第392章 应对开学季
任宝珠清了一下嗓子，道：“我们可以一网打尽全江城所有的商场，在那些商场里全都设个卖场。”
另一个车间主任侯新义提出反对意见：“每个商场都设置卖场，这……不太合适吧。
比方说六渡桥商场离江城商场只有几站路。
如果在六渡桥商场也设置卖场，对销量没帮助，或者说帮助不大，只是把消费者分流了而已。”
任宝珠据理力争道：“我可不那么认为。
有的消费者很懒的，多走一步路都不愿意。
如果六度桥商场设置卖场，就能把那些懒得抽筋的顾客抓住。”
候新义摇了摇头：“你以为买衣服和买白菜是一样？
白菜懒人会就近买。
因为一把白菜即便贵一点，也只是几分一毛的小事，谁都能接受。
可是服装就不同了。
服装那么贵，消费者想买，肯定是经过深思熟虑的，也就不会在乎多走几站路了。
何况你们女人那么爱逛街，还巴不得多走几站路多逛逛呢。”
他这话一出口，在场所有女人都笑了。
笑过之后，任宝珠正色道：“你说的很有道理，可是你忽略了一类想买又不想买，而且很懒的消费者。
这类想买又不想买的懒消费者，有可能手头有点拮据，舍不得花钱，可是又喜欢她看中的服装款式。
还有一种就是经济能力是有的，可是自己衣服多，可买可不买的消费者。
这两类很懒的消费者本身犹豫不决，再加上跟前的商场没有卖优妮可服饰的。
她逛跟前的商场，看不到有优妮可服饰卖，自然想不到要买。
可是如果我们在她们家门口的商场设置了卖场。
只要她们逛商场，就能看见我们的优妮可服饰，
看多了，说不定犹豫的心变得坚定起来，然后就买了呢？”
候新义听她说得有道理，便没吭声了。
林麦对任宝珠道：“你自己提出的方案自己落实。”
任宝珠点了点头。
陶之云发愁道：“扩大生产就得招人买设备。
工人好招，可缝纫机这些设备不是想买就能够买到的，何况还是大量。”
林麦摆了摆手：“招人也好，买设备也好，都不用急，一切等九月十五号之后再说吧。”
众人面面相觑，表示不能理解。
陶之云不解问：“为什么要等到九月十五号之后再说？
中秋节和国庆节都快到了，我们得尽快招聘人手、买好设备，这样才能够扩大生产。”
众人纷纷点头。
林麦解释道：“九月十五号之前我想抢一波开学季的生意，没时间招聘和买设备。”
任宝珠笑着道：“陶主任早就想到要抢开学季的生意，所以设计了不少适合中学生穿的服装，都销售了好几天。”
“怪不得账本上近几天的销售不错，原来你早有准备。”
林麦惊喜地看向陶之云，“可惜昨天我从江城商场的卖场经过，都没仔细看你都设计了哪些新款。”
“也不算早有准备，也就前几天才开始推出适合中学生穿的服装。”
陶之云道：“我设计的那些新款，等会儿你回去时，再去一趟江城商场不就能看到了，有什么好可惜的。”
林麦笑着道：“我也设计了不少中学生穿的服装，待会儿给你看。”
众人一脸惊讶：“林厂长也会设计服装啊！”
林麦不好意思地摆了摆手：“瞎设计的。”
陶之云用手指敲了几下桌子：“话题别跑偏呀，不招人，不买设备怎么扩大生产？”
大家齐刷刷地看向林麦。
林麦挥了一下手：“这个很好解决嘛。
现在有这么多不景气的国营服装厂。
找几家靠谱的国营服装厂给我们代加工服装不就行了？”
这个年代的人们想不到代加工，可林麦想得到。
在她前世，不少大品牌都会请别的厂家代加工，可谓司空见惯。
陶之云一听这话举手道：“这个任务交给我吧，我在职的春蕾服装厂效益很差，听说工资发下来都很困难。
把这个订单交给春蕾服装厂，几百号工人就不会饿肚子了，也算是帮了他们一把。”
林麦点头：“可以的，不过你一定要跟你们厂领导说清楚，要保质保量保时间完成任务。
否则就是违约，拿不到钱不说，还得承担违约后果。”
陶之云点头道：“我知道的。”
确定了代加工的厂家，林麦让财会室的三个人退场，她和陶之云三个讨论怎么搞开学季这一波的促销活动。
财会室的三个人都不懂销售，把她们留下也没用。
任宝珠几个发言都很积极。
陶之云建议和优妮可刚上市销售那会儿一样，搞让利活动。
任宝珠和侯新义都表示支持。
林麦沉思了片刻，道：“开学季可以搞让利活动，但是要和上次有区别。
不再是单纯的达到一定金额就让利五块。”
陶之云问：“那你打算怎么操作？”
林麦转动着手里的钢趣÷阁道：“我们可以把让利换成代金券。”
