第241章 事关兴衰
“第二个计划，相信对于你来说，是非常难以抉择的。”
“但是，你如果放弃我的计划，你的公司恐怕活不过三年！”
林不朽非常严肃地看着姜飞，说的话也是深不可测。
飞燕的失败，最大的问题还是管理层决策的失误，导致资金链断裂，最后无法修复这道巨大的伤口，最终只有被迫将公司转让给了别人。
而林不朽说的第二个计划，将是申请了专利之后，又一个生死存亡的抉择。
“林兄弟，既然我们已经是合作关系了，还有什么话不方便说的？”
姜飞非常豪爽地道，
“你说出来我听听，我可以慢慢抉择。”
林不朽顿了顿，深不可测地道：
“说出我的计划之前，我想让你先想几个问题。”
“你说。”姜飞变得有些紧张。
“第一个问题，你研发VCD，投入了多少的成本？”
“几乎将自己所有的家当全部都拿出了，如果没有孙先生的帮助，我一个人根本无法完成。”
那一会儿，整个国度一片穷困，创业者大多数都是靠自己的一点小积蓄，或者直接借钱起家的。
即便变成了大公司，想要融资也没有这个机会。
大多数的资本介入，全部都是从国外进来的。
从而导致未来无数的世界级大公司，几乎都有外国投资人持有股份。
而飞燕也不是例外，它幸运的是合作伙伴斯高林公司虽然是米国的公司，但创建人却是华人。
那时候的企业想要扩增，只有自己掏钱，不断做大，简直理解来就是滚雪球。
但是这种方式发展缓慢，捉襟见肘，稍不注意就会出现资金链断裂。
一些比较有前景的公司，都选择了去国外融资。
而且因为当时开放的政策，无数的国外资本也在大量涌入国内，大趣÷阁大趣÷阁地赚钱。
“姜总，如果有公司看见你生意火爆，也想进入VCD行业，直接把你的机器拆开仿造，你觉得他们需要多大的成本？”
姜飞震惊地看了林不朽很久：
“你这么一说，他们如果真的要仿造，根本就不需要成本，所有的电路板设计，所有的排线布局，他们都可以照搬，至于激光头之内的他们也可以去订购组装，根本没有研发成本。”
林不朽听了姜飞的分析，很是满意，点燃一支烟笑道：
“姜总是一个聪明人，只是生意方面，略微有些缺乏经验，我这样说你千万不要生气啊。”
姜飞摆手豪爽地道：
“林兄，你提出的问题非常尖锐，直接能把我问倒，你直接说吧。”
林不朽点点头：
“所以，你需要投入全部家当，才能不断升级产品搞研发，可别人一上来就得到了你这棵大树的树荫，根本不用做什么，白白乘凉，你觉得划算么？”
“啊，这？”
姜飞惊愕地看着林不朽，根本不知道怎么回答了，
“可是不持续研发，VCD的质量问题就不能持续改善，最终实现最优化啊？”
“你之前让我先将广告费留下来，现在连研发费用也不让用，你到底想做什么？”
林不朽苦笑道：
“如果我没有记错，MPEG联盟在88年就由ISO国际标准组织成立了。”
“而孙先生的公司利用这种标准，率先开发出了一套符合标准的解压缩技术。”
“与其将你现有的可用资金投资在VCD升级上，还不如成立一个技术部门，暗地里研发MPEG解压缩技术，而VCD格式的刻录技术，已经被岛国和米国的巨头公司制定了，无法再改变。”
“但是解压缩技术却可以继续优化，有了孙先生的解压缩技术作为参考，研究出一套超过他的编码，应该不是很难吧？”
“毕竟，MPEG-1解压缩技术的编码源是最基础最简单的。”
听完林不朽的计划，姜飞很是惊悚，林不朽的每一步，都是要针对自己的合作伙伴啊？
“这样做，那VCD方面的研发就会滞后啊？”姜飞不解地道。
林不朽苦笑道：
“你所谓的研发，都不是什么核心技术，他们照搬过来实在太容易了。”
“如今市场尚未打开，很多家庭还在用黑白电视机，你这第二代产品已经足够应对了。”
“只有蛰伏起来，研究自己的核心技术，才能保证不被快速模仿，而时间便是我们做大的竞争资本。”
“可是，可是…………”
很显然，姜飞还是很不愿意做出这个决定。
林不朽深深吸了一口气道：
“你手里掌握着如此大的科技产品，这个大局观必须有，这直接关系到你公司的兴衰。”
