第一百三十三章 吴楚之VS程天乔
<!--go-->程天乔轻拍了一下桌子，“小吴，你这三点是提到关键点上了。”
他摸出一包烟，看了看周围，又放在了桌上，长叹了一口气，
“但这三个点，特别是前两个点，确实很难解决。”
吴楚之笑了笑，伸出手点了点桌上的烟盒，“程哥，去外面透透气？”
走出咖啡厅，两人坐在江边的长椅上。
程天乔散了一支烟，吴楚之接过后护着火点上。
吴楚之深吸了一口，闭上眼睛享受了片刻的宁静。
烟哪是那么好戒掉的，他现在也只能做到不买烟。
不过好像这种行为更Low，程天乔看着吴楚之那样子，摇了摇头，“没烟没火的，你也是个四等烟民啊。”
吴楚之一听乐了，“程哥，你在第几等？”
有烟有火，一等烟民；
有烟没火，二等烟民；
有火没烟，三等烟民；
没烟没火，四等烟民。
程天乔陶醉的抽了一口，朝着天空吐了一个烟圈，“比你好点，三等……”
两人哈哈大笑。
看了看手里那包中华，程天乔又是苦笑一下，
“自从你嫂子怀了孕，我就被控烟了。今天要不是你来，我连这接待烟都抽不上。
你呢？你家秦莞把你管的这么紧？”
吴楚之鄙视的看了他一眼，得意洋洋的竖起大拇指，点了点自己，“我这可是自愿戒的！我在家里可是帝位！”
程天乔哂然一笑，“你还没结婚，结了婚你就知道了，婚前将军婚后奴！”
吴楚之想起家里三个火枪手的情况，也就没底气继续说什么家庭帝位了。
仿佛感应到了什么，两人同时转回头看了看。
咖啡厅二楼的窗户边，洛芊芊和秦莞俏脸含煞的看着两人吞云吐雾……
程天乔突然深沉起来，指着黄浦江的大船滔滔不绝地说着什么。
吴楚之看着这幕哑剧，心领神会，抱着手臂，配合着踱起了步子，不时的也插上几句。
都是弟弟。
烟抽完了，两人也回到了正题。
刚刚的配合让两人倍感默契。
吴楚之望着滚滚东流的黄浦江，开了口，“程哥，这三个点，归根到底还是钱的问题。”
程天乔一怔，示意吴楚之继续说下去。
“其实外挂存在的客观土壤，是数据绝大部分的处理是在客户端本地完成的。
如果数据的处理在服务器完成，外挂自然也就不存在了。”
程天乔插了一嘴，“小吴，这个太理想化了。确实，现在市面上的网络游戏外挂横行无忌，但一个本质的原因是我们并不掌握技术。”
吴楚之摇了摇头，“其实是可以的，我们并不需要所有数据都在服务器上面去完成，只需要进行部分匹配。
我们完全可以向新罗那边提要求，客户端回传的匹配数据的在服务器完成校对后，才能进行下一步的操作。
让外挂不能从客户端直接修改数据，即使是篡改了数据，也不能通过服务器的数据校对。
石器时代他们是购买版权，一经售出，概不负责。
而我们是代理权，我们和新罗那边的利益是捆绑在一起的。”
程天乔也不得不承认，这是一个好方法，“但这对服务器的要求很高……”
吴楚之笑了笑，“这不就回到我刚刚说的问题上了吗，归根到底还是钱的问题。”
程天乔想了想，也是。
见程天乔明白了，他也就不多说了，“具体怎么做，程哥心里应该有数，我就不多嘴了，哈哈。”
程天乔点了点头，“不瞒你说，其实你的钱进来后，我还琢磨着把Mu给拿下来。”
不愧是互联网的一代人杰！
吴楚之在心里悄然给程天乔点了一个赞。
这个时间点确实是抢代理权的最佳时机。
毕竟国内网游这个行业在《神话》火爆前，还没有得到市场验证，更没有得到政策的验证。
前世也是《神话》在2002年初火爆之后，见国家对网游行业未有干涉之意后，国内的资本也才把注意力投入到这个行业。
于是，2002年大量的海外网游才得以进入华国市场。
Mu也是在02年中期才进入到玩家的选择中。
吴楚之下定了决心，“程哥，可以先谈，要价合适的话，这个钱算我对公司的无息拆借。”
程天乔愣了愣，随即大喜起来，赶紧又散了一支烟。
“嘿嘿，这包业务招待烟值了！”
两人相视之后哈哈大笑起来，确实值得。
趁程天乔正高兴，吴楚之把另一个问题引了出来，“程哥，其实有一点我不是很明白哈。
