第37章 得知真相的刘瑾言
攻克人心，只有两个字。
共利。
跟人谈生意也好，卖东西也罢。
只有先让人感受到好处，才有机会攻克对方内心。
好占便宜，是人类与生俱来的天性。
贩夫走卒也好，皇亲贵族也罢。
只要利益足够，谁也不能幸免。
正是在这种心理引导之下，陈汉带来的六大桶肉丸子，不到一个小时销售一空。
到最后，包纸都没了，人们直接撩起衣角装。
然后买完，还问陈汉明天来不来。
得到确切答复后，那些没能买到的人们，暗暗想着明天一定要早点过来排队。
人群散去。
陈汉拎着被纸币撑得鼓鼓的面粉袋，招呼神情恍惚的两位姐夫。
“还没反应过来呢？”
两位姐夫这才回过神来。
只见四姐夫揉了揉脸，不可思议地看着陈汉。
“九弟，你是不是会仙术？”
一旁的五姐夫，也是一脸惊容：“这才多久？六大桶肉丸子这就卖光了？”
“咱们这样到底是赚，还是亏啊？”
陈汉给两人递上香烟，然后耐心地为他们讲解起整个过程。
把刚才运用到的心理战术、做生意的核心所在、利益共融交汇...这些全部跟给他们讲解了一遍。
说到最后，看着他俩似懂非懂的样子，陈汉把话题绕到盈亏方面。
“一条蛇，五毛钱收进来。”
“蛇皮一条卖一块钱，这已经是挣五毛钱了。”
“假如把卖蛇皮盈利的五毛钱，计算在人工成本内。”
“那么这趣÷阁买卖，咱们是持平收入，不挣也不愧。”
“但是一条蛇，能卖的可不仅仅只有蛇皮。”
“剩余蛇胆，蛇鞭，蛇肉...这些只要我们能卖出去，所挣的全是纯利润。”
两位姐夫听到这里，纷纷瞪圆双目，直勾勾地盯着他手里拎着的面粉袋。
“也就是说，这一袋子钱，全是咱们的纯收入？”
陈汉点点头：“这样理解也没错。”
“牛哇！牛哇...”五姐夫一脸惊叹。
他俩之前还认为，陈汉不会做买卖，甚至还要出手阻止他亏钱的行为。
直到听完这些后，两人这才知道，真正不懂的人是他们。
更没想到，一门小小的买卖，竟然涉及如此深厚的学问。
那个啥心理战术，利益共融交汇...这些词听起来就很高级了。
“不愧是九弟，这头脑简直绝了！”四姐夫竖起大拇指，一脸佩服。
“咱们今天挣了多少？”
陈汉微微一笑：“先回家再说。”
刘瑾言那边有计数，每天出多少肉丸子，全都记在账本上。
只要看一下账本，在扣除掉赠送的肉丸子，这钱不用数，也能一清二楚。
“对对对...我已经迫不及待要数一数这袋子里的钱了。”
三人蹬着三轮车，载着六个空木桶，谈笑着往家里的方向赶去。
一个小时后。
南山村。
陈汉家里。
院里欢声笑语不断，尤其统计完今天的营收之后，每个人脸上的笑容更为灿烂。
几位姐夫，也更加坚定，往后就跟陈汉混了。
一天六七千块钱进账啊！
九家人分，每家都能分到几百块钱呢。
这还没算上，蛇胆和蛇鞭。
这两样要是处理掉，每家每天能分到的钱，肯定能破千啊！
晚上吃完饭后。
众人坐在院子里欢声笑语，唯独刘瑾言坐在门槛边怔怔出神。
察觉到她的情绪有点不对，陈汉正准备过去问一问，却被林彦拉住。
“九弟，趁现在，给我们大家伙来个更为详细的规章制度吧。”
无规矩不成方圆。
为了避免今后，因为钱的事产生矛盾。
陈汉沉吟几秒，招呼众人开会。
会议核心，规矩。
以在场众人为中心点，凡是谁家介绍过来的人犯错，只罚介绍人。
反之，哪家介绍的人做出成绩，立功了，也赏介绍人，再由他亲自去嘉奖。
在场众人互相监督。
这种模式，层层递进。
大幅度减少陈汉的精力。
他只需要盯着几位姐夫，以及他们做事进度就行。
其余人，自有各位姐夫监管。
定完赏罚制度，陈汉再次声明他们各自负责的任务。
并且督促尽快开展。
还给三姐夫林彦，增加了联系制药厂，以及其它县市皮革厂的任务。
这场家庭大会，足足开了两个小时。
老陈家这个大班底彻底成立。
散场后，众人离开。
小院子重新恢复平静。
陈汉坐在楼梯口。
阁楼上，煤油灯散发出来的微弱光芒，照亮这狭小的空间。
热气腾腾的木质浴桶前，刘瑾言身穿一件绣有龙凤的大红肚兜。
肤如凝脂，白皙如玉。
小蛮腰，盈盈一握。
与她翘臀相呼应。
勾勒出一道诱人的凹凸曲线。
当她解开肚兜的刹那间，煤油灯散发出来的光芒也黯然失色。
“阿九...”
