第22章 讨价还价，初涉领域
“我还是不太明白，你要干什么？”王文邦皱紧眉头，疑惑不解的看着他。
不过这也难怪，他虽然在销售行业做了五年，可论商业嗅觉，远远还比不上一个刚刚毕业的大学生。
只见樊一然从饭桌的筷笼里拿出来一双筷子，左右分开，然后讲述道：“这么说吧，我左手边的筷子，是一只蹩脚的乌龟，右手边的筷子，是一只活蹦乱跳的小兔子，若是按照正常来讲，龟兔赛跑谁会赢？”
“这还用问吗，当然是那只小兔子了。”王文邦道，“你该不会是用童话里面的故事来演绎现实吧？”
樊一然轻轻的拍了下桌子，眼睛闪现出一抹亮光；“没错，我正是要运用这个典故，龟兔赛跑，正常情况下，蹩脚的乌龟肯定讨不到什么好处，可是，要是在它屁股后面加一把火，结果可就不一样了。而这把火，正是当下最为流行的香港文化。”
“奥……是这样啊，我好像明白点什么了。”王文邦抬起头来，眼珠子快速转了一下，说道，“你小子是想拉我一起入伙，出钱请那些香港明星来为这家公司的产品代言？”
“不，我们两个不存在任何一丝的买卖关系。”樊一然快速的否定了他说的话，抿了下嘴皮子，耐下性子，详细入微的讲解道，“香港文化并不一定非得代表那些香港明星，还有一些我们生活当中随处可见的东西，比如音像店里面的碟片港乐，我之前从事过一段时间的卖碟工作，认识一些人，拥有一个固定的渠道，一张碟进价3块钱，我卖10块，当时很火呢。我看这样，你要做的话，就和我各自出一点钱，利用消费者贪小便宜的心思，搞一个市场促销大会，凡是购买POS机的，一律送上十张当下最火热的港乐碟片，相信我，一定能行。”
这么说来的话，王文邦才算是理清楚刚才那番话的含义，但身为销售，一直以来，他都靠自己的嘴皮子吃饭，从来都是他赚别人的钱，没有自个往里面搭钱的，一张碟片三块钱，一百张碟片就是三百块钱，这些钱虽然不多，可也是他辛辛苦苦赚来的，万一要是这招行不通的话，这些钱不是全都白白的打水漂了吗？
“类似这样的促销活动，我以前也做过，但十有八九的凭借运气，万一推销不出去，这些钱不是白白的花出去了吗？”
“不存在这个概率。”樊一然笑了笑，说道，“这些钱，我会去找孙康信报销。”
这下子，王文邦越发不解了。
谁都知道，这家POS机公司要是再不见效益，没准就会倒闭。
孙康信脾气火爆不说，还赚不到一分钱，怎么可能会那么傻，再花这些没用的冤枉钱！
“我觉得还是算了吧！毕竟我们都是吃这一碗饭的！在哪工作都是一样！”
“不，你要相信我的话，咱一定能够成功！”樊一然更加坦诚道，“一个星期，给我一个星期的时间，如果说服不了孙康信，你再辞职也不迟。”
王文邦不知道该不该相信对方，但经过这段时间的相处不难发现，樊一然是一个有原则的人，反正找工作也需要时间，不如将这点时间，全压在对方身上，看一看他的能力，而且，他做了五年的销售，虽说钱没少赚，可一直都在原地踏步，跟着他疯一回，没准能有一些意想不到的收获。
犹豫了几下后，他道：“那行，我就再等几天。”
“这就对了。”樊一然笑道。
吃完面以后，他就回了家，拿着趣÷阁，将自己脑子中所设计出的销售策划给写了出来。
第二天一早正常上班，敲了下孙康信的门。
“进！”孙康信道，正在忙着拿出趣÷阁记本电脑的那一刻开始，就抬起头来，看了眼他，“你来干什么？后期部的工作那么简单用不着向我汇报！”
