第四百一十三章 订单农业
施支书笑了：“老侄，你这个帐算的太过于保守，也太过于实在，那些村民可不是这么个算法。今年有四块实验田种植成功，种苗是你们家免费提供，平均亩产可能达不到你们家果园的亩产量。但是，人家是按照今年滇中小米辣的收成来算账，每亩地至少16万的毛收入，甚至是按照滇中农贸公司的销售价来算账，每亩32万的毛收入。还有啊，你们家如果敢收他们每亩一万软妹纸的种苗费，看他们不骂死你们！”
“哈哈哈……他们是不是认为，我们家就该免费给他们提供种苗?还有，滇中小米辣金贵，他们自己种植的滇中小米辣，他们可以自己直接高价销售给那些外地客商？甚至自己去外地高价销售？”祁景焘乐了。
郑发荣意味深长地笑道：“呵呵，你说呢？人不为己天诛地灭，打这个如意算盘的人多得是。”
祁景焘乐了：“呵呵，如果他们自己能够培育种苗，这个算盘确实是如意算盘。几位老叔，你们应该听说过春城那边有个斗南镇吧？斗南是我们彩云之南有名的鲜切花卉种植基地。他们种植花卉的情况你们了解吗？
那些花农最大的生产成本是什么？种苗，是种苗。好的花卉品种，种苗的价格差不多占到花农销售收入的一半，甚至更多。像那个百合和郁金香，有些时候，一株商品花卉还没有种苗值钱。一旦市场不景气，那些花农亏本的不在少数，甚至血本无归的大有人在。要不然，斗南镇那些花农早就富得流油了，哪里还需要年复一年辛辛苦苦种植花卉？
天下没有白吃的午餐，滇中小米辣那么值钱，种苗会便宜？按照目前的情况，我们家外销的种苗只能提供给那家公司。既然的独家供应，只会以合作分成的方式提供给他们。如果人家用种苗价格来控制那些村民，他们最终的毛收入能不能达到一两万还不一定呢。”
那家公司有多重背景，他们确实花费大量的资金进行推广种植实验。现在有成果了，他们有的是理由搞独家垄断。祁景焘知道所谓知识产权的价值，他才是滇中小米辣的拥有者，他们家的种苗绝对不会便宜提供给那家公司。如果没有强势人物介入，他完全可以通过种苗控制，和那些村民达成另外一种合作模式，现在肯定不行了。
白战奉摇头苦笑：“小焘，人家这次是来势汹汹，势在必得啊！他们控制的手段不止种苗，产品才是他们的目标。他们怎么会让那些村民自由销售，获得那么高的利润？如果那些村民不合作，他们只要稍微使用点手段，那些村民种植出来的滇中小米辣不卖给他们都不行，否则，人家可以让你血本无归，烂在手里。”
祁景焘不置可否地笑笑：“农特产品开发，拥有土地的农民作为一个关键的生产环节，如果能认清现实，应对得当。他们能够获得一部分合理利润就非常不错了，过高的期望只会带来巨大的失望。现在的情况就是，已经有第三方强势介入，必要的时候，甚至还会有行政干预。村民想要自己自由种植滇中小米辣是不可能的，我们只能和人家合作，拿到属于我们自己那份收益。几位老叔，你们说呢？”
几位村支书摇头苦笑，这趟浑水不好搅和。白战奉思索片刻，盯着祁景焘问道：“如果采取土地流转承包，我们只能在承包费上再争取一下，就像你说的，以每亩一万元为目标去争取。小焘，除了土地流转承包，还有没有更好的合作模式？”
祁景焘思索片刻：“土地流转承包时间周期太长，如此大面积的承包，不确定性因素实在太多。首先，滇中小米辣不一定只能在现在确定这些地方种植成功，过几年，等滇中小米辣遗传基因稳定下来，说不定可以在其他地方大规模种植。
其次，现在介入这家公司的背景太复杂，他们是为滇中小米辣而来，是为经济利益而来，还是有其他目的？呵呵，这种公司到底能维持多长时间，这个谁也说不清楚。他们不可能给村民太多好处，承包费也不可能太高，你们不要抱太大的期望。万一他们自己垮台了，或者有那么一天突然不玩了，流转承包出去的土地就要出麻烦。
还有一点就是，如果按照他们现在的模式相对长期承包，和他们签订承包合同的是一家一户的村民。承包期间，各个村委会村民人数必然有自然变更，生老病死，婚丧嫁娶，村民的人员结构必然发生相应的自然变化。各个村子里面必然调整土地所有权，那样就面临非常多的麻烦。好土地大家都希望拥有，村委会和村民之间如何调配土地更麻烦。”
几位村支书面面相觑，他们也多少知道对方什么来头。那种一朝天子一朝臣的太子党之类的人物弄出来的公司，随意性非常大，而且非常容易产生不可预测的风险。那些人往往图的是快钱，不会考虑什么长远发展规划。他们的老子当政的时候，他们可以肆意妄为，充分利用各种社会资源牟取自己的好处。可是，那些人的权力是有期限的，后续的麻烦往往更多。
