第168章 把这么重要的事情告诉他?

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  听到这话,吴靖眉头微微皱起。
  乔星月面上笑容平淡,“我这里有两个合作方案,吴总可以先听听。其一,吴总组建一个团队,到下面去帮我开分店,每开一家,我付吴总五万的报酬,我们从颠省出发,把分店开到全国各地去。”
  能开多少家店,拿多少钱,吴靖自己计算。
  “其二,吴总替我掌管四海商贸,目前来说你的工作仍然是到下面去开分店,但随着团队的日渐成熟,你来当统帅,麾下能培养出多少大将替你出去开拓市场,看你本事。每开一家分店,我仍然付五万元做为报酬,另外你替我掌管四海商贸,我们根据四海商贸的规模来给你定年薪,根据年盈利给你定年终奖。”
  这个条件下,开分店的奖金就不一定是吴靖全额到手,因为后期他培养出来的人出去跑市场、开分店,那些人除了工资之外,也是要拿奖励的。
  但二者相比,后者显然更好一些。
  只是现在,不是比较哪个方案吴靖更觉得满意,而是他目前供职于韩胖子商场。
  韩胖子旗下一家中心大商场,十几家中型超市,吴靖管理这些,拿的年薪并不低。
  而乔星月,目前就只有一家小县城的百货商场而已,就算商场不小,又怎么能跟韩胖子这里相比?
  乔星月给出的两种方案看起来都很不错,但还要考虑其他因素,比如资金。
  乔星月如果资金不足,吴靖能力再强,这分店也开不起来,那么乔星月的所有许诺就只是一张空头支票。
  替乔星月管理四海商贸?旗下只有一家商场而已,就算再添上一两家,业务量不大,吴靖又能拿多少钱?
  斟酌再三,吴靖开口,“乔总,你开出的条件实在是非常诱人,让我无法拒绝。可我在韩胖子商场……”
  吴靖没有说下去,却是委婉表达了自己的意思。
  乔星月笑笑点头,“我明白吴总的意思,我们换一种说法,今年之内我希望吴总至少将四海商贸在省内打响,我们的分店目标至少在五十家以上。关于资金的问题,吴总不用担心,我不会让资金链断裂。至于吴总的能力,我也完全不担心,俗话说疑人不用,就是这个道理。”
  吴靖沉默,乔星月继续自己准备好的另外套路,“这个,吴总可以看一下。”
  乔星月递上一个文案。
  吴靖接过,翻开本打算随便看看,但看过之后,他却瞪大了眼睛,急速翻回到最前面,又细细读了一遍。
  “这……是你写的?”吴靖十分惊讶。
  乔星月点头,“是我写的,平南那家四海百货目前就是这种模式,而且非常成功。里面的各种数据都是商场经营过程中的真实数据,这个吴总不必怀疑,四海百货是要纳税的,这个我说不了慌。”
  吴靖点头,表示他相信乔星月。
  又看了看那份文案,吴靖随便心算了一下,就拿楼上服装区平均日销额四五十万来计算,乔星月直接每天净赚三四万块!
  吴靖管理的韩胖子商场地处昆城市中心,规模也要比平南的四海商贸要大得多,每日营业额虽然能比四海商贸多一些,但那跟他们没有关系啊,他们只收入场租金。
  周边商铺租金价位在那里摆着,商场生意也并不特殊,根本不可能比外面租金高太多。
  仔细分析,这又不仅仅是管理模式的原因,就算韩胖子商场按照乔星月的模式来,商铺销售额达不到,收了人家的租金,还要扣点,商铺肯定不会同意。
  最关键的,还是乔星月将生意做得红火!
  她那么小的地方,每层只有800个平方,韩胖子中心商场每层可是有五千平方的面积!
  所以吴靖虽然看到乔星月的经营模式,完全把它记下来,却无法在韩胖子中心商场实施,因为这并不是完整的乔星月的经营之道。
  如此一知半解的照搬,最后结果只能是东施效颦。
  吴靖以为乔星月因此才把自己的经营模式给他看,主要目的是让他看四海百货的业绩,想要拿这个成绩来说服他。
  然而下一刻,吴靖更惊讶了。
  “吴总,你想知道为什么四海百货能做到这么好的成绩吗?”乔星月突然问。
  吴靖眼睛闪了闪,她要把最重要的事告诉他?
  吴靖还没想好怎么接这个话,乔星月就又说,“其实很简单,其一,在四海百货开业之前,县里最大的商场还是国有百货大楼,其余就是个人小店。百货大楼什么样,吴总是清楚的吧?新颖的商超模式进驻,你说能不能吸引整个县里的老百姓赶过来购物?
  “其二,我们每个月做一两次活动,进行一些特价促销、搞一搞抽奖活动,适当刺激消费,打打提前量,让顾客把我们的商品囤在家里,让他们一直囤,没有机会去外面买东西。
  “多管齐下,数据能不漂亮吗?
  “反观韩胖子中心商场,虽然开在昆城市中心,人们的消费水平看似比乡下地方高得多,但这里竞争力也是很大的,你们周边有多少家商场?
  “你们有足够刺激消费者打提前量,家里囤着你们商场的商品吗?
  “生意被别家瓜分是一部分原因,你们自己的经营模式也有问题,管理模式又过于老套,商场生意只能越来越差,这就是一个恶性循环。
  “我不是说韩胖子中心商场不好,但你不得不承认,我四海百货跟昆城所有大型商超相比,更胜一筹。”
  乔星月一席话,吴靖已经无言以对。
  凭着这些,乔星月肯定是能够成功的!
  “乔总,您……”吴靖清了下喉咙,他嗓子有些干哑,“这些您做得的确都很好,既然如此您为什么不自己……我是说,您已经成功开起一家四海百货,您完全可以继续复制下去。”
  乔星月笑起来,“吴总,我目前高三,马上就要参加高考,而我的成绩目前还不是很好。这些事情太占用我的时间了,所以每次往返昆城,我都不得不在路上看书学习。况且,我想做的也不只是四海商贸,焦总的非凡科技我是第二大股东。如果吴总能够替我打理四海商贸,我就可以空出时间去做别的事情,您说是这个道理吧?”
  吴靖再次失声。

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