第八十七章：和女人谈生意
安静的听李阳将关于儿童方便面和水浒卡的所有想法都说完后，林嘉欣没有立刻给予回复。
连续说了半个多小时，李阳只觉得口干舌燥。
自己在饮水机里倒了水润了喉咙，见林嘉欣还在思索着什么，他便问道：
“你觉得怎么样？”
“想法很好，而且听起来可行性很高。”
林嘉欣移开撑着下巴上的手，目光微微一动，道：“只是在商言商，你想的这个办法即是为了帮我，也是为了给你的印刷厂找到一趣÷阁长期业务。但你的那个印刷厂，据我所知体量不大。按照你的方案，这一套水壶卡片一共有一百零八版，也就是两幅扑克牌的数量。我想问一下，这个外包装项目你的厂能吃得下吗？至少，新产品推出后，能供应的上附赠卡片的生产吗？”
林嘉欣的冷静和精明，倒是让李阳更加的放松。
他不害怕林嘉欣有顾虑，就怕这个女人感情用事。私人感情和生意掺杂在一起，会为以后留下很多的隐患。
把所有的问题在项目上马之前说清楚，反而有利于长久的合作。
“这个问题是这样的。”
李阳望着林嘉欣，笑道：“就目前我们印刷厂的设备来说，确实不能够把一百零八版全都印出来。”
“既然想抢占儿童方便面这块滩头，要是做的话就必须迅速。你们包装跟不上，岂不是耽误事情？”
“不要急，我还没说完。”
面对林嘉欣的打断，李阳摆了摆手：“这个卡片啊，我们可以一点一点的去发放。就比如第一批产品里，只放五个或者十个角色。然后再一点点的去推出新角色，不断给孩子们惊喜。让他们打开方便面拆开卡片的时候，始终有新鲜感，也就可以让他们持续的购买我们的方便面产品。并且对于一些水浒传里比较知名的角色，就比如说黑旋风李逵啊，豹子头林冲啊，青面兽杨志和花和尚鲁智深这样的角色，我们可以较其他角色少印刷一些。提高这些卡片的稀有度。”
“稀有度？”林嘉欣眨了眨眼睛，不解道：“我不明白，这些孩子们喜欢的角色，我们应该多印才是。这样孩子们才会喜欢购买产品啊，怎么还要控制印刷量呢？”
李阳乐了。
想要在当下这个还没有完全被市场经济主导的社会背景下，跟一个没玩过鹅厂或者网易游戏的人解释什么叫盲盒机制，什么叫诱导消费，还真是件不太容易的事情。
他略微想了想，伸出双手比画了一下道：“你想啊，这些孩子们喜欢的东西，偏偏少量，会造成什么？我之前已经和你讲了，卡片的存在，就是为了让方便面不单单成为一个基础的儿童零食。更是让它成为一种孩子们的游戏方式。物以稀为贵，如果孩子们都想得到一张理想的人物，但方便面里这种卡很少，那他们会怎么做？”
“啊！”
经他这么一点，林嘉欣恍然大悟：“就像是那些奢侈品品牌的限量版一样，他们会为了得到中意的卡片，大量的购买我们的干脆面！”
她兴奋的拍了拍双手，赞叹道：“这个办法好！不过会不会显得有些阴损？”
咳咳......
李阳尴尬的轻咳了一声。
阴损......这词儿用的多准确啊。
“也不能这么说吧。我们提升销量，孩子们收获乐趣。你情我愿的事情，有什么阴损的？生意上的事情嘛，怎么能叫阴损.....这是策略，对，策略。”
看着李阳孔乙己一般尴尬的样子，林嘉欣扑哧一声笑了。
她从沙发上站起身来，细心的将李阳折住的衬衫领子整理好，嫣然笑道：“行了，你的想法我全都领会了。”
“那你这边马上就开始着手研发产品吧，我回去把水浒卡和外包装定版，然后先试制出一批来。”
李阳心下高兴，便拿起了桌子上的那个文件袋。
却不想，林嘉欣却笑着摇了摇头。
“现在还不行。”
“怎么的呢？”
李阳皱起了眉头，他有点摸不准面前这个女人的心思了。
既然方案没问题，你又感觉可以，怎么还不行？
面对他疑惑的目光，林嘉欣俏皮的摊手耸肩，做出了一副无辜的表情。
“没钱呀！调料厂，油厂和面粉厂的货款刚刚还清，我现在公司账面就只剩下三千多块钱啦。没有钱，怎么能启动这个项目？”
这特么......
