第56章 拼的是眼光
乔星月问了，乔同先支吾道，“我实在是没记住价钱，我就想着百货大楼里面再便宜的表也得卖好几十，我……”
乔星月摆摆手，示意乔同先别说了。
想想她爸的性格，软弱、没有主见、老好人，他善于体力劳动，却不善于脑力劳动，更不擅长交际，典型人老实话不多只知道埋头苦干的类型。
而且他还是个墙头草。
正因为这样的性格，他才管不住朱凤，让朱凤一再去赌，最终把全家作上死路。
乔星月看看冷清的地摊和孤单而局促的站着的她爸，摇了摇头。
“爸，你先看一会儿，我有点事要去办一下，等会儿再过来找你。”乔星月说。
乔同先立刻有些害怕，“这……我一个人怎么看？我连价钱都还没摸清楚。”
乔星月拍拍他肩膀，“没事儿，爸，这些东西进价都便宜得很，你要是实在记不得价格，就随便编一个，总之赔不了钱就是了。”
必须得撒开手！
总共就两百块的本钱，随她爸折腾去吧。
乔星月不脱手，她爸永远也没法成长。
就如这价格，逼一下，说不准乔同先自己就想办法记住了呢？说不准下回他就不会卖岔呢？
所以不能说谁不是哪块料，关键在于培养和如何培养，摆个地摊而已。
乔星月正要走，嫂子林巧挺着肚子走过来。
她已经怀孕六个多月，这会儿肚子很显了。
“嫂子你怎么来了？”乔星月忙扶了下林巧胳膊。
每次看到这个嫂子，乔星月都特别心疼。
上辈子，嫂子疯了，等乔星月有能力的时候，立刻就把嫂子接到自己身边照顾。
只是她当时已经病重，并没有撑多久。
林巧笑了笑，“我也想来试试。”
乔星月倒是没想到，她这个平时在家温婉内向的嫂子，竟然对做小生意感兴趣。
左右不过是花200块锻炼她爸，嫂子想学，她乐见其成。
乔星月把各种商品的价格跟林巧说了下，就匆匆离开。
去百货大楼溜达一圈，也就两个小时的时间，乔星月再回到父亲摆地摊的地方，离老远就看到自家摊位上围了一圈的人。
她赶忙走过去，就见嫂子挺着肚子半跪半蹲在地上，一边给别人拿东西，一边做介绍。
只听了一会儿，乔星月就惊讶发现，她这个嫂子的嘴竟然这么巧！
每一位顾客都被她夸得心花怒放，每一件商品到了她的手上，转眼就能变成钱财。
就在乔星月站在旁边看的这会儿功夫，林巧卖掉最后一条丝巾，这才撑着地站起身来。
“对不起，对不起，今天带的货都卖完了，我们马上去进，请下次再来。”林巧说。
一个女人很不高兴，“那个丝巾我看上半天了，就讲个价的功夫你怎么就能卖给别人呢！我也没说你不还价我就不买啊！”
对此，林巧一点也不恼，仍旧挂着大大的笑容，“大姐，新货马上就到，到时候我一定给您留一条最漂亮的，您信我，我专门把您这个事记在心上，成不？”
“那你可记住自己说的话啊。”
女人又说了一遍，这才不太甘愿的离开。
乔星月笑着上前，“嫂子，你可真厉害。”
林巧被乔星月这样看着，顿时有些腼腆，她其实也有点放不开，可一想到东西卖出去就是钱，林巧也就强装笑脸，努力让自己变得巧舌如簧了。
乔同先已经折起包袱，三人一起回家。
回到家，林巧跟乔同先就把身上所有的钱都掏出来，摆在桌子上堆成了一小堆。
乔志斌看到，略微惊讶，“卖了这么多钱呢？”
林巧也高兴，“乔乔眼光好，带回来的东西大家都抢着要呢。”
乔志斌听老婆夸奖自己妹妹，也跟着高兴。
等到所有的钱都整理出来，点清楚，林巧有些惊讶。
“乔乔，你说进货花了多少钱？”林巧问。
“我跟同学借了两百，我拼拼凑凑全进上货了。”乔星月回答。
林巧顿时咽了咽吐沫，有些不可思议，“可……我们这卖的有六百二十三块钱了。”
乔星月看看她，脸上一点惊讶也没有，本来就该卖这么多钱的嘛。
见全家人都是一脸惊讶，乔星月就解释了下，“比如那个水晶发卡吧，拿货价是六毛钱，咱们卖两块，卖掉一个赚一块二。还有那个丝巾，进货价是三块钱，咱们卖十块，卖掉一条赚七块。卷发棒进货价两块五，咱们卖十块，卖掉一个赚七块五。”
