第506章 想请明星代言
“不会亏。”林麦摇了摇头，“我们的服装新款也会跟着涨价的，价格上调百分之二十。”
众人目瞪口呆。
陶之云怀疑地问：“你确保涨价幅度这么大，销量不断崖式下滑吗？”
林麦十分自信道：“刚才任厂长不是说了吗，化妆盒在优妮可连锁店里卖十五块钱一盒。
咱们价格虽然上涨百分之二十，可是赠送价值十五块的进口化妆盒，还是物有所值的。”
侯新义道：“要是消费者不想要化妆盒，只想买衣服呢。
这类消费者就会觉得咱们的服装卖得太贵的，不买了，还是会影响销售的。”
林麦点头：“你说的情况的确存在。
所以这次国庆节，不仅有一次性购买优妮可服饰达一百元以上，就赠送高级进口化妆盒的促销活动，我还打算请明星代言。”
请明星代言，这个想法并不是她一时心血来潮，而是早就有这个打算。
想要把优妮可做成品牌，还是需要明星效应的。
这个年代，港台有明星代言，可大陆还没有。
但是时髦的年轻人却已经热衷于模仿明星，特别是港台明星的穿搭了。
如果请明星代言，林麦相信，自己的优妮可服饰一定会火遍大江南北。
众人听得一愣一愣的，他们连明星代言是怎么一回事都不清楚。
林麦给他们科普了一番，众人才理解了。
任宝珠表示反对：“请明星代言，还得给明星代言费。
何苦花那趣÷阁钱，增加成本？
不如像以前那样，你来给优妮可拍海报，亲自给优妮可代言。”
陶之云等人都纷纷附和：“就是就是，你长得比明星还漂亮，干嘛要请明星代言？”
虽然林麦也知道自己漂亮，可是被人集体夸漂亮，还是令她心花怒放。
她开心地摸了摸自己精致的小脸：“我不行，我没有明星的号召力。”
众人一脸懵，在心里想，明星不就是演员吗，又不是国家领导人，哪来的号召力？
林麦觉得自己和这群家伙简直就是两个世界的人，她怎么解释，他们都理解不了。
干脆动用自己老总的身份，强行拍板决定。
陶之云支着下巴问林麦：“那你是打算请港台明星还是请大陆明星？”
林麦当然想请港台明星，特别想请林青霞，不然米雪也行。
虽然这两位女星风格各异、气质不同，可都很适合优妮可。
可问题是，这个年代的大陆和港台的经济差距太大了。
请港台明星给优妮可代言，没个一两百万的代言费，谁会给你代言？
这一两百万，对以一个稍微有点实力的港台公司轻而易举就拿得出来。
可是林麦的总资产也就几百万，让她拿一两百万拍广告，她的资产瞬间缩水三分之一。
她可不想拿出这么多钱用在明星代言上，所以她打算请大陆明星张玉给她拍广告。
（ps：文中有些情节不符合现实，当平行空间看，千万别较真。）
任宝珠错愕道：“你请她代言？
她在电影里全都演的是农村角色，土得都掉渣渣了。
让她给优妮可代言会不会起到反作用？
咱们的优妮可服饰可是走时尚路线的。”
林麦却知道，张玉一点都不土，反而很洋气。
只是角色需要，所以在电影里扮土。
而且她认为，就是因为张玉在电影里的形象土气，让她给优妮可代言，才会形成巨大的反差。
让消费者看过之后，会发出这样的赞叹，优妮可服饰可真时髦，一个那么土的演员穿上优妮可，会变得那么漂亮时尚和优雅。
林麦还没来得及发表自己的观点，陶之云就开口了：“我觉得她很洋气，长相也甜美，完全能胜利优妮可的代言人。”
陶之云是整个服装厂，乃至全公司公认的最有品味的人。
她说可以，那就一定可以。
大家集体闭嘴。
不过侯新义质疑张玉名气不够大，建议林麦请刘美庆或者潘雨虹。
这两位女明星可是大陆影视圈里的当红炸子鸡，更是大姐级的人物。
但是林麦怕请不动她们。
只有一个星期就到国庆节了，她得赶在国庆节前让优妮可的广告在中央电视台播出。
因此只能挑有把握搞定的明星，那两个大腕她觉得很难搞定。
特别是刘美庆，前世她看过她的专访，不是个好说话的人。
林麦解释道：“我已经联系张玉的领导了，再换人不太好。”
她并没有说谎，这两天，她除了抓紧时间学习，就是联系张玉的领导，详情她给自己的优妮可拍广告。
这个年代，演员只是一份职业，和其他职业一样，是有单位和编制的，因此也是有领导的。
一个演员，哪怕你名气再大，做什么都是要经过领导批示的。
不像后世的流量明星，大多是经纪人和团队。
做什么，只要经纪人允许即可。
这个年代的演员，无戏可拍时拿工资。
有戏可拍时，既拿工资，又领拍戏津贴。
那时，一集戏的津贴也就几十块，可演员们很知足，也很敬业。
哪像林麦前世那些流量明星，职业道德没有，敬业就更谈不上，钱却生怕捞少了。
所以林麦想请张玉拍广告，就必须得找她的领导。
陶之云问：“张玉的领导答应了没？”
林麦笑了笑：“还没呢，在等消息。”ŴŴŴ.BiQuGe.
