第561章 红了眼的代理商
宋学光和魏清远联袂而至。
俩人进门后吹胡子瞪眼的，夏晨都看愣了。
怎么个情况啊这是？
伸出去的手都被二位忽视了。
“小晨子你来给评评理，我们北大方正怎么就比不上他们清华同方了？这小子跟我争了一路了，把我气得不行。”宋学光一屁股拍在沙发上，喘着粗气说道。
魏清远也立着眼珠子，不服气地看着宋学光，“我们清华同方无论是在技术上，还是软硬件的开发上，就是比你们北大方正强。”
一拍沙发扶手，宋学光怒道：“老鸹落在猪腚上，咱两家谁也别说谁黑！你们技术好，我们的技术也不差！晨子你就说，北大方正和清华同方出品的电脑，你用哪家的吧？”
夏晨听明白了，敢情这二位是要订单来了，顿时苦笑不已。
“别演了行么？二位这演技真是太差了。楠楠，先给二位爷倒茶。”夏晨吆喝了一声。
冯楠走进来，给二位大牛泡了两杯高山云雾，端到两人面前，笑着说：“二位老师败败火吧。”
宋学光和魏清远对视一眼，都苦笑起来。
“小姑娘你可够坏的呀。”宋学光咧着嘴说道。
冯楠嘿嘿一笑，不以为意道：“好心提醒一下二位啊，在我们老大这儿就别耍心眼儿了，对他来说，您二位表演的这出戏实在是太小儿科了。”
喝口茶，魏清远笑道：“我们怎么就小儿科了？我觉得我俩演得不错啊。”
宋学光点头道：“嗯，演技精湛、浑然天成。”
递给二位两根烟，夏晨一撇嘴，说道：“可得了吧，我没猜错的话，您二位在来的路上就商量好了，我这将近两万台电脑你们两家谁单独都吃不下，所以干脆来个联手逼宫，演场戏给我看，让我觉得不给谁也不合适，最后一激动，一人给来一半儿呗。”
宋学光眨巴眨巴眼，“你这么聪明的吗？”
夏晨又撇嘴，“您又不是第一天认识我。”
魏清远推推眼镜，笑着说道：“既然被你识破了，那我俩也别演了。晨子，我建议你也别弄什么招标会了，痛快点儿，把你那全年的采收合同分给我们两家算了。”
宋学光忙接上一句：“对对对，搞什么招标会啊，都不够费劲的，直接给我们两家不完了？再说，你弟弟还在北大读书呢，就凭这个，你也得重点关照下北大吧？”
魏清远又说：“听说你今年要考清华的研究生？我跟你说啊晨子，你要是考到清华来，咱们可就是一家人了。”
沉吟片刻，夏晨笑了，“我早就听说两家高校互相挺不对眼的，没想到居然对立到这种程度了，我可不是挑事儿啊，就觉得还挺有意思。”
这个话题嘛……
宋学光梗着脖子说道：“扯！那都是胡扯！谁说我们两家搞对立了？我们这叫在竞争中谋求进步！”
魏清远说道：“没错儿！”
“好了好了，不说这个了，我跟二位实话实说吧，这两万台电脑的订单，真不能全给你们，因为我还要拿它来钓鱼。”夏晨笑呵呵说道。
“钓鱼？你想钓谁？”宋学光说完就反应过来，瞪大眼睛说道：“你小子不会想拿这两万台电脑的订单来钓倪老吧？”
魏清远也惊恐了下。
夏晨点头道：“没错儿，就是钓倪老，具体怎么钓我就不跟二位详细说了。这件事情，我真无能为力。”
现如今在国内市场销售的电脑品牌，毫无疑问是三家分晋的状况，国外品牌有ibm和戴尔，国内能打的就一个联想。
至于说长城、北大方正、清华同方等等，每年的销售量少得可怜。
跟拼缝儿的似的。
神舟电脑还没成立。
夏晨说没办法帮忙，不是因为看不上这两家校企，而是客观原因造成了他真没办法给两家校企分些订单。
其实原因很简单，听乔小姐的意思是，将来会搞联想，所以，作为乔小姐的徒弟，夏晨肯定要配合乔小姐的行动。
又所以，这第一趣÷阁订单一定会是联想的。
注意啊同志们，这里面有个大坑。
听完夏晨的话，宋学光和魏清远也咂摸出味道来了。
两人有点儿失望，毕竟来之前是抱有巨大希望的。
两万台电脑的订单，这还只是嘉年华网吧一个礼拜的签单量。
据司徒和蒋超然的估算，公司拓展速度快的话，全年的订单不会少于六万台。
要知道，就算是联想这样的企业，有政府的采购订单在手里拿着，现如今的电脑销量也没超过50万台。
六万台电脑的订单，会让生产制造商和销售商陷入疯狂状态中去的。
