第136章 瞄准潜在的客户

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  潘大章告诉老妈:“孙师傅下午去挖井,就让他在我早上挖过的那个位置挖下去,按照一般的标准就行。”
  他来到收购部把橘子皮、土鳖虫,鸡毛、鸭毛,以及几百只牙膏皮,用蛇皮带装好,绑在车后座侧边。
  温小芹坐在后座。
  半小时后到了县城。
  售货过程也很顺利。
  橘子皮、土鳖虫销售到药行,鸡毛、鸭毛卖到羽绒厂收购点。
  牙膏皮找到小西门一家废品收购店,因为他规模大,可以一次拉几吨牙膏皮去铝厂。
  给的价格也合理,每个牙膏皮给二毛钱。
  所以附近很多废品点都把牙膏皮和碎玻璃,旧塑料都拉来销售给他。
  潘大章收到货款五十多元。
  把废品销售完。
  看见时间已到十一点半。
  “现在去什么地方?”温小芹看他做事老练,每件事都安排得有条不紊。
  “去上次我们卖杨梅那棵大榕树下去卖电子表。”他拍了拍挎在前胸的军用书包说。
  俞督中学放学的学生,齿轮箱厂下班的职工,都要经过那个地方。
  到了后,他把单车支好。
  一只手抓了几只电子表,也让温小芹手上也抓着货,交待她电子表最低售价。
  “你不是还带了手串么?要不要拿来一起兜售?”温小芹见他只拿电子表,不拿手串,于是问道。
  潘大章拿了二付手串,替她戴在两只手腕上。
  “把这个戴着,有人看见了问价,就给他讲价。现在这个点路过的,基本上都是齿轮箱厂的工人和俞督中学的学生,他们对电子表的兴趣比对这种手饰品的兴趣太得多。”
  他自己两只手腕上也戴了手串。
  看见有背书包的学生和穿工装的工人出现了。
  潘大章大声吆喝起来。
  “电子表呀,10块钱一只,正宗的香港厂,款式多样,任意挑选呀!”
  “电子表呀,10块一只!”
  温小芹也学他样,脆脆地喊了一声。
  潘大章对他投来鼓励的目光。
  “机会难得呀,10块一只的电子表,需要的过来选购!”
  开始有人围拢了过来。
  “可以拿你电子表看看么?”
  “想买的话,十块钱,款式不满意可以退换。”
  他交待了温小芹,对方想买,给钱了就让对方选购。
  没给钱,不要把货交给对方。
  有人开始掏钱了。
  有人买到电子表以后不懂操作,潘大章都耐心地教他。
  学生身上钱少,买之前都要犹豫半天。
  能够身上掏出十元钱的,基本上都是属于土豪人家的子女。
  这些学生没有多余的话,直接掏钱购买,然后潇洒戴在手腕上,扬长而去。
  有些学生看了半天,喜吹得不得了,但是苦于囊中羞涩。
  只好悻悻离去。
  “你们等下还在这里么?等我回去吃饭,再带钱过来买。”
  “在,我们在这里卖到下午二点半,想买就早点过来。”
  学生肯定不象工人,身上随身带几十块钱。
  但是学生是父母的宝,实在想买的话,回去向父母撒娇,哄哄父母,很多父母都会满足其心愿。
  齿轮箱厂的工人穿着统一的服装,骑着单车,嘻嘻哈哈路过大榕树下,看见有人卖电子表。
  “电子表卖十块钱一只?比商场卖的少二块钱?”
  “买一只?我一直都想买一只表了,机械表太贵,买只电子表戴吧。”
  潘大章卖了五只,温小芹也卖了四只。
  “咦,你这个手串卖么?”有人对他手串感兴趣。
  “卖呀,正宗黄花梨老料,你君这是虎皮纹。”
  “多少钱一串?”来人显然是个行家,看样子是个领导。
  下班的工人看见他都点头招呼。
  “厂长好!”
  “曾厂长!”
  他的手腕上戴着一只石英表。
  “卖28块钱。”
  潘大章才不管他是领导还是工人呢。
  “25块卖不卖?”
  来人返价说:“25块卖的话,我就买两串,其中一串买回去给我老婆。”
  “可以卖给你。”
  潘大章把两付手串卖给了他。
  此时一对年青的男女也在问温小芹手串的价钱。
  那个买手串的厂长已经骑单车离开了。
  温小芹问他:“客人说买两付给40块钱,行不行?”
  潘大章:“刚才那个厂长买二付是五十块的,二付手串给四十五块吧。”
  男青年嘟噜着说:“人家是大厂长,有的是钱,我们小年青,钱不多。”
  他旁边女青年迟疑着说:“要么算了,现在花钱的地方这么多,还是节约点好。”
  潘大章见他们犹豫不决,也不愿放弃这单生意。
  于是咬牙说:“算了,就四十块钱卖给你们吧。不过,碰到刚才那个厂长,你们不要把买价告诉他哦。”
  “不会的,不会的。”男青年赶忙掏钱给温小芹,接过手串,满意地离开了。
  “大章小哥哥,两付手串就少赚了十块钱哦。”
  温小芹还纠结于刚才那单生意的价格上。
  开价28块钱,讲价降到20块一串。
  空间差距有点大。
  “你知道我跟冈州首饰商场定的供货价是多少么?还要送货到冈州市去。才15.6块钱一只。”
  “啊,这么低,那还不如自己去兜售卖货。”温小芹觉得从他身上又学到了一招。
  “做生意要掌握一条,那就是只要能够赚取了合理的利润,就可以交易。不要死板地一定要求每件货物可以赚多少钱。”
  做人也一样,有些事不必过于纠结。
  他觉得温小芹多经历商场的磨砺,或许她偏执的性格就会有所改变。
  半个多小时后,放学的学生和下班的工人都回家了。
  潘大章简单算了算,一共卖了电子表十二只,手串五付。
  算是不错的销售额。
  “肚子饿了,我们找个地方填饱肚子去。”
  因为等下还要赶那一趟工人上班和学生上学时间段,所以去河堤街俞督饭店吃饭也不现实。
  两人转了一圈,竟然在俞督中学门口,找到一间薯粉店,里面煮面条、粉丝,还有油条包子卖。
  点了一碗肉粉丝,买了几根油条,老板调了辣椒配料。
  两人吃得津津有味。

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