跨入木桶后，刘瑾言脑袋仰靠在边沿，红彤彤的俏脸尽是满足之情。
“在呢。”
听到陈汉的声音从楼梯口传来，刘瑾言一双大眼睛微微半眯，脸上笑意更浓。
“我今天回家了。”
“也去了趟老医师家里。”
陈汉听到她这话，心头狂跳，强忍冲上阁楼的念头。
“你都知道了？”难怪今晚她会那么反常。
刘瑾言嗯了一声，小手拨开漂浮在水面的药渣。
“一副药几百块钱，每天内外两副，是多少钱？”
陈汉沉吟几秒：“内服五百五十块钱，外用四百块钱一副。”
既然她已经知道，陈汉自然不会在隐瞒。
对她，他绝不会有半句谎言。
“九百五十块钱呢...”刘瑾言望着头上那片屋顶，眼眶渐渐通红。
“难怪阿妈会把我的东西从家里丢出来。”
“一天上千块钱的药钱，就算家里有金山，也填不住我这个无底洞啊！”
“阿九，你说我该怎么办？”
我想离开你了。
不然这样下去，你会被我拖垮的。
泪水从刘瑾言眼角滑落，滴进那黑漆漆的药水里。
下午从老医师那里，得知全部事情后，刘瑾言心痛又倍感暖心。
她的阿妈赵霞，出事后，直接把她当成累赘。
把她的一切东西都扔出家门，像是丢垃圾一样，连带她这个女儿，也一并丢给陈汉。
对于赵霞这种行为，刘瑾言虽然气愤，但也仅仅只是气愤而已。
谈不上失望。
因为在刘瑾言记忆中，赵霞本就是个极度自私自利的人。
现在她得了这种病，赵霞放弃她，完全在刘瑾言预料之中。
她真正难受的是陈汉。
这个从小到大，一直守护在她身边的男孩。
在得知她生病后，选择了继续守护她。
他啊，就像一道光，照亮着她整片心田。
很暖。
可也让她心疼。
一天上千块钱的药费啊！
就算是百万富翁，也经不起她这样消耗啊。
“相信我...”陈汉语气轻柔且坚定。
“你也别想着偷偷离开，但凡你敢这样做，我立马跳涵江。”
不狠不行啊。
自家这位妻姐是什么性子，陈汉最是了如指掌。
所以他才会隐瞒她的病因，怕的就是她知道后，会为了不连累他，从而选择离开。
他原本打算，等这两天忙完之后，再去找赵霞谈谈。
可谁知，刘瑾言会突然回家。
这个疏忽，给予了陈汉一次深刻的教训。
反省的同时，陈汉再次开口。
“你知道的，我这人一向言出必行。”
听着他再次强调，刘瑾言心颤连连，立马绝了那个想要离开他的念头。
“把我留在身边，从今以后，你相当于扛着一座大山活着。”
“我会把你压垮的。”
“阿九，我心痛。”
共利。
跟人谈生意也好，卖东西也罢。
只有先让人感受到好处，才有机会攻克对方内心。
好占便宜，是人类与生俱来的天性。
贩夫走卒也好，皇亲贵族也罢。
只要利益足够，谁也不能幸免。
正是在这种心理引导之下，陈汉带来的六大桶肉丸子，不到一个小时销售一空。
到最后，包纸都没了，人们直接撩起衣角装。
然后买完，还问陈汉明天来不来。
得到确切答复后，那些没能买到的人们，暗暗想着明天一定要早点过来排队。
人群散去。
陈汉拎着被纸币撑得鼓鼓的面粉袋，招呼神情恍惚的两位姐夫。
“还没反应过来呢？”
两位姐夫这才回过神来。
只见四姐夫揉了揉脸，不可思议地看着陈汉。
“九弟，你是不是会仙术？”
一旁的五姐夫，也是一脸惊容：“这才多久？六大桶肉丸子这就卖光了？”
“咱们这样到底是赚，还是亏啊？”
