第四百八十六章 商贾之道
三湘愁鬓逢秋色，万里归心对月明。
——节选自《晚次鄂州》卢纶（唐）
……
这年头兵荒马乱，生意不好做，东家早就有意将店铺出让，只是苦于无人接手。
见白复询价，掌柜颇为欣喜，先口头替东家答应，随后让伙计飞速出门，向东家禀报。
青鸾公主大急，赶忙将白复拉到一旁，道：“复公子，你这又是哪一出啊？
有句行话叫‘乱世买黄金，盛世藏古董’，你有没有听说过？现在战乱未定，黄金在手，才安全啊。
你有钱也不能这么糟践啊？”
白复笑道：“早些年我跟着太傅在独孤、长孙等府邸做客，世家大族都有收藏古董的嗜好。
虽然独孤家族并不经常在古玩市场上出现，但独孤家的藏品公认品质最高。
常人奉行的行规，独孤家族却反其道而行之。独孤老阀主认为乱世是收藏古董最好的时间。此时，卖家急于出手，价格低廉，甚至连平日从不示人的珍品也会现世。
到了太平盛世，收藏之风盛行。不仅古董价格居高不下，而且造假太多，赝品汗牛充栋。
独孤家族手中的这些老物件都是在北魏、北齐、北周、隋末这些乱世中收集的。”
青鸾公主一琢磨，也有道理，但还是不放心，追问道：“可是你从来没开过古董店，更没有信得过，且资深可靠的掌眼师傅。
这行当水可深，你不担心收货时买了赝品，把买卖做赔了？”
白复微微一笑，反问道：“殿下，我且问你。你怎么知道刚才那块汉代皇室玉玺是做旧的赝品，而铜镜和青铜鼎都是真品？”
青鸾公主娇嗔道：“都什么时候了，你怎么还考起我来了？好吧，我告诉你。
说实话，我也不知是怎么看出来的。但拿在手上，多看几眼，就能大致判断出来。如果是赝品，这感觉不对。”
白复抚掌笑道：“这就是症结！太傅有句话，‘见惯了第一等的东西，就看不上二三流的。’
坊间古董店的掌柜，要从学徒做起，天天练习辨别真假古董，数十年下来才能成为掌眼师傅。
你们皇室中人虽没有刻意这个过程，但生活日用，接触的无一不是天下第一流的物品。
是不是好东西，你们一眼便知，这难道还不是天下最好的掌眼师傅吗？”
青鸾公主恍然大悟。眼波流转，瞪了白复一眼，佯嗔道：“少东家打的好算盘，原来是让本公主给你当掌眼师傅！
不知道，东家准备出多少聘金啊？”
青鸾公主说的有趣，两人对望一眼，畅快大笑。
很快，古董店的东家亲自到场，报出转让价格。还没等白复回应，青鸾公主已经亲自上阵，讨价还价。
双方一个诚心想买，一个急迫想卖，白复出手大方，古董店的东家颇为欣喜，很快达成共识。
白复支付订金，约定三日之内带人来盘库，确定最后的转店价格。
买卖谈完，白复顺手替青鸾公主挑选了几样珠宝。都是前隋的老物件，让青鸾公主爱不释手。
回去的路上，青鸾公主嗔道：“说是送你礼物，怎么又变成给我买珠宝了，这账让我以后怎么还？”
白复笑而不答。
……
时隔两天，庆王之子李俨、李俅两兄弟登门拜访。
三人一阵寒暄，进入正题。
李俨道：“复兄，你打理‘进奏院’一事，我们都已听说。‘飞钱便换’利润之高，着实令人心动。
实不相瞒，经过安禄山之叛，庆王府多年积蓄被抢掠一空，如今坐吃山空。庆王府表面上风光依旧，但实际上早已入不敷出。
今日来找复兄，就是想看看还有什么生意，可以关照我两兄弟。”
白复奇道：“据我所知，庆王府除了田庄收入、朝廷的俸禄外，在长安的产业和铺面之多，其他亲王望尘莫及。我当年购置马球球具的店铺不都是庆王府的产业吗？
怎么今日也有入不敷出的时刻？”
李俅叹道：“这些店铺大多被烧毁了。就算还在的，里面的东西也早就被抢没了。更关键的是，许多掌柜和伙计都死在战乱之中，没有能帮得上忙的人了。”
白复道：“生意我这边倒是有，就是怕屈尊了两位王爷，传出去不好听。”
