打听过。”
“这家酒店属于国税局投办的，对产品质量的要求很高，另外……价格也压得很低。”
“但是生意很好，我听人讲，冻品这块每个月能有六七万的用货量呢。”
看她脸上那抹雀跃，我咂了咂嘴：“那你当初怎么没把它谈下来？”
苏伊人翻了翻白眼：“我哪来那么多本钱呀？”
“六七万用货量，我至少要有五万块钱本金，才可以勉强维持左海酒店所需。”
“当初来福州，我也就带了两万块钱本金而已。”
两万，还而已？
虽然这不是80年代。
但是在这个时候，两万块钱也不少了。
两万块钱起步资金，这姑娘家庭条件挺好啊。
我心中感慨了一句，本想问她，现在手里还剩多少现金。
不过，想到这个问题有点敏感，只好压放弃了。
“明天送完货，咱们先到左海酒店打探一下。”
要攻克一个人，或者一家店，必须要先了解对方的情况。
越详细，成事几率就越大。
我这人做事，在没有足够了解之前，绝不会轻易出手。
因为很多时候，机会只有一次。
一旦失败给人留下不好的印象，必然会增加第二次见面的难度系数，甚至有可能再无机会。
苏伊人点点头，站起身：“我先去做账目……你劳累一天了，洗个澡休息吧。”
“衣服放着，我帮你洗。”
帮我洗？
想到她租的这套房子有洗衣机，我倒也没有在这个问题纠结。
走到阳台收衣服，我看见苏伊人正晾晒在竹竿上的肚兜。
这是一件浅粉，绣有两朵并蒂莲的肚兜。
看到它，我不自觉幻想，苏伊人穿着它的样子。
一瞬间，心跳有些加速，连忙揉了揉脸，驱散那种邪恶的想法。
这个美丽大方的女孩，有着与现代女性相悖的情节。
肚兜，已经被时代淘汰的产品，她却依旧在用。
从这可以看得出，她是个观念有点陈旧的人。
这种女人一旦被攻克身心，必定会死心塌地相随。
如果是抱着结婚为目的，像苏伊人这类女子，绝对是最佳首选。
可如果是抱着玩玩的态度，最好不要招惹她。
因为一旦被她缠上，就再也难以甩掉。
冲了个凉，我回到房间，坐在书桌边，拿起记事本，开始写录接下来要走的路线。
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