说抢破头都不过分。
宋学光和魏清远对视一眼，同时站起身来。
老宋对夏晨说道：“让你为难了，不应该，小夏你别在意啊。”
夏晨也起身说道：“不会不会，二位教授见外了，没帮上忙，我也觉得挺不好意思的。”
“你有你的苦衷，这我们能够理解。我俩就不打扰你工作了，回头找时间再聊吧。”宋学光说道。
“那就找时间我请两位教授吃饭。”夏晨说完，把二人送出门去。
两人走后，夏晨回到办公室，一个电话打给乔淑华，接通后说道：“乔小姐，宋学光和魏清远过来找我了，我可能得罪人了。”
乔淑华秒懂，呵呵一笑说道：“找你要订单去了是吧？没关系，这件事情我会跟他俩解释的。”
夏晨苦笑道：“如果是他俩过来跟我要订单，我倒是还没那么焦虑，我是怕，这是两家高校一把手的意思，所以，我才会跟您知会一声儿，咱千万不能因为这点事情就耽误了大事儿啊。”
“你的担心是有道理的，行了，我知道了，这事儿我去跟两家高校的领导解释，你做好自己的事情就成了。”乔淑华在大事上从来都是很给力的，也绝对不会让具体干实事儿的人觉得为难。
老太太这么表示，夏晨就很满意了。
他看得出来，宋学光和魏清远走人的时候是有情绪的。
但这事儿真没办法答应二位，它牵扯到乔小姐后面的一系列布局。
“那行，我就不打扰您了。”夏晨说道。
“好好看书学习啊，你小子要是真考不上，本小姐可就丢人丢大发了。”乔淑华开了句玩笑。
“嘿嘿，您不可能让小子我考不上的。”这点，夏晨看得很清楚，事关小老太太的面子嘛，自个儿若是落榜了，老太太的脸往哪儿搁？
“那也不能一点都不学，你小子也是没治了，就你精明是吧？挂吧！”说完，乔小姐把电话挂断了。
………………
又是三天后。
接到嘉年华网吧管理公司招标会邀请函的各家电脑生产商、销售商们疯狂了。
先订购两万台电脑，全年的供货订单不少于六万台。
这让厂家和销售商们彻底红了眼珠子。
夏晨在办公室里静下心来学习的时候，外面已经闹了起来，乱哄哄的声音传进办公室，让他的眉毛猛地一皱。
今儿值班的秘书是刘扬，这货敲门后走进来，满脸苦笑着对夏晨说：“老大啊，中关村买电脑的都找过来啦，那热情的，见人就发名片，都在打听招标会的情况。”
对这事儿，夏晨已经有所预料了，闻言，他笑了笑，问刘扬道：“毕总怎么处理的？”
嗯，外面闹哄哄的声音逐渐小了些。
刘扬笑着说：“毕总厉害啊，把人全请到客户接待中心去了，正在跟他们介绍招标会的情况。”
夏晨笑道：“那挺好的，站着干嘛？坐啊。”
小伙子在夏晨面前还是有那么点儿拘束感的，上次被夏总骂了，记忆犹新。
见夏总今儿心情不错，刘扬嘿嘿笑着拉开椅子坐下了。
刚坐稳，传呼机响了，他掏出来一看，乐了，对夏晨说道：“老大，联想那边有动静了，我一个同学打来传呼说，一个叫赵晨光的业务经理想跟崔总见面，问我崔总啥时候有时间。”
说起来，这事儿还挺巧合，昨天刘扬值班，跟毕云婷闲聊的时候说起来他在联想销售部门有个关系不错的同学。
毕云婷一听就动心思了，连忙拉着刘扬跟夏晨汇报了这个信息。
也赶巧了，联想刚收到嘉年华这边发过去的招标邀请函，正琢磨着找人跟嘉年华私底下接触一下呢。
夏晨就让刘扬跟他那同学联系一下，就说他现在是崔总的助理，暗示他那同学，如果有需要，可以代为引荐。
刘扬秒懂，立刻跟他同学通了电话，把事儿一说。
他那同学也是个人精，敏锐地察觉到这是个建功立业的好机会，立马找到了赵晨光，这不，今儿就把传呼打了过来。
夏晨一点都没感到惊讶，笑笑后说道：“给你同学回电话吧，就说下午三点钟，崔总在办公室里恭候赵经理的大驾光临。”
跟联想的人见面，夏晨就没打算露面。
柳忠烈试图加入将进酒会所，他给拒了，以老柳的尿性，怎么可能不记恨他？
其实崔璐出面也不合适。
老柳不可能不去打听嘉年华的老总是谁。
只要调查出嘉年华的老总和会所的老总是一个人来，柳忠烈就会联想到夏晨。
但是，老柳会因为夏晨的缘故而拒绝这次合作吗？
答案无疑是否定的。