我不是质疑你，所以谈判桌上我没问，只是我确实没弄懂，想私下问问。
我看预算上面，我们的毛利只有30%是怎么回事呢？”
程天乔一呆，特喵的还有这种事？
成本都没搞懂，你就敢来投资。
但他还是耐心开口解释着，毕竟是大股东，也是金主。
“我们需要分账给新罗方面，分出去的钱是收入的30%不是利润的30%。
还有30%左右是销售渠道的分成，点卡的销售要依赖于销售终端。
剩下的10%才是我们真正的成本，公司运营费用，这部分相对固定，收入越高占比越小。”
吴楚之暗自撇了撇嘴，他当然明白，只是他认为销售渠道的分成也是可以节约一大半下来。
状似疑惑的问道，“销售渠道？程哥，你准备怎么销售？”
程天乔双手一摊，“印制点卡，通过书报亭和客户端一起销售，最主要的渠道还是通过网吧进行销售。
印刷费多多少少也是一部分成本，网吧代销就是要分账了，比例还不低，大概要20-25%左右。”
吴楚之：“我理解了，网吧这一块我认为是相辅相成的，待我们势头起来了，这一块可以调整。
程哥，关于渠道，我有三个不成熟的想法，你听一听？”
程天乔示意他讲下去。
“第一，我们在官网上面开启在线销售。虽然现在网银在个人用户中确实普及率很低，但随着经济的发展，总有普及的一天。
第二，我在电信有一定的人脉，可以考虑电信代销，无论是座机还是手机，通过直接扣话费的方式充值，这样电信有钱赚，他们也愿意，估计分成费不会太高。
第三，我有个网吧管理系统正在铺开，加个代充值功能也不是什么难事。”
见程天乔非常感兴趣，吴楚之把网吧管理系统详细的讲了一遍，“虽然现在数量还不是很多，但后面发展起来规模也不会小。”
程天乔沉思了一下，抬头问费用怎么算。
吴楚之无所谓的耸耸肩，“象征性的10%吧，如果你能授权网吧能够使用《神话》的IP进行店招、线下活动等二次宣传，5%也行。”
程天乔深深的看了吴楚之一眼，现在的年轻人都这么精吗？
产业链玩的挺溜啊！<!--over-->
他摸出一包烟，看了看周围，又放在了桌上，长叹了一口气，
“但这三个点，特别是前两个点，确实很难解决。”
吴楚之笑了笑，伸出手点了点桌上的烟盒，“程哥，去外面透透气？”
走出咖啡厅，两人坐在江边的长椅上。
程天乔散了一支烟，吴楚之接过后护着火点上。
吴楚之深吸了一口，闭上眼睛享受了片刻的宁静。
烟哪是那么好戒掉的，他现在也只能做到不买烟。
不过好像这种行为更Low，程天乔看着吴楚之那样子，摇了摇头，“没烟没火的，你也是个四等烟民啊。”
吴楚之一听乐了，“程哥，你在第几等？”
有烟有火，一等烟民；
有烟没火，二等烟民；
有火没烟，三等烟民；
没烟没火，四等烟民。
程天乔陶醉的抽了一口，朝着天空吐了一个烟圈，“比你好点，三等……”
两人哈哈大笑。
看了看手里那包中华，程天乔又是苦笑一下，
“自从你嫂子怀了孕，我就被控烟了。今天要不是你来，我连这接待烟都抽不上。
你呢？你家秦莞把你管的这么紧？”
吴楚之鄙视的看了他一眼，得意洋洋的竖起大拇指，点了点自己，“我这可是自愿戒的！我在家里可是帝位！”
程天乔哂然一笑，“你还没结婚，结了婚你就知道了，婚前将军婚后奴！”
吴楚之想起家里三个火枪手的情况，也就没底气继续说什么家庭帝位了。
仿佛感应到了什么，两人同时转回头看了看。
咖啡厅二楼的窗户边，洛芊芊和秦莞俏脸含煞的看着两人吞云吐雾……
程天乔突然深沉起来，指着黄浦江的大船滔滔不绝地说着什么。
吴楚之看着这幕哑剧，心领神会，抱着手臂，配合着踱起了步子，不时的也插上几句。
都是弟弟。
烟抽完了，两人也回到了正题。
刚刚的配合让两人倍感默契。
吴楚之望着滚滚东流的黄浦江，开了口，“程哥，这三个点，归根到底还是钱的问题。”
程天乔一怔，示意吴楚之继续说下去。
“其实外挂存在的客观土壤，是数据绝大部分的处理是在客户端本地完成的。
