第182章 秦海眉的建议
第182章：秦海眉的建议
陈强东在纺织厂转悠了一圈之后，刚要回办公室，这个时候秦海眉又跑来找自己了。
看着秦海眉那纯真的少女笑颜，陈强东心情还是很不错的。
秦海眉虽然到现在还没有发挥出她的价值所在，但陈强东已经从秦海眉身上能够看到她未来定会发光发亮的潜质。
于是，还没说话陈强东便心情很是不错的转过身，和秦海眉四目相对起来。
秦海眉看着陈强东说：
“老板，我有事情找你说。”
陈强东点点头，看着秦海眉回答：
“是特别重要的事情呢，还是几句话就能沟通完的事情。”
“如果是前者，那你跟我一起去办公室吧，若是后者，那你就在这里说。”
秦海眉微微点了一下头，然后又紧接着摇头说：
“老板还是去办公室说吧，因为我还拿了一份文件呢。”
“内容有挺多的，可能一时半会儿会说不完。”
陈强东看到秦海眉那有些紧张的样子，无所谓地笑了笑。
便转身在前面带路，去向纺织厂的厂长办公室。
秦海眉这时紧跟在陈强东身后。
来到办公室，刘晴晴正在帮陈强东擦桌子倒茶水。
看到陈强东进来，立即笑脸相迎。
陈强东对于刘晴晴的服务还是很满意的。
虽然说端茶倒水这些工作刘晴晴不做也可以。
毕竟她日常的工作，是帮陈强东整理一系列公司内的文件和资料。
与此同时还要向陈强东汇报很多员工们之间的日常情况的。
说起来大大小小，零零碎碎的事情也蛮多的。
不过刘晴晴对陈强东确确实实很不错。
每次陈强东来纺织厂里，刘晴晴那都是服务的相当到位。
生怕陈强东渴着，生怕陈强东看到办公桌上不整齐，心情不好。
在这方面那简直是做到了一个秘书无微不至的级别。
陈强东在前世当大老板的时候，也经历过很多个秘书的照顾。
但是能像刘晴晴这么体贴细致入微的，还真是没遇见过。
这也正是即便出了之前的事情，陈强东也当做什么都没有发生过的一大原因。
刘晴晴很会照顾人，也很会察言观色。
更重要的是她不是一个花瓶。
她确确实实能胜任秘书这个职务，能把工作做得很好。
陈强东走进来告诉刘晴晴说：
“晴晴啊，你先去忙吧。”
“出去的时候把门关上，我和海眉要说一些重要的事情。”
刘晴晴立即说：
“好的，姐夫，那我先出去忙了。”
说完刘晴晴给秦海眉也倒了一杯茶水。
然后微笑着朝秦海眉点了下头，算是打招呼。
而后离开了办公室并且将门关上。
秦海眉日常和刘晴晴接触的也还是有的，二人只是认识的关系。
不过刘晴晴还是很会拉拢人心的，秦海眉对她的印象很不错。
陈强东坐下轻轻喝了一口温度刚好合适的茶水对秦海眉说：
“海眉，是什么重要的事情？你快跟我讲讲。”
秦海眉当机从自己的公文包里拿出一份文件递到陈强东面前说：
“老板，这是我写的纺织厂营销计划。”
“还有一些我个人对于纺织厂发展的建议。”
“可能不太好，老板你先看一下，看完之后咱们再聊。”
陈强东接过秦海眉的文件，看了起来。
足足半个小时，陈强东看完了秦海眉提交上来的文件。
这份文件的内容主要有三个，第一个内容是如何规模化的扩大纺织厂营销业务。
其根本的核心就是扩展市场。
现在纺织厂的主要合作伙伴基本上都分布在中州市，以及周边县。
别看厂子的出货量还算正常。
但是秦海眉却提出纺织厂这么多条生产线，每天出货量却那么少，这是很不正常的。
尤其是近段时间以来，纺织厂得以改造。
人事结构得以变动之后，纺织厂的生产效率与日俱增，其生产速度完全是以前的三倍左右。
可是现在生产量是提升上来了，但基本上都存储了起来。
各个生产车间自己车间内就存放了许许多多的货物。
长此以往，必定会形成产品积压。
所以销售部有着重大的责任和义务，应该去库存市场，去联系更大的合作商。
因此纺织厂需要走出中州这片领土，去到更广阔的天地。
这是文件当中提到的第一点。
第二点是纺织厂的营销部不应该设置在纺织厂的内部，而应该设置到业务发展的地方去。
要像章鱼的触须一样，向着四面八方延伸。