真实情况是，张玉的导演黄导已经拒绝了她。
不过林麦并不死心，她打算亲自和黄导面谈，让他答应张玉给自己拍广告。
当然，实在不行，她就自己顶上，只是效果肯定会打折扣。
林麦道：“我想趁着请明星代言的机会，扩张一下优妮可的销售版图。”
任宝珠困惑道：“咱们不是在汉正街设立了批发门店吗，已经面向全国了，还怎么扩张？把生意做到外国去？”
林麦道：“以后咱们的优妮可自然会把生意做到外国，不过现在还为时太早。
虽然咱们在汉正街设立了批发门店，可是只有开服装店的个体户来拿货，大城市的商场并没有咱们的优妮可卖。
一家大商场的销售量，顶得上好多家个体服装店的销售，这么大一块市场咱们不能忽视。”
众人听了纷纷点头。
林麦把目光投向任宝珠：“等会议结束了，你就安排九名业务员，三人一组，分往上海、广东、京城三大城市。
尽可能地在这三座城市把所有的商场全都拿下，设立咱们优妮可的卖场。
你们就用担心咱们的服装大涨价，会卖不动了。
这三座城市消费比江城高多了，江城市民觉得贵的衣服，在这三座城市也就普通价格。”
任宝珠点了点头。
林麦道：“跟那九名业务员说，干得好，回来有重奖。”
要想员工卖力，待遇一定要跟得上。
除了请明星代言，和开拓市场，林麦还要求优妮可的包装升级。
否则，即便请了明星代言，又赠送进口化妆盒，服装因为包装不上档次，还是很拖后腿的，也会给开拓市场带来阻力。
任宝珠思索了一下，问：“像郑店长给中秋月饼设计的那种包装可以吗？”
那种包装是她见过的最精美的包装。
林麦摇摇头：“光有那个包装远远不够。
还得有统一印有优妮可标志的，质量好的大纸袋，方便顾客买了衣服提在手上。
总不能让顾客买了衣服抱着盒子走吧，那多不方便！
想要把优妮可做大做好，细节也是很重要的。”
在纸袋上印有优妮可服装标志这一想法，并不是来自林麦自己的灵感，而是照抄前世各大奢侈品牌的做法。
这样做的好处是，当顾客拎着优妮可的纸袋在大街上行走时，不少路人就会看到优妮可这个品牌标志。
在营销学上，这叫做做曝光式营销。
就是字面意思，不断地增加曝光率，让人们记住这个品牌。
从而认可这个品牌，增加购买这个品牌的可能性。
优妮可的纸袋就能起到这个作用。
林麦还建议在纸袋上加一句优妮可的独家广告词：优妮可服饰，时尚的你值得拥有。
这个年代的女性最爱被人夸时尚，谁都不想和土气沾边。
就凭这两个字，就能博得消费者的好感。
谈完包装升级的问题，林麦问任宝珠：“我刚才怎么只听你提起在优妮可连锁店卖化妆品、护肤品啥的，你没在各大卖场安排花车卖这些吗？”
任宝珠摇头：“没，化妆品和护肤品摆在花车上太凌乱，看起来不像高档货，所以我才放弃的。”
林麦问：“那些化妆品和护肤品啥的在连锁店卖得好不好？”
任宝珠点头：“好，非常好。”
她感慨道：“那些进口护肤品和化妆品都不便宜，十几块到几十块，买的人还不少！换我就舍不得买。”
侯新义打趣道：“那是你太抠了，一个月至少两百的工资，还舍不得买化妆品和护肤品！”
任宝珠奋起怼道：“我上有老，下有小，不养家的！”
林麦有些心疼地看着她。
她听任宝珠说过，她男人除了对她好，家务活儿抢着干，人却很没用。
当了这么多年的工人，评级都很少轮到他。
如果任宝珠不是在优妮可服装站稳了脚跟，当上了副厂长，每个月拿着高薪，她家还过着贫困的生活。
所以说，女人找男人不要找太没出息的男人，不然就得把自己逼成家里的顶梁柱。
林麦又过问了两句赵亮，她让他给员工们准备的苹果采购到了没。
赵亮点头：“已经采购到了，正在运回的路上。”
