第25章 西门大官人
赵平安道：“可以活下去的。现在你们属于落后生产力，必须淘汰。以后我县学研究所会扩大产能，但我们精力有限，身为公家也不想过度涉足商圈，你懂的，咱们毕竟是读书人。”
听到这里，阿福舔舔嘴皮，抱拳道：“先生说的在理，请接着说。”
赵平安道：“暂时我负责技术和生产，你们负责把鸡苗销售到全州。”
阿福难掩激动的道：“销售完全不是问题，感谢县衙信任。”
赵平安道：“别忙谢，这不是独家。虽然以你们为主，但鸡蛋不放一个篮子。县衙决定销售方面你们占六成，东市西门家占四成。
阿福和张林对视一眼，显然现在根本没有谈判的筹码。
而这个份额，已算是在现有基础上略偏向于张家了。于是也能接受。
赵平安又道：“这毕竟是关乎民生、又是以官府为主体的生意，不能单纯讲求利润。所以需要签署协议进行限价销售。又在限价基础上，你方计提销售费用，我方计提研发和生产费用，之后的利润总和五五分账。”
听到这里阿福和张林双眼冒光，当前情况下这不叫合作，叫送钱好吧？
吕世杰则是脸颊微微抽搐，不发言。
这就是老吕躲着赵平安的缘故。当时吕世杰认为自己就能销售的很好，吃下全部利润。
但赵平安认为，这种全面威胁到西门以及张家饭碗的生意，不说起多大事，但一定会出各种各样的幺蛾子，仅仅应付那些事的精力和成本，也不是小数。
当前正处于把总量做大的关键时期，而研究怎么分配，通常是快增长断结束后才做的事。
“最后一个问题。”阿福抱拳道：“请问赵先生，限价多少售卖？”
赵平安道：“以今日市价的三分之一售卖。”
这次吕世杰，阿福，张林一起面颊猛抽搐。
的确有点无奈，赵平安也很想定二分之一，但真的害怕老天搞鬼，呼啦一下，醒来去个更恶劣的地方岂不是废了？
阿福当即把算盘摆开拨动着道：“县学成本，现在看约莫是我们七分之一。参考三分之一售价，又是你我两方五五分账利润……”
到这里阿福苦笑道：“基本上也就是说，我张家分享到的利润总量，只比现在略高一些？”
赵平安微笑道：“我相信能量守恒。不属于你能力范围的利润和财富，迟早会被修正。现在你没被修正还略有增加，唯其两点，一是书生我愿意分享。二，书生我把炊饼做大了，即使你不是真传是空花盆孩子，也有饭吃，但前提是不能添乱。”
但凡没听过那故事的人，以为他在说鬼话。
王雱则心悦诚服的道：“没错，从常理说，县衙若要吃进这么多利润，你们这些奸商不但再也没利润，还要把以前赚的亏出来填补，这是物竞天择式的修正。但这次你们没吐，还收益增加，只因师父神乎其技的把饼变大了。县衙并没剥夺你们的利润，县衙的利润，来自于师父的研究和贡献。”
吕世杰拍桌子强调：“都不要忘记，这书生是我发现的，我启用的，县衙此番挣的钱，是我吕世杰的因果。”
“县尊英明！”
既然吕世杰脸皮这么厚，所有人只有奉承他一下了。
旁观的伙计们蛮困惑的，这么一昏官，他到底是怎么做成这些事的？
张林又迟疑着道：“我张家聘用了好多长工，都是多年老兄弟，若我家不事生产，他们可怎么办？”
吕世杰道：“本县买断你的长工合约，那些技术工人和其经验，一个也跑不掉，全部被县衙买断了。”
“这……”
张林和阿福略一迟疑后点头，“这也好。”
“县尊英明啊！”
刚刚觉得吕世杰是昏官的长工伙计们这次声音很大，觉得老吕还是挺好的。
因为猪也知道，都是同一工种的情况下，给官府干活肯定比给张家干活好。就算是钱少些，方方面面也省心的多。
到此也算是把大方向谈好，剩下的枝节由下面的人商量，再有专门在县里负责合约地契的押司跟踪签署就可以……
回到县衙。
吕世杰相当沮丧，一屁股坐下去后再也懒得起来，直至晚间都在诅咒某人。
老宋算是服了，能把县尊欺负到这步，他仍在忍而不爆的，唯其赵平安也。
说白了这场“营养新政”中，风口浪尖的西门家和张家，现在也该是吕世杰的心情。这全都能忍受的局面，无他，书生取得了三方面共识，且真的把饼做大了，都有吃的，都有增加。
共识就是：赵平安越来越神奇，新学已不可阻挡，能让大家一起吃。
否则以老宋几十年在晋陵县中枢做事的经验看，真要出点什么事……
多好的鸡苗啊，却要以当时三分之一的价格卖。
