第424章 李总的目的
方世秀知道，自己有些弄巧成拙了。
她的女儿的确已经不小，自己怎么可能左右她心里的想法呢？
最终不得不放弃劝说，准备从林不朽那面彻底杜绝。
林不朽稍微沉了沉心思，心里也有些杂乱不堪。
三天时间过去，李总又来到了万燕VCD分公司。
“林总，这几天我在亲自主导你提的建议，特地来请你过去看看。”李总笑呵呵的模样。
林不朽谦虚的陪笑：
“李总严重了啊，公司的事，你一个人也完全可以主导了啊？”
“哈哈，还是有些问题想要请教，不知道林总忙不忙？”
“李总亲自过来接我，再忙的活我也得放下不是？”
于是，在李总的邀约之下，林不朽又来到了王牌分公司。
好似众领导层对林不朽都有了畏惧感，所以一进到公司里，就对他毕恭毕敬。
而市场运营负责人张五，更是在听说林不朽又来了之后，立马来到了林不朽的面前。
“林总，我随时准备着向你汇报情况。”张五一脸紧张。
林不朽笑着摆了摆手：
“具体数据就不用汇报了，就告诉我，合作了多少家？”
张五完全傻眼，为了应对这一次的提问，他准备工作做得很足，甚至特别背了很多遍。
可是林不朽今天却又不问了？
林不朽当然看出了他的心思，所以才故意而为。
李总见此，严厉的道：
“你做好自己的本职工作就行，不用来应付领导。”
张五点点头，顿有所悟：
“我明白了，李总，林总，咱们总共达成的合作，有九十八家。”
林不朽十分惊艳，笑着道：
“这么多啊？这是什么概念，一家店铺一天如果能卖出去十台，就多了一趣÷阁破千的销量。”
李总却遗憾的叹道：
“可是，偌大的广海，分散的店铺还非常非常的多啊？”
“愿意和咱们合作的是少数。”
林不朽一点不诧异，解释道：
“这一点是正常的，咱们这样做就是在寻找漏网之鱼，而其他的，都是和其他大渠道签约的，或者有其他约束，所以才不敢违背。”
李总点头叹道：“是啊，已经非常不错了，这也相当于是一个很不错的大渠道。”
“是的，只要营销手段好，何愁不能卖得更好？”
李总让张五退下，然后和林不朽一起走进了办公室。
“林总，此次邀你过来，是还想向你取经，关于营销的学问，这一点，我是非常相信你呐。”
林不朽也变得严肃起来，缓缓坐下来：
“电视和其他商品不一样，因为电视的消费巨大，就现在95年来讲，买不起电视的家庭很多，城市普及率倒是高，至少有七八十吧？”
“但是农村，却是有比这更高的比列，没人买得起。”
“说这个情况的原因，是因为这决定了电视不是随便促销，就可以大卖的商品。”
“而且，对于你的公司来说，营销出现陡增和陡降的情况，也是非常致命的，会直接威胁你的公司。”
“陡增，会让你生产不及，需要更大的滚动成本，而陡降，会让你库存积压，资金断链是最常见的。”
“所以，我的建议是，李总切勿心急，一定要稳打实扎的做营销，这也是我为什么没有指点其他方式的原因。”
“恐怕你也看见了，江州的VCD非常特别，但是电视真的不合适。”
“为啥？”
李总听到这里，心里有些感动，因为林不朽说的是大实话。
贪图一时的销量，是非常危险的事情，除非是有库存积压，需要释放库存。
“林总，的确，我去过江洲，你能把VCD发展到影像店，以及很多我想不到的地方，而且销量还这么好，难道电视就真的没有路子了吗？”
李总显得非常失落，一心听取意见的样子。
林不朽叹了一口气，摇头：
“VCD可以如此营销，只因为一点，因为你们的电视已经进入了每家每户，它只是一个副产品，买得起电视的人，买VCD的压力一般就不大。”
“如此，就可以让它轻易的畅销起来。”
“但是，电视使用年限很长，买过一次的顾客，绝对不会买第二次，对吧？”
李总连忙点头：“至少用十年来衡量，而且是彩电逐步淘汰黑白。”
林不朽笑着道：“如此，说明了一个什么道理！”
“什么道理？”李总想不到。
林不朽道：“VCD的生意，可以形象的比喻为二次回购。”
“比如，同样十户家庭，咱们卖VCD的，都是卖给有电视的人，所以这十户家庭的购买率可能超过一半，就是我说的他们更有经济实力。”