陈汉给两人递上香烟，然后耐心地为他们讲解起整个过程。
把刚才运用到的心理战术、做生意的核心所在、利益共融交汇...这些全部跟给他们讲解了一遍。
说到最后，看着他俩似懂非懂的样子，陈汉把话题绕到盈亏方面。
“一条蛇，五毛钱收进来。”
“蛇皮一条卖一块钱，这已经是挣五毛钱了。”
“假如把卖蛇皮盈利的五毛钱，计算在人工成本内。”
“那么这趣÷阁买卖，咱们是持平收入，不挣也不愧。”
“但是一条蛇，能卖的可不仅仅只有蛇皮。”
“剩余蛇胆，蛇鞭，蛇肉...这些只要我们能卖出去，所挣的全是纯利润。”
两位姐夫听到这里，纷纷瞪圆双目，直勾勾地盯着他手里拎着的面粉袋。
“也就是说，这一袋子钱，全是咱们的纯收入？”
陈汉点点头：“这样理解也没错。”
“牛哇！牛哇...”五姐夫一脸惊叹。
他俩之前还认为，陈汉不会做买卖，甚至还要出手阻止他亏钱的行为。
直到听完这些后，两人这才知道，真正不懂的人是他们。
更没想到，一门小小的买卖，竟然涉及如此深厚的学问。
那个啥心理战术，利益共融交汇...这些词听起来就很高级了。
“不愧是九弟，这头脑简直绝了！”四姐夫竖起大拇指，一脸佩服。
“咱们今天挣了多少？”
陈汉微微一笑：“先回家再说。”
刘瑾言那边有计数，每天出多少肉丸子，全都记在账本上。
只要看一下账本，在扣除掉赠送的肉丸子，这钱不用数，也能一清二楚。
“对对对...我已经迫不及待要数一数这袋子里的钱了。”
三人蹬着三轮车，载着六个空木桶，谈笑着往家里的方向赶去。
一个小时后。
南山村。
陈汉家里。
院里欢声笑语不断，尤其统计完今天的营收之后，每个人脸上的笑容更为灿烂。
几位姐夫，也更加坚定，往后就跟陈汉混了。
一天六七千块钱进账啊！
九家人分，每家都能分到几百块钱呢。
这还没算上，蛇胆和蛇鞭。
这两样要是处理掉，每家每天能分到的钱，肯定能破千啊！
晚上吃完饭后。
众人坐在院子里欢声笑语，唯独刘瑾言坐在门槛边怔怔出神。
察觉到她的情绪有点不对，陈汉正准备过去问一问，却被林彦拉住。
“九弟，趁现在，给我们大家伙来个更为详细的规章制度吧。”
无规矩不成方圆。
为了避免今后，因为钱的事产生矛盾。
陈汉沉吟几秒，招呼众人开会。
会议核心，规矩。
以在场众人为中心点，凡是谁家介绍过来的人犯错，只罚介绍人。
反之，哪家介绍的人做出成绩，立功了，也赏介绍人，再由他亲自去嘉奖。
在场众人互相监督。
这种模式，层层递进。
大幅度减少陈汉的精力。
他只需要盯着几位姐夫，以及他们做事进度就行。
其余人，自有各位姐夫监管。
定完赏罚制度，陈汉再次声明他们各自负责的任务。
并且督促尽快开展。
还给三姐夫林彦，增加了联系制药厂，以及其它县市皮革厂的任务。
这场家庭大会，足足开了两个小时。
老陈家这个大班底彻底成立。
散场后，众人离开。
小院子重新恢复平静。
陈汉坐在楼梯口。
阁楼上，煤油灯散发出来的微弱光芒，照亮这狭小的空间。
热气腾腾的木质浴桶前，刘瑾言身穿一件绣有龙凤的大红肚兜。
肤如凝脂，白皙如玉。
小蛮腰，盈盈一握。
与她翘臀相呼应。
勾勒出一道诱人的凹凸曲线。
当她解开肚兜的刹那间，煤油灯散发出来的光芒也黯然失色。
“阿九...”
