第一千二百二十五章 一壶清茶，聊尽天下事
江华在咏春武馆，跟司徒老爷子喝茶聊天，两人的话题，从超市聊到了物流配送。
“以后，连锁超市才是主流，因为这样会极大降低物流成本，而且因为连锁超市，在进货时，能够统一采购，这样采购量起来了，进货成本也会降低。”
江华一手端着紫砂茶杯，侃侃而谈。
在九十年代，山姆这边的华人超市，都是单打独斗居多，虽然有洪门在里面居中调解，但是每一个超市的账目，都是独立营收，跟连锁超市一比，有着太多弊端。
“连锁超市，你是说像沃尔玛那种类型？”
司徒先登扬了扬灰白眉毛。
沃尔玛是山姆这边零售行业的巨头，去年的时候，《财富》杂志公布零售行业销售排行，沃尔玛以年销售600亿美元的数字，高居榜首。
虽然洪门在山姆的华人圈子里，非常有实力，但是跟沃尔玛这样的行业巨头比，实力却就有些不够看了。
“其实中小型超市，也可以做成连锁，这并非是行业巨头的专利，关键是要建立合适的仓储点，降低物流配送的成本。”
江华有着后世三十年的经验，见证过很多中小型连锁超市的发展之路。
他在这方面的眼光见识，可以说比沃尔玛的公司高管，也不逞多让。
辛迪本来是要离开的，听见江华在那谈中小型超市的发展之路，不知不觉，就停下脚步，侧耳倾听。
她的家庭，在山姆这边，属于中产家庭，父母经营了一家中等规模的超市，虽然不能跟那些富豪比，但是她从小也衣食无忧。
不过，最近这半年，华人超市的生意，越来越难做，她经常听父亲在家里抱怨，说每个月的营收，仅仅只够给员工开工资，这世道太艰难了。
“那我问你，如果生产商那边，故意抬高了进货价格，你觉得该怎么办？”
她站在旁边，听了一下后问。
“货比三家，零售行业又不是垄断经营，这家卖的贵，那就找下一家呗。”
江华淡淡瞥了她一眼。
他知道华人超市，在山姆这边被针对了，这个情况，在过来的路上，司徒先登就跟他说过。
“如果他们联合起来，全都抬高了华人超市的进货价格呢？”
辛迪目光一瞬不瞬地追问。
“这就要具体问题，具体分析了，一句两句跟你说不清。”
江华感觉她问话方式，有些不礼貌，于是对她爱搭不理。
“哦？如果江小友有什么好办法，还望不吝赐教！”
司徒先登对江华一抱拳说。
对于他这种旧时代过来的人，是非常注重礼节的，跟在山姆出生长大，受这边自由文化熏陶的辛迪，完全不同。
“在回答这个问题前，我想询问司徒老爷子，那些供货商，敢针对沃尔玛，抬高供货价格吗？”
江华斯条慢理，喝了一口茶问。
“当然不敢，沃尔玛那么大体量的企业，可以说是这些供货商的衣食父母，他们讨好巴结都来不及，如何敢针对？”
司徒先登摇着头说。
开什么玩笑，放眼整个山姆，没有哪一家供货商，会吃饱了撑着，跑去挑衅沃尔玛。
“还是我刚才说的原因，那些供货商，之所以敢针对华人超市，就在于你们是独立营收，独立进货，试问一群散兵游勇，如何能跟正规军抗衡？”
江华跟司徒先登聊了这么久，对洪门名下的产业结构，算是大致有个了解。
首先，洪门自己虽然也经营产业，但是收入来源的大头，是靠那些受他们保护的华人商家，每年给他们提供数额不等的会费。
当然，说成收保护费，有些难听，因为洪门不是地痞流氓组织，他们收了钱，不是自己拿去吃喝享受，而是用在打通上层关系，为当地的华人商家，营造更好的经营环境上面。
就凭这一点，很多华人商家，每年都愿意主动给洪门提供会费，因为相比付出的那点金钱，他们收获的回报更多。