“而对于你来说，同样是十户家庭，这十户家庭都没有电视才会买，那么，他们属于头次购买。”
“现在已经从黑白电视变成了彩电，为什么全国还有那么多家庭没能拥有电视？”
“一个字，穷！”
“既然是因为穷无法购买，那么需要时间的慢慢积累，每个家庭的收入变高，而这十户家庭购买你电视的概率，可能是有一两成。”
李总听到这里，这才幡然醒悟：
“是啊，你分析得很经典，所以电视不能像VCD这样发展，根本没啥效果。”
“对的，卖不出去，对于这种还很珍贵的商品来说，消费者会反复挑选。”林不朽应道。
李总皱着眉头，客气的道：
“那么林总，你肯定也是有思路的，不妨给我说说？”
林不朽道：“反正我也不会做电视了，我对李总一定知无不言，言无不尽。”
“谢谢林总，你这么真诚，真是让我感动啊，咱们以后就是一辈子的兄弟。”李总是真心感动。
林不朽继续道：
“所以，电视只能走稳定渠道，第一，按照我这样的方式，逐渐推广，全国冠名个体经营户。”
“个体经营户的诞生，未来二十年都不会减少，所以一直可以去谈合作。”
“冠名，就是为了提高影响力，这比有多少销量更加重要。”
“而后，也可以尝试开自己直营的店铺，从中获取更大的利润。”
“作为个人经营，大概就是这两种方式，不管是冠名合作，还是自营，这背后都需要你建立起一个成熟的物流体系。”
“而对外，自然是渠道合作，找到更多的渠道合作，可以改变合作方式，以轻为主，取得先机，只要不给渠道资金压力，他们就非常乐意。”
“但是不给渠道压力，就会给自己压力，所以在有钱之后，至少得将周转资金提高一倍。”
李总很是心热，竖起大拇指：
“我也做了很多年的生意，作为第一批参加高考的学生，如今已经过去十来年，然而对于生意的看法，今天才有了提升，林总的话让我意识到了很多问题。”
“林总，姜兄说对于未来的把握，简直可以说你为神算，你可否给我也提点一二？”
“………………”
她的女儿的确已经不小，自己怎么可能左右她心里的想法呢？
最终不得不放弃劝说，准备从林不朽那面彻底杜绝。
林不朽稍微沉了沉心思，心里也有些杂乱不堪。
三天时间过去，李总又来到了万燕VCD分公司。
“林总，这几天我在亲自主导你提的建议，特地来请你过去看看。”李总笑呵呵的模样。
林不朽谦虚的陪笑：
“李总严重了啊，公司的事，你一个人也完全可以主导了啊？”
“哈哈，还是有些问题想要请教，不知道林总忙不忙？”
“李总亲自过来接我，再忙的活我也得放下不是？”
于是，在李总的邀约之下，林不朽又来到了王牌分公司。
好似众领导层对林不朽都有了畏惧感，所以一进到公司里，就对他毕恭毕敬。
而市场运营负责人张五，更是在听说林不朽又来了之后，立马来到了林不朽的面前。
“林总，我随时准备着向你汇报情况。”张五一脸紧张。
林不朽笑着摆了摆手：
“具体数据就不用汇报了，就告诉我，合作了多少家？”
张五完全傻眼，为了应对这一次的提问，他准备工作做得很足，甚至特别背了很多遍。
可是林不朽今天却又不问了？
林不朽当然看出了他的心思，所以才故意而为。
李总见此，严厉的道：
“你做好自己的本职工作就行，不用来应付领导。”
张五点点头，顿有所悟：
“我明白了，李总，林总，咱们总共达成的合作，有九十八家。”
林不朽十分惊艳，笑着道：
“这么多啊？这是什么概念，一家店铺一天如果能卖出去十台，就多了一趣÷阁破千的销量。”
李总却遗憾的叹道：
“可是，偌大的广海，分散的店铺还非常非常的多啊？”
“愿意和咱们合作的是少数。”
林不朽一点不诧异，解释道：
“这一点是正常的，咱们这样做就是在寻找漏网之鱼，而其他的，都是和其他大渠道签约的，或者有其他约束，所以才不敢违背。”
李总点头叹道：“是啊，已经非常不错了，这也相当于是一个很不错的大渠道。”
“是的，只要营销手段好，何愁不能卖得更好？”
