第339章 给你一个大型游戏的优质IP！
不做人的李少杰挥一挥衣袖走了。
不带走一片云彩，却留下了一份作业。
但李少杰发誓，这回真不是搞人心态。
而是真的想做点好事儿。
曾经，自己也就着“作业”的话题，和老婆聊过。
作业从来不是例行完成的任务，也没必要强求数量。
质量永远是唯一。
作业需要带给学生的，是知识点的“理解”与“强化”。
理解，便是要让学生理解题的内容，做题逻辑，以及自己所学知识的运用方式。
而强化，自然是加深这一层面上的印象。
对于广大学校老师来说，太多的学生，所以，理解上很难很难彻底做到位，只有在强化上下功夫。
刷题三千自成神。
只不过，如果真的想自如的运用知识，只需要加深于理解与运用之上。
李少杰布置作业要求写出和声写作中，对题型的分析，解题的步骤，自然是加深与强化对题型逻辑的理解。
文科思维，转移成理科思维。
一题通，那么以后类似的题型，就会有一个非常熟悉且适用的做题思路与做题逻辑。
接下来需要做的，那真的就只是通过题，研究细节问题了。
书本背了，但做题逻辑混乱，做题的难度肯定会上升，而且极其容易出疏漏。
但做题逻辑就算顺了，书本的知识不会，那也干脆不会。
两者本是相辅相成。
而面对广大考研的学生，和声学的书本绝对都是被翻烂的，唯一需要加强的，无疑是做题的逻辑思维，将思维转化成理科思维，在题里找“公式”。
.......
一节大课，一轮演讲。
李少杰便赶回了家。
自己可和老婆分开有点久了，归心似箭。
至于学生会不会被题继续折磨......
笑死。
不被刷题折磨，还能叫学生吗？
学生经历那就不完整了呀！
我只是在帮助他们补全人生，不需要感谢！
......
回到家，李少杰便赶紧洗了个澡，收拾了一下行李。
给老婆发了条短信，然后便倒在床上，呼呼起来。
大概过了三四个小时，已经是下午六点半，吕秋儿下班回家，李少杰便准备带着老婆去谈一谈业务。
CAA那边来了人。
带老婆谈业务，听起来很离谱，但实际上，CAA那边也强烈邀请李少杰以及其夫人一同参加晚上的私人宴席。
表面上，就是在照顾顾客的亲属。
但其实，在谈判的时候，如果带上了夫人，而且这个夫人能对正主的决定起到非常大的影响......那谈判气息真的会微妙很多。
实际上，在商业领域，商务活动中，有这么一个普遍的传统观念。
女性在谈判之时更容易情绪化，直觉化。
什么风都不如枕边风，女人的钱最好赚，尤其是与类似于李少杰这类比较“个体”的人谈判，拿捏了对方老婆的意见，等同于拿捏了谈判的大方向。
从思维方式的本质区分上，男女的思维模式确实有差异。
......起码，从吵架来看就是如此。
而在正经事儿的谈判上，男性发言的占比明显高出很多，女性多数情况下表现较为顺从，担当者一个谈判中的“倾听者”。
生活中是好事，但商业谈判上，会失去一些“权威性”。
而为了弥补这种原本就有的缺点，而一味追求“女强人”的权威性，对谈判实际上反而很不利，会经常陷入被动。
下马威的谈判方式非常不适合合作，而太过弱势又会对自己不利。
商务的谈判尽可能还要在联合国慈善晚会前达成。
不然，到时候，筹码可就不一样了。
而李少杰也明白这个问题。
一来......
自己所求的和CAA不太一样，一味的拉伸自己的价值没什么问题，也确实可以赚更多的钱，但那并不是李少杰想要的。
CAA，绝对是一个披着娱乐公司皮的恶狼，仅仅“资本”根本难以概括这种人脉极其庞大的公司，和CAA打交道，李少杰不得不打起一万个心。
二来......
虽然男女思维方式有差异，但实际上，全球经济一体化的如今，女性在商务谈判中占比本来就越来越重。
而且，女性更擅长从传统的线性思维转向系统思维，对细节把控的细腻程度也更胜男性，各有优势与短板的情况下，互补便是很多公司的最优解。
自己知道自己老婆是个勐人。
但对方对此的信息非常缺乏，这绝对是个大优势。
所以，利益诉求上，绝对需要自己老婆帮忙多带带节奏。
和老婆知会一声后，李少杰旋即换好衣服，来到了皇冠假日酒店中。
刚到酒店，便看到了一位老外笑呵呵的迎面走来。
“李先生，恭候多时了。”
李少杰闻言，有些诧异的看向老外。
这普通话很正啊。
“您好，弗里亚斯先生。”
两口子与弗里亚斯握了握手。
弗里亚斯，全名很长。
西蒙·拉斐尔·德·拉·桑迪希·弗里亚斯。
委内瑞拉人。
现在任职于漂亮国圣路易交响乐团。
同样是与CAA签订了业务，之后的一些商业合作，李少杰会和弗里亚斯共事。ŴŴŴ.BiQuGe.