李俨摆摆手，道：“在当下，别说什么面子了，连太上皇之妹玉真公主、宁王之子汉中王李瑀，银青光禄大夫李玢等身份比我们更尊贵的皇族子弟，都在寻觅开源之法。”
李俅道：“复兄，你要是有什么好买卖，也带上我们一起。如果不是遇到难处，我们两兄弟也张不开这口。”
白复见此，将自己古董店的想法说了一遍。
李俨、李俅两兄弟大喜，道：“这个买卖好，既体面，又不费力，更关键的是，咱们哥几个擅长啊！复兄弟，‘进奏院’的事过去就过去了，这事你可得带上我们哥俩儿呀。”
白复笑道：“别忙，我还没说完。为了跟古董店配套，我打算再开家当铺。有入有出，这买卖才能转起来。
否则把这间古董店里的藏品都卖光了，买卖就做不下去了。”
李俨好奇问道：“为何不用古董店直接收古董，而要用当铺来收？”
白复道：“我是这么想的，来古董店买古物的，要么是达官贵人，要么是文人雅士。所以古董店要开在繁华闹市，店铺装修要么富丽气派，要么高远雅致。
而卖古董的，大体有两类人：一种偷窃摸抢这类来路不正的；一种是家里有了难处，典当祖产换生计的。
第一种人见不得光，第二种人怕见老街坊。这两种人都不愿意出现在闹市阔绰的古董店，而愿意在犄角旮旯的当铺里关上门交易。”
李俨、李俅两兄弟对望一眼，道：“复兄洞悉人性，不愧是带过兵的人。
太史公在《货殖列传》中，奉魏国国相白圭为‘商祖’、‘治生之祖’，称白圭治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法。
复兄，说不定你乃是白圭一脉，有先祖遗风。”
白复大笑，正色道：“吾族之系谱，已无稽可查。但倘若真是白相后人，那我深感荣幸。
商场如战场。
白相其智足与权变，勇足以决断，仁能以取予，疆域能有所守，其商贾之术已入化境，与孙子之兵法也不差矣，可谓‘商道’哉！
若我能有白相一成之功力，也能为大唐尽一份绵薄之力。”
——节选自《晚次鄂州》卢纶（唐）
……
这年头兵荒马乱，生意不好做，东家早就有意将店铺出让，只是苦于无人接手。
见白复询价，掌柜颇为欣喜，先口头替东家答应，随后让伙计飞速出门，向东家禀报。
青鸾公主大急，赶忙将白复拉到一旁，道：“复公子，你这又是哪一出啊？
有句行话叫‘乱世买黄金，盛世藏古董’，你有没有听说过？现在战乱未定，黄金在手，才安全啊。
你有钱也不能这么糟践啊？”
白复笑道：“早些年我跟着太傅在独孤、长孙等府邸做客，世家大族都有收藏古董的嗜好。
虽然独孤家族并不经常在古玩市场上出现，但独孤家的藏品公认品质最高。
常人奉行的行规，独孤家族却反其道而行之。独孤老阀主认为乱世是收藏古董最好的时间。此时，卖家急于出手，价格低廉，甚至连平日从不示人的珍品也会现世。
到了太平盛世，收藏之风盛行。不仅古董价格居高不下，而且造假太多，赝品汗牛充栋。
独孤家族手中的这些老物件都是在北魏、北齐、北周、隋末这些乱世中收集的。”
青鸾公主一琢磨，也有道理，但还是不放心，追问道：“可是你从来没开过古董店，更没有信得过，且资深可靠的掌眼师傅。
这行当水可深，你不担心收货时买了赝品，把买卖做赔了？”
白复微微一笑，反问道：“殿下，我且问你。你怎么知道刚才那块汉代皇室玉玺是做旧的赝品，而铜镜和青铜鼎都是真品？”
青鸾公主娇嗔道：“都什么时候了，你怎么还考起我来了？好吧，我告诉你。
说实话，我也不知是怎么看出来的。但拿在手上，多看几眼，就能大致判断出来。如果是赝品，这感觉不对。”
白复抚掌笑道：“这就是症结！太傅有句话，‘见惯了第一等的东西，就看不上二三流的。’
坊间古董店的掌柜，要从学徒做起，天天练习辨别真假古董，数十年下来才能成为掌眼师傅。
