第110章 细分尺码

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  牛厂长的办公室里,秦无雪匆匆拿着文件进来:
  “牛厂长,这是这一个星期的业绩。”
  “我看看。”牛厂长激动的接过。
  一看之下,发现与之前相比,销量在快速上升,不由得大喜。
  “不错啊,才一个星期的时间,销量就增加了几千,我们之前的库存终于有着落了。”
  秦无雪惊叹道:“如此说来柔派的代理模式,真的非常好用,它可以快速占领底层市场。”
  “嗯,不错,你就给我紧紧盯着他们,凡是他们做什么,我们就做什么,一定不能再让他们抢占了更多的市场,而且价格不能再降了。”
  牛厂长满意的吩咐着。
  秦无雪点头道:“牛厂长放心,我一定会尽快跟上的。”
  ………………
  另一边,林不朽寻访着各大街道的地摊,发现很多路边摊都出现了柔派两个字。
  自己的代理都挂着柔派的招牌,而另一边没有招牌的便是牛厂长的明明服装。
  狗蛋惊叹道:“这些家伙真不要脸,真的就差一模一样的复制了。”
  “呵呵,复制才好,把叶小强也叫来吧。”林不朽道。
  叶小强过来之后,林不朽问道:“让你调查的事情怎么样了?”
  叶小强拿着一张纸,汇报情况:
  “牛厂长的渠道大概都摸清楚了,另外还有一些店,我目前只找到二十家,这些店都是服装店,几乎所有的衣服都有。”
  林不朽接过作业本纸看了一眼,满意的道:
  “如今牛厂长正在乐享其成,复制着我们的模式,我们就去挖他的墙脚吧。”
  “啊,挖他的墙脚?”
  狗蛋和叶小强都震惊不已。
  林不朽若有所思的道:
  “你们想啊,他在代理模式上吃到了甜头,肯定会大力发展,这时候就会忽略销量小的服装店。”
  “而我们这时候去挖他的墙脚,将这些服装店资源全部抢在手里,也算是乐享其成。”
  “具体该怎么操作呢?”两人问道。
  “走吧,跟我回办公室。”林不朽道。
  回到办公室,林不朽拿出了一份合同,递给叶小强道:
  “这是我专门整理出来的渠道订购合同。叶小强,你将合同拿去找到这些店家,告诉他们,我们很快会出更多新品,而且价格更便宜。”
  “和渠道合作,我们可以省掉抽成的费用,也就是说我们只要出厂价二十块。”
  “这个价格,比我当初在广海订购健美裤还低,而牛厂长的价格至少比这个高十块以上,所以应该全部都能成功。而这份合同的期限是半年,半年时间他们不得再从其他渠道订购健美裤,而我们保证出厂价永远不高于二十。”
  “如此一来,就可以将这些门面店铺全部套死,想要转购别的厂家,就需要付三倍违约金,他们想违约也可以,这也是一趣÷阁巨大的收入。”
  “哥啊,你真是太高了,这就是你说的手段么?”叶小强崇拜的道。
  林不朽摆手笑道:“半年的时间,健美裤市场应该进入了稳定的局面,而站起来的厂家,会一直平稳销售下去,没站起来的就成了商业竞争中的炮灰。”
  “听懂了,就赶紧去挖墙脚吧。”
  “好勒不朽哥,你等着瞧吧,目前我们的柔派遍布大街小巷,相信听过的人越来越多,而且这么低的价格,没人不愿意,哥你真是太高明了。”
  “我们厂在中海可以说是最小的一个厂,可我们的牌子却是最响亮的。”
  叶小强激动的离开之后,狗蛋好奇的道:
  “不朽哥,那你让我做啥?”
  “当然有你忙的!”林不朽笑道,“你去桥头给我再找一百人,只要裁缝,越专业越好。”
  “啊,单独招这么多裁缝做什么?”狗蛋不理解。
  林不朽神秘的道:“招回来你就明白了。”
  狗蛋忙去之后,林不朽又给段芸儿打通了电话。
  “哟,林不朽,最近联系我怎么这么频繁,我都要误会了呢。”
  段芸儿在电话里的声音充满了挑衅。
  林不朽苦笑道:“有些事情不是只有你才能帮我解决,所以我只能厚着脸找你。”
  “此言差矣,现在我也是你的厂的投资人,你厂子的盈亏也和我有关系,我没有让你三天给我汇报一次,都是相信你呢。”段芸儿一本正经道。
  林不朽干咳道:“段大小姐说得是,现在有一件非常重要的事,你们服装厂之前染色的原料,可以把渠道给我么?”