“我给李先生您介绍一下。”
李少杰的眼神看向弗里亚斯身边的两人，弗里亚斯便笑呵呵的开口了
“这位便是此次CAA的经纪代表布来德尔。”
布来德尔，一位拉丁裔的漂亮国人。
就职于CAA，负责处理这一次的业务。
“这位是甲方，lot公司的事务经理路易斯。”
李少杰依次与两人握手。
此次商业谈判的人便已经全员到齐。
李少杰，是和CAA签了经纪合约，负责合约的便是布来德尔，而lot公司则是找上了CAA想要进行一些业务，CAA推荐了李少杰，lot公司的负责人便是路易斯。
而弗里亚斯及其所属乐团，自然正是这次商务合作中，乐团需求的重要担当。
“行，先点菜吧。”
来到包间，几人邀请李少杰入座。
但李少杰却先让老婆就做，将桌子上的茶水给老婆倒上一杯。
然后才就坐，旋即，便打开菜单，温声细语的问老婆想吃什么。
“老婆，你看这个怎么样？”
吕秋儿挑挑拣拣。
“这个不行，我不喜欢。”
“这个好，来一个这个吧！
”
“嗯，就来这个。”
李少杰开始点单。
布来德尔的眼神微微一眯。
在商业谈判中摸爬滚打了这么多年，布来德尔觉得自己足以洞穿人心。
李少杰与吕秋儿谈判中的一些细节，让布来德尔抓住了一丝微妙的信息。
跟事先的调查情报一样。
【李少杰本人不愿意拐外抹角，谈判的时候建议直来直去，直接摆明利益关系】
【李少杰本人非常重视妻子吕秋儿，青梅竹马，甚至一度为了其妻子而选择主动牺牲自己的利益。】
布来德尔眼神微微闪了闪。
今日一见，只能说.......吕秋儿的意见在李少杰心里占比很可能比自己想象的还大。
但其实，这些虽然都是真的。
可却是李少杰两口子故意想让对方知道的。
是的，就算是真的，但经过强调后，不仅更有说服力，还会令人忽视掉细节。
这个细节便是.......实际上，吕秋儿并不会因为自己而去左右李少杰的决定，更不会影响他的判断。
而之所以表现的稍微“任性”一些，也正是基于这样的考虑。
不突兀，不会怀疑，因为这样的表现和布来德尔能知道的一些信息无疑是吻合的。
“那上菜之前，我们先聊聊吧。”
李少杰微微一笑。
“说说这次的合作是什么形式。”
少扯有的没的，先聊正事儿，一向是李少杰谈业务的习惯。
拐弯抹角磨磨唧唧的没啥用，你付钱，我办事儿，没必要搞乱七八糟的。
知道李少杰习惯的几人，点了点头，也没有墨迹，直入正题。
“路易斯先生来自lot公司，他们公司的一款游戏，需要打造一个游戏内多元宇宙的IP，分为剧情，新设定，美术，建模以及音乐。”
布来德尔介绍道。
“就是那款世界有名的游戏，《传奇联盟》。”
懂了。
卖皮肤的。
传奇联盟这款游戏，自然不需要介绍。
就算你不玩游戏，也会听过这个游戏的名字。
常年霸榜前三，全世界玩家不知何几。
不得不说，传奇联盟无论是从剧情，设计设定，还是游戏内容来看，都还是可圈可点的。
相比于毒奶粉骂策划.......传奇联盟玩家更多的是骂队友。
然后骂一骂卖皮肤的。
然后不情不愿的掏出钱包，氪下皮肤。
讲真，如果一款皮肤很帅，且不是那么贵的话，多少还是很想要的。
再加上一些抽奖环节......
痛点直接被拿捏的死死的。
“什么IP？”
“哦，我不知道李先生您是否了解游戏内容，所以这里是.......”