林麦这才结束了会议，骑着自行车去了一家优妮可连锁店。
任宝珠说，那些进口化妆品和护肤品在连锁店卖得很好，她想看看好到什么程度。
当她一进店，就看见店中央放着一台两米长的玻璃柜台。
柜台里错落有致地摆放着林麦从海关弄来的各种进口化妆品和护肤品。
玻璃柜台里画龙点睛一般放着一只娇艳欲滴的绢花红玫瑰。
顿时让陈设上了一个新台阶，衬的那些化妆品和护肤品越发显得高级。
林麦指着玻璃柜台问店长：“这是谁陈设的？”
店长正在招待一个顾客，这时赶紧答道：“是任厂长请陶主任教我们陈设的。”
林麦在心里想，难怪陈设得这么好，原来是陶姐出马。
她冲着店长竖了竖大拇指：“陈设得非常好。”
林麦站在一旁观察了半个多小时，果然像任宝珠所说的那样，生意很不错。
不光进口化妆品和护肤品卖得不错，就是服装也卖得很好。
美中不足的是，营业员们的销售技巧还有待提高。
明明有机会给顾客推销的更多，可这些营业员都抓不住机会，或者说，根本就没这个意识。
只是她马上要动身去找张瑜拍广告，国庆节前没时间给营业员们进行素质培训。
那就只有拜托陶之云了。
她虽然不懂推销，但她懂穿搭。
让她培训营业员，教会她们穿搭。
她们就能给顾客在穿搭上给予建议。
本来顾客只想买一件上衣，结果营业员给她推荐的整体穿搭不错，说不定买下一整套的衣服呢。
所以会穿搭也是一项推销技巧。
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咱们价格虽然上涨百分之二十，可是赠送价值十五块的进口化妆盒，还是物有所值的。”
侯新义道：“要是消费者不想要化妆盒，只想买衣服呢。
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所以这次国庆节，不仅有一次性购买优妮可服饰达一百元以上，就赠送高级进口化妆盒的促销活动，我还打算请明星代言。”
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但是时髦的年轻人却已经热衷于模仿明星，特别是港台明星的穿搭了。
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不如像以前那样，你来给优妮可拍海报，亲自给优妮可代言。”
陶之云等人都纷纷附和：“就是就是，你长得比明星还漂亮，干嘛要请明星代言？”
虽然林麦也知道自己漂亮，可是被人集体夸漂亮，还是令她心花怒放。
她开心地摸了摸自己精致的小脸：“我不行，我没有明星的号召力。”
众人一脸懵，在心里想，明星不就是演员吗，又不是国家领导人，哪来的号召力？
林麦觉得自己和这群家伙简直就是两个世界的人，她怎么解释，他们都理解不了。
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陶之云支着下巴问林麦：“那你是打算请港台明星还是请大陆明星？”
林麦当然想请港台明星，特别想请林青霞，不然米雪也行。
虽然这两位女星风格各异、气质不同，可都很适合优妮可。
可问题是，这个年代的大陆和港台的经济差距太大了。
请港台明星给优妮可代言，没个一两百万的代言费，谁会给你代言？
这一两百万，对以一个稍微有点实力的港台公司轻而易举就拿得出来。
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她可不想拿出这么多钱用在明星代言上，所以她打算请大陆明星张玉给她拍广告。