可是这也有个缺点，那就是洪门在商业方面，凝聚力不够。
比如这次，他们明知道自己被针对了，但是并没有太好的反击办法。
“江小友的意思，是把那些华人超市联合起来，做成连锁企业？”
司徒先登用不确定地语气问。
华人虽然有着勤劳聪慧的优点，但是小家庭观念比较重，所以想把这些华人超市整合在一起，还是比较有难度的。
“难道老爷子觉得有阻力？”
江华笑了一下，放下茶杯反问。
“如果做成连锁超市，他们的账目营收，就必须要公开，还有进货渠道，也要共享出来，这恐怕很多商家都不愿意。”
辛迪自己家里，就是开超市的，对超市老板的想法，算是比较了解。
“这我就搞不懂了，如果说以前生意好，大家藏着掖着，我可以理解，毕竟财不露白嘛。”
“可现在这种环境，能够保持盈利的华人超市，还有多少？”
江华感觉有些可笑。
都已经到了这个时候，还不赶紧抱团，难道真等着超市倒闭了，才来后悔吗？
至于进货渠道藏着掖着，那就更可笑了，零售行业的进货渠道，有保密价值可言吗？真是小家子气。
“江小友说的有道理，我们确实不能再一盘散沙了。”
司徒先登叹了口气说。
“老爷子，不是我危言耸听，如果你们想去内地投资，先把手头的资源，进行连锁整合，这是必须的，否则一旦沃尔玛这样的零售巨头，进入内地市场，你们会毫无反抗之力。”
江华一脸正色地说。
市场竞争是残酷的，他不会因为说，司徒先登是华人华侨，所以他们去内地投资，就会处于不败之地。
他们相比沃尔玛，只是多了地利跟人和的优势，如果经营不善，一样会被沃尔玛挤出内地市场。
“江小友的话，让我受教良多，还真是学无先后，达者为先。”
司徒先登向江华抱拳感谢。
“那个，谢谢你，我之前语气不好，我向你道歉。”
辛迪听了江华的经验之谈，也颇受触动，向他道谢并且道歉。
“以后，连锁超市才是主流，因为这样会极大降低物流成本，而且因为连锁超市，在进货时，能够统一采购，这样采购量起来了，进货成本也会降低。”
江华一手端着紫砂茶杯，侃侃而谈。
在九十年代，山姆这边的华人超市，都是单打独斗居多，虽然有洪门在里面居中调解，但是每一个超市的账目，都是独立营收，跟连锁超市一比，有着太多弊端。
“连锁超市，你是说像沃尔玛那种类型？”
司徒先登扬了扬灰白眉毛。
沃尔玛是山姆这边零售行业的巨头，去年的时候，《财富》杂志公布零售行业销售排行，沃尔玛以年销售600亿美元的数字，高居榜首。
虽然洪门在山姆的华人圈子里，非常有实力，但是跟沃尔玛这样的行业巨头比，实力却就有些不够看了。
“其实中小型超市，也可以做成连锁，这并非是行业巨头的专利，关键是要建立合适的仓储点，降低物流配送的成本。”
江华有着后世三十年的经验，见证过很多中小型连锁超市的发展之路。
他在这方面的眼光见识，可以说比沃尔玛的公司高管，也不逞多让。
辛迪本来是要离开的，听见江华在那谈中小型超市的发展之路，不知不觉，就停下脚步，侧耳倾听。
她的家庭，在山姆这边，属于中产家庭，父母经营了一家中等规模的超市，虽然不能跟那些富豪比，但是她从小也衣食无忧。
不过，最近这半年，华人超市的生意，越来越难做，她经常听父亲在家里抱怨，说每个月的营收，仅仅只够给员工开工资，这世道太艰难了。
“那我问你，如果生产商那边，故意抬高了进货价格，你觉得该怎么办？”
她站在旁边，听了一下后问。
“货比三家，零售行业又不是垄断经营，这家卖的贵，那就找下一家呗。”
江华淡淡瞥了她一眼。
