第九十三章 赚钱从讲故事开始
大概花了20多分钟，羞于谈钱的齐副校长很艰难的把他的意思表达清楚，李达康一脸奇怪表情。
先说说基本情况：这个标现在是内定，香江方面已经准备将整个设计交给东大做，这当然就和前期的情况不同，尤校长他们这次去香江，那肯定是要麦亨利邹阿铨他们谈谈设计总费用问题了。
那么这个项目的总设计费用到底应该是多少呢？
因为还没有经过精确计算，现在只能大概估计。
先来看李达康内心的估计：这是一个百亿级别的大项目，并且这个“一百亿”只会增加不会减少，随着时间的推移，等到一期建设完工之后，那可能就是一百五十亿甚至两百亿的项目了。
所以这个一百亿，其实已经是最低预估的，李达康内心非常清楚，黑水崖项目的最后体量，肯定要远远超过这个数字。
那么就按这个最低预估来计算，按照目前香江的行情，设计费占总预算的1%到2%，平均中位数现在是1.2%左右.
也就是整个黑水崖项目的总设计费用，起码是1.2亿港币起步。
就算考虑到双方初次合作东大让点利，再考虑到超大项目整体设计费稍微下浮。
但一亿港币却是不能再少了。
这是李达康内心的底线，是他最低最低的心理预期。
可是老齐刚才报了个什么数字呢？4000万。
他报了如此低的一个数字也就算了，偏偏他还不好意思，觉得可能是报高了，所以找李达康过来商量，想让李达康去给太古开口。
这让李达康如何不一脸奇怪的表情？
当然喽，老齐报这个数字他也不是瞎报，他也有他自己估算的。
但他的估算是按照国内的行情。
李达康看得出来，老齐在之前应该是做过功课的，他应该找专业人士询问过。
因为凭李达康多年的从业经验他就估得出来：就黑水崖项目的那个体量，这个项目如果不是在香江，而是在目前国内任何一个城市。那无论是北上广深还是本地金陵，只要限价1500万RMB，那国内有的是设计院抢着来做。
老齐当然也不傻，他知道香江和内地的经济发展有差异，所以内心一“发狠”，直接把这个内地行情翻了个倍，1500万变成3000万。
不仅如此，人老齐还考虑到售后服务问题，考虑到这个项目的周期长，可能到施工时候，需要设计人员去现场服务什么的。
嗯，人老齐把这个都算进去了，香江的消费水平多高呀？内地人员到香江出差的话，差旅费都需要不少，于是老齐再一“狠心”，又加了1000万。
他刚才吞吞吐吐讲半天，就是把这4000万的来由告诉了李达康。
然后老齐很惭愧，为自己竟然如此“黑心”感到惭愧，所以在说完之后，他都有点不好意思看学校土木学院的这个学生。
李达康深吸一口气，在这个时候，他突然想到在真实历史中十多年前发生的一件事情。
那是在两伊战争时期，交战双方都跑到咱们国家来买军火，当年的两伊可都是狗大户呀，因此咱们国家的军火销售人员也和老齐一样“黑心”，一咬牙，把心理预期价格翻了一倍，然后对他们正式报价。
等对方爽快答应后，咱们中方人员又觉得有点不好意思，于是主动提出给他们提供售后服务。
然后等到对方付款时，咱们国家的销售人员惊呆了，因为对方在第一次付定金的时候，是之前谈好价钱的2.75倍-------
这不是网络上的段子，而是在真实历史中真实发生过的一件事情，因为在那个时候，RMB对美元的汇率正好是2.75.
