第494章 分歧

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  按照乔星月的预估,小霸王肯定会模仿最新的星月学习卡带,聘请名师,出最新学习卡带。
  但,小霸王有一点赶不上星月电子厂,那就是他们手上没技术。
  星月学习卡带扩容至原储存量的三倍,卖价却还是原来的13元一张。
  新技术的应用,并没有让星月电子厂损失什么,新卡带成本反而比旧卡带成本还要略低一点点。
  小霸王没有这技术,同样的三科内容,在星月学习机这边只要13元,在小霸王那边却要花42元,那些家长们又不傻。
  所以乔星月一点也不觉得慌张,她淡声说,“你慢慢说。”
  卢明宇长出一口气,这才将事情捋顺了。
  小霸王的确没能研发出最新技术,新卡带上市根本挽救不了小霸王的退货潮危机。
  为了应对这次危机,小霸王发了狠,新卡带每张只卖4元!
  这个价格,听得乔星月眉头跳动。
  为了跟星月学习机争市场,小霸王学习降价销售,每卖出一台都在赔钱。
  如今就连学习卡带他们也是赔钱在卖啊。
  对于旧卡带的成本,乔星月非常了解,毕竟之前星月电子厂做的就是那种卡带。
  单从成本上来说,一张那种卡带做下来,就要六块钱。
  再加上请名师的费用、录制的费用、零售终端的一些费用等等,一张卡带的总成本大概在8-10元之间。
  每卖一张卡带,厂子能赚到三块多钱,这个利润率其实已经挺高了。
  但小霸王现在一张卡带售价四块钱,就赔的有点多了。
  为了挽救退货危机,他们不得不出此下策?
  小霸王会走这条路,乔星月也有预估过,不过她没想到小霸王那边还真能出这个血。
  随着小霸王学习卡带的上市,退货潮危机果然被解决掉了。
  在小霸王也能买到名师录的课,卡带内容虽然少了些,但价格便宜啊。
  而且卡带全部都是单科的,选择上反而更灵活一些。
  比如有些孩子不需要补习语文,家长花8块钱给他买两张数学和英语的卡带就可以,不用像星月学习卡带那样,只能花13元买语数英三科。
  再加上小霸王学习机的活动还在继续,单价198元,比星月学习机足足低100元!
  虽然现在大家都相信星月科技,但小霸王的质量也是过硬的,人家毕竟是卖了好几年的大品牌,国台都有打广告的。
  基于此,小霸王的市占率稳中有升,最终保持在接近40%的市占率。
  而星月学习机,也最终保持在50%的市占率,算是彻底占稳行业龙头这个位置。
  反倒是其它品牌学习机,神仙打架,凡人遭殃,那些学习机都快被彻底挤出市场了。
  小霸王当然是不甘心的,股东们希望段总能拿出打压乔星月的手段,打破现有的市场僵局。
  但是,他们又担心自己这边主动出击,乔星月会给予更强烈的反击。
  之前如果不是李望成使的那些卑鄙手段,乔星月哪会发那么大力,直接压下小霸王,冲到行业第一的位置?
  如果再惹恼了乔星月,她会不会把小霸王灭了?
  可两家目前属于竞争关系,就算他们不出手,乔星月就不想把他们占的那近40%的市场份额吃下?
  当初小霸王一家独享80%以上市场份额的时候有多畅快,股东们心里可是清清楚楚。
  所以对于现在的小霸王来说,非常纠结。
  换句话说,他们被乔星月拿出来的实力吓怕了。
  最终,还是蒋总发了话,要求段总尽全力争取。
  星月学习机不会停滞不前,不是说针对谁,这是市场规律,但凡停滞不前的人,终将被淘汰。
  何况星月科技是星月电子厂的后盾,有星月科技支持,星月学习机怎么可能不进步?
  就算小霸王赶不上星月学习机,他们也必须尽自己的全力,小霸王,跟其它一些小品牌学习机是不一样的!
  当然,争取归争取,再这样赔钱下去也是不行的。
  于是,关于减少产品优惠力度,又成了一项议题。
  提价,每个人都想提,可担心也是真的担心,没有优惠了,是不是顾客就会去选择星月学习机了?
  小霸王在人们心目中的形象到底怎么样?
  讨论来讨论去,谁都拿捏不准。
  这个时候,就必须蒋总和段总来拿主意了。
  集团未来走向,就压在这两人的决策上,但两人不能不拿这个主意。
  段总抿唇,垂眸沉思半晌后才开口,“我们将学习机恢复原价销售!”
  大家在讨论要不要减少优惠,适当提一些价格,段总竟然说要恢复原价销售?
  “试探性的多次提价,反倒有损小霸王的形象,不如直接取消优惠。现如今我们也做出名师录制的学习卡带,从各方面来讲都不输星月学习机,优惠结束不是很正常的事情吗?”段总说。
  大家听着,似乎段总说的也有道理。
  微顿之后,段总又说,“不过,我们可以让各专柜挂上优惠最后三天的倒计时牌。”
  传递一个优惠即将结束的消息,激发人们的占便宜心里,毕竟在很多人心里,占不上便宜就等于吃亏。
  这样,一些犹豫不定,不知道到底要不要买学习机的人,可能就下定决心购买了。
  还有在小霸王与星月学习机之间摇摆的人,也能倾向于小霸王。
  股东们顿时觉得段总这个主意非常好,未来三天,小霸王学习机肯定销量大增。
  虽然每卖出去一台学习机,他们都要赔钱,但至少小霸王占领了市场,这对他们销售卡带也是非常有利的。
  学习机恢复原价的讨论通过,大家就又讨论起卡带的事情来。
  “目前我们每卖出去一张卡带,至少赔四块钱,段总,这个问题怎么解决?”蒋总问。
  段总脑门隐隐有汗,他怎么解决?
  “蒋总,这个问题技术部正在想办法。”段总回答说。
  没办法提高磁盘空间,这个问题就永远解决不了。
  “不能将卡带价格也稍微提一提吗?比如提到5块钱一张?”蒋总说。
  段总眉头皱起,这就是蒋总小家子气的一面,是他们理念不合的根本。
  但在蒋总看来,生意是他的,赚的钱是股东们的,段总却是拿工资的,赔钱销售,段总当然没有压力。
  意见,再次分歧。

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