第159章 你说服我了
第159章你说服我了
“好，有个性！”
杨光辉难得夸了他一句。
“怎么赚钱的事，押后再讨论。
我们继续第一个问题。”
“第一个问题，我想我已经说得很明白了。
三年之后，经营权归还，我只要股份和红利。
而且，只要地区觉得有必要，可以随时以市场价格收回我们手里的股份。
同等条件下，地区有优先权。”
“这一条，也要写进协议里。”
杨光辉轻轻一敲桌面，有点兴奋地说道。
这些天他一直都压着酒厂收购的审批报告不批，姓公姓私是最大的问题。
青峰地区上规模的企业本就不多，虽然和真正的大企业没有任何可比性，但放在青峰这种偏僻落后的地区，那也是宝贝疙瘩。
决不能贪图一时之利，一卖了之。
为官一任，造福一方。
总也得给子孙后代留下点东西才行。
身前身后名，杨光辉都很看重。
现在陈予权算是给了他完美答案，姓什么的问题迎刃而解。
杨光辉高兴，陈予权更高兴。
对他来说，杨光辉随口说出来的这句话，其实就意味着这位行署一把手已经基本同意酒厂收购案了。
只要在后续问题上他能说服杨专员就行。
这一点，陈予权还是很有把握的。
康主任想了想，提出了一个问题：“陈董，如果三年后，酒厂形势一片大好，地区认为有必要让您继续经营，那您的意见呢？”
不知不觉间，康主任用上了敬语。
然后，康主任就在杨光辉脸上看到了赞许之色。
看来自己这个实时插话是搞对了。
杨专员显然和其他领导不同，他更欣赏有自己独立见解的下属，能够补足领导没有想到的地方。
而一些老派的领导，更喜欢听话的下属。
“这个可以商量，到时候根据情况来定。
有一点是可以肯定的，那就是谁都不会跟钱过不去。
只要有钱赚，谁来经营不是重点。”
对康主任提出的这个问题，陈予权也是早有预案，当即给了答复。
“嗯，是这个理。”
杨光辉点了点头，对此表示认可。
“现在，陈董，我们来讨论第二个问题。
就是扩大规模和产能之后，如何保证企业的盈利。
这一点，希望陈董能有个清楚的认识。
对于你们几位老板而言，这只是一次投资。
就算万一失败，你们亏损的只是金钱，但对于地区来说，却还有很多方面必须考虑。”
“现在的酒厂，虽然效益一般，但至少可以养活自己，每年还能上缴一定的利税。
算是优良资产。”
“可是规模扩大之后，如果效益上不去，那不但新增的职工会出问题，老职工同样要受牵连。
搞不好就会变成社会事件。”
“社会事件”这四个字，杨光辉略略加重了一点语气。
这才是地方领导特别关注的重点。
一旦出现大规模社会事件，主要领导是要承担责任的。
“另外，酒厂扩建，要拆迁，要占据更多的用地，效益上不去，这些都是浪费。
所有隐形损失，都必须由地区来承担。”
陈予权轻轻一笑，说道：“杨专员，您的担心我完全能够理解。
但我觉得，大可不必。
您可以参考一下贝贝嘉的发展模式。”
杨光辉一愣，随即认真想了想，才说道：“陈董的意思，是大规模的上广告？”
贝贝嘉之所以能够获得巨大成功，归根结底不就是广告打得好吗？
“对。”
“刚才杨专员提到了怎么打开市场，最好的办法就是上广告，直接在央视上。
这个我有办法。”
你当然有办法，贝贝嘉的广告，天天晚上都在央视黄金时段播出。
“但是陈董，你考虑过没有，白酒和贝贝嘉是有区别的，而且是本质区别。
贝贝嘉这个产品，只需要广而告之，让人去购买就行，本身没有任何等级问题。
但白酒不一样，白酒讲究口感，哪怕你广告打得惊天动地，酒不好，也不会有人买账。”
这是问题吗？
勾兑酒都能卖出天价！