这个年代，谁听说过代金券？
大家一脸懵地看着林麦，问：“什么叫代金券？”
林麦言简意赅地解释道：“就是可以代替钞票的消费券。”
侯新义第一个表示反对：“何苦搞那么复杂，直接让利不好吗？”
陶之云和任宝珠也都支持侯新义。
反正是让利，完全没必要多此一举。
林麦笑笑：“我搞代金券是有用意的。”
“什么用意？”陶之云好奇地问。
“代金券在这次开学季的促销活动中，购买一定金额以上的服装才能获得。
获得之后，只能在指定时间内来优妮可消费，才能使用。”
任宝珠脸上绽开笑容：“我明白了。
你的意思是，把代金券的使用日期定在中秋节或者国庆节，就能刺激一波消费。”
林麦点头：“就是这个意思。
不过，我打算把代金券的使用日期定在中秋节这几天。
因为今年的中秋节就在九月十二号，和开学季的活动期限重合。
那些拿到代金券的消费者就不会担心代金券不能兑现。
如果把代金券的使用日期定在国庆节，日期拉得太远，会让消费者担心无法兑现。”
她顿了顿，继续道：“除了搞代金券，我还想搞个叠加促销活动。
那就是，凡在优妮可消费不论多少金额，都可以获赠一条百合头饰出品的精品飘带头饰。
这样一来可以进一步提升优妮可的销量，二来，也能给百合头饰来一波广告。”
任宝珠沉默了片刻道：“百合头饰连编外的姚燕，总共才只有十一名员工。
她们每天的生产量大概也就一千多朵头花。
咱们如果拿下剩余的几个商场，优妮可服饰的销售量就会猛增。
如果买优妮可服饰就赠送百合头饰飘带，一天得送多少根？
那十一个员工哪怕不眠不休不吃饭，也很难供应得上，何况她们还要做头花卖。
你这方案不现实。”
林麦道：“做扎头发的飘带又不是什么技术活儿，直接外包出去不就得了。”
她看向侯新义：“现在咱们人数不够，一个要当三个人用。
所以你这车间主任不能只抓生产和质量，也要干点别的。
飘带外包，你去联系外包的厂家。
除此之外，飘带的外包装也由你联系厂家定做。”
这个年代的头花是没有包装的，林麦想让百合头饰看起来精致高档，所以才要搞包装。
侯新义应了声好。
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比方说六渡桥商场离江城商场只有几站路。
如果在六渡桥商场也设置卖场，对销量没帮助，或者说帮助不大，只是把消费者分流了而已。”
任宝珠据理力争道：“我可不那么认为。
有的消费者很懒的，多走一步路都不愿意。
如果六度桥商场设置卖场，就能把那些懒得抽筋的顾客抓住。”
候新义摇了摇头：“你以为买衣服和买白菜是一样？
白菜懒人会就近买。
因为一把白菜即便贵一点，也只是几分一毛的小事，谁都能接受。
可是服装就不同了。
服装那么贵，消费者想买，肯定是经过深思熟虑的，也就不会在乎多走几站路了。
何况你们女人那么爱逛街，还巴不得多走几站路多逛逛呢。”
他这话一出口，在场所有女人都笑了。
笑过之后，任宝珠正色道：“你说的很有道理，可是你忽略了一类想买又不想买，而且很懒的消费者。
这类想买又不想买的懒消费者，有可能手头有点拮据，舍不得花钱，可是又喜欢她看中的服装款式。
还有一种就是经济能力是有的，可是自己衣服多，可买可不买的消费者。
这两类很懒的消费者本身犹豫不决，再加上跟前的商场没有卖优妮可服饰的。
她逛跟前的商场，看不到有优妮可服饰卖，自然想不到要买。
可是如果我们在她们家门口的商场设置了卖场。
只要她们逛商场，就能看见我们的优妮可服饰，
看多了，说不定犹豫的心变得坚定起来，然后就买了呢？”
候新义听她说得有道理，便没吭声了。
林麦对任宝珠道：“你自己提出的方案自己落实。”
任宝珠点了点头。
陶之云发愁道：“扩大生产就得招人买设备。
工人好招，可缝纫机这些设备不是想买就能够买到的，何况还是大量。”
林麦摆了摆手：“招人也好，买设备也好，都不用急，一切等九月十五号之后再说吧。”
众人面面相觑，表示不能理解。
陶之云不解问：“为什么要等到九月十五号之后再说？
中秋节和国庆节都快到了，我们得尽快招聘人手、买好设备，这样才能够扩大生产。”
众人纷纷点头。
林麦解释道：“九月十五号之前我想抢一波开学季的生意，没时间招聘和买设备。”