郑发荣迟疑片刻，开口问道：“有没有什么更合适的办法？”
祁景焘喝口茶，漫不经心地说道：“其实，还有一种更为稳妥的合作模式，公司+村集体+农户合作模式。由各个村委会联合出面和对方洽谈，合作开发滇中小米辣种植产业，搞订单农业。我估计，那家农业公司的最终目的是滇中小米辣，他们需要的是滇中小米辣，不是为了帮助我们发展。
我们自己有土地资源，而且是目前唯一能够大规模发展滇中小米辣种植的特殊土地资源。各个村委会出面组织经营农场，村委会所属生产队就是一个个合适的经营团体。我们完全可以在村委会组织协调下，统一经营管理各个生产队所属的土地。各个生产队的土地份额，可以按照当前人口平均分配股份，每年根据人口自然变动，调整一次村民持股对象，……
你们几个村委会合成一个种植联合体,你们就不再是一盘散沙，而是一个拥有唯一土地资源的强有力的经济体，完全可以平等和对方商谈合作。对方不是想要滇中小米辣吗？他们也没必要劳心劳力地亲自来我们这里搞农业大开发，可以考虑由对方出资，或者对方协调银行贷款给村委会。由村委会统一负责进行农田水利基础投资，兴修水利，改造种植区的条件。如同我们家果园一样投资喷淋灌溉系统，改造果园那样进行全面改造。全面改善农田水利条件，保障小米辣种植能够旱涝保收，并且通过合理经营管理，保障形成高产，充分开发利用现有土地面积。
这个基础农田水利投资，他们自己流转承包后也要搞，作为前期投资帮助你们完成也不是什么大事，非常有可能谈成。各个村委会种植出来的滇中小米辣，你们按照既定的合同，就地统一销售给对方。如同我们家果园的出产就地销售给滇中农贸公司一样，至于对方拿去做什么，拿去哪里销售，人家最终能赚到多少钱，就就人家自己的事了……
这样一来，农户，村集体，对方公司，包括给你们提供种苗的我们，大家都可以各取所需，实现多赢，共同发展。万一，我说的是万一。万一有那么一天，对方垮台了，不玩了。我们还可以自己玩，需要滇中小米辣的不止现在这家公司，肯定会有其他地方需要。
再说了，到时候，我们自己就不能组建自己的销售渠道，自己去销售我们自己的产品？……”
几位村支书带着满脸的疑惑和期望走了，祁景焘总算是可以吃自己的晚餐了。
“哈哈哈……他们是不是认为，我们家就该免费给他们提供种苗?还有，滇中小米辣金贵，他们自己种植的滇中小米辣，他们可以自己直接高价销售给那些外地客商？甚至自己去外地高价销售？”祁景焘乐了。
郑发荣意味深长地笑道：“呵呵，你说呢？人不为己天诛地灭，打这个如意算盘的人多得是。”
祁景焘乐了：“呵呵，如果他们自己能够培育种苗，这个算盘确实是如意算盘。几位老叔，你们应该听说过春城那边有个斗南镇吧？斗南是我们彩云之南有名的鲜切花卉种植基地。他们种植花卉的情况你们了解吗？
那些花农最大的生产成本是什么？种苗，是种苗。好的花卉品种，种苗的价格差不多占到花农销售收入的一半，甚至更多。像那个百合和郁金香，有些时候，一株商品花卉还没有种苗值钱。一旦市场不景气，那些花农亏本的不在少数，甚至血本无归的大有人在。要不然，斗南镇那些花农早就富得流油了，哪里还需要年复一年辛辛苦苦种植花卉？
天下没有白吃的午餐，滇中小米辣那么值钱，种苗会便宜？按照目前的情况，我们家外销的种苗只能提供给那家公司。既然的独家供应，只会以合作分成的方式提供给他们。如果人家用种苗价格来控制那些村民，他们最终的毛收入能不能达到一两万还不一定呢。”
那家公司有多重背景，他们确实花费大量的资金进行推广种植实验。现在有成果了，他们有的是理由搞独家垄断。祁景焘知道所谓知识产权的价值，他才是滇中小米辣的拥有者，他们家的种苗绝对不会便宜提供给那家公司。如果没有强势人物介入，他完全可以通过种苗控制，和那些村民达成另外一种合作模式，现在肯定不行了。
白战奉摇头苦笑：“小焘，人家这次是来势汹汹，势在必得啊！他们控制的手段不止种苗，产品才是他们的目标。他们怎么会让那些村民自由销售，获得那么高的利润？如果那些村民不合作，他们只要稍微使用点手段，那些村民种植出来的滇中小米辣不卖给他们都不行，否则，人家可以让你血本无归，烂在手里。”
