第一百三十三章考量结果
老李面前的咖啡杯让脸已经发福的郑智华给倒满。
“你说现在谁能帮杜飞？”老郑试探问道。
老李只是呵呵笑，刚才虽然被杜百万一顿数落，但心中反而没有什么不痛快。也是怪了。
老郑又自言自语般说：“找那位大姐大，你看行不行？”
老李喝口咖啡沉思一下说：“行是行。但谁去找？人家又凭什么答应你这事？人家当年都是大姐大，你我还都是提鞋的小辈。人家不记得我们。而且豪门啊，事情不好说的。”
老郑心想这些话还用你说？你那意思就是不愿意给杜飞张口呗？
难怪说你渣男呢。赚了人家便宜，人家有难了，连管都不管。
“借口还真多。”
老郑自己喝着咖啡，老李只有无奈的笑笑。
“其实，可以拐一道弯嘛。有一位女人可能说的上话，而且还和杜飞有很大渊源，就连她爆红都是杜飞的杰作。……女人有时比男人有义气啊。”
老郑纳闷了，这是谁啊？有这么大本事？你不会又耍我吧？不过也是，你了解女人嘛！
……
秦峰没有等来徐建的电话，电子厂的大门却是终于开了。
保安快速的跑到司机面前：“走左面的路进办公区，别的地方不能乱走，属于商业机密。”
司机心中我靠了一声。你这小厂子，是不是有点太装了？咱机电公司才有机密好不好？
秦峰内心已经开始反感这次合作了，但不合作又不行。
车子进了厂区，只有梁永佐在楼下接待秦峰。
梁永佐表现出的谦虚，还有专业，让秦峰刚才的反感顿时消失了大半。关键是这家工厂自己以前来过。今天换了主人后，厂子明显发生了肉眼可见的变化。
厂区整洁，员工着装规范。看似是表象，但隐约有种机电公司的感觉了。
这还是生产杂牌MP3小厂该有的素质？
“秦总，真的是刚才太忙了，在开会，久等了，楼上请。”梁永佐年纪比秦峰小几岁，说了几句客套话，秦峰更是没有反感。
“是我们叨扰了。”秦峰恢复了常态，边走边观察周围。
“秦总是为了合约的事情吧？正好老板也在，你们还是很有机会的。”
这是主动给台阶下。
其实秦峰已经感觉出来了，这样的公司怎么会一下拒绝了自己这样级别的公司的合作？里面应该有点什么误解才对。要不就是商业技巧了。
那就没什么好担心的了。
“你们老板不简单啊。”秦峰也不知道是说反话还是真话，但梁永佐都不在意。
只是笑着点头。
楼上董事长兼总经理办公室的门是敞开的。
里面好像有人在说笑。
梁永佐快步过去对着门敲了几下，就听一位声音洪亮的中年男人边说笑边走了出来。
身材高大，体型属于健壮的一类，有点像是年轻的周润发。
特别是气质。
秦峰都愣了一下，以为遇见了自己的偶像。
因为办公室旁边还挂着几幅照片，是这位和老李，和刀郎，和上次来金陵名不见经传的那位企鹅老总的合照。
真的和周润发傻傻分不清。
旁边还有一位知性的女性在，不过看自己的眼神就没有这位友善了。还有一位更是眼熟的年轻人，只是站在自己的座位前笑着不说话。
秦峰忽然想起来了。
这货上过好几次杂志封面啊。
杜飞！
长得还真不错。可他在这干嘛呢？
“这位我太太，兼职公司财务。家庭作坊企业，就这样。对了，这位我儿子，大明星杜飞。”
杜百万介绍完，秦峰忽然明白，自己公司的销售合约为何出局了。更是清楚自己为何吃了闭门羹了。
刚刚僵住的脸上连忙挤出笑容。自己是不是被徐建摆了一道？不对，他没那个胆子。
“杜杜总说笑了，这企业不像是作坊，倒像是家族企业。”
杜百万哈哈笑着，也没接话。
梁永佐招呼机电公司的其他人坐下。杜飞开始打量秦峰。
一看这位就不是简单的养尊处优的有钱二代。和自己有一拼的。这样的人务实并且知道取舍，看来合作起来也不难。
“杜总，我们今天来主要还是因为你们采购的事情，我们会拿出更大的诚意，推进双方合作。你们看，是不是重新考虑一下。”
秦峰就算是知道是什么情况了，也没有主动投降，这就是谈判技巧了。