他肯定不会。
还是那个原因，两万台电脑，无论对哪家公司来说都算是天文订单了。
他根本拒绝不了这个诱惑。
还有一点，老柳是个商人，还是个非常贪婪的商人，在他眼中，没有永远的敌人，只有永恒的利益。
他不可能为了夏晨曾经拒绝他入会这么点小事就不赚钱了。
所以说，即便他查出来这家公司是夏晨在背后力挺，他也不会放过这么个挣大钱的机会的。
刘扬笑着说好，掏出手机拨通了他同学的电话，把崔总下午两点钟在办公室等候赵经理的事情一说，他同学立马表示，一定会准时过去拜访的。
夏晨给崔璐打了个电话，“下午两点，璐璐你过来见一下联想的人哈。”
崔璐撒娇道：“你就会指使我，我这边太忙了，你就不能让我省点儿心吗？”
叹声气，夏晨说道：“我也忙啊，我忙着学习考验呢，大家互相体谅吧，等回头我再补偿你还不行？”
“你准备怎么补偿我啊？”
“要不，肉偿？”
“这个……可以有。”崔璐说完，嘻嘻一笑，继续道：“下午两点之前，我肯定到，挂了！”
听着手机中传来的盲音，夏晨苦笑无语。
毕云婷过来了，笑嘻嘻对夏晨说道：“叔儿，那帮经销商都被我打发走了，这次真没白谈，他们的低价我给挖出来了。”
“坐下说。”夏晨指了指对面的椅子，笑着问道：“都问出什么价儿来了？”
“ibm的代理商说，按照咱们提供的电脑配置要求，5800一台他们就能供货。”
毕云婷坐下后，也不客气，端起夏晨的茶杯就灌了一口，然后继续说道：“一个很猥琐的小个子代理商，哦，是代理戴尔的，他把我拉到一边说，同样的配置，戴尔电脑每台报价5650。
还说，如果我能说动公司以5700的价格进货的话，每台机子他愿意给我50块钱回扣。
叔儿，您说，这钱我是赚啊还是赚啊还是……不赚啊。”
“我看你是欠打了。”开句玩笑，夏晨又称赞道：“这年头儿，供货商给采购负责任回扣是很常见的事情，丫头你能顶得住诱惑，做得不错。”
“那是，我差他那俩钱儿？也不打听打听我是谁带出来的。”大婷子还骄傲上了，又说：“叔儿，通过跟他们交谈，我觉得，5650也好，5800也罢，都还没到他们的底线。还有就是，咱们有必要找这个代理商吗？找厂家合作不是更直接？”
夏晨笑着说道：“钓鱼嘛，总得有鱼饵，这些代理商，就是我给联想预备下的鱼饵。”
毕云婷眨眨眼，说道：“那我就明白了，要说心眼儿多，还得是晨叔儿您啊。”
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魏清远也立着眼珠子，不服气地看着宋学光，“我们清华同方无论是在技术上，还是软硬件的开发上，就是比你们北大方正强。”
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夏晨听明白了，敢情这二位是要订单来了，顿时苦笑不已。
“别演了行么？二位这演技真是太差了。楠楠，先给二位爷倒茶。”夏晨吆喝了一声。
冯楠走进来，给二位大牛泡了两杯高山云雾，端到两人面前，笑着说：“二位老师败败火吧。”
宋学光和魏清远对视一眼，都苦笑起来。
“小姑娘你可够坏的呀。”宋学光咧着嘴说道。
冯楠嘿嘿一笑，不以为意道：“好心提醒一下二位啊，在我们老大这儿就别耍心眼儿了，对他来说，您二位表演的这出戏实在是太小儿科了。”
喝口茶，魏清远笑道：“我们怎么就小儿科了？我觉得我俩演得不错啊。”
宋学光点头道：“嗯，演技精湛、浑然天成。”
递给二位两根烟，夏晨一撇嘴，说道：“可得了吧，我没猜错的话，您二位在来的路上就商量好了，我这将近两万台电脑你们两家谁单独都吃不下，所以干脆来个联手逼宫，演场戏给我看，让我觉得不给谁也不合适，最后一激动，一人给来一半儿呗。”
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夏晨又撇嘴，“您又不是第一天认识我。”
魏清远推推眼镜，笑着说道：“既然被你识破了，那我俩也别演了。晨子，我建议你也别弄什么招标会了，痛快点儿，把你那全年的采收合同分给我们两家算了。”
