第三十五章 降维打击到完败

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  翌日中午。
  在阿香小炒店大快朵颐一顿后,李丘泽带着张杆,来到南城这边的一条小街。
  这条街不算长,也就二百来米,不过在县里小有名气。
  扎堆做着餐具生意,老百姓但凡要买些碗碟什么的,首选的地方就是这边,下面乡镇里的一些店铺,也会过来批发进货。
  张杆倒现在都云里雾里的,不明白泽哥为什么要来这里。
  难道想学周晓云,进一批瓷器过去套?
  完全没道理嘛。
  他自己都知道那生意混不下去,才改成模仿他们套娃娃。
  “泽哥,能不能别卖关子,到底什么新花样,告诉我呀。”张杆没好气道。
  李丘泽倒不是卖关子,只是讲起来有点复杂,这不都过来采购了么,等看到东西,自然一目了然。
  俩人一家一家店铺找过去,也是货比三家,只问一样东西。
  玻璃杯。
  那种圆柱体,高度能有十二三厘米,喝茶用的玻璃杯。
  “要多少嘛。”一间店铺里,老板娘不咸不淡地问。
  她家主营批发,可能生意太好了吧,态度委实算不上好。
  不过这样的服务态度,还能把门面做得这么大,肯定有些缘故在。
  “要一百只。”
  “噢?”老板娘略感意外,两个小年轻过来买东西,本以为也就买个几只,她做批发买卖的,压根看不中,没想到也算是个单子。
  不禁提了提精神:“一百只的话,按批发价给你,一块七。”
  “老板娘,便宜点行不?”
  李丘泽笑着说:“旁边我们都没逛呢,看你家门头最大,直接就过来了,以后还有生意的。”
  睁着眼睛说瞎话!张杆心想。
  旁边他们都看完了。
  目前要到的最低价是一块六。
  不过他发现泽哥的套路和正常人不一样,不是应该告诉商家,旁边我们全部对比过,你最好给个诚意价吗?
  老板娘上下打量了他一番:“你们买这么多杯子做什么的?”
  “我俩准备搞个买卖,当然,跟老板娘你家这规模肯定没法比,也就一个小摊子,玩游戏的,每个客户都要耗一只杯子,也不知道怎么样,如果生意好的话,一百只杯子可能一天就碎光了。”
  老板娘诧异:“还有这种买卖?”
  听都没听说过。
  张杆也很惊讶,原来是这么玩的吗,杯子买去碎的,他之前还纳闷呢,为什么要买这么多。
  “也是从武汉那边学来的。”
  老板娘似乎在考虑,李丘泽已经掏出钱来,一脸真诚的笑容:“老板娘,一块五吧,以后就你家了。”
  批发生意,两块钱不到的东西,顶多也就三四毛赚头,砍太多不切实际。
  ……
  成功买到杯子,装了整整两只瓦楞箱。
  李丘泽很奢侈地打了个的,让司机绕到文化路。
  县里的书店和体育用品店,基本都集中在这条街,不少学校里的体育用品,就是在这边采购的。
  让张杆在路边守着箱子,这次李丘泽一个人出马。
  花了二十来分钟,拎着一只蛇皮袋回来。
  “买的啥啊泽哥?”张杆赶紧扒上来看。
  这一看吓了一跳,买这么多乒乓球干嘛?
  散装的,足有半蛇皮袋。
  重新打了辆的士,回到出租屋后,李丘泽坐在小桌板旁,用刀片裁起A4纸,还拿出一张十元钱作参考。
  看得张杆一脸迷糊。
  直到李丘泽在裁好的纸张上,开始写字:一圆、五圆、十圆、二十圆、五十圆,一百圆。
  张杆再也忍不住了,一副要打破砂锅问到底的模样。
  正好东西齐活了,可以给他演示一下。
  李丘泽拿起几只玻璃杯,放在床上,然后将刚写好面值的A4纸塞进去,又从蛇皮袋中摸出几个乒乓球,把张杆拉出两米后,笑道:“喏,扔吧。”
  张杆:“……”
  他可算明白了。
  所以这乒乓球扔进哪只杯子里面,对应的是多少面值,就给人家多少钱吗?
  这是不是玩得太大了!
  “泽哥,晚上要是扔中几个一百,咱们……”
  “哪有这么简单。”李丘泽摇了摇头。
  方法都是市场效验过的,没道理到他这就失效了。
  这种玩法的重点,在于玻璃杯的摆放。
  他给张杆简单地讲了一下后,后者也不嫌麻烦,将一百只玻璃杯,全部摆到床上。
  最前排左右各摆了一大团,像是蜂窝一样,紧挨着,不留任何空隙。
  不过杯子里的面值,七成都是一圆,两成五圆,剩下一成十圆和二十圆。
  再在后面散乱摆放一些。
  其中五十和一百面值的,肯定最靠后。
  然后张杆就拿起兵乓球开始扔,先扔后排的大面值,扔了百多个兵乓球都没中。
  接着扔离得最近的两团玻璃杯群。
  虽然几十只杯子紧紧挨着吧,看起来到处都是杯口,但并没有想象中那么好命中,很多乒乓球都击在杯沿上,被弹飞了。
  倒也确实能中,概率大约是百分之二三十的样子。
  他狂扔三分钟后,才中了一张里面最大面值的二十圆。
  “哈哈,可以,可以搞!”