任宝珠笑着道：“陶主任早就想到要抢开学季的生意，所以设计了不少适合中学生穿的服装，都销售了好几天。”
“怪不得账本上近几天的销售不错，原来你早有准备。”
林麦惊喜地看向陶之云，“可惜昨天我从江城商场的卖场经过，都没仔细看你都设计了哪些新款。”
“也不算早有准备，也就前几天才开始推出适合中学生穿的服装。”
陶之云道：“我设计的那些新款，等会儿你回去时，再去一趟江城商场不就能看到了，有什么好可惜的。”
林麦笑着道：“我也设计了不少中学生穿的服装，待会儿给你看。”
众人一脸惊讶：“林厂长也会设计服装啊！”
林麦不好意思地摆了摆手：“瞎设计的。”
陶之云用手指敲了几下桌子：“话题别跑偏呀，不招人，不买设备怎么扩大生产？”
大家齐刷刷地看向林麦。
林麦挥了一下手：“这个很好解决嘛。
现在有这么多不景气的国营服装厂。
找几家靠谱的国营服装厂给我们代加工服装不就行了？”
这个年代的人们想不到代加工，可林麦想得到。
在她前世，不少大品牌都会请别的厂家代加工，可谓司空见惯。
陶之云一听这话举手道：“这个任务交给我吧，我在职的春蕾服装厂效益很差，听说工资发下来都很困难。
把这个订单交给春蕾服装厂，几百号工人就不会饿肚子了，也算是帮了他们一把。”
林麦点头：“可以的，不过你一定要跟你们厂领导说清楚，要保质保量保时间完成任务。
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陶之云点头道：“我知道的。”
确定了代加工的厂家，林麦让财会室的三个人退场，她和陶之云三个讨论怎么搞开学季这一波的促销活动。
财会室的三个人都不懂销售，把她们留下也没用。
任宝珠几个发言都很积极。
陶之云建议和优妮可刚上市销售那会儿一样，搞让利活动。
任宝珠和侯新义都表示支持。
林麦沉思了片刻，道：“开学季可以搞让利活动，但是要和上次有区别。
不再是单纯的达到一定金额就让利五块。”
陶之云问：“那你打算怎么操作？”
林麦转动着手里的钢趣÷阁道：“我们可以把让利换成代金券。”
这个年代，谁听说过代金券？
大家一脸懵地看着林麦，问：“什么叫代金券？”
林麦言简意赅地解释道：“就是可以代替钞票的消费券。”
侯新义第一个表示反对：“何苦搞那么复杂，直接让利不好吗？”
陶之云和任宝珠也都支持侯新义。
反正是让利，完全没必要多此一举。
林麦笑笑：“我搞代金券是有用意的。”
“什么用意？”陶之云好奇地问。
“代金券在这次开学季的促销活动中，购买一定金额以上的服装才能获得。
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你的意思是，把代金券的使用日期定在中秋节或者国庆节，就能刺激一波消费。”
林麦点头：“就是这个意思。
不过，我打算把代金券的使用日期定在中秋节这几天。
因为今年的中秋节就在九月十二号，和开学季的活动期限重合。
那些拿到代金券的消费者就不会担心代金券不能兑现。
如果把代金券的使用日期定在国庆节，日期拉得太远，会让消费者担心无法兑现。”
她顿了顿，继续道：“除了搞代金券，我还想搞个叠加促销活动。
那就是，凡在优妮可消费不论多少金额，都可以获赠一条百合头饰出品的精品飘带头饰。
这样一来可以进一步提升优妮可的销量，二来，也能给百合头饰来一波广告。”
任宝珠沉默了片刻道：“百合头饰连编外的姚燕，总共才只有十一名员工。
她们每天的生产量大概也就一千多朵头花。
咱们如果拿下剩余的几个商场，优妮可服饰的销售量就会猛增。
如果买优妮可服饰就赠送百合头饰飘带，一天得送多少根？
那十一个员工哪怕不眠不休不吃饭，也很难供应得上，何况她们还要做头花卖。
你这方案不现实。”
林麦道：“做扎头发的飘带又不是什么技术活儿，直接外包出去不就得了。”
她看向侯新义：“现在咱们人数不够，一个要当三个人用。
所以你这车间主任不能只抓生产和质量，也要干点别的。
飘带外包，你去联系外包的厂家。
除此之外，飘带的外包装也由你联系厂家定做。”
这个年代的头花是没有包装的，林麦想让百合头饰看起来精致高档，所以才要搞包装。
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