宋学光忙接上一句：“对对对，搞什么招标会啊，都不够费劲的，直接给我们两家不完了？再说，你弟弟还在北大读书呢，就凭这个，你也得重点关照下北大吧？”
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沉吟片刻，夏晨笑了，“我早就听说两家高校互相挺不对眼的，没想到居然对立到这种程度了，我可不是挑事儿啊，就觉得还挺有意思。”
这个话题嘛……
宋学光梗着脖子说道：“扯！那都是胡扯！谁说我们两家搞对立了？我们这叫在竞争中谋求进步！”
魏清远说道：“没错儿！”
“好了好了，不说这个了，我跟二位实话实说吧，这两万台电脑的订单，真不能全给你们，因为我还要拿它来钓鱼。”夏晨笑呵呵说道。
“钓鱼？你想钓谁？”宋学光说完就反应过来，瞪大眼睛说道：“你小子不会想拿这两万台电脑的订单来钓倪老吧？”
魏清远也惊恐了下。
夏晨点头道：“没错儿，就是钓倪老，具体怎么钓我就不跟二位详细说了。这件事情，我真无能为力。”
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两万台电脑的订单，这还只是嘉年华网吧一个礼拜的签单量。
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六万台电脑的订单，会让生产制造商和销售商陷入疯狂状态中去的。
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宋学光和魏清远对视一眼，同时站起身来。
老宋对夏晨说道：“让你为难了，不应该，小夏你别在意啊。”
夏晨也起身说道：“不会不会，二位教授见外了，没帮上忙，我也觉得挺不好意思的。”
“你有你的苦衷，这我们能够理解。我俩就不打扰你工作了，回头找时间再聊吧。”宋学光说道。
“那就找时间我请两位教授吃饭。”夏晨说完，把二人送出门去。
两人走后，夏晨回到办公室，一个电话打给乔淑华，接通后说道：“乔小姐，宋学光和魏清远过来找我了，我可能得罪人了。”
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夏晨苦笑道：“如果是他俩过来跟我要订单，我倒是还没那么焦虑，我是怕，这是两家高校一把手的意思，所以，我才会跟您知会一声儿，咱千万不能因为这点事情就耽误了大事儿啊。”
“你的担心是有道理的，行了，我知道了，这事儿我去跟两家高校的领导解释，你做好自己的事情就成了。”乔淑华在大事上从来都是很给力的，也绝对不会让具体干实事儿的人觉得为难。
老太太这么表示，夏晨就很满意了。
他看得出来，宋学光和魏清远走人的时候是有情绪的。
但这事儿真没办法答应二位，它牵扯到乔小姐后面的一系列布局。
“那行，我就不打扰您了。”夏晨说道。
“好好看书学习啊，你小子要是真考不上，本小姐可就丢人丢大发了。”乔淑华开了句玩笑。
“嘿嘿，您不可能让小子我考不上的。”这点，夏晨看得很清楚，事关小老太太的面子嘛，自个儿若是落榜了，老太太的脸往哪儿搁？
“那也不能一点都不学，你小子也是没治了，就你精明是吧？挂吧！”说完，乔小姐把电话挂断了。
………………
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这让厂家和销售商们彻底红了眼珠子。
夏晨在办公室里静下心来学习的时候，外面已经闹了起来，乱哄哄的声音传进办公室，让他的眉毛猛地一皱。
今儿值班的秘书是刘扬，这货敲门后走进来，满脸苦笑着对夏晨说：“老大啊，中关村买电脑的都找过来啦，那热情的，见人就发名片，都在打听招标会的情况。”
对这事儿，夏晨已经有所预料了，闻言，他笑了笑，问刘扬道：“毕总怎么处理的？”
嗯，外面闹哄哄的声音逐渐小了些。
