第三百二十八章 双赢

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  “老文,就等你来了。”
  主会场内,甘笛百无聊赖翘着腿签完协议,招呼板着脸的文广泽。
  “看看协议吧。”
  文广泽板着脸将协议推到一边:“没必要看,因为前期沟通失误,我已经知道这次东瀛代表团是做转口贸易,所以甘道梁先生的努力,避开特别301条款,提供给国内部分出口配额。”
  “我非常感谢甘总的努力,和甘道梁先生的做出的贡献。”
  文广泽稍微停顿:“关于极地公司求购喷气织机被津田驹延迟收货,在一次酒会上,津田社长顺水推舟的做法,津门纺织并没有牵扯其中。如果给甘总带来困惑,我代表津门纺织表示歉意。”
  “但是,甘总,这次会议你完全可以再会议开始前,向津门有关部门发文,指出问题所在,以便于调整。”
  柴国光插话道:“你就是为看津门和省城的笑话!”
  文广泽示意对方不要激动,“甘总,我想你看笑话的目的已经达到,我们是否可以谈谈出口配额的分配问题。”
  “谈?你看看协议就可以。”
  甘笛看看表,“已经很晚了,津门回滨海要两个小时,我要回去吃饭了。”
  文广泽一直克制自己的情绪,消除误会,提出对方的错误,态度软化,双方妥协应该是大家都满意的结果。
  贪心不足蛇吞象啊。
  文广泽拿起协议,提高调门:“这份协议有什么可看的!无非是出口配额……如果津门纺织通过极地公司供应链考察,将获得10亿纺织品出口……”
  夏宛笑着走到近前:“文厂长,这份协议谈的很艰苦,我都不了解津门纺织的规模,织造和印染的质量,有狄总在,所以初步定10亿。省城纺织我们也谈完,大概也有5亿的出口配额。”
  “其他配额准备和魔都去谈,烦死了,还要出差。这次要让魔都的人过来滨海啊,我不想来回跑了。”
  “还有一些配额直接公开全国招标,因为要置换一些新品服装,这点私心不过分吧。”
  夏宛伸伸懒腰。
  文广泽感到吃惊:“极地公司没要吗?”
  甘笛煞费苦心先是用许佳作为子弹,在米国打出悲情牌,然后通过甘道梁先生的运作,通过东瀛纺织做转口贸易,才有当初裁剪配额的三分之一采购量。
  虽然文广泽不太懂米国国会和运转,这次配额在短期内恢复,背后肯定有不少人的努力,付出不少利益才能推动成型。
  甘笛最起码在其中扮演重要角色。
  都说甘笛善于布局,这次布局应在滨海市准备裁员开始筹备,现在开花结果,你等到最后一分钱不要?
  “想要啊,但是你们更需要这份出口配额。”
  夏宛实话实说:“这次风波让公司认识到发展中的问题。出口配额的减少让纺织品倾斜到国内市场,使得同行们产生罅隙,市场竞争剧烈,让其他企业难以生存,所以我们做了一个重要的决定。”
  夏宛拿出一份新协议:“这是我们草拟的补充协议,没有任何强制要求。因为这次承揽配额出口方是极地公司,所以我们想将新品计划推广到全国,不能单单靠着滨海市的纺织企业。”
  “希望将出口配额和新品计划进行置换,通过这种方式在津门和省城,以至于魔都培养市场和分销商,也将我们的服装标准进行统一。”
  “这里我加一个条件,召回原来下岗职工,这些额外配额也会考虑给到津门纺织。”甘笛想起老妈偷偷给在津门的亲戚送东西,他记得舅妈应该在下岗之列,多帮帮也是应该的。
  “甘总,我谢谢你。”
  文广泽感慨道:“一流的企业做标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品。原本极地公司的保暖内衣已经成为国民品牌,现在更进一步,想要推广标准,夏主任,你们野心不小啊。”
  他和东瀛方面讨论细节,甘总早期的标准几乎和东瀛质量检验要求一致。
  有出口配额的东风,夏宛的战略是将全国的纺织品都纳入极地质量管理体系,极地公司每年的新品策略直接省去运输,分销商等地头蛇的成本。
  通过配额管理,将当地纺织巨头控制住,让他们替极地公司打工,成为极地公司品牌战略和标准的一环。
  她未来的野心是将极地服装标准制定成为标准,未来任何公司新品上市都要选择极地公司的质量体系。
  “文厂长,极地公司是想做点微小的贡献。意下如何?”
  10亿纺织品出口,比文广泽当初与省城默契谈判的比例还要高,如果置换新品,短时间内接受到新型印染工艺,杜联的莱卡棉,Gore公司GORE-TEX,对公司转型有极大的提升。
  极地公司想借助津门纺织的渠道和地方影响力,扩大品牌效应,也缓解新品服装对地方纺织的冲击。
  从而达到标准化的第一步。
  这是真正的双赢。
  “文团长,你不能签啊。”柴国光见事不妙,关键时刻文广泽穿上35号球衣跑到对面投敌,他没有资格和甘笛叫板。
  文广泽瞪了他一眼,坚定在协议后签下名字,郑重伸出右手:“谢谢甘总的理解和支持。”
  “哎呀,早说了,没必要谈。”
  甘笛站起身,他也有点不好意思,毕竟这次会场被他搅乱,文广泽的级别比他们任何人都要高,没和自己一般见识。
  “甘总,正好晚上,我请大家尝尝津门的特产。”文广泽盛情邀请。
  “以后有机会,晚上还要带着郭冬雅去补课。”甘笛走到门口,不好意思回头道:“文总,今天的事不怪我啊,我真不知情。”
  现场代表们哑然失笑:“我们都懂。”
  柴国光不能让甘笛随便离开,飞鸟的自行车零件配额还在甘笛手上捏着,他赶紧换种态度,笑着问:“甘总,自行车零件配额也谈谈呗。”
  甘笛很为难:“都说了晚上要送老四家教,郭冬雅吃完晚饭肯定玩消失,我要回去晚了就抓不到她了。现在初三学生的关键期,不管不行啊。”
  柴国光耐着性子听完,拦住甘笛:“甘总,三七分成行吗?我回到省城有交代。”
  甘笛瞥了一眼夏宛:“柴总,你和夏主任打赌一个亿,赌注期间,观棋不语真君子嘛。”
  “柴总,我的身价也没有一个亿啊。”夏宛捏着东瀛五千万的自行车零件配额,笑嘻嘻看着柴国光。
  如果没有经济对话的拱火赌注,夏宛肯定是将自行车零件配额分配给省城和津门,飞来的转型必须彻底,不能用出口麻木自己的神经。
  甘笛留给她舞台,她自然要好好和柴国光聊聊。

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