第120章 牛大明急了

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  明明服装厂。
  “嘭…………”
  牛大明急得直接将桌上的搪瓷水杯也掀翻在了地上。
  “牛厂长,你真的小看了柔派,更小看了柔派的创始人林不朽。”
  秦无雪站在办公桌前,眼神中充满了一丝讥讽。
  作为专业的销售人员,在第一次接触到林不朽的代理模式,她心里就只有一个字:高!
  毕竟1992年市场经济刚开放,在此之前没有多少民营企业。
  不管创办企业,还是做营销,各行各业全部都在摸索中前行。
  而商品制造行业,可以说是最简单最容易的行业。
  尽管老百姓贫穷,但对很多商品的需求都是属于刚需级别的。
  只要你生产出来,只要你对接好渠道,就有大把大把的稳定收入。
  如此大的市场空需,所有服装都是一个大杂烩,能挂上牌子,叫得出来品牌的衣服可谓凤毛麟角。
  所有商品都堆积在商店里十分杂乱,那整齐有序的超市走遍大街小巷,也很难看见一家。
  就是在这种简单而百废待兴的大环境之下,一个曾经在燕京做到销售破千万的优秀营销人员。
  她信心满满被牛大明花高薪请过来负责整个厂的营销事宜。
  可一上来就碰到了钉子,林不朽的代理模式,她只觉得新奇又惊奇,了解之下,非常佩服林不朽的思路。
  本以为照搬复制也能分一杯羹,可是现在林不朽的路线越走越看不懂,销量却在莫名其妙的暴增。
  明明服装厂的健美裤卖不出去,而林不朽厂的健美裤就好似珍宝一般,到处都在抢购,很多人还买不到,这不是莫大的嘲讽么?
  “秦无雪,我现在真的深深怀疑你的能力,看来你们女人只适合暖床带孩子,商场之上不适合你们,我对你已经完全失望,这么久了,你倒是想些和柔派一样的路子,带我的厂突飞猛进啊。”
  “我这个厂子从建立开始,从来就没有满载运行过。”
  “可是林不朽那种破厂房,他竟然每天赚得钵满盆满,卖健美裤卖到供不应求,你说这到底是为什么?”
  牛大明一顿咆哮之后,秦无雪久久没有说话。
  “牛厂长,我是女人没错,但是歧视女性,是几十年前的事了,况且每天我都在认真工作,我从第一次接触到柔派,就告诉了你柔派不简单。”
  “现在,您将责任全部推到我的身上,未免太不合适了?”
  秦无雪尽量冷静地面对自己的老板。
  牛大明冷哼道:“难道我们中海还真的藏龙卧虎不成?我不相信我们会输给一个小小的柔派。”
  秦无雪不急不缓的分析道:
  “如果你觉得是我能力差,那我先将柔派的成长史分析给你听听。”
  “林不朽为什么能笼络所有的夜市和赶集市场?”
  “因为建厂之前,听说他就在这些地方销售健美裤,他只用了一个月的时间,将销售摊位扩增无数,角角落落都是。”
  “而后他才开始建厂,一个卖健美裤的商贩当然不会有您这么大的资本,还有扶持,所以他选择废弃的仓库做厂房,新修建的也仅仅是能遮风挡雨。”
  “而且我们去厂里看了,他订购的是二手机器。”
  “我研究了柔派这么久,总结出来一个字:轻!每走一步都太轻了,没有任何成本压力。”
  “夜市摊位销售如此,建厂如此,而后的代理模式也是如此。”
  “柔派每走一步,都将自己的成本压缩到了极致,你见过他在街上贴过一个广告?你见过他在电视台播过一个广告?”
  “可是现在,柔派却在整个中海人尽皆知。”
  “我们都以为他的模式很新颖,所以跟着复制,可是现在他偷偷将自己轻的模式甩掉,开始进攻实体店。”
  “等我们反应过来之时,我们之前合作的门店,甚至因为做了代理模式没有重视他们,现在已经七成跟柔派合作了。”
  牛大明听到这里,一拍桌子怒喝:
  “既然他能抢过去,我们为什么不能抢回来,你为什么一直说不能不行?你到底行不行?”
  “牛厂长,你虽然不明白营销,但你听得懂我说话吧?我说的不能,那是用什么办法都改变不了的!”