李阳列了咧嘴，心里一阵抓狂。
他搞不明白，为什么这年头做生意的都这样？
明明九十年代，正是商业大佬们起飞的时间节点。可自己遇到的这些企业，咋一个比一个混得差？
“启动这个项目的话，要多少钱？”
见李阳开了这个口，林嘉欣暗暗一笑，掰起了手指：“研发这一块的话，就不算什么成本了，按照你的说法儿童方便面也没什么技术含量，无非就是将调料直接打在面饼里。但是生产分量只有正常方便面一半的面饼，生产线需要调试吧？准字批号要去申请吧？新产品上市的话，广告要打吧？包括订料啊，备货生产啊，方方面面都需要用钱的呀。”
看着林嘉欣一口气说了这么多需要用钱的地方，李阳的眉梢一阵跳动。
“那具体需要多少钱？”
“怎么样也要二十万吧。”
林嘉欣直接给出了一个数字。
李阳权衡一番，觉得这趣÷阁钱倒也不多。干脆面这个东西目前市面上没有，越早将这个东西上市，就能越早的占领市场。
他隐约记得，应该是97年下半年的时候，小当家方便面就会出现在市面上。
如果不赶在小当家上市之前占领市场，那么凭借林嘉欣公司的实力，肯定是没办法和统一那样的大厂竞争的。
将这些考虑到，李阳点了点头。
“成，你这边先着手准备。我一会儿去一趟股票所，把手里的股票出一部分，大致明天或者后天吧，给你送过来。”
见他要走，林嘉欣一把拉住了他的袖子。
“等会儿。”
李阳这回是真急了。
“又怎么了？”
看着他略有些不满的样子，林嘉欣妩媚一笑。
“我跟你说过，我这个人不喜欢欠别人的，这趣÷阁钱我不能白让你拿。”
居高临下的看着林嘉欣娇艳的脸蛋儿，李阳眉头一挑：“怎么，肉偿么？”
“呸！”
被他调笑的目光盯着，林嘉欣羞恼的轻啐一口。
“想什么能你！我的肉可没那么值钱。”
说着，她放开了李阳，径直走到了办公桌旁，从抽屉里拿出了一张白纸。
然后，刷刷刷写下了几行。
看着那并不怎么好看，但写的格外清晰规整的内容，李阳惊讶的抬起了头。
“好啦。”
林嘉欣一口气写完，拿起公司的公章印了上去，并留下了她的手印。
“公司前前后后投资了四百多万，百分之三十的股份，换你二十万你应该不亏。”
“你......这是什么意思？这太多了。”
看着林嘉欣手里的那份股权转让协议，李阳没接。
“收好吧，你的这个主意就值得这些股权。另外......”
林嘉欣咬了咬嘴唇，道：“我自己经营公司实在是太累了，你有经商方面的天赋，有你入股我也算有个依靠。”
李阳忽然反应过来。
“你其实不缺钱，只想骗我入股你的公司，对吧？”
“缺钱肯定是缺的，这些不重要。”
被李阳一口道破自己的小心思，林嘉欣淡淡一笑。
“重要的是你如果不签这个协议，那我就不接受你的项目。”
面对这样别开生面的胁迫，李阳哭笑不得。
“我觉得......”
还没等李阳说话，林嘉欣便用手指堵住了他的嘴唇。
“李阳，别试图女人讲道理，你讲不赢的。”
看着林嘉欣不容拒绝的样子，李阳苦笑了起来。
强行将李阳拉入了公司成为了除自己外最大的股东，林嘉欣松了口气，将身子贴到了李阳胸膛。
“好了，公事说完了，下面该算算私账了。”
“什么私账？”
被林嘉欣紧紧贴着，李阳不禁有些口干舌燥。
林嘉欣没有回答，而是屈身下去半蹲在了李阳身前。
媚眼如丝的抬起头望向了李阳，她勾起了嘴角。
“当然是你不声不响就走了，害我胡思乱想了两天的账。”
“唔。”
随着一声拉链的滑响，李阳被一片火热包裹住了。
......