乔家众人听着乔星月的话，吃惊得张大嘴巴。
这么好赚？
林巧一拍大腿，“那个卷发棒，大姑娘小媳妇们都抢着要呢！你就带了十个，一眨眼就被抢没了，这也太好赚了！”
乔星月笑笑，不是这个生意好赚，而是眼下大多数生意都好赚。
很多人赚不到钱，不过是受弊于原有的固化思维，毕竟像贺闻军那样的人都不知道省城批发市场拿货到底有多便宜。
信息的不通畅，造成货物流通不畅，使得各地产品价格相差比较大，而有眼光、有魄力、有本事让货物流通起来的人，自然赚钱。
对此，后世小城市生活的人们就特别有感触。
比如农副产品，原本当地自产自销的东西价格非常便宜，但随着市场越来越开放，农副产品流通顺畅，就会逐渐追赶大城市的价格，因为你这边便宜，马上就会有人抬高价格收购，贩卖到价格更高的地方去，各地物价逐渐平均化。
再比如工业用品，闭塞的地方产品进不来，那些想办法弄到“高档货”的人就会加价，而随着市场的开放，从这方面取巧的人就会发现利润越来越薄。
乔星月眼下所处的时代，正是市场不够开放、产品流通不畅的一个时代。
当然，县里也有其他摆摊、做生意的，自从改开以来，走上个体户这条路的人很多，摸到门路的人自然也不少，但总体竞争还不算激烈，利润还是相当可观的。
这时候，拼的是眼光。
乔星月进货的眼光，毋庸置疑。
再有就是林巧卖东西时的那一张巧嘴，她能有本事把顾客聚集起来，让自己的摊位形成人气，这才是赚钱的最重要的法宝，一但形成抢购潮，很多人就失去了理智，他们生怕自己抢不到，也就忘了还要讲价、还要拿捏。
况且乔星月给商品定的价格比之百货大楼原本就要稍低一些，质量、款式都要好上几个层级。
最后还有一点，就是平南县地处祖国西南边陲，距离省城五百公里，它是一个极贫困、极落后、极不发达的小县城，与它相邻的是更加贫困、落后的缅国，这种地方其实市场潜力更大。
看似简单的小生意，乔星月却是齐聚天时、地利、人和，才风生水起的做起来。
只是，嫂子怀着孕，她能让她去摆摊吗？
乔星月摆摆手，示意乔同先别说了。
想想她爸的性格，软弱、没有主见、老好人，他善于体力劳动，却不善于脑力劳动，更不擅长交际，典型人老实话不多只知道埋头苦干的类型。
而且他还是个墙头草。
正因为这样的性格，他才管不住朱凤，让朱凤一再去赌，最终把全家作上死路。
乔星月看看冷清的地摊和孤单而局促的站着的她爸，摇了摇头。
“爸，你先看一会儿，我有点事要去办一下，等会儿再过来找你。”乔星月说。
乔同先立刻有些害怕，“这……我一个人怎么看？我连价钱都还没摸清楚。”
乔星月拍拍他肩膀，“没事儿，爸，这些东西进价都便宜得很，你要是实在记不得价格，就随便编一个，总之赔不了钱就是了。”
必须得撒开手！
总共就两百块的本钱，随她爸折腾去吧。
乔星月不脱手，她爸永远也没法成长。
就如这价格，逼一下，说不准乔同先自己就想办法记住了呢？说不准下回他就不会卖岔呢？
所以不能说谁不是哪块料，关键在于培养和如何培养，摆个地摊而已。
乔星月正要走，嫂子林巧挺着肚子走过来。
她已经怀孕六个多月，这会儿肚子很显了。
“嫂子你怎么来了？”乔星月忙扶了下林巧胳膊。
每次看到这个嫂子，乔星月都特别心疼。
上辈子，嫂子疯了，等乔星月有能力的时候，立刻就把嫂子接到自己身边照顾。
只是她当时已经病重，并没有撑多久。
林巧笑了笑，“我也想来试试。”
乔星月倒是没想到，她这个平时在家温婉内向的嫂子，竟然对做小生意感兴趣。
左右不过是花200块锻炼她爸，嫂子想学，她乐见其成。
乔星月把各种商品的价格跟林巧说了下，就匆匆离开。
去百货大楼溜达一圈，也就两个小时的时间，乔星月再回到父亲摆地摊的地方，离老远就看到自家摊位上围了一圈的人。
她赶忙走过去，就见嫂子挺着肚子半跪半蹲在地上，一边给别人拿东西，一边做介绍。