  张杆大笑,试过才知道,绝对是稳赚不赔的玩法。
  “对啦,泽哥,为什么不直接塞钱?还要裁纸这么麻烦,也更有吸引力啊。”
  “那不行。”
  这种玩法本就是打擦边球,用钱的话性质就真变了。
  ……
  漫天红霞渐渐隐去,天空呈现出一种墨蓝色,笼罩着这座小县城。
  被太阳曝晒了一天的市民广场,在夜色中重新恢复活力。
  路灯下方,各种摊位已经支起来。
  散步的人们陆续从四面八方走来。
  周晓云今晚信心十足,特地买了五张折叠桌,二十几张塑料凳子。
  期待着待会儿生意爆棚的场面。
  如同昨天一样,娃娃的质量检测合格证复印件,张贴在最显眼的地方。
  他家娃娃品质更高,造型也相对可爱,同样的玩法下,客人没理由选择别家。
  和他一样满怀期待的,还有另三位套圈的摊主,外加两家卖玩具的摊主。
  李丘泽还真给料到了,这些人飞快地将他模仿了。
  主要从没有见过这么新颖的玩法。
  不提客人,就是他们扪心自问,面对免费送东西,和这种看似没有任何难度的规则,也很难不生起尝试的心思。
  昨天那俩小伙子摊位的火爆程度,他们是亲眼所见的,没期望有那么红火,但至少总会好过以前吧?
  然而,理想很丰满,现实很露骨。
  随着广场上的人流越来越多,他们不能说一个生意没有吧,只能说依旧惨淡。
  与此同时,还是昨天那个扎眼的摊位前面,又汇聚一大批人,比昨天有过之而无不及。
  这帮人全懵了,到底是为什么呀?
  凭什么一样的生意你做就能火,我做就不行?
  “晓云啊,你都不过去看看的吗,那俩小伙子刚才天黑才来的,根本没拖娃娃过来,好像换了花样。”
  旁边卖小女孩发卡的陈姐好心提醒。
  周晓云心头一震。
  换了花样?
  正如陈姐所说,李丘泽他们今晚很迟才来,那时广场上已经开始上客,他忙着筹备生意,根本没关注。
  同时心里的想法是:犯得着关注吗?如今这么一搞,自己和他们相比,只有优势,没有任何劣势啊!
  “换、换了啥花样?”
  周晓云想不通啊,还有什么花样,能比免费送更有吸引力。
  “我没细瞧,反正和我也没冲突啊,你自己去看看呗。”
  拜托陈姐帮忙看下摊后,周晓云火急火燎往那片乌泱泱的人头,小跑过去。
  到了地方,踮脚一望……
  只觉得脑子里嗡嗡的。
  他们真的没拖娃娃过来,搞了一堆玻璃杯,数不清的乒乓球,每只杯子里都有一张写有面值的白纸。
  在传统套圈圈的模式上,做了演变,抛弃了塑料圈,改用乒乓球去扔。
  玩法十分新颖。
  重点是,只要扔中哪只杯子,就能获得里面相对应的金额。
  他们玩的是真金白银!
  脑子里的谜团瞬间解开了。
  还有什么东西能比钱更有诱惑力?
  一股不甘,还有深深的无力感,在周晓云心里荡漾开来。
  他总以为能追赶、甚至是超越对方,此刻才发现,他连跟在对方身后吃灰的份儿都没有。
  这两个小年轻脑袋里也不知道装的什么,别人挠破头都想不到的好玩法,他们信手拈来。
  娃娃和钱,怎么比?
  毫无疑问,今晚又是纯亏的一天。
  他败了。
  败得如此彻底。
  内心憋屈到整个人在颤抖。
  可又丝毫没有办法。
  你说再去模仿,这么多玻璃杯和乒乓球,不是小投入,万一他们明天又搞出新花样呢?
  没错,周晓云现在信了,信他一旦模仿,对方还有办法让他血本无归。
  今天买桌子和凳子,他已经花了二百多。
  还有从汉正街进的一批娃娃,成本上千块啊!
  哪怕再难受,他也不得不向现实低头。
  他要赚钱,他要谋生。
  二十几岁的人了,不能天天出空摊啊。
  ……
  今晚可谓赚得盆满钵满,张杆乐得都在用脚尖走路,是他们摆摊这些天来,收入最好的一天。
  金钱的诱惑力,实在太大了。
  李丘泽好容易得闲,坐在塑料凳上喘口气,捧起茶杯喝着,身侧突然传来一阵脚步声,扭头看去,是隔壁黄叔带着一帮人走过来。
  不是那几个套圈的同行,又是谁?
  周晓云霍然在列,耷拉着脑袋。

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