美好食品公司门前。
胡大胜扔掉了手中的烟屁，看手表上的时间已经过去了一个多小时，烦躁的抓了抓头发。
他的身前，已经积攒了一堆的烟头。
“进去这么长时间了还没出来，别是谈崩了被扣住了吧？”
胡大胜忍不住的胡思乱想。
可就在这时候，忽然一个身影窜到了他的身边。
“哎呦。”
胡大胜吓了一跳，定睛一看才发现是美好食品公司的那个门卫保安。
刚才恨不得拿眼袋瞧人的门卫，此时脸笑的跟菊花一样，手里献宝似的捧着一盒红塔山。
“干啥你？吓我一跳！”
一把推开差点怼到自己眼睛里的烟盒，胡大胜不满的嚷嚷了一句。
他这个态度，可是把胖保安弄得忐忑了。
“胡经理是吧？来来来，抽根烟抽根烟。刚才我有眼不识泰山，不清楚你们李总跟我们林总的关系，你可千万别往心里去啊！”
“啊？”
不知道这门卫态度为什么来了个一百八十度大转弯的胡大胜带着满脸的问号，下意识的看了看美好食品厂的大院里。
那边，林嘉欣正亲热的挽着李阳的胳膊，有说有笑的走来。
“林总好！”
眼看着林嘉欣走来，门卫立刻收起香烟，立正敬礼。
林嘉欣像是穿过空气般略过了他，引着李阳走出了大门。
不过刚刚走出一步，她便回过了身去。
看着肃容立正的保安，她招了招手。
“你记着点，李总以后过来不用报备请示，直接让他进去就行。”
“啊？”
门卫惊讶的看了看李阳，脸上更加惶恐了。
“那个林总，按照厂规，任何外部人员进入都需要登记的......那李总这......”
“李总不是外人，从今天开始他就是咱们公司最大的股东了。”
“是！明白了林总！李总好！”
啪的一下，门卫给李阳敬了个礼。
看到这样一幕，胡大胜眨了眨眼睛。
他觉得信息量有些大，一时间难以反应过来。
连续说了半个多小时，李阳只觉得口干舌燥。
自己在饮水机里倒了水润了喉咙，见林嘉欣还在思索着什么，他便问道：
“你觉得怎么样？”
“想法很好，而且听起来可行性很高。”
林嘉欣移开撑着下巴上的手，目光微微一动，道：“只是在商言商，你想的这个办法即是为了帮我，也是为了给你的印刷厂找到一趣÷阁长期业务。但你的那个印刷厂，据我所知体量不大。按照你的方案，这一套水壶卡片一共有一百零八版，也就是两幅扑克牌的数量。我想问一下，这个外包装项目你的厂能吃得下吗？至少，新产品推出后，能供应的上附赠卡片的生产吗？”
林嘉欣的冷静和精明，倒是让李阳更加的放松。
他不害怕林嘉欣有顾虑，就怕这个女人感情用事。私人感情和生意掺杂在一起，会为以后留下很多的隐患。
把所有的问题在项目上马之前说清楚，反而有利于长久的合作。
“这个问题是这样的。”
李阳望着林嘉欣，笑道：“就目前我们印刷厂的设备来说，确实不能够把一百零八版全都印出来。”
“既然想抢占儿童方便面这块滩头，要是做的话就必须迅速。你们包装跟不上，岂不是耽误事情？”
“不要急，我还没说完。”
面对林嘉欣的打断，李阳摆了摆手：“这个卡片啊，我们可以一点一点的去发放。就比如第一批产品里，只放五个或者十个角色。然后再一点点的去推出新角色，不断给孩子们惊喜。让他们打开方便面拆开卡片的时候，始终有新鲜感，也就可以让他们持续的购买我们的方便面产品。并且对于一些水浒传里比较知名的角色，就比如说黑旋风李逵啊，豹子头林冲啊，青面兽杨志和花和尚鲁智深这样的角色，我们可以较其他角色少印刷一些。提高这些卡片的稀有度。”
“稀有度？”林嘉欣眨了眨眼睛，不解道：“我不明白，这些孩子们喜欢的角色，我们应该多印才是。这样孩子们才会喜欢购买产品啊，怎么还要控制印刷量呢？”
李阳乐了。
想要在当下这个还没有完全被市场经济主导的社会背景下，跟一个没玩过鹅厂或者网易游戏的人解释什么叫盲盒机制，什么叫诱导消费，还真是件不太容易的事情。
他略微想了想，伸出双手比画了一下道：“你想啊，这些孩子们喜欢的东西，偏偏少量，会造成什么？我之前已经和你讲了，卡片的存在，就是为了让方便面不单单成为一个基础的儿童零食。更是让它成为一种孩子们的游戏方式。物以稀为贵，如果孩子们都想得到一张理想的人物，但方便面里这种卡很少，那他们会怎么做？”
“啊！”
经他这么一点，林嘉欣恍然大悟：“就像是那些奢侈品品牌的限量版一样，他们会为了得到中意的卡片，大量的购买我们的干脆面！”
她兴奋的拍了拍双手，赞叹道：“这个办法好！不过会不会显得有些阴损？”
咳咳......