谈判的时候双方只谈了数字，中方人员没有经验，他报价是RMB的数字，对方“很默契”的直接当成是美金。
嗯，所以从这个角度说，老齐还是比十多年前更有经验了，他还知道收取1000万的售后服务费，不像当年主动倒贴。
掌握了目前的基本情况后，李达康的大脑开始高速运转，因为他突然意识到，自己好像需要赚点钱了，现在就貌似有一个好机会。
这是李达康穿越半年时间，他第一次想到需要赚点钱。
这当然不是李达康清高，更不是他视金钱如粪土，只是作为一名穿越者，他一直觉得赚钱其实是件很简单的事情，并没有多少技术含量。
只要不想成为世界首富，单纯喜欢数钱数到手抽筋的感觉，那么一个穿越者想保证自己衣食无忧，在10年甚至更短时间内实现财富自由，这种事应该并不难。
正是因为心存这种想法，所以在穿越这么长时间，李达康还真没过多想过金钱，在香江赚了5万块，他给自己留下2万他觉得完全够了-------
反正自己还是学生，那么在现如今的9798年，对一个大学生来说还真算是最初级的财富自由。
但经过昨天晚上的意外，和曾茹老师有了肌肤之亲，李达康就觉得这点钱不够了。
这怎么说都是人家的第一次，自己又打定主意不会去娶她。
那么今后无论发生什么事，李达康作为一个男人，他觉得自己总要给人家一点补偿。
李达康现在还没有社会地位，所以最直截了当的方法，也是最简单粗暴的方式，其实就只有金钱补偿。
那么这次的赚钱机会该怎么把握呢？头脑高速运转一圈之后的李达康很快就有了定案。
心里打定主意后，连李达康自己都觉得有点好笑-------
因为他这个赚钱机会的第一步，竟然又是从讲故事开始。
不过他这次讲的是自己的故事。
不，更准确的说，他这次主要讲的是流生舅舅的故事。
于是在接下来，当齐副校长觉得自己难以开口，吞吞吐吐请李达康帮忙的时候，李达康很自然就接过话题了，他三言两语就转到自己为什么能去香江实习。
李达康讲得很详细，他讲了谢流生一家是怎么来的自己家乡，谢流生和自己到底是什么关系，自己为什么会称呼他为舅舅。
接着向两位领导介绍谢流生的生平，讲了他之前的跑船生涯，讲了他和麦亨利的关系，他为什么会进太古集团，他目前在太古集团担任什么职务。
到了最后，李达康甚至讲了麦亨利曾经遇到的麻烦，他为什么会在竞争太古执行董事的时候失败，自己和谢流生又是如何艰难的帮他把黑水崖项目成功启动。
两位副校长都听得津津有味。
尽管李达康其实已经离题万里，但两人丝毫不觉得厌烦。
但面对李达康讲的故事，两人的反应稍有不同。
老齐是把重点放在谢流生身上，听过李达康的讲述，他对谢流生的人品赞不绝口，当时就产生了极大的共情。
至于老尤，却依然把重点放在李达康这个神秘学生身上，并在听过李达康的讲述之后，老尤心里长舒一口气，对接下来的香江之行凭添很多的信心。------
在没听过这个故事之前，老尤只是觉得李达康这个学生背景很深很神秘，他不仅在京城有背景，并且还在香江有关系。
但听过这个故事后，虽然“戴帽”的疑团还没有解开，他在香江的背景倒是揭晓了。
并且尤大校长觉得，如果李达康今天的故事是真的，那这个学生真厉害呀。
可以说今天的这个局面，那完全是他用真本事开创出来的。
毫无疑问，这种靠真本事开创出来的局面，无意要比靠关系靠出来的局面要靠谱得多。
那么李达康今天会说谎吗？尤大校长很快判断不会。在李达康看来，李达康今天或许会有所夸大，但应该基本符合事实-------
别忘自己一大帮人马上就要去香江了，而那个谢流生既然处在那个位置，到时候难免要和他打交道。
那么他是什么样的人，到时候大家一接触，短时间内老齐可能看不出来，但我老尤还能看不出来吗？
做完前面的铺垫之后，李达康观察两人的反应，他见老齐已经产生了共情，老尤也一脸感慨若有所思，他觉得时机差不多了，于是就直接进入正题。
他对两位领导说道：
“齐校长，至于您刚才提到的顾虑，我刚才想了一下，觉得好像不用太过担心，我在香江待过三个月，倒是对那边的情况稍微有点了解，刚想到一个办法，想说出来让两位领导参考。”
“哦，达康你说你说。”
李达康微微一笑：“尤校长，齐校长，大家都知道香江是国际金融中心，服务业非常发达，对，咱们国内叫第三产业，在服务业方面，尤其是高端服务业，这个咱们要承认，目前内地和香江相比，这方面还是有较大差距，比如齐校长刚才担心的事情，我知道香江专门有一种工程咨询公司，就是专门解决同类问题的。”
老齐道：“工程咨询公司？”
李达康点点头：“不过在香江不是这个叫法，他们是叫测量师行，我觉得齐校长如果觉得为难，完全可以在香江找一家测量师行，他们可以提供完美解决方案。”
“哦，李达康同学，你快说来听听。”
李达康微微一笑，正式开启他赚钱计划的第二步。
先说说基本情况：这个标现在是内定，香江方面已经准备将整个设计交给东大做，这当然就和前期的情况不同，尤校长他们这次去香江，那肯定是要麦亨利邹阿铨他们谈谈设计总费用问题了。
那么这个项目的总设计费用到底应该是多少呢？
因为还没有经过精确计算，现在只能大概估计。
先来看李达康内心的估计：这是一个百亿级别的大项目，并且这个“一百亿”只会增加不会减少，随着时间的推移，等到一期建设完工之后，那可能就是一百五十亿甚至两百亿的项目了。
所以这个一百亿，其实已经是最低预估的，李达康内心非常清楚，黑水崖项目的最后体量，肯定要远远超过这个数字。
那么就按这个最低预估来计算，按照目前香江的行情，设计费占总预算的1%到2%，平均中位数现在是1.2%左右.