祁景焘不置可否地笑笑：“农特产品开发，拥有土地的农民作为一个关键的生产环节，如果能认清现实，应对得当。他们能够获得一部分合理利润就非常不错了，过高的期望只会带来巨大的失望。现在的情况就是，已经有第三方强势介入，必要的时候，甚至还会有行政干预。村民想要自己自由种植滇中小米辣是不可能的，我们只能和人家合作，拿到属于我们自己那份收益。几位老叔，你们说呢？”
几位村支书摇头苦笑，这趟浑水不好搅和。白战奉思索片刻，盯着祁景焘问道：“如果采取土地流转承包，我们只能在承包费上再争取一下，就像你说的，以每亩一万元为目标去争取。小焘，除了土地流转承包，还有没有更好的合作模式？”
祁景焘思索片刻：“土地流转承包时间周期太长，如此大面积的承包，不确定性因素实在太多。首先，滇中小米辣不一定只能在现在确定这些地方种植成功，过几年，等滇中小米辣遗传基因稳定下来，说不定可以在其他地方大规模种植。
其次，现在介入这家公司的背景太复杂，他们是为滇中小米辣而来，是为经济利益而来，还是有其他目的？呵呵，这种公司到底能维持多长时间，这个谁也说不清楚。他们不可能给村民太多好处，承包费也不可能太高，你们不要抱太大的期望。万一他们自己垮台了，或者有那么一天突然不玩了，流转承包出去的土地就要出麻烦。
还有一点就是，如果按照他们现在的模式相对长期承包，和他们签订承包合同的是一家一户的村民。承包期间，各个村委会村民人数必然有自然变更，生老病死，婚丧嫁娶，村民的人员结构必然发生相应的自然变化。各个村子里面必然调整土地所有权，那样就面临非常多的麻烦。好土地大家都希望拥有，村委会和村民之间如何调配土地更麻烦。”
几位村支书面面相觑，他们也多少知道对方什么来头。那种一朝天子一朝臣的太子党之类的人物弄出来的公司，随意性非常大，而且非常容易产生不可预测的风险。那些人往往图的是快钱，不会考虑什么长远发展规划。他们的老子当政的时候，他们可以肆意妄为，充分利用各种社会资源牟取自己的好处。可是，那些人的权力是有期限的，后续的麻烦往往更多。
郑发荣迟疑片刻，开口问道：“有没有什么更合适的办法？”
祁景焘喝口茶，漫不经心地说道：“其实，还有一种更为稳妥的合作模式，公司+村集体+农户合作模式。由各个村委会联合出面和对方洽谈，合作开发滇中小米辣种植产业，搞订单农业。我估计，那家农业公司的最终目的是滇中小米辣，他们需要的是滇中小米辣，不是为了帮助我们发展。
我们自己有土地资源，而且是目前唯一能够大规模发展滇中小米辣种植的特殊土地资源。各个村委会出面组织经营农场，村委会所属生产队就是一个个合适的经营团体。我们完全可以在村委会组织协调下，统一经营管理各个生产队所属的土地。各个生产队的土地份额，可以按照当前人口平均分配股份，每年根据人口自然变动，调整一次村民持股对象，……
你们几个村委会合成一个种植联合体,你们就不再是一盘散沙，而是一个拥有唯一土地资源的强有力的经济体，完全可以平等和对方商谈合作。对方不是想要滇中小米辣吗？他们也没必要劳心劳力地亲自来我们这里搞农业大开发，可以考虑由对方出资，或者对方协调银行贷款给村委会。由村委会统一负责进行农田水利基础投资，兴修水利，改造种植区的条件。如同我们家果园一样投资喷淋灌溉系统，改造果园那样进行全面改造。全面改善农田水利条件，保障小米辣种植能够旱涝保收，并且通过合理经营管理，保障形成高产，充分开发利用现有土地面积。
这个基础农田水利投资，他们自己流转承包后也要搞，作为前期投资帮助你们完成也不是什么大事，非常有可能谈成。各个村委会种植出来的滇中小米辣，你们按照既定的合同，就地统一销售给对方。如同我们家果园的出产就地销售给滇中农贸公司一样，至于对方拿去做什么，拿去哪里销售，人家最终能赚到多少钱，就就人家自己的事了……
这样一来，农户，村集体，对方公司，包括给你们提供种苗的我们，大家都可以各取所需，实现多赢，共同发展。万一，我说的是万一。万一有那么一天，对方垮台了，不玩了。我们还可以自己玩，需要滇中小米辣的不止现在这家公司，肯定会有其他地方需要。
再说了，到时候，我们自己就不能组建自己的销售渠道，自己去销售我们自己的产品？……”
几位村支书带着满脸的疑惑和期望走了，祁景焘总算是可以吃自己的晚餐了。