你们皇室中人虽没有刻意这个过程，但生活日用，接触的无一不是天下第一流的物品。
是不是好东西，你们一眼便知，这难道还不是天下最好的掌眼师傅吗？”
青鸾公主恍然大悟。眼波流转，瞪了白复一眼，佯嗔道：“少东家打的好算盘，原来是让本公主给你当掌眼师傅！
不知道，东家准备出多少聘金啊？”
青鸾公主说的有趣，两人对望一眼，畅快大笑。
很快，古董店的东家亲自到场，报出转让价格。还没等白复回应，青鸾公主已经亲自上阵，讨价还价。
双方一个诚心想买，一个急迫想卖，白复出手大方，古董店的东家颇为欣喜，很快达成共识。
白复支付订金，约定三日之内带人来盘库，确定最后的转店价格。
买卖谈完，白复顺手替青鸾公主挑选了几样珠宝。都是前隋的老物件，让青鸾公主爱不释手。
回去的路上，青鸾公主嗔道：“说是送你礼物，怎么又变成给我买珠宝了，这账让我以后怎么还？”
白复笑而不答。
……
时隔两天，庆王之子李俨、李俅两兄弟登门拜访。
三人一阵寒暄，进入正题。
李俨道：“复兄，你打理‘进奏院’一事，我们都已听说。‘飞钱便换’利润之高，着实令人心动。
实不相瞒，经过安禄山之叛，庆王府多年积蓄被抢掠一空，如今坐吃山空。庆王府表面上风光依旧，但实际上早已入不敷出。
今日来找复兄，就是想看看还有什么生意，可以关照我两兄弟。”
白复奇道：“据我所知，庆王府除了田庄收入、朝廷的俸禄外，在长安的产业和铺面之多，其他亲王望尘莫及。我当年购置马球球具的店铺不都是庆王府的产业吗？
怎么今日也有入不敷出的时刻？”
李俅叹道：“这些店铺大多被烧毁了。就算还在的，里面的东西也早就被抢没了。更关键的是，许多掌柜和伙计都死在战乱之中，没有能帮得上忙的人了。”
白复道：“生意我这边倒是有，就是怕屈尊了两位王爷，传出去不好听。”
李俨摆摆手，道：“在当下，别说什么面子了，连太上皇之妹玉真公主、宁王之子汉中王李瑀，银青光禄大夫李玢等身份比我们更尊贵的皇族子弟，都在寻觅开源之法。”
李俅道：“复兄，你要是有什么好买卖，也带上我们一起。如果不是遇到难处，我们两兄弟也张不开这口。”
白复见此，将自己古董店的想法说了一遍。
李俨、李俅两兄弟大喜，道：“这个买卖好，既体面，又不费力，更关键的是，咱们哥几个擅长啊！复兄弟，‘进奏院’的事过去就过去了，这事你可得带上我们哥俩儿呀。”
白复笑道：“别忙，我还没说完。为了跟古董店配套，我打算再开家当铺。有入有出，这买卖才能转起来。
否则把这间古董店里的藏品都卖光了，买卖就做不下去了。”
李俨好奇问道：“为何不用古董店直接收古董，而要用当铺来收？”
白复道：“我是这么想的，来古董店买古物的，要么是达官贵人，要么是文人雅士。所以古董店要开在繁华闹市，店铺装修要么富丽气派，要么高远雅致。
而卖古董的，大体有两类人：一种偷窃摸抢这类来路不正的；一种是家里有了难处，典当祖产换生计的。
第一种人见不得光，第二种人怕见老街坊。这两种人都不愿意出现在闹市阔绰的古董店，而愿意在犄角旮旯的当铺里关上门交易。”
李俨、李俅两兄弟对望一眼，道：“复兄洞悉人性，不愧是带过兵的人。
太史公在《货殖列传》中，奉魏国国相白圭为‘商祖’、‘治生之祖’，称白圭治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法。
复兄，说不定你乃是白圭一脉，有先祖遗风。”
白复大笑，正色道：“吾族之系谱，已无稽可查。但倘若真是白相后人，那我深感荣幸。
商场如战场。
白相其智足与权变，勇足以决断，仁能以取予，疆域能有所守，其商贾之术已入化境，与孙子之兵法也不差矣，可谓‘商道’哉！
若我能有白相一成之功力，也能为大唐尽一份绵薄之力。”