甚至秦峰更是认为自己手上有筹码了，合作是可以肯定了。可也有自己手下的失误，这么重要的情况居然没有提前打探出来。
杜百万望了一眼杜飞，杜飞不急不慢地喝自己的咖啡。说明这小子比自己都沉住气。
“我们决定和机电的合作不是一天两天了，之所以拒绝，是价格我们接受不了。毕竟我们公司的产能，以及现在芊芊静听的知名度，销量不会差。那每个环节都要考虑到，不过我们的合作，是对双方都有利的。”
秦峰也是想到了这一点。甚至芊芊静听在大学生中的关注度要高于索尼之类的品牌。
可以这么说，现在就芊芊静听这个牌子已经值钱了。
“价钱可以商量。”秦峰主动放低身段。
自己都放低身段了，那你们还有事情求自己会怎么样？
冯美娟已经把价格报表递过来。
秦峰没有看，而是递给了自己的副总。都是在演戏。
副总匆匆起身扫了一眼。价格被芊芊静听吃得很死，但也是常理之中。然后对秦峰点头。最后翻到后面看订货数量，这在上次是保密的。
五十万台。副总脸色明显发生变化。
这订货数量，不少啊。
那这价格也算是中肯了。并且有这一大单子今年的销售业绩肯定是要升的。要知道这几年国内的制造业可是不景气。这样的单子不好找。
而五十万的产量，梁永佐是调研的，问题不大。甚至还会出现供不应求的场面。因为除了前期调研，近期厂子筹建完毕，价格还没定，就有经销商来订货。
这个时期，有些电子产品还是紧俏货。比如mmp3，而他们是第一批进来的工厂。红利肯定是不少。
“五十万台，要是价钱你觉得合适，我们就可以签约。”
杜百万说完，秦峰的副总已经把报表递了过去。
秦峰知道原委后，内心不是没有挣扎。并且既然考虑徐建不是利用自己，而且和徐建、徐进东的关系不错，按照道理还是要帮徐建的。
但也只是挣扎一下。毕竟对于自己来说，就算不是五十万的订单，自己也要拿下这份合约，何况还是这么大的单子。
并且价格还有订货量，自己都非常的满意。自己不能因为徐建而毁掉公司的业绩。哪怕徐进东对自己也是有帮助。但帮助总是相互的。
“你说现在谁能帮杜飞？”老郑试探问道。
老李只是呵呵笑，刚才虽然被杜百万一顿数落，但心中反而没有什么不痛快。也是怪了。
老郑又自言自语般说：“找那位大姐大，你看行不行？”
老李喝口咖啡沉思一下说：“行是行。但谁去找？人家又凭什么答应你这事？人家当年都是大姐大，你我还都是提鞋的小辈。人家不记得我们。而且豪门啊，事情不好说的。”
老郑心想这些话还用你说？你那意思就是不愿意给杜飞张口呗？
难怪说你渣男呢。赚了人家便宜，人家有难了，连管都不管。
“借口还真多。”
老郑自己喝着咖啡，老李只有无奈的笑笑。
“其实，可以拐一道弯嘛。有一位女人可能说的上话，而且还和杜飞有很大渊源，就连她爆红都是杜飞的杰作。……女人有时比男人有义气啊。”
老郑纳闷了，这是谁啊？有这么大本事？你不会又耍我吧？不过也是，你了解女人嘛！
……
秦峰没有等来徐建的电话，电子厂的大门却是终于开了。
保安快速的跑到司机面前：“走左面的路进办公区，别的地方不能乱走，属于商业机密。”
司机心中我靠了一声。你这小厂子，是不是有点太装了？咱机电公司才有机密好不好？
秦峰内心已经开始反感这次合作了，但不合作又不行。
车子进了厂区，只有梁永佐在楼下接待秦峰。
梁永佐表现出的谦虚，还有专业，让秦峰刚才的反感顿时消失了大半。关键是这家工厂自己以前来过。今天换了主人后，厂子明显发生了肉眼可见的变化。
厂区整洁，员工着装规范。看似是表象，但隐约有种机电公司的感觉了。
这还是生产杂牌MP3小厂该有的素质？
“秦总，真的是刚才太忙了，在开会，久等了，楼上请。”梁永佐年纪比秦峰小几岁，说了几句客套话，秦峰更是没有反感。
“是我们叨扰了。”秦峰恢复了常态，边走边观察周围。
“秦总是为了合约的事情吧？正好老板也在，你们还是很有机会的。”
这是主动给台阶下。