只听了一会儿，乔星月就惊讶发现，她这个嫂子的嘴竟然这么巧！
每一位顾客都被她夸得心花怒放，每一件商品到了她的手上，转眼就能变成钱财。
就在乔星月站在旁边看的这会儿功夫，林巧卖掉最后一条丝巾，这才撑着地站起身来。
“对不起，对不起，今天带的货都卖完了，我们马上去进，请下次再来。”林巧说。
一个女人很不高兴，“那个丝巾我看上半天了，就讲个价的功夫你怎么就能卖给别人呢！我也没说你不还价我就不买啊！”
对此，林巧一点也不恼，仍旧挂着大大的笑容，“大姐，新货马上就到，到时候我一定给您留一条最漂亮的，您信我，我专门把您这个事记在心上，成不？”
“那你可记住自己说的话啊。”
女人又说了一遍，这才不太甘愿的离开。
乔星月笑着上前，“嫂子，你可真厉害。”
林巧被乔星月这样看着，顿时有些腼腆，她其实也有点放不开，可一想到东西卖出去就是钱，林巧也就强装笑脸，努力让自己变得巧舌如簧了。
乔同先已经折起包袱，三人一起回家。
回到家，林巧跟乔同先就把身上所有的钱都掏出来，摆在桌子上堆成了一小堆。
乔志斌看到，略微惊讶，“卖了这么多钱呢？”
林巧也高兴，“乔乔眼光好，带回来的东西大家都抢着要呢。”
乔志斌听老婆夸奖自己妹妹，也跟着高兴。
等到所有的钱都整理出来，点清楚，林巧有些惊讶。
“乔乔，你说进货花了多少钱？”林巧问。
“我跟同学借了两百，我拼拼凑凑全进上货了。”乔星月回答。
林巧顿时咽了咽吐沫，有些不可思议，“可……我们这卖的有六百二十三块钱了。”
乔星月看看她，脸上一点惊讶也没有，本来就该卖这么多钱的嘛。
见全家人都是一脸惊讶，乔星月就解释了下，“比如那个水晶发卡吧，拿货价是六毛钱，咱们卖两块，卖掉一个赚一块二。还有那个丝巾，进货价是三块钱，咱们卖十块，卖掉一条赚七块。卷发棒进货价两块五，咱们卖十块，卖掉一个赚七块五。”
乔家众人听着乔星月的话，吃惊得张大嘴巴。
这么好赚？
林巧一拍大腿，“那个卷发棒，大姑娘小媳妇们都抢着要呢！你就带了十个，一眨眼就被抢没了，这也太好赚了！”
乔星月笑笑，不是这个生意好赚，而是眼下大多数生意都好赚。
很多人赚不到钱，不过是受弊于原有的固化思维，毕竟像贺闻军那样的人都不知道省城批发市场拿货到底有多便宜。
信息的不通畅，造成货物流通不畅，使得各地产品价格相差比较大，而有眼光、有魄力、有本事让货物流通起来的人，自然赚钱。
对此，后世小城市生活的人们就特别有感触。
比如农副产品，原本当地自产自销的东西价格非常便宜，但随着市场越来越开放，农副产品流通顺畅，就会逐渐追赶大城市的价格，因为你这边便宜，马上就会有人抬高价格收购，贩卖到价格更高的地方去，各地物价逐渐平均化。
再比如工业用品，闭塞的地方产品进不来，那些想办法弄到“高档货”的人就会加价，而随着市场的开放，从这方面取巧的人就会发现利润越来越薄。
乔星月眼下所处的时代，正是市场不够开放、产品流通不畅的一个时代。
当然，县里也有其他摆摊、做生意的，自从改开以来，走上个体户这条路的人很多，摸到门路的人自然也不少，但总体竞争还不算激烈，利润还是相当可观的。
这时候，拼的是眼光。
乔星月进货的眼光，毋庸置疑。
再有就是林巧卖东西时的那一张巧嘴，她能有本事把顾客聚集起来，让自己的摊位形成人气，这才是赚钱的最重要的法宝，一但形成抢购潮，很多人就失去了理智，他们生怕自己抢不到，也就忘了还要讲价、还要拿捏。
况且乔星月给商品定的价格比之百货大楼原本就要稍低一些，质量、款式都要好上几个层级。
最后还有一点，就是平南县地处祖国西南边陲，距离省城五百公里，它是一个极贫困、极落后、极不发达的小县城，与它相邻的是更加贫困、落后的缅国，这种地方其实市场潜力更大。
看似简单的小生意，乔星月却是齐聚天时、地利、人和，才风生水起的做起来。
只是，嫂子怀着孕，她能让她去摆摊吗？