陈予权脑海里随即浮现出后世连续三届标王的情况。
某池和某宴，夺得标王之后，都卖疯了。
还口感！
不过这话肯定不能直说。
“杨专员，您喝过青峰大曲吗？”
“这倒还没有，我不大喜欢喝酒。”
杨光辉坦承。
陈予权一笑，说道：“我喝过，不谦虚地说，我对白酒的品鉴能力还行。
总体来说，青峰大曲是很不错的清香型白酒，口感不错。
其实白酒这个东西，口感上的区别并不是特别明显，除非是真正的酒中高手，一般人，对口感的要求还真不高。”
“他们更多的是喝名气。”
“心理需求和实际需求，其实是不一致的。”
“比如说一些舶来品，无论审美还是实际用途，都比不上国产货，还贼贵。
偏偏很多人就趋之若鹜，说白了，就是追求时髦，是一种心理上的需求。”
“总体来说，任何一个行业，都是需要品牌的。
白酒行业同样如此。”
“有一个最简单的例子，就是极品静江。”
说着，陈予权从口袋里掏出一盒极品静江来，轻轻摆在桌面上。
杨光辉和康主任几乎立即就被说服了。
陈予权还是解释了几句：“极品静江在口感上，和精品静江其实没什么太大的区别，价格上却相差很远，偏偏还有很多人去买。
无非就是标榜一下自己的身份。”
杨光辉看着面前的极品静江，若有所思地说道：“你的意思是，市场需要名牌，我们就给他一个名牌？”
“是这样的，杨专员。”
陈予权含笑点头。
“市场其实并不是一成不变的，没有需求，我们可以创造需求。
一个好的商人，首先就要懂得怎么引导消费。”
后世太多生活必需品畸变成了装逼利器。
比如灯塔国某水果牌子的手机，比如一些莫名其妙的奢侈品。
原理都是一样的。
无非就是商家在刻意营造某种氛围，引导消费罢了。
“很好，陈董！”
“你说服我了，这个事情，可以进入实际操作阶段。”
“好，有个性！”
杨光辉难得夸了他一句。
“怎么赚钱的事，押后再讨论。
我们继续第一个问题。”
“第一个问题，我想我已经说得很明白了。
三年之后，经营权归还，我只要股份和红利。
而且，只要地区觉得有必要，可以随时以市场价格收回我们手里的股份。
同等条件下，地区有优先权。”
“这一条，也要写进协议里。”
杨光辉轻轻一敲桌面，有点兴奋地说道。
这些天他一直都压着酒厂收购的审批报告不批，姓公姓私是最大的问题。
青峰地区上规模的企业本就不多，虽然和真正的大企业没有任何可比性，但放在青峰这种偏僻落后的地区，那也是宝贝疙瘩。
决不能贪图一时之利，一卖了之。
为官一任，造福一方。
总也得给子孙后代留下点东西才行。
身前身后名，杨光辉都很看重。
现在陈予权算是给了他完美答案，姓什么的问题迎刃而解。
杨光辉高兴，陈予权更高兴。
对他来说，杨光辉随口说出来的这句话，其实就意味着这位行署一把手已经基本同意酒厂收购案了。
只要在后续问题上他能说服杨专员就行。
这一点，陈予权还是很有把握的。
康主任想了想，提出了一个问题：“陈董，如果三年后，酒厂形势一片大好，地区认为有必要让您继续经营，那您的意见呢？”
不知不觉间，康主任用上了敬语。
然后，康主任就在杨光辉脸上看到了赞许之色。
看来自己这个实时插话是搞对了。
杨专员显然和其他领导不同，他更欣赏有自己独立见解的下属，能够补足领导没有想到的地方。
而一些老派的领导，更喜欢听话的下属。
“这个可以商量，到时候根据情况来定。
有一点是可以肯定的，那就是谁都不会跟钱过不去。
只要有钱赚，谁来经营不是重点。”
对康主任提出的这个问题，陈予权也是早有预案，当即给了答复。