路易斯拿出一沓文件。
里面是相关的内容设定。
“我了解的，你直接说就好。”
李少杰接过文件。
虽然平时很少玩游戏，但作为一个大男孩，也还是会玩一玩的。
除了毒奶粉外，像是传奇联盟这种大热游戏，也不是没玩过。
其中一些好玩的剧情与设定，在感兴趣的情况下还是会了解了解的。
比如恕瑞玛的沙漠中，人可以飞升成狗......头。
又比如对抗虚空，又比如诺克萨斯与德玛西亚，艾欧尼亚......中不同的奇妙事物。
种族也很让人好奇，可爱的约德尔人，兽耳娘，精灵。
何况，李少杰本人的一个外号，也正是取自于传奇联盟中。
【祖安钢琴家】。
“那我就直说了。”
听闻李少杰的话，路易斯点了点头。
“是星之守护者的IP相关。”
“.......”
李少杰表情奇异了起来。
属实是没想到，自己会摊上这么个业务。
星之守护者这个概念，实际上一开始只是其中某位女英雄的皮肤。
魔法少女拉克丝。
本来原画的画风是更加偏向日系马猴烧酒的形象。
设定上粉亮粉亮的，还会带音乐效果，跳舞。
算是引起了很多人的热爱。
于是，见到这里有钱可恰......
好了，所幸那就搞一整个系列吧。
所以，lot公司便开始设计起了这一整个系列的皮肤，并且安排了一个平行宇宙的世界观与简单的剧情开头。
第二年便有几款同系列皮肤开售。
不得不说。
这几款皮肤涵盖了美型，光效，特效，亮眼的色系，以及可爱的元素。
游戏内的手感也很好。
卖的是真不错。
于是，lot公司趁热打铁。
宣布“魔法少女”更名“星之守护者”。
并且借此开辟了一个番外系列的IP。
第二年便又上了一系列新角色的新皮肤。
然后借此机会架构平行宇宙，开始拓展故事与世界观。
这便是第二批的“星之守护者”小队。
官方同人小说，同人漫画，甚至是堪比大型动漫电影的游戏宣传CG。
线下，这些形象也自然深受coser们的喜爱。
确确实实算得上是一个非常火热的系列IP。
这次找上自己的，估计是要开始做第三批新角色的皮肤。
而“星之守护者”这个IP，由于越做越大，所以必须要多元化起来。
除去线上线下的周边，皮肤本身在游戏体验中，也需要给玩家不同的感觉。
音乐，无论是在宣传，还是游戏内的体验，更是宣传CG，线下活动等方面，非常关键的一环。
以往做了也就做了，在越做越大的情况下，找一个“硬核”的制作人是很有必要的。
所以，在CAA公司接到lot公司的这个请求后。
刚好顺便就分配给了新的合作人李少杰，用来“借花献佛”。
“我相信以李先生的能力，做这些完全没有任何问题。”
布来德尔笑了笑，开口道。
“接下来，我们就谈一谈这个IP的待遇问题吧！
”
李少杰点了点头。
重头戏来了！
几人看向了路易斯。
“李先生，我知道一些事，我估计，你应该不会支持买断吧。”
“嗯，直接谈分成吧。”
买断这种事儿，以前做，没问题，或者说，你不买断，是根本没有活干的。
但对于李少杰现在的身价，合作方也会很聪明的不去谈买断。
这种大IP的利益分成是很复杂的。
由于广告效应，原画，配乐，主题曲，剧情设计的编剧小组，游戏运营商等等，都会参与进来。
“我说一个数字，不知李少杰先生能否接受。”
路易斯沉吟片刻。
“我司可以给音乐这个项目分出百分之六，这是非常大的数字，但相应的，李先生您需要按照我们的要求，包办所需的一切音乐。”
“嗯，可以。”
李少杰点了点头。
这个数字确实非常高。
正常来说，圈内顶级配乐师的分成，也就在百分之三到百分之四左右摇摆。
百分之六，已经是非常难得一见的分成了。
而接下来，这百分之六中，李少杰，CAA，以及圣路易交响乐团如何分配，就是谈判的重点了！
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作业需要带给学生的，是知识点的“理解”与“强化”。
理解，便是要让学生理解题的内容，做题逻辑，以及自己所学知识的运用方式。
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两者本是相辅相成。
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表面上，就是在照顾顾客的亲属。
但其实，在谈判的时候，如果带上了夫人，而且这个夫人能对正主的决定起到非常大的影响......那谈判气息真的会微妙很多。
实际上，在商业领域，商务活动中，有这么一个普遍的传统观念。
女性在谈判之时更容易情绪化，直觉化。
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从思维方式的本质区分上，男女的思维模式确实有差异。
......起码，从吵架来看就是如此。
而在正经事儿的谈判上，男性发言的占比明显高出很多，女性多数情况下表现较为顺从，担当者一个谈判中的“倾听者”。
生活中是好事，但商业谈判上，会失去一些“权威性”。
而为了弥补这种原本就有的缺点，而一味追求“女强人”的权威性，对谈判实际上反而很不利，会经常陷入被动。
下马威的谈判方式非常不适合合作，而太过弱势又会对自己不利。
商务的谈判尽可能还要在联合国慈善晚会前达成。
不然，到时候，筹码可就不一样了。
而李少杰也明白这个问题。
一来......