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她在电影里全都演的是农村角色，土得都掉渣渣了。
让她给优妮可代言会不会起到反作用？
咱们的优妮可服饰可是走时尚路线的。”
林麦却知道，张玉一点都不土，反而很洋气。
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而且她认为，就是因为张玉在电影里的形象土气，让她给优妮可代言，才会形成巨大的反差。
让消费者看过之后，会发出这样的赞叹，优妮可服饰可真时髦，一个那么土的演员穿上优妮可，会变得那么漂亮时尚和优雅。
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她说可以，那就一定可以。
大家集体闭嘴。
不过侯新义质疑张玉名气不够大，建议林麦请刘美庆或者潘雨虹。
这两位女明星可是大陆影视圈里的当红炸子鸡，更是大姐级的人物。
但是林麦怕请不动她们。
只有一个星期就到国庆节了，她得赶在国庆节前让优妮可的广告在中央电视台播出。
因此只能挑有把握搞定的明星，那两个大腕她觉得很难搞定。
特别是刘美庆，前世她看过她的专访，不是个好说话的人。
林麦解释道：“我已经联系张玉的领导了，再换人不太好。”
她并没有说谎，这两天，她除了抓紧时间学习，就是联系张玉的领导，详情她给自己的优妮可拍广告。
这个年代，演员只是一份职业，和其他职业一样，是有单位和编制的，因此也是有领导的。
一个演员，哪怕你名气再大，做什么都是要经过领导批示的。
不像后世的流量明星，大多是经纪人和团队。
做什么，只要经纪人允许即可。
这个年代的演员，无戏可拍时拿工资。
有戏可拍时，既拿工资，又领拍戏津贴。
那时，一集戏的津贴也就几十块，可演员们很知足，也很敬业。
哪像林麦前世那些流量明星，职业道德没有，敬业就更谈不上，钱却生怕捞少了。
所以林麦想请张玉拍广告，就必须得找她的领导。
陶之云问：“张玉的领导答应了没？”
林麦笑了笑：“还没呢，在等消息。”ŴŴŴ.BiQuGe.
真实情况是，张玉的导演黄导已经拒绝了她。
不过林麦并不死心，她打算亲自和黄导面谈，让他答应张玉给自己拍广告。
当然，实在不行，她就自己顶上，只是效果肯定会打折扣。
林麦道：“我想趁着请明星代言的机会，扩张一下优妮可的销售版图。”
任宝珠困惑道：“咱们不是在汉正街设立了批发门店吗，已经面向全国了，还怎么扩张？把生意做到外国去？”
林麦道：“以后咱们的优妮可自然会把生意做到外国，不过现在还为时太早。
虽然咱们在汉正街设立了批发门店，可是只有开服装店的个体户来拿货，大城市的商场并没有咱们的优妮可卖。
一家大商场的销售量，顶得上好多家个体服装店的销售，这么大一块市场咱们不能忽视。”
众人听了纷纷点头。
林麦把目光投向任宝珠：“等会议结束了，你就安排九名业务员，三人一组，分往上海、广东、京城三大城市。
尽可能地在这三座城市把所有的商场全都拿下，设立咱们优妮可的卖场。
你们就用担心咱们的服装大涨价，会卖不动了。
这三座城市消费比江城高多了，江城市民觉得贵的衣服，在这三座城市也就普通价格。”
任宝珠点了点头。
林麦道：“跟那九名业务员说，干得好，回来有重奖。”
要想员工卖力，待遇一定要跟得上。
除了请明星代言，和开拓市场，林麦还要求优妮可的包装升级。
否则，即便请了明星代言，又赠送进口化妆盒，服装因为包装不上档次，还是很拖后腿的，也会给开拓市场带来阻力。