也就是整个黑水崖项目的总设计费用，起码是1.2亿港币起步。
就算考虑到双方初次合作东大让点利，再考虑到超大项目整体设计费稍微下浮。
但一亿港币却是不能再少了。
这是李达康内心的底线，是他最低最低的心理预期。
可是老齐刚才报了个什么数字呢？4000万。
他报了如此低的一个数字也就算了，偏偏他还不好意思，觉得可能是报高了，所以找李达康过来商量，想让李达康去给太古开口。
这让李达康如何不一脸奇怪的表情？
当然喽，老齐报这个数字他也不是瞎报，他也有他自己估算的。
但他的估算是按照国内的行情。
李达康看得出来，老齐在之前应该是做过功课的，他应该找专业人士询问过。
因为凭李达康多年的从业经验他就估得出来：就黑水崖项目的那个体量，这个项目如果不是在香江，而是在目前国内任何一个城市。那无论是北上广深还是本地金陵，只要限价1500万RMB，那国内有的是设计院抢着来做。
老齐当然也不傻，他知道香江和内地的经济发展有差异，所以内心一“发狠”，直接把这个内地行情翻了个倍，1500万变成3000万。
不仅如此，人老齐还考虑到售后服务问题，考虑到这个项目的周期长，可能到施工时候，需要设计人员去现场服务什么的。
嗯，人老齐把这个都算进去了，香江的消费水平多高呀？内地人员到香江出差的话，差旅费都需要不少，于是老齐再一“狠心”，又加了1000万。
他刚才吞吞吐吐讲半天，就是把这4000万的来由告诉了李达康。
然后老齐很惭愧，为自己竟然如此“黑心”感到惭愧，所以在说完之后，他都有点不好意思看学校土木学院的这个学生。
李达康深吸一口气，在这个时候，他突然想到在真实历史中十多年前发生的一件事情。
那是在两伊战争时期，交战双方都跑到咱们国家来买军火，当年的两伊可都是狗大户呀，因此咱们国家的军火销售人员也和老齐一样“黑心”，一咬牙，把心理预期价格翻了一倍，然后对他们正式报价。
等对方爽快答应后，咱们中方人员又觉得有点不好意思，于是主动提出给他们提供售后服务。
然后等到对方付款时，咱们国家的销售人员惊呆了，因为对方在第一次付定金的时候，是之前谈好价钱的2.75倍-------
这不是网络上的段子，而是在真实历史中真实发生过的一件事情，因为在那个时候，RMB对美元的汇率正好是2.75.