“嗯，是这个理。”
杨光辉点了点头，对此表示认可。
“现在，陈董，我们来讨论第二个问题。
就是扩大规模和产能之后，如何保证企业的盈利。
这一点，希望陈董能有个清楚的认识。
对于你们几位老板而言，这只是一次投资。
就算万一失败，你们亏损的只是金钱，但对于地区来说，却还有很多方面必须考虑。”
“现在的酒厂，虽然效益一般，但至少可以养活自己，每年还能上缴一定的利税。
算是优良资产。”
“可是规模扩大之后，如果效益上不去，那不但新增的职工会出问题，老职工同样要受牵连。
搞不好就会变成社会事件。”
“社会事件”这四个字，杨光辉略略加重了一点语气。
这才是地方领导特别关注的重点。
一旦出现大规模社会事件，主要领导是要承担责任的。
“另外，酒厂扩建，要拆迁，要占据更多的用地，效益上不去，这些都是浪费。
所有隐形损失，都必须由地区来承担。”
陈予权轻轻一笑，说道：“杨专员，您的担心我完全能够理解。
但我觉得，大可不必。
您可以参考一下贝贝嘉的发展模式。”
杨光辉一愣，随即认真想了想，才说道：“陈董的意思，是大规模的上广告？”
贝贝嘉之所以能够获得巨大成功，归根结底不就是广告打得好吗？
“对。”
“刚才杨专员提到了怎么打开市场，最好的办法就是上广告，直接在央视上。
这个我有办法。”
你当然有办法，贝贝嘉的广告，天天晚上都在央视黄金时段播出。
“但是陈董，你考虑过没有，白酒和贝贝嘉是有区别的，而且是本质区别。
贝贝嘉这个产品，只需要广而告之，让人去购买就行，本身没有任何等级问题。
但白酒不一样，白酒讲究口感，哪怕你广告打得惊天动地，酒不好，也不会有人买账。”
这是问题吗？
勾兑酒都能卖出天价！
陈予权脑海里随即浮现出后世连续三届标王的情况。
某池和某宴，夺得标王之后，都卖疯了。
还口感！
不过这话肯定不能直说。
“杨专员，您喝过青峰大曲吗？”
“这倒还没有，我不大喜欢喝酒。”
杨光辉坦承。
陈予权一笑，说道：“我喝过，不谦虚地说，我对白酒的品鉴能力还行。
总体来说，青峰大曲是很不错的清香型白酒，口感不错。
其实白酒这个东西，口感上的区别并不是特别明显，除非是真正的酒中高手，一般人，对口感的要求还真不高。”
“他们更多的是喝名气。”
“心理需求和实际需求，其实是不一致的。”
“比如说一些舶来品，无论审美还是实际用途，都比不上国产货，还贼贵。
偏偏很多人就趋之若鹜，说白了，就是追求时髦，是一种心理上的需求。”
“总体来说，任何一个行业，都是需要品牌的。
白酒行业同样如此。”
“有一个最简单的例子，就是极品静江。”
说着，陈予权从口袋里掏出一盒极品静江来，轻轻摆在桌面上。
杨光辉和康主任几乎立即就被说服了。
陈予权还是解释了几句：“极品静江在口感上，和精品静江其实没什么太大的区别，价格上却相差很远，偏偏还有很多人去买。
无非就是标榜一下自己的身份。”
杨光辉看着面前的极品静江，若有所思地说道：“你的意思是，市场需要名牌，我们就给他一个名牌？”
“是这样的，杨专员。”
陈予权含笑点头。
“市场其实并不是一成不变的，没有需求，我们可以创造需求。
一个好的商人，首先就要懂得怎么引导消费。”
后世太多生活必需品畸变成了装逼利器。
比如灯塔国某水果牌子的手机，比如一些莫名其妙的奢侈品。
原理都是一样的。
无非就是商家在刻意营造某种氛围，引导消费罢了。
“很好，陈董！”
“你说服我了，这个事情，可以进入实际操作阶段。”