其实秦峰已经感觉出来了，这样的公司怎么会一下拒绝了自己这样级别的公司的合作？里面应该有点什么误解才对。要不就是商业技巧了。
那就没什么好担心的了。
“你们老板不简单啊。”秦峰也不知道是说反话还是真话，但梁永佐都不在意。
只是笑着点头。
楼上董事长兼总经理办公室的门是敞开的。
里面好像有人在说笑。
梁永佐快步过去对着门敲了几下，就听一位声音洪亮的中年男人边说笑边走了出来。
身材高大，体型属于健壮的一类，有点像是年轻的周润发。
特别是气质。
秦峰都愣了一下，以为遇见了自己的偶像。
因为办公室旁边还挂着几幅照片，是这位和老李，和刀郎，和上次来金陵名不见经传的那位企鹅老总的合照。
真的和周润发傻傻分不清。
旁边还有一位知性的女性在，不过看自己的眼神就没有这位友善了。还有一位更是眼熟的年轻人，只是站在自己的座位前笑着不说话。
秦峰忽然想起来了。
这货上过好几次杂志封面啊。
杜飞！
长得还真不错。可他在这干嘛呢？
“这位我太太，兼职公司财务。家庭作坊企业，就这样。对了，这位我儿子，大明星杜飞。”
杜百万介绍完，秦峰忽然明白，自己公司的销售合约为何出局了。更是清楚自己为何吃了闭门羹了。
刚刚僵住的脸上连忙挤出笑容。自己是不是被徐建摆了一道？不对，他没那个胆子。
“杜杜总说笑了，这企业不像是作坊，倒像是家族企业。”
杜百万哈哈笑着，也没接话。
梁永佐招呼机电公司的其他人坐下。杜飞开始打量秦峰。
一看这位就不是简单的养尊处优的有钱二代。和自己有一拼的。这样的人务实并且知道取舍，看来合作起来也不难。
“杜总，我们今天来主要还是因为你们采购的事情，我们会拿出更大的诚意，推进双方合作。你们看，是不是重新考虑一下。”
秦峰就算是知道是什么情况了，也没有主动投降，这就是谈判技巧了。
甚至秦峰更是认为自己手上有筹码了，合作是可以肯定了。可也有自己手下的失误，这么重要的情况居然没有提前打探出来。
杜百万望了一眼杜飞，杜飞不急不慢地喝自己的咖啡。说明这小子比自己都沉住气。
“我们决定和机电的合作不是一天两天了，之所以拒绝，是价格我们接受不了。毕竟我们公司的产能，以及现在芊芊静听的知名度，销量不会差。那每个环节都要考虑到，不过我们的合作，是对双方都有利的。”
秦峰也是想到了这一点。甚至芊芊静听在大学生中的关注度要高于索尼之类的品牌。
可以这么说，现在就芊芊静听这个牌子已经值钱了。
“价钱可以商量。”秦峰主动放低身段。
自己都放低身段了，那你们还有事情求自己会怎么样？
冯美娟已经把价格报表递过来。
秦峰没有看，而是递给了自己的副总。都是在演戏。
副总匆匆起身扫了一眼。价格被芊芊静听吃得很死，但也是常理之中。然后对秦峰点头。最后翻到后面看订货数量，这在上次是保密的。
五十万台。副总脸色明显发生变化。
这订货数量，不少啊。
那这价格也算是中肯了。并且有这一大单子今年的销售业绩肯定是要升的。要知道这几年国内的制造业可是不景气。这样的单子不好找。
而五十万的产量，梁永佐是调研的，问题不大。甚至还会出现供不应求的场面。因为除了前期调研，近期厂子筹建完毕，价格还没定，就有经销商来订货。
这个时期，有些电子产品还是紧俏货。比如mmp3，而他们是第一批进来的工厂。红利肯定是不少。
“五十万台，要是价钱你觉得合适，我们就可以签约。”
杜百万说完，秦峰的副总已经把报表递了过去。
秦峰知道原委后，内心不是没有挣扎。并且既然考虑徐建不是利用自己，而且和徐建、徐进东的关系不错，按照道理还是要帮徐建的。
但也只是挣扎一下。毕竟对于自己来说，就算不是五十万的订单，自己也要拿下这份合约，何况还是这么大的单子。
并且价格还有订货量，自己都非常的满意。自己不能因为徐建而毁掉公司的业绩。哪怕徐进东对自己也是有帮助。但帮助总是相互的。