李总让张五退下，然后和林不朽一起走进了办公室。
“林总，此次邀你过来，是还想向你取经，关于营销的学问，这一点，我是非常相信你呐。”
林不朽也变得严肃起来，缓缓坐下来：
“电视和其他商品不一样，因为电视的消费巨大，就现在95年来讲，买不起电视的家庭很多，城市普及率倒是高，至少有七八十吧？”
“但是农村，却是有比这更高的比列，没人买得起。”
“说这个情况的原因，是因为这决定了电视不是随便促销，就可以大卖的商品。”
“而且，对于你的公司来说，营销出现陡增和陡降的情况，也是非常致命的，会直接威胁你的公司。”
“陡增，会让你生产不及，需要更大的滚动成本，而陡降，会让你库存积压，资金断链是最常见的。”
“所以，我的建议是，李总切勿心急，一定要稳打实扎的做营销，这也是我为什么没有指点其他方式的原因。”
“恐怕你也看见了，江州的VCD非常特别，但是电视真的不合适。”
“为啥？”
李总听到这里，心里有些感动，因为林不朽说的是大实话。
贪图一时的销量，是非常危险的事情，除非是有库存积压，需要释放库存。
“林总，的确，我去过江洲，你能把VCD发展到影像店，以及很多我想不到的地方，而且销量还这么好，难道电视就真的没有路子了吗？”
李总显得非常失落，一心听取意见的样子。
林不朽叹了一口气，摇头：
“VCD可以如此营销，只因为一点，因为你们的电视已经进入了每家每户，它只是一个副产品，买得起电视的人，买VCD的压力一般就不大。”
“如此，就可以让它轻易的畅销起来。”
“但是，电视使用年限很长，买过一次的顾客，绝对不会买第二次，对吧？”
李总连忙点头：“至少用十年来衡量，而且是彩电逐步淘汰黑白。”
林不朽笑着道：“如此，说明了一个什么道理！”
“什么道理？”李总想不到。
林不朽道：“VCD的生意，可以形象的比喻为二次回购。”
“比如，同样十户家庭，咱们卖VCD的，都是卖给有电视的人，所以这十户家庭的购买率可能超过一半，就是我说的他们更有经济实力。”
“而对于你来说，同样是十户家庭，这十户家庭都没有电视才会买，那么，他们属于头次购买。”
“现在已经从黑白电视变成了彩电，为什么全国还有那么多家庭没能拥有电视？”
“一个字，穷！”
“既然是因为穷无法购买，那么需要时间的慢慢积累，每个家庭的收入变高，而这十户家庭购买你电视的概率，可能是有一两成。”
李总听到这里，这才幡然醒悟：
“是啊，你分析得很经典，所以电视不能像VCD这样发展，根本没啥效果。”
“对的，卖不出去，对于这种还很珍贵的商品来说，消费者会反复挑选。”林不朽应道。
李总皱着眉头，客气的道：
“那么林总，你肯定也是有思路的，不妨给我说说？”
林不朽道：“反正我也不会做电视了，我对李总一定知无不言，言无不尽。”
“谢谢林总，你这么真诚，真是让我感动啊，咱们以后就是一辈子的兄弟。”李总是真心感动。
林不朽继续道：
“所以，电视只能走稳定渠道，第一，按照我这样的方式，逐渐推广，全国冠名个体经营户。”
“个体经营户的诞生，未来二十年都不会减少，所以一直可以去谈合作。”
“冠名，就是为了提高影响力，这比有多少销量更加重要。”
“而后，也可以尝试开自己直营的店铺，从中获取更大的利润。”
“作为个人经营，大概就是这两种方式，不管是冠名合作，还是自营，这背后都需要你建立起一个成熟的物流体系。”
“而对外，自然是渠道合作，找到更多的渠道合作，可以改变合作方式，以轻为主，取得先机，只要不给渠道资金压力，他们就非常乐意。”
“但是不给渠道压力，就会给自己压力，所以在有钱之后，至少得将周转资金提高一倍。”
李总很是心热，竖起大拇指：
“我也做了很多年的生意，作为第一批参加高考的学生，如今已经过去十来年，然而对于生意的看法，今天才有了提升，林总的话让我意识到了很多问题。”
“林总，姜兄说对于未来的把握，简直可以说你为神算，你可否给我也提点一二？”
“………………”