“那行吧林兄，我会好好考虑考虑，你说市场渠道费也不用，无法扩宽渠道，这又该怎么办？”
姜飞完全被林不朽给搞乱了。
林不朽苦笑道：
“目前，市场上的这一套规则是有问题的，你花大量的资金去联合家电中间商，是非常不明智的选择。”
“如果你看过我的柔派，你就会眼前一亮。”
“盈利虽高，各种渠道各种费用下来，加上你的研发成本，你其实根本没有盈利多少。”
“我林不朽做生意喜欢由轻到重，因为只有这样，才可以让自己始终保持足够的资金链，在遇到市场变化，突发情况的时候，才有应对的资本。”
“否则被卡了脖子，那就是一招致命。”
姜飞眼皮跳了跳，觉得林不朽说得非常在理，就是他说得由轻到重，有些不太理解。
林不朽继续笑道：
“换一种方法推广，再换一种营销路线，你会有意想不到的收获。”
“你已经想到了什么方法是么？”姜飞惊奇地问道。
林不朽摆手又摇头：
“根本不用想，早在我售卖健美裤的时候，就已经玩得不新鲜了。”
“你放心，我前期需要的是你的信任，以及该有的权利，才能改变你的企业。”
“所以销售这块，你不要再花费大量的资金，我会尽量降低成本，给你推广得更加广泛。”
“真的，不用钱就可以推广？”
姜飞很是不解，简直连想也想不通。
林不朽道：
“双管齐下，一边采取轻模式做营销，一边用重模式研发核心技术。”
“当然了，轻模式营销没有多少风险，想必你会答应我的计划，而核心技术这块，你可以考虑一段时间再做决定，当看到我的成果后，希望你不要继续犹豫不决。”
“如此甚好。”
姜飞的心终于放了下来。
对他来说着实难以抉择，光凭几句话就随便调整方向，那他会摔得更惨。
林不朽站起身来，挥挥手道：
“将你的市场负责人叫过来吧！”
“好好，立马将她叫来见你。”姜飞连连点头。
林不朽想了想，又道：
“你的手下对我意见颇深，要不将你的秘书也叫来跟我吧。”
姜飞有些惊愕，但还是没有拒绝。
然而，当王小殊接到办公室的电话，带着市场负责人过来的时候，林不朽却惊呆了。
………………
“但是，你如果放弃我的计划，你的公司恐怕活不过三年！”
林不朽非常严肃地看着姜飞，说的话也是深不可测。
飞燕的失败，最大的问题还是管理层决策的失误，导致资金链断裂，最后无法修复这道巨大的伤口，最终只有被迫将公司转让给了别人。
而林不朽说的第二个计划，将是申请了专利之后，又一个生死存亡的抉择。
“林兄弟，既然我们已经是合作关系了，还有什么话不方便说的？”
姜飞非常豪爽地道，
“你说出来我听听，我可以慢慢抉择。”
林不朽顿了顿，深不可测地道：
“说出我的计划之前，我想让你先想几个问题。”
“你说。”姜飞变得有些紧张。
“第一个问题，你研发VCD，投入了多少的成本？”
“几乎将自己所有的家当全部都拿出了，如果没有孙先生的帮助，我一个人根本无法完成。”
那一会儿，整个国度一片穷困，创业者大多数都是靠自己的一点小积蓄，或者直接借钱起家的。
即便变成了大公司，想要融资也没有这个机会。
大多数的资本介入，全部都是从国外进来的。
从而导致未来无数的世界级大公司，几乎都有外国投资人持有股份。
而飞燕也不是例外，它幸运的是合作伙伴斯高林公司虽然是米国的公司，但创建人却是华人。
那时候的企业想要扩增，只有自己掏钱，不断做大，简直理解来就是滚雪球。
但是这种方式发展缓慢，捉襟见肘，稍不注意就会出现资金链断裂。
一些比较有前景的公司，都选择了去国外融资。
而且因为当时开放的政策，无数的国外资本也在大量涌入国内，大趣÷阁大趣÷阁地赚钱。
“姜总，如果有公司看见你生意火爆，也想进入VCD行业，直接把你的机器拆开仿造，你觉得他们需要多大的成本？”
姜飞震惊地看了林不朽很久：
“你这么一说，他们如果真的要仿造，根本就不需要成本，所有的电路板设计，所有的排线布局，他们都可以照搬，至于激光头之内的他们也可以去订购组装，根本没有研发成本。”
林不朽听了姜飞的分析，很是满意，点燃一支烟笑道：