已持续好多天，西门青的生意不错，却总觉得哪里不对劲，就连逛窑子和勾引小妇人都不得劲。
但架不住这是赵平安的分饼方式。
根据赵平安的聪明程度，以及他在街市上的名气，根据州官县官对他的支撑程度，老奸巨猾的西门大官人比谁都知道，晋陵县已经阻挡不了他。
打不过怎么办，当然果断加入！
于是在这场所谓的营养变革中，西门大官人甚至比张家还配合，许多路子是西门青鞍前马后跑来的。
“来，旺财，吃个枣。”
悠闲的扇着扇子，西门青正拿个果子喂宠物。这是一头相当温顺，见到猫都会跑的不知什么狗。
西门青又叹道：“估计要变啊旺财，你不知道人家养出来的小鸡什么样，当时传言朱家庄奇案，听说有人敢当众顶朱佳那厮，我就该多个心眼的，哎。”
对着宠物吐槽了一下，喝口小酒，吃个身边美人递来的枣子。西门大官人又拿起新送来的账本看，嘴巴都笑歪了。
的确被定死在三分之一的价格上销售，但县学的鸡苗生产力先进的过分，成本太低，即使重新划分了份额，利润还是比以前高。
但关键是有增量。
以前小鸡苗太贵，阻挡了许多人养鸡吃蛋，成为了门槛。
现在不影响单位利润的情况下，门槛大幅降低，许多人来买鸡苗养。量大了，利润当然好看得多，一天比一天多，绵绵不绝。
“吆，大官人。”
旁边的美女笑着推他一下，“被人分了份子，您这还高兴呢？您以前何等霸气，可不这么好说话？”
这是真的。
阿福家那是纯粹的生意人，但西门家可不是善男信女，在这州城里许多人都要给面子。
只说西门大官人极其猥琐好色，因男女问题捅的篓子可真的太多，但十几年来在这晋陵县一场官司没输过，从侧面说明了实力。
西门捏了一把她的脸：“你不懂。以前有门槛，我想卖也卖不了多少啊。要把一个鸡蛋变成小鸡，并顺利脱温长大，真的太难，说九死一生并不是夸张，真的生产不出来卖啊。”
“但现在看只是刚刚开始，利润虽被压住，但眼看他的生产规模可以恐怖扩张，即使是我，也不敢意料往后能做多大，以前真的坐井观天。现在不接受新东西看似不行了，一会我就要去拜见赵先生，要保证不能落伍，我话放着，天下的许多东西都要变，赶在别人前先学会新的事物，也就会最先处于顶层，这是恒古不变的道理。”
西门大官人起身整理了一下衣服……
听到这里，阿福舔舔嘴皮，抱拳道：“先生说的在理，请接着说。”
赵平安道：“暂时我负责技术和生产，你们负责把鸡苗销售到全州。”
阿福难掩激动的道：“销售完全不是问题，感谢县衙信任。”
赵平安道：“别忙谢，这不是独家。虽然以你们为主，但鸡蛋不放一个篮子。县衙决定销售方面你们占六成，东市西门家占四成。
阿福和张林对视一眼，显然现在根本没有谈判的筹码。
而这个份额，已算是在现有基础上略偏向于张家了。于是也能接受。
赵平安又道：“这毕竟是关乎民生、又是以官府为主体的生意，不能单纯讲求利润。所以需要签署协议进行限价销售。又在限价基础上，你方计提销售费用，我方计提研发和生产费用，之后的利润总和五五分账。”
听到这里阿福和张林双眼冒光，当前情况下这不叫合作，叫送钱好吧？
吕世杰则是脸颊微微抽搐，不发言。
这就是老吕躲着赵平安的缘故。当时吕世杰认为自己就能销售的很好，吃下全部利润。
但赵平安认为，这种全面威胁到西门以及张家饭碗的生意，不说起多大事，但一定会出各种各样的幺蛾子，仅仅应付那些事的精力和成本，也不是小数。
当前正处于把总量做大的关键时期，而研究怎么分配，通常是快增长断结束后才做的事。
“最后一个问题。”阿福抱拳道：“请问赵先生，限价多少售卖？”
赵平安道：“以今日市价的三分之一售卖。”
这次吕世杰，阿福，张林一起面颊猛抽搐。
的确有点无奈，赵平安也很想定二分之一，但真的害怕老天搞鬼，呼啦一下，醒来去个更恶劣的地方岂不是废了？
阿福当即把算盘摆开拨动着道：“县学成本，现在看约莫是我们七分之一。参考三分之一售价，又是你我两方五五分账利润……”
到这里阿福苦笑道：“基本上也就是说，我张家分享到的利润总量，只比现在略高一些？”
赵平安微笑道：“我相信能量守恒。不属于你能力范围的利润和财富，迟早会被修正。现在你没被修正还略有增加，唯其两点，一是书生我愿意分享。二，书生我把炊饼做大了，即使你不是真传是空花盆孩子，也有饭吃，但前提是不能添乱。”