樊一然知道他这几日为了公司的事，整个人不止烦恼，精神状态也不太好，但为了早点将自己的策划得以实施，还是走上去道；“我来找你不是为了汇报后勤部工作的。”
“那是为什么！没看见公司这几天都在为了销售产品的事忙里忙外吗？”孙康信板着个脸，上下打量着他道，“还有，你手上拿得是什么！”
樊一然把自己的策划递上去，说道：“这是我所写好的销售策划。公司现在不是卖不出去产品吗？我决定用这个办法试一试，但里面所涉及到的经费，需要你这边提前报销一下。”
孙康信拿过策划书，不屑的看了一眼，随后，丢到了一边，说道：“我说你小子是不是吃饱了撑着？明知道公司的现状已经不支持再往外抛钱，还要在我面前出这个馊主意？怎么着，想让公司早点破产啊？信不信只要我一句话，你就得离开这！”
樊一然不以为然的冷笑了几下，说道；“你不会！眼下公司这种现状，留下来的几个人你觉得能待上几天？只有我愿意陪你在这一块耗下去！这封策划并非儿戏，我专门做过调查，发现整个深圳，所有卖的好的产品，都和香港文化沾上那么点关系，而你刚刚从北京回来，似乎还停留在过去的辉煌当中，根本就没发现这个实质性的问题！港乐，港片，这几年正是火热的时候，假如我们肯搞这么一个促销活动，一定能够将公司缓和起来！至于渠道方面，不用你担心，我这边有！只要你同我签约，承担买碟的费用，我就一定能够给你销售出去！”
孙康信此时正处于赔付状态，假如这封策划行得通的话，出这么点钱，根本算不了什么；可是樊一然也只是说说而已，并没有成功的先例，况且，他还没有一点销售经验，不管从哪个角度考虑，他都觉得没有一点胜算，笑着说道：“钱，我肯定是不会出的，不过仓库里面那么多POS机，你要是能给我卖出去一百台，让我相信你的诚意，签约，也不是不可。”
不过这也难怪，他虽然在销售行业做了五年，可论商业嗅觉，远远还比不上一个刚刚毕业的大学生。
只见樊一然从饭桌的筷笼里拿出来一双筷子，左右分开，然后讲述道：“这么说吧，我左手边的筷子，是一只蹩脚的乌龟，右手边的筷子，是一只活蹦乱跳的小兔子，若是按照正常来讲，龟兔赛跑谁会赢？”
“这还用问吗，当然是那只小兔子了。”王文邦道，“你该不会是用童话里面的故事来演绎现实吧？”
樊一然轻轻的拍了下桌子，眼睛闪现出一抹亮光；“没错，我正是要运用这个典故，龟兔赛跑，正常情况下，蹩脚的乌龟肯定讨不到什么好处，可是，要是在它屁股后面加一把火，结果可就不一样了。而这把火，正是当下最为流行的香港文化。”
“奥……是这样啊，我好像明白点什么了。”王文邦抬起头来，眼珠子快速转了一下，说道，“你小子是想拉我一起入伙，出钱请那些香港明星来为这家公司的产品代言？”
“不，我们两个不存在任何一丝的买卖关系。”樊一然快速的否定了他说的话，抿了下嘴皮子，耐下性子，详细入微的讲解道，“香港文化并不一定非得代表那些香港明星，还有一些我们生活当中随处可见的东西，比如音像店里面的碟片港乐，我之前从事过一段时间的卖碟工作，认识一些人，拥有一个固定的渠道，一张碟进价3块钱，我卖10块，当时很火呢。我看这样，你要做的话，就和我各自出一点钱，利用消费者贪小便宜的心思，搞一个市场促销大会，凡是购买POS机的，一律送上十张当下最火热的港乐碟片，相信我，一定能行。”