他知道华人超市，在山姆这边被针对了，这个情况，在过来的路上，司徒先登就跟他说过。
“如果他们联合起来，全都抬高了华人超市的进货价格呢？”
辛迪目光一瞬不瞬地追问。
“这就要具体问题，具体分析了，一句两句跟你说不清。”
江华感觉她问话方式，有些不礼貌，于是对她爱搭不理。
“哦？如果江小友有什么好办法，还望不吝赐教！”
司徒先登对江华一抱拳说。
对于他这种旧时代过来的人，是非常注重礼节的，跟在山姆出生长大，受这边自由文化熏陶的辛迪，完全不同。
“在回答这个问题前，我想询问司徒老爷子，那些供货商，敢针对沃尔玛，抬高供货价格吗？”
江华斯条慢理，喝了一口茶问。
“当然不敢，沃尔玛那么大体量的企业，可以说是这些供货商的衣食父母，他们讨好巴结都来不及，如何敢针对？”
司徒先登摇着头说。
开什么玩笑，放眼整个山姆，没有哪一家供货商，会吃饱了撑着，跑去挑衅沃尔玛。
“还是我刚才说的原因，那些供货商，之所以敢针对华人超市，就在于你们是独立营收，独立进货，试问一群散兵游勇，如何能跟正规军抗衡？”
江华跟司徒先登聊了这么久，对洪门名下的产业结构，算是大致有个了解。
首先，洪门自己虽然也经营产业，但是收入来源的大头，是靠那些受他们保护的华人商家，每年给他们提供数额不等的会费。
当然，说成收保护费，有些难听，因为洪门不是地痞流氓组织，他们收了钱，不是自己拿去吃喝享受，而是用在打通上层关系，为当地的华人商家，营造更好的经营环境上面。
就凭这一点，很多华人商家，每年都愿意主动给洪门提供会费，因为相比付出的那点金钱，他们收获的回报更多。
可是这也有个缺点，那就是洪门在商业方面，凝聚力不够。
比如这次，他们明知道自己被针对了，但是并没有太好的反击办法。
“江小友的意思，是把那些华人超市联合起来，做成连锁企业？”
司徒先登用不确定地语气问。
华人虽然有着勤劳聪慧的优点，但是小家庭观念比较重，所以想把这些华人超市整合在一起，还是比较有难度的。
“难道老爷子觉得有阻力？”
江华笑了一下，放下茶杯反问。
“如果做成连锁超市，他们的账目营收，就必须要公开，还有进货渠道，也要共享出来，这恐怕很多商家都不愿意。”
辛迪自己家里，就是开超市的，对超市老板的想法，算是比较了解。
“这我就搞不懂了，如果说以前生意好，大家藏着掖着，我可以理解，毕竟财不露白嘛。”
“可现在这种环境，能够保持盈利的华人超市，还有多少？”
江华感觉有些可笑。
都已经到了这个时候，还不赶紧抱团，难道真等着超市倒闭了，才来后悔吗？
至于进货渠道藏着掖着，那就更可笑了，零售行业的进货渠道，有保密价值可言吗？真是小家子气。
“江小友说的有道理，我们确实不能再一盘散沙了。”
司徒先登叹了口气说。
“老爷子，不是我危言耸听，如果你们想去内地投资，先把手头的资源，进行连锁整合，这是必须的，否则一旦沃尔玛这样的零售巨头，进入内地市场，你们会毫无反抗之力。”
江华一脸正色地说。
市场竞争是残酷的，他不会因为说，司徒先登是华人华侨，所以他们去内地投资，就会处于不败之地。
他们相比沃尔玛，只是多了地利跟人和的优势，如果经营不善，一样会被沃尔玛挤出内地市场。
“江小友的话，让我受教良多，还真是学无先后，达者为先。”
司徒先登向江华抱拳感谢。
“那个，谢谢你，我之前语气不好，我向你道歉。”
辛迪听了江华的经验之谈，也颇受触动，向他道谢并且道歉。