不用像纺织厂内部建这么大的办公室，到了外面只需一个小小的门房。
就可以当做一个纺织厂的营销部。
那样一来，纺织厂的诸多业务就可以大范围展开了。
运营商合作商只需在纺织厂设置到外面的营销部签署相关合作合约，就可以和纺织厂取得联系。
之后就可以拿着相关合约去纺织厂提货。
从而省去了各种来来往往的跑腿费用，加快了纺织厂的出货效率。
第三点是建立竞争性强烈的营销团队。
工资要以业务进行考核结算，要让员工有紧迫感。
不能以现在的方式给营销部结算工资。
这样的方式支会造成营销部的资源们失去积极向上的奋斗精神。
因为目前的工资结算方式存在很多不合理的地方。
有的人很努力，有的人却不努力。
等到月初发工资的时候大家的工资都差不多。
这样一来，一部分滥竽充数的人就能够活得很舒服。
而那些积极向上想要靠工作多赚钱好好养家的人，换来的却是更多的失望和消极的负面情绪。
这对于营销部的发展很是不利的。
因此营销部要想走出去，要想成为一只凝聚力和战斗力很强的队伍。
就必须要改革营销部的工资体系。
文件的最后，是秦海眉对于整纺织厂如何扩大运营并腾飞发展的个人意见。
秦海眉认为，目前的纺织厂只是在原有纺织厂的基础上进行了内部优化。
但所走的路依旧是以前纺织厂的道路，没有自己更好的路。
若想要实现腾飞式发展，纺织厂也需要破局。
需要把市场放在全国。
要想在全国打出名堂，和南方技术先进的纺织厂一较高下，就必须拥有自己的品牌。
所以青阳镇纺织厂以后做出的每一块布料都要印上自己的品牌。
让别人知道这块布是来自于青阳镇纺织厂的。
而不是像现在一样做出一块布，随随便便就给人家了。
这块布一旦出了纺织厂，再也没有人知道这是青阳镇纺织厂纺出来的布。
如此而言，就算青阳镇纺织厂做出来的布料质量再好，品质再高。
出了厂子经过营销商的手，营销商那边指不定会过几手买卖呢。
到时候购买者根本就不知道这是什么品牌的布，所以在这方面纺织厂必须要改革。
陈强东在纺织厂转悠了一圈之后，刚要回办公室，这个时候秦海眉又跑来找自己了。
看着秦海眉那纯真的少女笑颜，陈强东心情还是很不错的。
秦海眉虽然到现在还没有发挥出她的价值所在，但陈强东已经从秦海眉身上能够看到她未来定会发光发亮的潜质。
于是，还没说话陈强东便心情很是不错的转过身，和秦海眉四目相对起来。
秦海眉看着陈强东说：
“老板，我有事情找你说。”
陈强东点点头，看着秦海眉回答：
“是特别重要的事情呢，还是几句话就能沟通完的事情。”
“如果是前者，那你跟我一起去办公室吧，若是后者，那你就在这里说。”
秦海眉微微点了一下头，然后又紧接着摇头说：
“老板还是去办公室说吧，因为我还拿了一份文件呢。”
“内容有挺多的，可能一时半会儿会说不完。”
陈强东看到秦海眉那有些紧张的样子，无所谓地笑了笑。
便转身在前面带路，去向纺织厂的厂长办公室。
秦海眉这时紧跟在陈强东身后。
来到办公室，刘晴晴正在帮陈强东擦桌子倒茶水。
看到陈强东进来，立即笑脸相迎。
陈强东对于刘晴晴的服务还是很满意的。
虽然说端茶倒水这些工作刘晴晴不做也可以。
毕竟她日常的工作，是帮陈强东整理一系列公司内的文件和资料。
与此同时还要向陈强东汇报很多员工们之间的日常情况的。
说起来大大小小，零零碎碎的事情也蛮多的。
不过刘晴晴对陈强东确确实实很不错。
每次陈强东来纺织厂里，刘晴晴那都是服务的相当到位。
生怕陈强东渴着，生怕陈强东看到办公桌上不整齐，心情不好。
在这方面那简直是做到了一个秘书无微不至的级别。
陈强东在前世当大老板的时候，也经历过很多个秘书的照顾。
但是能像刘晴晴这么体贴细致入微的，还真是没遇见过。
这也正是即便出了之前的事情，陈强东也当做什么都没有发生过的一大原因。
刘晴晴很会照顾人，也很会察言观色。
更重要的是她不是一个花瓶。
她确确实实能胜任秘书这个职务，能把工作做得很好。