李阳尴尬的轻咳了一声。
阴损......这词儿用的多准确啊。
“也不能这么说吧。我们提升销量，孩子们收获乐趣。你情我愿的事情，有什么阴损的？生意上的事情嘛，怎么能叫阴损.....这是策略，对，策略。”
看着李阳孔乙己一般尴尬的样子，林嘉欣扑哧一声笑了。
她从沙发上站起身来，细心的将李阳折住的衬衫领子整理好，嫣然笑道：“行了，你的想法我全都领会了。”
“那你这边马上就开始着手研发产品吧，我回去把水浒卡和外包装定版，然后先试制出一批来。”
李阳心下高兴，便拿起了桌子上的那个文件袋。
却不想，林嘉欣却笑着摇了摇头。
“现在还不行。”
“怎么的呢？”
李阳皱起了眉头，他有点摸不准面前这个女人的心思了。
既然方案没问题，你又感觉可以，怎么还不行？
面对他疑惑的目光，林嘉欣俏皮的摊手耸肩，做出了一副无辜的表情。
“没钱呀！调料厂，油厂和面粉厂的货款刚刚还清，我现在公司账面就只剩下三千多块钱啦。没有钱，怎么能启动这个项目？”
这特么......
李阳列了咧嘴，心里一阵抓狂。
他搞不明白，为什么这年头做生意的都这样？
明明九十年代，正是商业大佬们起飞的时间节点。可自己遇到的这些企业，咋一个比一个混得差？
“启动这个项目的话，要多少钱？”
见李阳开了这个口，林嘉欣暗暗一笑，掰起了手指：“研发这一块的话，就不算什么成本了，按照你的说法儿童方便面也没什么技术含量，无非就是将调料直接打在面饼里。但是生产分量只有正常方便面一半的面饼，生产线需要调试吧？准字批号要去申请吧？新产品上市的话，广告要打吧？包括订料啊，备货生产啊，方方面面都需要用钱的呀。”
看着林嘉欣一口气说了这么多需要用钱的地方，李阳的眉梢一阵跳动。
“那具体需要多少钱？”
“怎么样也要二十万吧。”
林嘉欣直接给出了一个数字。
李阳权衡一番，觉得这趣÷阁钱倒也不多。干脆面这个东西目前市面上没有，越早将这个东西上市，就能越早的占领市场。
他隐约记得，应该是97年下半年的时候，小当家方便面就会出现在市面上。
如果不赶在小当家上市之前占领市场，那么凭借林嘉欣公司的实力，肯定是没办法和统一那样的大厂竞争的。
将这些考虑到，李阳点了点头。
“成，你这边先着手准备。我一会儿去一趟股票所，把手里的股票出一部分，大致明天或者后天吧，给你送过来。”
见他要走，林嘉欣一把拉住了他的袖子。
“等会儿。”
李阳这回是真急了。
“又怎么了？”
看着他略有些不满的样子，林嘉欣妩媚一笑。
“我跟你说过，我这个人不喜欢欠别人的，这趣÷阁钱我不能白让你拿。”
居高临下的看着林嘉欣娇艳的脸蛋儿，李阳眉头一挑：“怎么，肉偿么？”
“呸！”
被他调笑的目光盯着，林嘉欣羞恼的轻啐一口。
“想什么能你！我的肉可没那么值钱。”
说着，她放开了李阳，径直走到了办公桌旁，从抽屉里拿出了一张白纸。
然后，刷刷刷写下了几行。
看着那并不怎么好看，但写的格外清晰规整的内容，李阳惊讶的抬起了头。
“好啦。”
林嘉欣一口气写完，拿起公司的公章印了上去，并留下了她的手印。
“公司前前后后投资了四百多万，百分之三十的股份，换你二十万你应该不亏。”
“你......这是什么意思？这太多了。”
看着林嘉欣手里的那份股权转让协议，李阳没接。
“收好吧，你的这个主意就值得这些股权。另外......”