任宝珠思索了一下，问：“像郑店长给中秋月饼设计的那种包装可以吗？”
那种包装是她见过的最精美的包装。
林麦摇摇头：“光有那个包装远远不够。
还得有统一印有优妮可标志的，质量好的大纸袋，方便顾客买了衣服提在手上。
总不能让顾客买了衣服抱着盒子走吧，那多不方便！
想要把优妮可做大做好，细节也是很重要的。”
在纸袋上印有优妮可服装标志这一想法，并不是来自林麦自己的灵感，而是照抄前世各大奢侈品牌的做法。
这样做的好处是，当顾客拎着优妮可的纸袋在大街上行走时，不少路人就会看到优妮可这个品牌标志。
在营销学上，这叫做做曝光式营销。
就是字面意思，不断地增加曝光率，让人们记住这个品牌。
从而认可这个品牌，增加购买这个品牌的可能性。
优妮可的纸袋就能起到这个作用。
林麦还建议在纸袋上加一句优妮可的独家广告词：优妮可服饰，时尚的你值得拥有。
这个年代的女性最爱被人夸时尚，谁都不想和土气沾边。
就凭这两个字，就能博得消费者的好感。
谈完包装升级的问题，林麦问任宝珠：“我刚才怎么只听你提起在优妮可连锁店卖化妆品、护肤品啥的，你没在各大卖场安排花车卖这些吗？”
任宝珠摇头：“没，化妆品和护肤品摆在花车上太凌乱，看起来不像高档货，所以我才放弃的。”
林麦问：“那些化妆品和护肤品啥的在连锁店卖得好不好？”
任宝珠点头：“好，非常好。”
她感慨道：“那些进口护肤品和化妆品都不便宜，十几块到几十块，买的人还不少！换我就舍不得买。”
侯新义打趣道：“那是你太抠了，一个月至少两百的工资，还舍不得买化妆品和护肤品！”
任宝珠奋起怼道：“我上有老，下有小，不养家的！”
林麦有些心疼地看着她。
她听任宝珠说过，她男人除了对她好，家务活儿抢着干，人却很没用。
当了这么多年的工人，评级都很少轮到他。
如果任宝珠不是在优妮可服装站稳了脚跟，当上了副厂长，每个月拿着高薪，她家还过着贫困的生活。
所以说，女人找男人不要找太没出息的男人，不然就得把自己逼成家里的顶梁柱。
林麦又过问了两句赵亮，她让他给员工们准备的苹果采购到了没。
赵亮点头：“已经采购到了，正在运回的路上。”
林麦这才结束了会议，骑着自行车去了一家优妮可连锁店。
任宝珠说，那些进口化妆品和护肤品在连锁店卖得很好，她想看看好到什么程度。
当她一进店，就看见店中央放着一台两米长的玻璃柜台。
柜台里错落有致地摆放着林麦从海关弄来的各种进口化妆品和护肤品。
玻璃柜台里画龙点睛一般放着一只娇艳欲滴的绢花红玫瑰。
顿时让陈设上了一个新台阶，衬的那些化妆品和护肤品越发显得高级。
林麦指着玻璃柜台问店长：“这是谁陈设的？”
店长正在招待一个顾客，这时赶紧答道：“是任厂长请陶主任教我们陈设的。”
林麦在心里想，难怪陈设得这么好，原来是陶姐出马。
她冲着店长竖了竖大拇指：“陈设得非常好。”
林麦站在一旁观察了半个多小时，果然像任宝珠所说的那样，生意很不错。
不光进口化妆品和护肤品卖得不错，就是服装也卖得很好。
美中不足的是，营业员们的销售技巧还有待提高。
明明有机会给顾客推销的更多，可这些营业员都抓不住机会，或者说，根本就没这个意识。
只是她马上要动身去找张瑜拍广告，国庆节前没时间给营业员们进行素质培训。
那就只有拜托陶之云了。
她虽然不懂推销，但她懂穿搭。
让她培训营业员，教会她们穿搭。
她们就能给顾客在穿搭上给予建议。
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