  “你要做什么?”段芸儿不解的道,“我之前就想问你,你一个做健美裤的,竟然也订购染色的机器,现在还要染色原料,你让我很不解啊?”
  “哈哈,竞争懂么,我需要核心竞争力,不断更新。”林不朽道。
  “核心竞争力,这个词是专业名词吧。”段芸儿吃惊的道。
  林不朽打着哈哈:“不过就是普通的对话,你抓字眼干什么?”
  “我现在越发觉得,你专业得有些可怕,而且你的才能好似越来越呈爆发之势。”段芸儿道。
  “谢谢夸奖。”
  “好了,渠道也不用给你了,你把色号和数量报给我,我给你订购适合你手里染色设备的原料。”
  “好的好的。”
  挂断电话,林不朽心情舒畅,在很多人眼里,这不过是小小的健美裤。
  但从现在开始,健美裤一定可以翻天覆地。
  林不朽来到厂里,所有的员工见到林不朽全部都毕恭毕敬。
  林不朽走着走着,忽然停了下来,他看见了沈娇瘦弱的身影,还在整条线上忙碌,哪个环节跟不上,她就去做哪个环节。
  这妮子的学习能力很强,现在每一个环节,她都是老师傅了,第二条生产线上的人,个个都对她崇拜不已。
  沈娇抬头擦了擦汗,发现身后有一道身影,好奇的回头看了一眼:
  “不朽……哥,你做什么?”
  “看看你啊?”林不朽笑道。
  “看我做什么?”沈娇郁闷。
  “你工作的样子,不仅认真,而且挺好看的!”林不朽道。
  沈娇剜了他一眼,无语的道:
  “那么大的厂,就你一个大闲人,你还说风凉话,当着这么多人耍流氓,你不怕么?”
  “谁会觉得我是耍流氓啊?”林不朽看向另外的人。
  沈娇对面一个年轻男孩附和道:“沈组长,你真的挺好看啊。”
  “给我好好干活。”沈娇严肃的指着那男子。
  林不朽苦笑片刻,拽住沈娇道:
  “厂里实在太缺能人,从现在开始你就不做组长了,你手下的人谁能力好,你就把组长给他。”
  “你不要我了?”沈娇震惊的盯着他。
  林不朽心里慌得一批,连忙尴尬的道:“你这话,有歧义啊?”
  “你就是不要我了。”沈娇仇视着他。
  “哎,现在我得扩展项目,是提你做主管。”林不朽无语。
  “啊,我怎么能行,狗蛋和叶小强虽然书读得少,但是他们的能力比我强。”沈娇吃惊的道。
  林不朽遗憾的道:“这你就怕了?你不想拿他们那么高的工资?”
  “我当然想,我学费还差很多呢。”沈娇道。
  林不朽点头道:“那就别废话,赶紧给我过来。”
  “好吧,林大老板。”沈娇叹了一口气。
  林不朽来到一架缝纫机面前,开始忙活起来,不一会儿,一条健美裤的成布就被他剪小了一圈。
  “你做什么?”沈娇不解。
  “等等看。”林不朽拿着尺子,干净利落将成布裁了一圈,递给沈娇道:
  “给我缝上。”
  “哦?”
  沈娇打了一个问号,坐下去开始踩动缝纫机。
  不一会儿,她就缝成一条裤子,旋即吃惊的道:
  “这么小,这只有孩子才能穿吧?”
  林不朽笑道:“接下来你这个主管,可掌控着我的核心竞争力,你如果懈怠,我的厂子前途都在你的手里。”
  “啊,这么严重?”沈娇吓住了。
  林不朽问道:“你知道颜色原理吧?”
  “三色素?红橙黄绿蓝靛紫?”沈娇好奇的道。
  林不朽笑着道:“你能背得这么顺溜,我就放心了,接下来你就负责两件事。”
  “什么事?”沈娇还是不解。

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