如果数据的处理在服务器完成，外挂自然也就不存在了。”
程天乔插了一嘴，“小吴，这个太理想化了。确实，现在市面上的网络游戏外挂横行无忌，但一个本质的原因是我们并不掌握技术。”
吴楚之摇了摇头，“其实是可以的，我们并不需要所有数据都在服务器上面去完成，只需要进行部分匹配。
我们完全可以向新罗那边提要求，客户端回传的匹配数据的在服务器完成校对后，才能进行下一步的操作。
让外挂不能从客户端直接修改数据，即使是篡改了数据，也不能通过服务器的数据校对。
石器时代他们是购买版权，一经售出，概不负责。
而我们是代理权，我们和新罗那边的利益是捆绑在一起的。”
程天乔也不得不承认，这是一个好方法，“但这对服务器的要求很高……”
吴楚之笑了笑，“这不就回到我刚刚说的问题上了吗，归根到底还是钱的问题。”
程天乔想了想，也是。
见程天乔明白了，他也就不多说了，“具体怎么做，程哥心里应该有数，我就不多嘴了，哈哈。”
程天乔点了点头，“不瞒你说，其实你的钱进来后，我还琢磨着把Mu给拿下来。”
不愧是互联网的一代人杰！
吴楚之在心里悄然给程天乔点了一个赞。
这个时间点确实是抢代理权的最佳时机。
毕竟国内网游这个行业在《神话》火爆前，还没有得到市场验证，更没有得到政策的验证。
前世也是《神话》在2002年初火爆之后，见国家对网游行业未有干涉之意后，国内的资本也才把注意力投入到这个行业。
于是，2002年大量的海外网游才得以进入华国市场。
Mu也是在02年中期才进入到玩家的选择中。
吴楚之下定了决心，“程哥，可以先谈，要价合适的话，这个钱算我对公司的无息拆借。”
程天乔愣了愣，随即大喜起来，赶紧又散了一支烟。
“嘿嘿，这包业务招待烟值了！”
两人相视之后哈哈大笑起来，确实值得。
趁程天乔正高兴，吴楚之把另一个问题引了出来，“程哥，其实有一点我不是很明白哈。
我不是质疑你，所以谈判桌上我没问，只是我确实没弄懂，想私下问问。
我看预算上面，我们的毛利只有30%是怎么回事呢？”
程天乔一呆，特喵的还有这种事？
成本都没搞懂，你就敢来投资。
但他还是耐心开口解释着，毕竟是大股东，也是金主。
“我们需要分账给新罗方面，分出去的钱是收入的30%不是利润的30%。
还有30%左右是销售渠道的分成，点卡的销售要依赖于销售终端。
剩下的10%才是我们真正的成本，公司运营费用，这部分相对固定，收入越高占比越小。”
吴楚之暗自撇了撇嘴，他当然明白，只是他认为销售渠道的分成也是可以节约一大半下来。
状似疑惑的问道，“销售渠道？程哥，你准备怎么销售？”
程天乔双手一摊，“印制点卡，通过书报亭和客户端一起销售，最主要的渠道还是通过网吧进行销售。
印刷费多多少少也是一部分成本，网吧代销就是要分账了，比例还不低，大概要20-25%左右。”
吴楚之：“我理解了，网吧这一块我认为是相辅相成的，待我们势头起来了，这一块可以调整。
程哥，关于渠道，我有三个不成熟的想法，你听一听？”
程天乔示意他讲下去。
“第一，我们在官网上面开启在线销售。虽然现在网银在个人用户中确实普及率很低，但随着经济的发展，总有普及的一天。
第二，我在电信有一定的人脉，可以考虑电信代销，无论是座机还是手机，通过直接扣话费的方式充值，这样电信有钱赚，他们也愿意，估计分成费不会太高。
第三，我有个网吧管理系统正在铺开，加个代充值功能也不是什么难事。”
见程天乔非常感兴趣，吴楚之把网吧管理系统详细的讲了一遍，“虽然现在数量还不是很多，但后面发展起来规模也不会小。”
程天乔沉思了一下，抬头问费用怎么算。
吴楚之无所谓的耸耸肩，“象征性的10%吧，如果你能授权网吧能够使用《神话》的IP进行店招、线下活动等二次宣传，5%也行。”
程天乔深深的看了吴楚之一眼，现在的年轻人都这么精吗？
产业链玩的挺溜啊！<!--over-->