但凡没听过那故事的人，以为他在说鬼话。
王雱则心悦诚服的道：“没错，从常理说，县衙若要吃进这么多利润，你们这些奸商不但再也没利润，还要把以前赚的亏出来填补，这是物竞天择式的修正。但这次你们没吐，还收益增加，只因师父神乎其技的把饼变大了。县衙并没剥夺你们的利润，县衙的利润，来自于师父的研究和贡献。”
吕世杰拍桌子强调：“都不要忘记，这书生是我发现的，我启用的，县衙此番挣的钱，是我吕世杰的因果。”
“县尊英明！”
既然吕世杰脸皮这么厚，所有人只有奉承他一下了。
旁观的伙计们蛮困惑的，这么一昏官，他到底是怎么做成这些事的？
张林又迟疑着道：“我张家聘用了好多长工，都是多年老兄弟，若我家不事生产，他们可怎么办？”
吕世杰道：“本县买断你的长工合约，那些技术工人和其经验，一个也跑不掉，全部被县衙买断了。”
“这……”
张林和阿福略一迟疑后点头，“这也好。”
“县尊英明啊！”
刚刚觉得吕世杰是昏官的长工伙计们这次声音很大，觉得老吕还是挺好的。
因为猪也知道，都是同一工种的情况下，给官府干活肯定比给张家干活好。就算是钱少些，方方面面也省心的多。
到此也算是把大方向谈好，剩下的枝节由下面的人商量，再有专门在县里负责合约地契的押司跟踪签署就可以……
回到县衙。
吕世杰相当沮丧，一屁股坐下去后再也懒得起来，直至晚间都在诅咒某人。
老宋算是服了，能把县尊欺负到这步，他仍在忍而不爆的，唯其赵平安也。
说白了这场“营养新政”中，风口浪尖的西门家和张家，现在也该是吕世杰的心情。这全都能忍受的局面，无他，书生取得了三方面共识，且真的把饼做大了，都有吃的，都有增加。
共识就是：赵平安越来越神奇，新学已不可阻挡，能让大家一起吃。
否则以老宋几十年在晋陵县中枢做事的经验看，真要出点什么事……
多好的鸡苗啊，却要以当时三分之一的价格卖。
已持续好多天，西门青的生意不错，却总觉得哪里不对劲，就连逛窑子和勾引小妇人都不得劲。
但架不住这是赵平安的分饼方式。
根据赵平安的聪明程度，以及他在街市上的名气，根据州官县官对他的支撑程度，老奸巨猾的西门大官人比谁都知道，晋陵县已经阻挡不了他。
打不过怎么办，当然果断加入！
于是在这场所谓的营养变革中，西门大官人甚至比张家还配合，许多路子是西门青鞍前马后跑来的。
“来，旺财，吃个枣。”
悠闲的扇着扇子，西门青正拿个果子喂宠物。这是一头相当温顺，见到猫都会跑的不知什么狗。
西门青又叹道：“估计要变啊旺财，你不知道人家养出来的小鸡什么样，当时传言朱家庄奇案，听说有人敢当众顶朱佳那厮，我就该多个心眼的，哎。”
对着宠物吐槽了一下，喝口小酒，吃个身边美人递来的枣子。西门大官人又拿起新送来的账本看，嘴巴都笑歪了。
的确被定死在三分之一的价格上销售，但县学的鸡苗生产力先进的过分，成本太低，即使重新划分了份额，利润还是比以前高。
但关键是有增量。
以前小鸡苗太贵，阻挡了许多人养鸡吃蛋，成为了门槛。
现在不影响单位利润的情况下，门槛大幅降低，许多人来买鸡苗养。量大了，利润当然好看得多，一天比一天多，绵绵不绝。
“吆，大官人。”
旁边的美女笑着推他一下，“被人分了份子，您这还高兴呢？您以前何等霸气，可不这么好说话？”
这是真的。
阿福家那是纯粹的生意人，但西门家可不是善男信女，在这州城里许多人都要给面子。
只说西门大官人极其猥琐好色，因男女问题捅的篓子可真的太多，但十几年来在这晋陵县一场官司没输过，从侧面说明了实力。
西门捏了一把她的脸：“你不懂。以前有门槛，我想卖也卖不了多少啊。要把一个鸡蛋变成小鸡，并顺利脱温长大，真的太难，说九死一生并不是夸张，真的生产不出来卖啊。”
“但现在看只是刚刚开始，利润虽被压住，但眼看他的生产规模可以恐怖扩张，即使是我，也不敢意料往后能做多大，以前真的坐井观天。现在不接受新东西看似不行了，一会我就要去拜见赵先生，要保证不能落伍，我话放着，天下的许多东西都要变，赶在别人前先学会新的事物，也就会最先处于顶层，这是恒古不变的道理。”
西门大官人起身整理了一下衣服……