第87章 我想和你做个交易

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  这一个下午的时间,陈轩成功地拿下了大学城里三所高校的拉赞助合作,这个速度已经可以说是很有效率了,现在时间才六点多,五个小时左右搞定,不过陈轩的目标并不止于此,他想着再去找一下附近那些比较合适的商家来合作,再谈两三个商家,这样就算是完成今天的工作内容了,直接下班回去。
  就算再忙,陈轩也没有忘记自己答应过李乐晴,晚上是要早点下班回去陪她的。
  陈轩在大学城那,他根据自己原先写好的文件,扫视了一圈周边的商业环境,最后瞄准了两家饭店,一家生意火爆的,一家则生意略逊一筹的,除此之外还有一家小型点的便利店,但看起来生意还是很不错的,而且它店面前还有搭着一个大帐篷,倒是很合适用来做活动。
  饭点时间过去了,看着生意火爆的那家店人流量终于不那么多了,陈轩这才走了过去,要是之前那么大的人流量在那,人家忙起来他还过去谈业务啥的,根本就不会去理他。
  “老板,你好!”
  “我不是老板,靓仔,你吃什么饭啊?饭、粉、面,还是烧鸭、叉烧、白切鸡?再不荤素套餐搭配也很香的。”
  陈轩看着那个打饭的大妈,她神色看起有点不太乐意,估计是忙活了一天太劳累了吧,但陈轩还是面带笑容说道:“噢,我不是来吃饭的,找一下你们老板,有业务跟他合作。”
  大妈表情有些疑惑地看着陈轩,也懒得理了,然后手一指里面的方向,“在里面,喝着茶的那位就是。”
  陈轩说了声“谢谢”,然后走进了里面,他先是和老板客套了几句,老板人也还算比较好说话,给陈轩倒了杯茶,甚至还递给他一根烟,询问他要不要抽烟,坐下来慢慢聊。
  陈轩婉拒了老板的好意,接着拿出他的那份项目方案的主要内容打开来给老板看,在这期间他了解到老板名叫“钟海”,那饭店的名字是“海记饭店”,这名字倒也挺映衬的。
  前面简单的铺垫后,陈轩开始直奔主题了,“海哥,我们果然优鲜都是直接对接果园合作的,多大的量都能消化掉,我是这么想的,您看,您这家饭店向来生意都挺火爆的,但你发现没有,重点是这里的地理位置比较好,人流量大,这是生意好的原因之一,另外就是海哥您这边的厨艺那的确是很好。不过呢,有一个点,就是老客户和新客户的比例差距有点大,有些可能就是‘一次客’了,所以想着找您来合作,如果您的店里能放点饭后水果,果盘也好好,或者消费满多少另外送也好,再不就是某个套餐搭配,都是可以的,这样一来,生意肯定会比之前好上很多。”
  海哥眯缝着眼睛吸了两口烟,像是在权衡着陈轩说的这些话,陈轩看他在考虑中,于是自己也拿出电子烟来吸两口。
  “你是怎么知道我这新客户和老客户比例的?”
  陈轩愣住了,没想到海哥听完他的业务合作计划后,开口的第一句竟然是这么问,搞得陈轩有些尴尬地挠了挠头发,笑着说:“那个,这事也不会很难,观察一下,再结合环境情况来评估就大概可以猜测出来了。”
  “你小子可以!”海哥手指了一下陈轩,笑着说:“你把协议留下来吧,我到时候看下这些套餐搭配,还有合作的内容,行的话我就电话联系你。”
  “呃,行!那海哥您看什么时候可以给我答复呢?因为我这边时间还是比较紧急的。”
  “快就今晚,慢就明天之内吧。”
  “好嘞哥!”
  陈轩就是以这样的方式,陆陆续续把剩下的几个商家去洽谈了,除了海哥这家要晚一点答复,其他的两个商家都表示愿意合作了。也许最大的那个,也是最难搞定的那个吧。
  ……
  这个晚上,陈轩回到了出租屋附近那,他并没有马上上楼去,而是再买了一些红糖水的配料,也是这会,他才想起自己还没有吃晚饭,肚子饿得咕咕叫,但这会已经没有什么快餐店了,都已经九点多了,无奈之下,陈轩只好买了个桶面回去吃。
  回到了出租屋楼上,陈轩进到屋子里发现李乐晴还在睡觉,看到枕边那还有一丝丝湿润的地方,不知道是她疼到流出来的眼泪还是汗水,陈轩见到这一幕,心里感到很是心疼。
  陈轩的父母在前两天已经回家去了,太久没有回家总是不行的,得要回去看看,本来是母亲自己回去的,但他父亲坚持着一定要陪着她回去,二老只好一起回了老家待几天,所以李乐晴独自在家,出现了这种情况也没人来照顾得了。
  他先是去了厨房把红糖水给熬好,然后用风扇对着吹,以此来快点降温,李乐晴买回来的那点红糖水是临时用的,只够一点点,而这会她之前自己煮的也早就凉了。
  “晴晴,你感觉好点了吗?”陈轩端着红糖水,坐到床边轻轻地对她问道。
  “嗯,好点了,轩,你终于回来了。”她迷迷糊糊的醒来,双手张开,示意要向陈轩索要一个拥抱。
  “来,起来喝红糖水吧,你煮的那一点点不够的,也凉了。”陈轩说话间伸出手搂着李乐晴的腰扶着她起来。
  李乐晴喝了一大口,随后说要起来上厕所,也是这会时间,陈轩才终于有时间出去到客厅那煮他的泡面吃了,早就饿到不行了。
  “你怎么……都吃泡面了?”李乐晴上完厕所出来,看到陈轩在哈气吹着那碗泡面,陈轩听闻她这么一说,手里插着的泡面那个动作也都停了下来。
  “你回来太晚了,外面都没有东西吃了……不要吃这些东西了,我去给你煮个瘦肉粥喝吧,一点营养都没有。”李乐晴带着心疼之色继续道,随后转身准备走向厨房。
  陈轩当即起身拉住了李乐晴,“不用啦,别折腾了,晴晴你需要好好休息,没事啦,我看泡面也挺好的,都很久没有吃过啦,咱又不是天天吃这些东西,对吧?”
  “好吧,那等你吃完,我们就洗澡休息吧,好不好?”
  “嗯,好。”陈轩亲吻了她的额头,轻轻地抚摸了下她的头发。
  ……
  次日,陈轩一大早就回来公司上班了,他约了早上要过去商家那边收物料,因为是加急的,对方门店也不是距离他们公司很远,所以就干脆自己过去拿货了。至于昨晚他和钟海谈的事情,到现在钟海都还没有给他明确回复,这倒是让他有点着急,因为那是他聊的几个商家里面,最有希望的一个,答复也需要尽快才行,还得要安排物料小布置场地,包括后续的一些合作流程对接,这些都是需要时间的。
  忙碌的时间转眼就过去了,距离618活动开启还有两天,钟海终于联系陈轩了,给他打了个电话过来,而接听了电话之后,对方直接就给了他一个问题。
  “我可以和你们合作,但有一个附加条件,我想和你做一个交易。”

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