  “我们先前谈合作,渠道极不稳定,谁需要货的时候我们就给谁,他们不要我们也不送,数量多少全部看他们的销售情况。”
  “可是林不朽竟然推出了加盟模式,凡是和他合作的门面店,他都用一份加盟合同锁死,那些店如果接受我们的货源,就是属于违规,违规一旦被查出来,是要支付违约金。”
  “那我们便帮他们支付违约金,让他们继续和我们合作。”
  牛大明又拍了一下桌子。
  “违约金没有具体的价格,是盈利的三倍,赔得起么?现在他们店的营销这么好?”秦无雪叹道。
  “那我们也模仿他们的模式去加盟。”牛大明又道。
  秦无雪摇头道:
  “之前我说品牌效应,您完全不在乎,现在柔派的品牌效应已经起来,他们正是借着自己品牌效应才敢做加盟的,而且店铺要加盟他们,还要反给加盟费三千。”
  “最气人的是,无数的店铺还争相去加盟。”
  “那我们为什么不能?”
  牛大明头都大了。
  “我们的品牌无人知道,我们在市场上再火,别人也不会知道我们是我们。”秦无雪无奈道。
  “什么狗屁,知道不知道的,那我们到底该怎么办?”牛大明无语。
  秦无雪叹了一口气道:
  “那我就简单的说吧,柔派每走一步都在为下一步布棋,之前我看不懂地摊货搞品牌效应,但是现在看懂了,他们根本不是为了地摊,他们的目的是为了实体店,只是我们没有提前意识到而已。”
  “有了这个基础,对于加盟就有了一定的保障,当然了,这只是次要的原因。”
  “那主要原因是什么?”
  牛大明皱眉问道。
  秦无雪心头都有些鄙夷了,觉得牛大明太愚蠢,只在乎每天入账多少,从不关注营销之事。
  “主要原因,还是他们最近流行起来的有颜色的健美裤,健美裤能流行到国内,是因为它先在海外流行,但全部都以黑色为主。”
  “而国内少有人创新,因为就氨纶材料来说,染色相对困难,所以大家直接放弃创新,纵观全国,有些发达地区的城市虽然也出现过有颜色的健美裤,但流行程度不高。”
  “而我现在都没有弄懂,柔派这么小的作坊,到底是怎么染色的?而且,短短半个月之内,已经出现五六种颜色。”
  “每出一款,皆是抢手货,你说它不火,怎么可能呢?”
  “这最重要的一点就是核心竞争力,目前中海没有任何厂可以和他竞争。”
  牛大明听后,总算明白了一些,拍案骂道:
  “我们的设备比他的先进,我们也可以染色,染色的事你懂多少?”
  秦无雪摇头道:“知之不多,我主攻营销,我不知道怎么染色,而且您的厂里当初建厂之时,只想着生产健美裤,没有染色的机器,怎么染色呢?”
  “不可能像古代一样,全人工染色吧?”
  “这…………”
  牛大明顿时紧皱眉头,完全没有了任何的主意。
  缓缓坐下来,沉思了好一会儿,他才道:
  “既然柔派开始转型实体店,那么他们的代理模式应该不会继续扩增,我们也可以避重就轻,我们没这么多尺码,没这么多颜色,也没有品牌效应,我们就守着代理模式狂赚一趣÷阁,这个市场不是很好么?我们的销量不是也很好么?”
  “千万不要被柔派带进沟里,你觉得可行不可行?”
  秦无雪听见这话,脸色非但没有好转,反而更加绝望:
  “目前,我们中海已知的衣服厂有四个,除了柔派,还有两个厂,他们虽然比我们还慢一步,竟然也开始复制代理模式,这种模式非常容易进行,况且现在的中海有了基础,谁家的价格更优惠,代理们就往谁家跑。”
  “竟有这回事,我怎么不知道?”牛大明惊愕的道。
  秦无雪叹了一口气道:
  “我现在在乎的不是其他厂也来做代理,我现在在乎的是,柔派放着这么好的代理市场转到了实体店,很有可能这个代理模式存在问题,但暂时我看不出来。”
  “我总感觉,我们如果坚持代理模式,很有可能是一条死路。”
  “………………”

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