刘扬笑着说：“毕总厉害啊，把人全请到客户接待中心去了，正在跟他们介绍招标会的情况。”
夏晨笑道：“那挺好的，站着干嘛？坐啊。”
小伙子在夏晨面前还是有那么点儿拘束感的，上次被夏总骂了，记忆犹新。
见夏总今儿心情不错，刘扬嘿嘿笑着拉开椅子坐下了。
刚坐稳，传呼机响了，他掏出来一看，乐了，对夏晨说道：“老大，联想那边有动静了，我一个同学打来传呼说，一个叫赵晨光的业务经理想跟崔总见面，问我崔总啥时候有时间。”
说起来，这事儿还挺巧合，昨天刘扬值班，跟毕云婷闲聊的时候说起来他在联想销售部门有个关系不错的同学。
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夏晨就让刘扬跟他那同学联系一下，就说他现在是崔总的助理，暗示他那同学，如果有需要，可以代为引荐。
刘扬秒懂，立刻跟他同学通了电话，把事儿一说。
他那同学也是个人精，敏锐地察觉到这是个建功立业的好机会，立马找到了赵晨光，这不，今儿就把传呼打了过来。
夏晨一点都没感到惊讶，笑笑后说道：“给你同学回电话吧，就说下午三点钟，崔总在办公室里恭候赵经理的大驾光临。”
跟联想的人见面，夏晨就没打算露面。
柳忠烈试图加入将进酒会所，他给拒了，以老柳的尿性，怎么可能不记恨他？
其实崔璐出面也不合适。
老柳不可能不去打听嘉年华的老总是谁。
只要调查出嘉年华的老总和会所的老总是一个人来，柳忠烈就会联想到夏晨。
但是，老柳会因为夏晨的缘故而拒绝这次合作吗？
答案无疑是否定的。
他肯定不会。
还是那个原因，两万台电脑，无论对哪家公司来说都算是天文订单了。
他根本拒绝不了这个诱惑。
还有一点，老柳是个商人，还是个非常贪婪的商人，在他眼中，没有永远的敌人，只有永恒的利益。
他不可能为了夏晨曾经拒绝他入会这么点小事就不赚钱了。
所以说，即便他查出来这家公司是夏晨在背后力挺，他也不会放过这么个挣大钱的机会的。
刘扬笑着说好，掏出手机拨通了他同学的电话，把崔总下午两点钟在办公室等候赵经理的事情一说，他同学立马表示，一定会准时过去拜访的。
夏晨给崔璐打了个电话，“下午两点，璐璐你过来见一下联想的人哈。”
崔璐撒娇道：“你就会指使我，我这边太忙了，你就不能让我省点儿心吗？”
叹声气，夏晨说道：“我也忙啊，我忙着学习考验呢，大家互相体谅吧，等回头我再补偿你还不行？”
“你准备怎么补偿我啊？”
“要不，肉偿？”
“这个……可以有。”崔璐说完，嘻嘻一笑，继续道：“下午两点之前，我肯定到，挂了！”
听着手机中传来的盲音，夏晨苦笑无语。
毕云婷过来了，笑嘻嘻对夏晨说道：“叔儿，那帮经销商都被我打发走了，这次真没白谈，他们的低价我给挖出来了。”
“坐下说。”夏晨指了指对面的椅子，笑着问道：“都问出什么价儿来了？”
“ibm的代理商说，按照咱们提供的电脑配置要求，5800一台他们就能供货。”
毕云婷坐下后，也不客气，端起夏晨的茶杯就灌了一口，然后继续说道：“一个很猥琐的小个子代理商，哦，是代理戴尔的，他把我拉到一边说，同样的配置，戴尔电脑每台报价5650。
还说，如果我能说动公司以5700的价格进货的话，每台机子他愿意给我50块钱回扣。
叔儿，您说，这钱我是赚啊还是赚啊还是……不赚啊。”
“我看你是欠打了。”开句玩笑，夏晨又称赞道：“这年头儿，供货商给采购负责任回扣是很常见的事情，丫头你能顶得住诱惑，做得不错。”
“那是，我差他那俩钱儿？也不打听打听我是谁带出来的。”大婷子还骄傲上了，又说：“叔儿，通过跟他们交谈，我觉得，5650也好，5800也罢，都还没到他们的底线。还有就是，咱们有必要找这个代理商吗？找厂家合作不是更直接？”
夏晨笑着说道：“钓鱼嘛，总得有鱼饵，这些代理商，就是我给联想预备下的鱼饵。”
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