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CAA，绝对是一个披着娱乐公司皮的恶狼，仅仅“资本”根本难以概括这种人脉极其庞大的公司，和CAA打交道，李少杰不得不打起一万个心。
二来......
虽然男女思维方式有差异，但实际上，全球经济一体化的如今，女性在商务谈判中占比本来就越来越重。
而且，女性更擅长从传统的线性思维转向系统思维，对细节把控的细腻程度也更胜男性，各有优势与短板的情况下，互补便是很多公司的最优解。
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但对方对此的信息非常缺乏，这绝对是个大优势。
所以，利益诉求上，绝对需要自己老婆帮忙多带带节奏。
和老婆知会一声后，李少杰旋即换好衣服，来到了皇冠假日酒店中。
刚到酒店，便看到了一位老外笑呵呵的迎面走来。
“李先生，恭候多时了。”
李少杰闻言，有些诧异的看向老外。
这普通话很正啊。
“您好，弗里亚斯先生。”
两口子与弗里亚斯握了握手。
弗里亚斯，全名很长。
西蒙·拉斐尔·德·拉·桑迪希·弗里亚斯。
委内瑞拉人。
现在任职于漂亮国圣路易交响乐团。
同样是与CAA签订了业务，之后的一些商业合作，李少杰会和弗里亚斯共事。ŴŴŴ.BiQuGe.
“我给李先生您介绍一下。”
李少杰的眼神看向弗里亚斯身边的两人，弗里亚斯便笑呵呵的开口了
“这位便是此次CAA的经纪代表布来德尔。”
布来德尔，一位拉丁裔的漂亮国人。
就职于CAA，负责处理这一次的业务。
“这位是甲方，lot公司的事务经理路易斯。”
李少杰依次与两人握手。
此次商业谈判的人便已经全员到齐。
李少杰，是和CAA签了经纪合约，负责合约的便是布来德尔，而lot公司则是找上了CAA想要进行一些业务，CAA推荐了李少杰，lot公司的负责人便是路易斯。
而弗里亚斯及其所属乐团，自然正是这次商务合作中，乐团需求的重要担当。
“行，先点菜吧。”
来到包间，几人邀请李少杰入座。
但李少杰却先让老婆就做，将桌子上的茶水给老婆倒上一杯。
然后才就坐，旋即，便打开菜单，温声细语的问老婆想吃什么。
“老婆，你看这个怎么样？”
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“这个不行，我不喜欢。”
“这个好，来一个这个吧！
”
“嗯，就来这个。”
李少杰开始点单。
布来德尔的眼神微微一眯。
在商业谈判中摸爬滚打了这么多年，布来德尔觉得自己足以洞穿人心。
李少杰与吕秋儿谈判中的一些细节，让布来德尔抓住了一丝微妙的信息。
跟事先的调查情报一样。
【李少杰本人不愿意拐外抹角，谈判的时候建议直来直去，直接摆明利益关系】
【李少杰本人非常重视妻子吕秋儿，青梅竹马，甚至一度为了其妻子而选择主动牺牲自己的利益。】
布来德尔眼神微微闪了闪。
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但其实，这些虽然都是真的。
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这个细节便是.......实际上，吕秋儿并不会因为自己而去左右李少杰的决定，更不会影响他的判断。
而之所以表现的稍微“任性”一些，也正是基于这样的考虑。
不突兀，不会怀疑，因为这样的表现和布来德尔能知道的一些信息无疑是吻合的。
“那上菜之前，我们先聊聊吧。”
李少杰微微一笑。
“说说这次的合作是什么形式。”
少扯有的没的，先聊正事儿，一向是李少杰谈业务的习惯。
拐弯抹角磨磨唧唧的没啥用，你付钱，我办事儿，没必要搞乱七八糟的。
知道李少杰习惯的几人，点了点头，也没有墨迹，直入正题。
“路易斯先生来自lot公司，他们公司的一款游戏，需要打造一个游戏内多元宇宙的IP，分为剧情，新设定，美术，建模以及音乐。”
布来德尔介绍道。
“就是那款世界有名的游戏，《传奇联盟》。”
懂了。
卖皮肤的。
传奇联盟这款游戏，自然不需要介绍。
就算你不玩游戏，也会听过这个游戏的名字。
常年霸榜前三，全世界玩家不知何几。
不得不说，传奇联盟无论是从剧情，设计设定，还是游戏内容来看，都还是可圈可点的。
相比于毒奶粉骂策划.......传奇联盟玩家更多的是骂队友。
然后骂一骂卖皮肤的。
然后不情不愿的掏出钱包，氪下皮肤。
讲真，如果一款皮肤很帅，且不是那么贵的话，多少还是很想要的。
再加上一些抽奖环节......
