094 筹备工作完毕（2/7）
在之前，林凡曾经和陈涛说了些如何分辨硝酸盐好坏的方法。
在征得了化工厂主任的同意后，陈涛稍微检验了一下。
嗯，成色很好。
这么看来，虽然春风化工厂的规模远不如蓝天化工厂，但是在东西的质量上还是相差无几的。
陈涛这边验了货，那边的那拨人自然也验了货。
他们也很满意，决定要了这批货。
可问题是，现在对方要的也是100多斤，要是给两拨人肯定不够，但是如果平分，那谁都不够。
这么看来，只能够卖个双方中的一方。
两位负责销售的主任联系了一下厂长，说是谁的出价高就卖给谁。
闻言，那拨人的领头人露出了自信的微笑。
他们是四九城一家比较有名的肥料厂，所以他们能够出的钱，肯定是比对方这种国有厂要高的。
“吴主任，这批货我们要了，八块三毛一斤，我们要100斤。”
化肥厂的人说道。
这里就已经是830块钱了，比起林凡给陈涛的指标已经超过了。
陈涛皱起了眉头。
这可不行。
这批硝酸盐对于轧钢厂的改造进度十分重要，是无论如何都要拿下的。
至于怎么拿下，这就要陈涛自己想办法了。
“萧主任，之前不是说好了？这批货留给我们，现在这种情况，算是怎么回事？”
陈涛沉住气，朝着萧主人施压。
萧主任闻言苦笑：“同志，这我也不清楚啊，我就是接到消息说今天有人要来看货，我也不知道有两批人啊。”
说到这，他又顿了顿，补充上一句：“这可能是厂长的意思，我们都是听话照做。”
言下之意，是让陈涛去找厂长说，不要找他的麻烦。
陈涛沉吟了一会，直接让萧主任带自己去找厂长。
“在我和你们厂长商量完前，希望这批货都还留在这里。”
这话的意思，是说别等自己还没谈妥，就把这批货卖给了对方。
对面那位吴主任连忙点头：“在厂长发话前，这批货先留着。”
看到到手的鸭子要飞，对面化肥厂的代表不乐意了。
他决定也要去厂长办公室看看。
不然的话，到时候要是被对方拿走了这批货，那他们厂打算趁着这个时间段做化肥赚一趣÷阁的想法可就泡汤了。
春风化工厂厂长办公室。
陈涛，还有对面坐着的化肥厂代表，都在看着坐在厂长桌后面的厂长，等着他发话。
化工厂的厂长是个光头，加上此时那张脸上猥琐的笑容，让人看了都想要一拳挥上去。
“两位同志，你们这么看着我也不是个办法啊，要不然你们自己说说看，各自能够出的最高价格是多少，让我来看看要把这批货给谁？”
光头厂长一脸笑眯眯地看着两人说道。
陈涛沉住气，他打算让对面的人先说，说完后自己在权衡一下，给出自己的条件。
至于这条件里有多少是可以拿出来的，有多少是要开张空头支票的，或者又是需要搬出DLD来施压的......这一切都要看他自己的揣摩拿捏了。
他是知道师父派他来的意思的，就是为了锻炼他，让他多些这种临场处理问题的能力。
既然如此，那自己肯定是不能够让他失望。
这么想着的时候，对面化肥厂的人报价了。
“我们也不拐弯抹角，这批货，我们最多出1000元买下。”
那位代表在说出这个数字后，脸上都是大局已定的神情。
在他看来，这足足超出了原本价格几乎四分之一的溢价，足够让春风化工厂将这批货卖给他们了。
但是让他没有想到的是，那名光头厂长只是眯了眯眼睛，没有立马答应，而是转头看向了陈涛。
“这位同志，你们红星轧钢厂......怎么说？”
陈涛想了想。
在价格上，虽然说红星轧钢厂有足够的钱来支付更高的预算，但是师父给自己下了指标，争取在800元内完成。
这就意味着，不能从价格战上取得优势，而该从别的路走。
陈涛知道眼前的这个厂长看重的，都是利益。
长远的利益，又要大于短暂的，眼前的利益。
四九城这么多工厂，大家都是互相比较的，春风化工厂虽然小，但是也想要把业务做的更好。
让上面看重之后，他这个厂长也能高升，这个春风对他来说太小了。
如果要拿到这批货，那就需要让春风化工厂知道，和红星轧钢厂合作的话，会有更大更长远的利益。
陈涛在思考。
同时也在回忆。
他在来到春风化工厂后，曾经观察了一下他们的厂房设施。
说实话，还是有些老旧的。
看样子，再过不了多久，就要淘汰换新了。
换新的设备，需要大量的钢铁材料，来建造新的化工设备。
这么一想，陈涛有了主意松。
“我们红星轧钢厂给的价格，和原来一样，八块钱一斤，一分钱不多，一分钱不少，八百块，100斤。”
陈涛说道，没有在意一旁偷着笑的化肥厂众人。
“但是，如果这批货给我们的话，下次你们春风化工厂在设备淘汰换新的时候，我们红星轧钢厂的钢材，可以给你们一部分折扣。”
此话一出。
春风化工厂的厂长沉吟了一下。
最终，他抬起头露出笑意，走到陈涛身前，伸出手。
“那就合作愉快。”
.........