林嘉欣咬了咬嘴唇，道：“我自己经营公司实在是太累了，你有经商方面的天赋，有你入股我也算有个依靠。”
李阳忽然反应过来。
“你其实不缺钱，只想骗我入股你的公司，对吧？”
“缺钱肯定是缺的，这些不重要。”
被李阳一口道破自己的小心思，林嘉欣淡淡一笑。
“重要的是你如果不签这个协议，那我就不接受你的项目。”
面对这样别开生面的胁迫，李阳哭笑不得。
“我觉得......”
还没等李阳说话，林嘉欣便用手指堵住了他的嘴唇。
“李阳，别试图女人讲道理，你讲不赢的。”
看着林嘉欣不容拒绝的样子，李阳苦笑了起来。
强行将李阳拉入了公司成为了除自己外最大的股东，林嘉欣松了口气，将身子贴到了李阳胸膛。
“好了，公事说完了，下面该算算私账了。”
“什么私账？”
被林嘉欣紧紧贴着，李阳不禁有些口干舌燥。
林嘉欣没有回答，而是屈身下去半蹲在了李阳身前。
媚眼如丝的抬起头望向了李阳，她勾起了嘴角。
“当然是你不声不响就走了，害我胡思乱想了两天的账。”
“唔。”
随着一声拉链的滑响，李阳被一片火热包裹住了。
......
美好食品公司门前。
胡大胜扔掉了手中的烟屁，看手表上的时间已经过去了一个多小时，烦躁的抓了抓头发。
他的身前，已经积攒了一堆的烟头。
“进去这么长时间了还没出来，别是谈崩了被扣住了吧？”
胡大胜忍不住的胡思乱想。
可就在这时候，忽然一个身影窜到了他的身边。
“哎呦。”
胡大胜吓了一跳，定睛一看才发现是美好食品公司的那个门卫保安。
刚才恨不得拿眼袋瞧人的门卫，此时脸笑的跟菊花一样，手里献宝似的捧着一盒红塔山。
“干啥你？吓我一跳！”
一把推开差点怼到自己眼睛里的烟盒，胡大胜不满的嚷嚷了一句。
他这个态度，可是把胖保安弄得忐忑了。
“胡经理是吧？来来来，抽根烟抽根烟。刚才我有眼不识泰山，不清楚你们李总跟我们林总的关系，你可千万别往心里去啊！”
“啊？”
不知道这门卫态度为什么来了个一百八十度大转弯的胡大胜带着满脸的问号，下意识的看了看美好食品厂的大院里。
那边，林嘉欣正亲热的挽着李阳的胳膊，有说有笑的走来。
“林总好！”
眼看着林嘉欣走来，门卫立刻收起香烟，立正敬礼。
林嘉欣像是穿过空气般略过了他，引着李阳走出了大门。
不过刚刚走出一步，她便回过了身去。
看着肃容立正的保安，她招了招手。
“你记着点，李总以后过来不用报备请示，直接让他进去就行。”
“啊？”
门卫惊讶的看了看李阳，脸上更加惶恐了。
“那个林总，按照厂规，任何外部人员进入都需要登记的......那李总这......”
“李总不是外人，从今天开始他就是咱们公司最大的股东了。”
“是！明白了林总！李总好！”
啪的一下，门卫给李阳敬了个礼。
看到这样一幕，胡大胜眨了眨眼睛。
他觉得信息量有些大，一时间难以反应过来。