陈强东走进来告诉刘晴晴说：
“晴晴啊，你先去忙吧。”
“出去的时候把门关上，我和海眉要说一些重要的事情。”
刘晴晴立即说：
“好的，姐夫，那我先出去忙了。”
说完刘晴晴给秦海眉也倒了一杯茶水。
然后微笑着朝秦海眉点了下头，算是打招呼。
而后离开了办公室并且将门关上。
秦海眉日常和刘晴晴接触的也还是有的，二人只是认识的关系。
不过刘晴晴还是很会拉拢人心的，秦海眉对她的印象很不错。
陈强东坐下轻轻喝了一口温度刚好合适的茶水对秦海眉说：
“海眉，是什么重要的事情？你快跟我讲讲。”
秦海眉当机从自己的公文包里拿出一份文件递到陈强东面前说：
“老板，这是我写的纺织厂营销计划。”
“还有一些我个人对于纺织厂发展的建议。”
“可能不太好，老板你先看一下，看完之后咱们再聊。”
陈强东接过秦海眉的文件，看了起来。
足足半个小时，陈强东看完了秦海眉提交上来的文件。
这份文件的内容主要有三个，第一个内容是如何规模化的扩大纺织厂营销业务。
其根本的核心就是扩展市场。
现在纺织厂的主要合作伙伴基本上都分布在中州市，以及周边县。
别看厂子的出货量还算正常。
但是秦海眉却提出纺织厂这么多条生产线，每天出货量却那么少，这是很不正常的。
尤其是近段时间以来，纺织厂得以改造。
人事结构得以变动之后，纺织厂的生产效率与日俱增，其生产速度完全是以前的三倍左右。
可是现在生产量是提升上来了，但基本上都存储了起来。
各个生产车间自己车间内就存放了许许多多的货物。
长此以往，必定会形成产品积压。
所以销售部有着重大的责任和义务，应该去库存市场，去联系更大的合作商。
因此纺织厂需要走出中州这片领土，去到更广阔的天地。
这是文件当中提到的第一点。
第二点是纺织厂的营销部不应该设置在纺织厂的内部，而应该设置到业务发展的地方去。
要像章鱼的触须一样，向着四面八方延伸。
不用像纺织厂内部建这么大的办公室，到了外面只需一个小小的门房。
就可以当做一个纺织厂的营销部。
那样一来，纺织厂的诸多业务就可以大范围展开了。
运营商合作商只需在纺织厂设置到外面的营销部签署相关合作合约，就可以和纺织厂取得联系。
之后就可以拿着相关合约去纺织厂提货。
从而省去了各种来来往往的跑腿费用，加快了纺织厂的出货效率。
第三点是建立竞争性强烈的营销团队。
工资要以业务进行考核结算，要让员工有紧迫感。
不能以现在的方式给营销部结算工资。
这样的方式支会造成营销部的资源们失去积极向上的奋斗精神。
因为目前的工资结算方式存在很多不合理的地方。
有的人很努力，有的人却不努力。
等到月初发工资的时候大家的工资都差不多。
这样一来，一部分滥竽充数的人就能够活得很舒服。
而那些积极向上想要靠工作多赚钱好好养家的人，换来的却是更多的失望和消极的负面情绪。
这对于营销部的发展很是不利的。
因此营销部要想走出去，要想成为一只凝聚力和战斗力很强的队伍。
就必须要改革营销部的工资体系。
文件的最后，是秦海眉对于整纺织厂如何扩大运营并腾飞发展的个人意见。
秦海眉认为，目前的纺织厂只是在原有纺织厂的基础上进行了内部优化。
但所走的路依旧是以前纺织厂的道路，没有自己更好的路。
若想要实现腾飞式发展，纺织厂也需要破局。
需要把市场放在全国。
要想在全国打出名堂，和南方技术先进的纺织厂一较高下，就必须拥有自己的品牌。
所以青阳镇纺织厂以后做出的每一块布料都要印上自己的品牌。
让别人知道这块布是来自于青阳镇纺织厂的。
而不是像现在一样做出一块布，随随便便就给人家了。
这块布一旦出了纺织厂，再也没有人知道这是青阳镇纺织厂纺出来的布。
如此而言，就算青阳镇纺织厂做出来的布料质量再好，品质再高。
出了厂子经过营销商的手，营销商那边指不定会过几手买卖呢。
到时候购买者根本就不知道这是什么品牌的布，所以在这方面纺织厂必须要改革。