跨入木桶后，刘瑾言脑袋仰靠在边沿，红彤彤的俏脸尽是满足之情。
“在呢。”
听到陈汉的声音从楼梯口传来，刘瑾言一双大眼睛微微半眯，脸上笑意更浓。
“我今天回家了。”
“也去了趟老医师家里。”
陈汉听到她这话，心头狂跳，强忍冲上阁楼的念头。
“你都知道了？”难怪今晚她会那么反常。
刘瑾言嗯了一声，小手拨开漂浮在水面的药渣。
“一副药几百块钱，每天内外两副，是多少钱？”
陈汉沉吟几秒：“内服五百五十块钱，外用四百块钱一副。”
既然她已经知道，陈汉自然不会在隐瞒。
对她，他绝不会有半句谎言。
“九百五十块钱呢...”刘瑾言望着头上那片屋顶，眼眶渐渐通红。
“难怪阿妈会把我的东西从家里丢出来。”
“一天上千块钱的药钱，就算家里有金山，也填不住我这个无底洞啊！”
“阿九，你说我该怎么办？”
我想离开你了。
不然这样下去，你会被我拖垮的。
泪水从刘瑾言眼角滑落，滴进那黑漆漆的药水里。
下午从老医师那里，得知全部事情后，刘瑾言心痛又倍感暖心。
她的阿妈赵霞，出事后，直接把她当成累赘。
把她的一切东西都扔出家门，像是丢垃圾一样，连带她这个女儿，也一并丢给陈汉。
对于赵霞这种行为，刘瑾言虽然气愤，但也仅仅只是气愤而已。
谈不上失望。
因为在刘瑾言记忆中，赵霞本就是个极度自私自利的人。
现在她得了这种病，赵霞放弃她，完全在刘瑾言预料之中。
她真正难受的是陈汉。
这个从小到大，一直守护在她身边的男孩。
在得知她生病后，选择了继续守护她。
他啊，就像一道光，照亮着她整片心田。
很暖。
可也让她心疼。
一天上千块钱的药费啊！
就算是百万富翁，也经不起她这样消耗啊。
“相信我...”陈汉语气轻柔且坚定。
“你也别想着偷偷离开，但凡你敢这样做，我立马跳涵江。”
不狠不行啊。
自家这位妻姐是什么性子，陈汉最是了如指掌。
所以他才会隐瞒她的病因，怕的就是她知道后，会为了不连累他，从而选择离开。
他原本打算，等这两天忙完之后，再去找赵霞谈谈。
可谁知，刘瑾言会突然回家。
这个疏忽，给予了陈汉一次深刻的教训。
反省的同时，陈汉再次开口。
“你知道的，我这人一向言出必行。”
听着他再次强调，刘瑾言心颤连连，立马绝了那个想要离开他的念头。
“把我留在身边，从今以后，你相当于扛着一座大山活着。”
“我会把你压垮的。”
“阿九，我心痛。”