谈判的时候双方只谈了数字，中方人员没有经验，他报价是RMB的数字，对方“很默契”的直接当成是美金。
嗯，所以从这个角度说，老齐还是比十多年前更有经验了，他还知道收取1000万的售后服务费，不像当年主动倒贴。
掌握了目前的基本情况后，李达康的大脑开始高速运转，因为他突然意识到，自己好像需要赚点钱了，现在就貌似有一个好机会。
这是李达康穿越半年时间，他第一次想到需要赚点钱。
这当然不是李达康清高，更不是他视金钱如粪土，只是作为一名穿越者，他一直觉得赚钱其实是件很简单的事情，并没有多少技术含量。
只要不想成为世界首富，单纯喜欢数钱数到手抽筋的感觉，那么一个穿越者想保证自己衣食无忧，在10年甚至更短时间内实现财富自由，这种事应该并不难。
正是因为心存这种想法，所以在穿越这么长时间，李达康还真没过多想过金钱，在香江赚了5万块，他给自己留下2万他觉得完全够了-------
反正自己还是学生，那么在现如今的9798年，对一个大学生来说还真算是最初级的财富自由。
但经过昨天晚上的意外，和曾茹老师有了肌肤之亲，李达康就觉得这点钱不够了。
这怎么说都是人家的第一次，自己又打定主意不会去娶她。
那么今后无论发生什么事，李达康作为一个男人，他觉得自己总要给人家一点补偿。
李达康现在还没有社会地位，所以最直截了当的方法，也是最简单粗暴的方式，其实就只有金钱补偿。
那么这次的赚钱机会该怎么把握呢？头脑高速运转一圈之后的李达康很快就有了定案。
心里打定主意后，连李达康自己都觉得有点好笑-------
因为他这个赚钱机会的第一步，竟然又是从讲故事开始。
不过他这次讲的是自己的故事。
不，更准确的说，他这次主要讲的是流生舅舅的故事。
于是在接下来，当齐副校长觉得自己难以开口，吞吞吐吐请李达康帮忙的时候，李达康很自然就接过话题了，他三言两语就转到自己为什么能去香江实习。
李达康讲得很详细，他讲了谢流生一家是怎么来的自己家乡，谢流生和自己到底是什么关系，自己为什么会称呼他为舅舅。
接着向两位领导介绍谢流生的生平，讲了他之前的跑船生涯，讲了他和麦亨利的关系，他为什么会进太古集团，他目前在太古集团担任什么职务。
到了最后，李达康甚至讲了麦亨利曾经遇到的麻烦，他为什么会在竞争太古执行董事的时候失败，自己和谢流生又是如何艰难的帮他把黑水崖项目成功启动。
两位副校长都听得津津有味。
尽管李达康其实已经离题万里，但两人丝毫不觉得厌烦。
但面对李达康讲的故事，两人的反应稍有不同。
老齐是把重点放在谢流生身上，听过李达康的讲述，他对谢流生的人品赞不绝口，当时就产生了极大的共情。
至于老尤，却依然把重点放在李达康这个神秘学生身上，并在听过李达康的讲述之后，老尤心里长舒一口气，对接下来的香江之行凭添很多的信心。------
在没听过这个故事之前，老尤只是觉得李达康这个学生背景很深很神秘，他不仅在京城有背景，并且还在香江有关系。
但听过这个故事后，虽然“戴帽”的疑团还没有解开，他在香江的背景倒是揭晓了。
并且尤大校长觉得，如果李达康今天的故事是真的，那这个学生真厉害呀。
可以说今天的这个局面，那完全是他用真本事开创出来的。
毫无疑问，这种靠真本事开创出来的局面，无意要比靠关系靠出来的局面要靠谱得多。
那么李达康今天会说谎吗？尤大校长很快判断不会。在李达康看来，李达康今天或许会有所夸大，但应该基本符合事实-------
别忘自己一大帮人马上就要去香江了，而那个谢流生既然处在那个位置，到时候难免要和他打交道。
那么他是什么样的人，到时候大家一接触，短时间内老齐可能看不出来，但我老尤还能看不出来吗？
做完前面的铺垫之后，李达康观察两人的反应，他见老齐已经产生了共情，老尤也一脸感慨若有所思，他觉得时机差不多了，于是就直接进入正题。
他对两位领导说道：
“齐校长，至于您刚才提到的顾虑，我刚才想了一下，觉得好像不用太过担心，我在香江待过三个月，倒是对那边的情况稍微有点了解，刚想到一个办法，想说出来让两位领导参考。”
“哦，达康你说你说。”
李达康微微一笑：“尤校长，齐校长，大家都知道香江是国际金融中心，服务业非常发达，对，咱们国内叫第三产业，在服务业方面，尤其是高端服务业，这个咱们要承认，目前内地和香江相比，这方面还是有较大差距，比如齐校长刚才担心的事情，我知道香江专门有一种工程咨询公司，就是专门解决同类问题的。”
老齐道：“工程咨询公司？”
李达康点点头：“不过在香江不是这个叫法，他们是叫测量师行，我觉得齐校长如果觉得为难，完全可以在香江找一家测量师行，他们可以提供完美解决方案。”
“哦，李达康同学，你快说来听听。”
李达康微微一笑，正式开启他赚钱计划的第二步。