林凡这边就快多了，有了大领导批示的条子，在国有的蓝天化工厂那就是一路畅通无阻的。
唯一要注意的点就是这一大卡车的tnt废料也有些安全隐患，需要在开车的时候注意安全。
除了这些以外，差不多就算是完美结束。
林凡带着几名开卡车的工人，成功将那些废料运回了轧钢厂。
于此同时，在春风化工厂和厂长达成合作的陈涛也同样带着那批货回来了。
办公室里。
林凡将陈涛叫了过来。
“怎么样，这次去买货顺利嘛？”
林凡笑眯眯地看着眼前的陈涛问道。
他其实已经知道了陈涛今天遇到的事情，春风化工厂的厂长打电话给杨厂长确认了陈涛说的条件的有效性。
这点，杨厂长自然是答应了。
不过是一点点小小的折扣，和这批用来爆破的材料比起来，那完全就是小事。
甚至，在听到说那时候还有别的厂在进行竞争的时候，杨厂长对于临场发挥出色的陈涛还有所表扬。
所以现在林凡把陈涛叫过来，只是单纯的问问他的感受而已。
在林凡面前，陈涛就要话多了一些。
只见他苦着脸道：“顺哥，我们轧钢厂这么有钱，用得着给我开个800的指标嘛，他们化肥厂想用钱比，那么我们会怕他？”
陈涛这么抱怨着，但也只仅仅限于抱怨，对于自己完成了林凡的指标，还是很开心的。
林凡翻了个白眼给陈涛。
“行了，别得了便宜还卖乖，杨厂长表扬你了是吧？那我就不多说了，去吧。”
“好勒。”
在征得了化工厂主任的同意后，陈涛稍微检验了一下。
嗯，成色很好。
这么看来，虽然春风化工厂的规模远不如蓝天化工厂，但是在东西的质量上还是相差无几的。
陈涛这边验了货，那边的那拨人自然也验了货。
他们也很满意，决定要了这批货。
可问题是，现在对方要的也是100多斤，要是给两拨人肯定不够，但是如果平分，那谁都不够。
这么看来，只能够卖个双方中的一方。
两位负责销售的主任联系了一下厂长，说是谁的出价高就卖给谁。
闻言，那拨人的领头人露出了自信的微笑。
他们是四九城一家比较有名的肥料厂，所以他们能够出的钱，肯定是比对方这种国有厂要高的。
“吴主任，这批货我们要了，八块三毛一斤，我们要100斤。”
化肥厂的人说道。
这里就已经是830块钱了，比起林凡给陈涛的指标已经超过了。
陈涛皱起了眉头。
这可不行。
这批硝酸盐对于轧钢厂的改造进度十分重要，是无论如何都要拿下的。
至于怎么拿下，这就要陈涛自己想办法了。
“萧主任，之前不是说好了？这批货留给我们，现在这种情况，算是怎么回事？”
陈涛沉住气，朝着萧主人施压。
萧主任闻言苦笑：“同志，这我也不清楚啊，我就是接到消息说今天有人要来看货，我也不知道有两批人啊。”
说到这，他又顿了顿，补充上一句：“这可能是厂长的意思，我们都是听话照做。”
言下之意，是让陈涛去找厂长说，不要找他的麻烦。
陈涛沉吟了一会，直接让萧主任带自己去找厂长。
“在我和你们厂长商量完前，希望这批货都还留在这里。”
这话的意思，是说别等自己还没谈妥，就把这批货卖给了对方。
对面那位吴主任连忙点头：“在厂长发话前，这批货先留着。”
看到到手的鸭子要飞，对面化肥厂的代表不乐意了。
他决定也要去厂长办公室看看。
不然的话，到时候要是被对方拿走了这批货，那他们厂打算趁着这个时间段做化肥赚一趣÷阁的想法可就泡汤了。
春风化工厂厂长办公室。
陈涛，还有对面坐着的化肥厂代表，都在看着坐在厂长桌后面的厂长，等着他发话。
化工厂的厂长是个光头，加上此时那张脸上猥琐的笑容，让人看了都想要一拳挥上去。
“两位同志，你们这么看着我也不是个办法啊，要不然你们自己说说看，各自能够出的最高价格是多少，让我来看看要把这批货给谁？”