“姜总是一个聪明人，只是生意方面，略微有些缺乏经验，我这样说你千万不要生气啊。”
姜飞摆手豪爽地道：
“林兄，你提出的问题非常尖锐，直接能把我问倒，你直接说吧。”
林不朽点点头：
“所以，你需要投入全部家当，才能不断升级产品搞研发，可别人一上来就得到了你这棵大树的树荫，根本不用做什么，白白乘凉，你觉得划算么？”
“啊，这？”
姜飞惊愕地看着林不朽，根本不知道怎么回答了，
“可是不持续研发，VCD的质量问题就不能持续改善，最终实现最优化啊？”
“你之前让我先将广告费留下来，现在连研发费用也不让用，你到底想做什么？”
林不朽苦笑道：
“如果我没有记错，MPEG联盟在88年就由ISO国际标准组织成立了。”
“而孙先生的公司利用这种标准，率先开发出了一套符合标准的解压缩技术。”
“与其将你现有的可用资金投资在VCD升级上，还不如成立一个技术部门，暗地里研发MPEG解压缩技术，而VCD格式的刻录技术，已经被岛国和米国的巨头公司制定了，无法再改变。”
“但是解压缩技术却可以继续优化，有了孙先生的解压缩技术作为参考，研究出一套超过他的编码，应该不是很难吧？”
“毕竟，MPEG-1解压缩技术的编码源是最基础最简单的。”
听完林不朽的计划，姜飞很是惊悚，林不朽的每一步，都是要针对自己的合作伙伴啊？
“这样做，那VCD方面的研发就会滞后啊？”姜飞不解地道。
林不朽苦笑道：
“你所谓的研发，都不是什么核心技术，他们照搬过来实在太容易了。”
“如今市场尚未打开，很多家庭还在用黑白电视机，你这第二代产品已经足够应对了。”
“只有蛰伏起来，研究自己的核心技术，才能保证不被快速模仿，而时间便是我们做大的竞争资本。”
“可是，可是…………”
很显然，姜飞还是很不愿意做出这个决定。
林不朽深深吸了一口气道：
“你手里掌握着如此大的科技产品，这个大局观必须有，这直接关系到你公司的兴衰。”
“那行吧林兄，我会好好考虑考虑，你说市场渠道费也不用，无法扩宽渠道，这又该怎么办？”
姜飞完全被林不朽给搞乱了。
林不朽苦笑道：
“目前，市场上的这一套规则是有问题的，你花大量的资金去联合家电中间商，是非常不明智的选择。”
“如果你看过我的柔派，你就会眼前一亮。”
“盈利虽高，各种渠道各种费用下来，加上你的研发成本，你其实根本没有盈利多少。”
“我林不朽做生意喜欢由轻到重，因为只有这样，才可以让自己始终保持足够的资金链，在遇到市场变化，突发情况的时候，才有应对的资本。”
“否则被卡了脖子，那就是一招致命。”
姜飞眼皮跳了跳，觉得林不朽说得非常在理，就是他说得由轻到重，有些不太理解。
林不朽继续笑道：
“换一种方法推广，再换一种营销路线，你会有意想不到的收获。”
“你已经想到了什么方法是么？”姜飞惊奇地问道。
林不朽摆手又摇头：
“根本不用想，早在我售卖健美裤的时候，就已经玩得不新鲜了。”
“你放心，我前期需要的是你的信任，以及该有的权利，才能改变你的企业。”
“所以销售这块，你不要再花费大量的资金，我会尽量降低成本，给你推广得更加广泛。”
“真的，不用钱就可以推广？”
姜飞很是不解，简直连想也想不通。
林不朽道：
“双管齐下，一边采取轻模式做营销，一边用重模式研发核心技术。”
“当然了，轻模式营销没有多少风险，想必你会答应我的计划，而核心技术这块，你可以考虑一段时间再做决定，当看到我的成果后，希望你不要继续犹豫不决。”
“如此甚好。”
姜飞的心终于放了下来。
对他来说着实难以抉择，光凭几句话就随便调整方向，那他会摔得更惨。
林不朽站起身来，挥挥手道：
“将你的市场负责人叫过来吧！”
“好好，立马将她叫来见你。”姜飞连连点头。
林不朽想了想，又道：
“你的手下对我意见颇深，要不将你的秘书也叫来跟我吧。”
姜飞有些惊愕，但还是没有拒绝。
然而，当王小殊接到办公室的电话，带着市场负责人过来的时候，林不朽却惊呆了。
………………