痛点直接被拿捏的死死的。
“什么IP？”
“哦，我不知道李先生您是否了解游戏内容，所以这里是.......”
路易斯拿出一沓文件。
里面是相关的内容设定。
“我了解的，你直接说就好。”
李少杰接过文件。
虽然平时很少玩游戏，但作为一个大男孩，也还是会玩一玩的。
除了毒奶粉外，像是传奇联盟这种大热游戏，也不是没玩过。
其中一些好玩的剧情与设定，在感兴趣的情况下还是会了解了解的。
比如恕瑞玛的沙漠中，人可以飞升成狗......头。
又比如对抗虚空，又比如诺克萨斯与德玛西亚，艾欧尼亚......中不同的奇妙事物。
种族也很让人好奇，可爱的约德尔人，兽耳娘，精灵。
何况，李少杰本人的一个外号，也正是取自于传奇联盟中。
【祖安钢琴家】。
“那我就直说了。”
听闻李少杰的话，路易斯点了点头。
“是星之守护者的IP相关。”
“.......”
李少杰表情奇异了起来。
属实是没想到，自己会摊上这么个业务。
星之守护者这个概念，实际上一开始只是其中某位女英雄的皮肤。
魔法少女拉克丝。
本来原画的画风是更加偏向日系马猴烧酒的形象。
设定上粉亮粉亮的，还会带音乐效果，跳舞。
算是引起了很多人的热爱。
于是，见到这里有钱可恰......
好了，所幸那就搞一整个系列吧。
所以，lot公司便开始设计起了这一整个系列的皮肤，并且安排了一个平行宇宙的世界观与简单的剧情开头。
第二年便有几款同系列皮肤开售。
不得不说。
这几款皮肤涵盖了美型，光效，特效，亮眼的色系，以及可爱的元素。
游戏内的手感也很好。
卖的是真不错。
于是，lot公司趁热打铁。
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这便是第二批的“星之守护者”小队。
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线下，这些形象也自然深受coser们的喜爱。
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而“星之守护者”这个IP，由于越做越大，所以必须要多元化起来。
除去线上线下的周边，皮肤本身在游戏体验中，也需要给玩家不同的感觉。
音乐，无论是在宣传，还是游戏内的体验，更是宣传CG，线下活动等方面，非常关键的一环。
以往做了也就做了，在越做越大的情况下，找一个“硬核”的制作人是很有必要的。
所以，在CAA公司接到lot公司的这个请求后。
刚好顺便就分配给了新的合作人李少杰，用来“借花献佛”。
“我相信以李先生的能力，做这些完全没有任何问题。”
布来德尔笑了笑，开口道。
“接下来，我们就谈一谈这个IP的待遇问题吧！
”
李少杰点了点头。
重头戏来了！
几人看向了路易斯。
“李先生，我知道一些事，我估计，你应该不会支持买断吧。”
“嗯，直接谈分成吧。”
买断这种事儿，以前做，没问题，或者说，你不买断，是根本没有活干的。
但对于李少杰现在的身价，合作方也会很聪明的不去谈买断。
这种大IP的利益分成是很复杂的。
由于广告效应，原画，配乐，主题曲，剧情设计的编剧小组，游戏运营商等等，都会参与进来。
“我说一个数字，不知李少杰先生能否接受。”
路易斯沉吟片刻。
“我司可以给音乐这个项目分出百分之六，这是非常大的数字，但相应的，李先生您需要按照我们的要求，包办所需的一切音乐。”
“嗯，可以。”
李少杰点了点头。
这个数字确实非常高。
正常来说，圈内顶级配乐师的分成，也就在百分之三到百分之四左右摇摆。
百分之六，已经是非常难得一见的分成了。
而接下来，这百分之六中，李少杰，CAA，以及圣路易交响乐团如何分配，就是谈判的重点了！
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