光头厂长一脸笑眯眯地看着两人说道。
陈涛沉住气，他打算让对面的人先说，说完后自己在权衡一下，给出自己的条件。
至于这条件里有多少是可以拿出来的，有多少是要开张空头支票的，或者又是需要搬出DLD来施压的......这一切都要看他自己的揣摩拿捏了。
他是知道师父派他来的意思的，就是为了锻炼他，让他多些这种临场处理问题的能力。
既然如此，那自己肯定是不能够让他失望。
这么想着的时候，对面化肥厂的人报价了。
“我们也不拐弯抹角，这批货，我们最多出1000元买下。”
那位代表在说出这个数字后，脸上都是大局已定的神情。
在他看来，这足足超出了原本价格几乎四分之一的溢价，足够让春风化工厂将这批货卖给他们了。
但是让他没有想到的是，那名光头厂长只是眯了眯眼睛，没有立马答应，而是转头看向了陈涛。
“这位同志，你们红星轧钢厂......怎么说？”
陈涛想了想。
在价格上，虽然说红星轧钢厂有足够的钱来支付更高的预算，但是师父给自己下了指标，争取在800元内完成。
这就意味着，不能从价格战上取得优势，而该从别的路走。
陈涛知道眼前的这个厂长看重的，都是利益。
长远的利益，又要大于短暂的，眼前的利益。
四九城这么多工厂，大家都是互相比较的，春风化工厂虽然小，但是也想要把业务做的更好。
让上面看重之后，他这个厂长也能高升，这个春风对他来说太小了。
如果要拿到这批货，那就需要让春风化工厂知道，和红星轧钢厂合作的话，会有更大更长远的利益。
陈涛在思考。
同时也在回忆。
他在来到春风化工厂后，曾经观察了一下他们的厂房设施。
说实话，还是有些老旧的。
看样子，再过不了多久，就要淘汰换新了。
换新的设备，需要大量的钢铁材料，来建造新的化工设备。
这么一想，陈涛有了主意松。
“我们红星轧钢厂给的价格，和原来一样，八块钱一斤，一分钱不多，一分钱不少，八百块，100斤。”
陈涛说道，没有在意一旁偷着笑的化肥厂众人。
“但是，如果这批货给我们的话，下次你们春风化工厂在设备淘汰换新的时候，我们红星轧钢厂的钢材，可以给你们一部分折扣。”
此话一出。
春风化工厂的厂长沉吟了一下。
最终，他抬起头露出笑意，走到陈涛身前，伸出手。
“那就合作愉快。”
.........
林凡这边就快多了，有了大领导批示的条子，在国有的蓝天化工厂那就是一路畅通无阻的。
唯一要注意的点就是这一大卡车的tnt废料也有些安全隐患，需要在开车的时候注意安全。
除了这些以外，差不多就算是完美结束。
林凡带着几名开卡车的工人，成功将那些废料运回了轧钢厂。
于此同时，在春风化工厂和厂长达成合作的陈涛也同样带着那批货回来了。
办公室里。
林凡将陈涛叫了过来。
“怎么样，这次去买货顺利嘛？”
林凡笑眯眯地看着眼前的陈涛问道。
他其实已经知道了陈涛今天遇到的事情，春风化工厂的厂长打电话给杨厂长确认了陈涛说的条件的有效性。
这点，杨厂长自然是答应了。
不过是一点点小小的折扣，和这批用来爆破的材料比起来，那完全就是小事。
甚至，在听到说那时候还有别的厂在进行竞争的时候，杨厂长对于临场发挥出色的陈涛还有所表扬。
所以现在林凡把陈涛叫过来，只是单纯的问问他的感受而已。
在林凡面前，陈涛就要话多了一些。
只见他苦着脸道：“顺哥，我们轧钢厂这么有钱，用得着给我开个800的指标嘛，他们化肥厂想用钱比，那么我们会怕他？”
陈涛这么抱怨着，但也只仅仅限于抱怨，对于自己完成了林凡的指标，还是很开心的。
林凡翻了个白眼给陈涛。
“行了，别得了便宜还卖乖，杨厂长表扬你了是吧？那我就不多说了，去吧。”
“好勒。”