这么说来的话，王文邦才算是理清楚刚才那番话的含义，但身为销售，一直以来，他都靠自己的嘴皮子吃饭，从来都是他赚别人的钱，没有自个往里面搭钱的，一张碟片三块钱，一百张碟片就是三百块钱，这些钱虽然不多，可也是他辛辛苦苦赚来的，万一要是这招行不通的话，这些钱不是全都白白的打水漂了吗？
“类似这样的促销活动，我以前也做过，但十有八九的凭借运气，万一推销不出去，这些钱不是白白的花出去了吗？”
“不存在这个概率。”樊一然笑了笑，说道，“这些钱，我会去找孙康信报销。”
这下子，王文邦越发不解了。
谁都知道，这家POS机公司要是再不见效益，没准就会倒闭。
孙康信脾气火爆不说，还赚不到一分钱，怎么可能会那么傻，再花这些没用的冤枉钱！
“我觉得还是算了吧！毕竟我们都是吃这一碗饭的！在哪工作都是一样！”
“不，你要相信我的话，咱一定能够成功！”樊一然更加坦诚道，“一个星期，给我一个星期的时间，如果说服不了孙康信，你再辞职也不迟。”
王文邦不知道该不该相信对方，但经过这段时间的相处不难发现，樊一然是一个有原则的人，反正找工作也需要时间，不如将这点时间，全压在对方身上，看一看他的能力，而且，他做了五年的销售，虽说钱没少赚，可一直都在原地踏步，跟着他疯一回，没准能有一些意想不到的收获。
犹豫了几下后，他道：“那行，我就再等几天。”
“这就对了。”樊一然笑道。
吃完面以后，他就回了家，拿着趣÷阁，将自己脑子中所设计出的销售策划给写了出来。
第二天一早正常上班，敲了下孙康信的门。
“进！”孙康信道，正在忙着拿出趣÷阁记本电脑的那一刻开始，就抬起头来，看了眼他，“你来干什么？后期部的工作那么简单用不着向我汇报！”
樊一然知道他这几日为了公司的事，整个人不止烦恼，精神状态也不太好，但为了早点将自己的策划得以实施，还是走上去道；“我来找你不是为了汇报后勤部工作的。”
“那是为什么！没看见公司这几天都在为了销售产品的事忙里忙外吗？”孙康信板着个脸，上下打量着他道，“还有，你手上拿得是什么！”
樊一然把自己的策划递上去，说道：“这是我所写好的销售策划。公司现在不是卖不出去产品吗？我决定用这个办法试一试，但里面所涉及到的经费，需要你这边提前报销一下。”
孙康信拿过策划书，不屑的看了一眼，随后，丢到了一边，说道：“我说你小子是不是吃饱了撑着？明知道公司的现状已经不支持再往外抛钱，还要在我面前出这个馊主意？怎么着，想让公司早点破产啊？信不信只要我一句话，你就得离开这！”
樊一然不以为然的冷笑了几下，说道；“你不会！眼下公司这种现状，留下来的几个人你觉得能待上几天？只有我愿意陪你在这一块耗下去！这封策划并非儿戏，我专门做过调查，发现整个深圳，所有卖的好的产品，都和香港文化沾上那么点关系，而你刚刚从北京回来，似乎还停留在过去的辉煌当中，根本就没发现这个实质性的问题！港乐，港片，这几年正是火热的时候，假如我们肯搞这么一个促销活动，一定能够将公司缓和起来！至于渠道方面，不用你担心，我这边有！只要你同我签约，承担买碟的费用，我就一定能够给你销售出去！”
孙康信此时正处于赔付状态，假如这封策划行得通的话，出这么点钱，根本算不了什么；可是樊一然也只是说说而已，并没有成功的先例，况且，他还没有一点销售经验，不管从哪个角度考虑，他都觉得没有一点胜算，笑着说道：“钱，我肯定是不会出的，不过仓库里面那么多POS机，你要是能给我卖出去一百台，让我相信你的诚意，签约，也不是不可。”