第二百七十二章 鸿门宴(下)

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  金东众人都有些意气风发。
  而刘东这一桌自然成为了员工敬酒的焦点。
  今晚的刘东倒是来者不拒,陈子安在一旁暗暗有些心惊。老刘这酒量,不愧是早些年做过地推的人,饮酒如饮水一般。关键是,脸色还没有任何的变化。
  不像陈子安。
  几杯酒下肚,脸上已经开始红润起来,伴随着的是有些头晕的感觉。
  喝酒,确实不是陈子安的长项,再加上这次进虚拟世界,并没有附带任何的技能。
  再这样下去,搞不好今晚要被灌趴在酒桌上。
  旁边的刘东似乎看懂了陈子安的窘境,从后半程开始,敬向陈子安的酒倒是都被刘东挡了下来。
  看着刘东一杯杯的将酒倒入腹中,陈子安有些爱莫能助。
  老刘今天是咋了?
  怎么感觉有一种说不出的情绪?
  就好像以后再也不能喝酒一般?
  果然,自己和老刘之间还是有代沟啊!不过,老刘今天够义气!
  这一场金东的年会酒宴一直持续到了晚上十点,众人才开始纷纷散场。刘东今天估摸着喝了不下两斤白酒,此刻却依然神色清明。
  “老刘,你这酒量,我看至少三斤!”陈子安竖起了大拇指,他今天前半程也喝了不少,大概有三两,比起刘东来,有些小巫见大巫了。
  刘东笑了笑,拍了拍陈子安的肩膀,“陈总,带你去个地方。”
  刘东边说边朝着郑风和邓建章使了个眼色。
  “老刘,你该不会还惦记着胡同吧?”陈子安问道,老刘这家伙对胡同似乎很有执念,之前也是三番五次的邀请自己。
  “咳咳,陈总,我这都喝得上头了,哪有精力去逛胡同。”刘东干笑了一声,“我们去醒醒酒!”
  华尔道夫酒店楼下,倒是出奇得安静。
  刘东没有说话,有些沉默的走在了前面。
  “陈总,你觉得燕京怎么样?”刘东的声音飘了过来。从今天见到陈子安的那一刻开始算起,他对陈子安的称呼一直都是“陈总”,虽然听上去很尊敬,但陈子安觉得好像又有些生分。
  今天的刘东,给他的感觉,总有些说不出的怪异。
  “燕京当然好了!老刘,我怎么感觉你今天怪怪的。”陈子安微笑道,“你放心,今年等我毕业了,花到井东上的时间就多了,到时候,帮你多分担下压力!”
  “早点如此,或许......”刘东嘀咕了几声,微微摇了摇头。
  有些事情,早已经回不去了。
  而有些人,还在前方等待着。
  几人倒是没有走多久,便来到了一处茶楼门口。
  “陈总,上去喝杯茶?”刘东眉毛微扬,“这儿的功夫茶可是燕京出了名的解酒。”
  “老刘,你今天兴致倒是不错!”陈子安答应道。此刻的他,酒已经醒了大半,刘东在这个时间点邀自己喝茶,恐怕不仅仅是喝茶这么简单。
  陈子安跟着刘东上到了二楼的一个包间。
  包间里面并非空无一人,而是坐着一个中年男子。
  “老刘,来的刚好,尝尝我这刚沏好的茶。”见刘东几人进来,中年男子抬头笑道。
  陈子安突然有些心跳加速。
  面前这人发际线偏高,额头平坦,戴着一副黑框眼镜,相貌虽然不算英俊,却给人一种很有智慧的感觉。
  藤讯的掌门人!
  人称小马哥的马花腾。
  尽管陈子安没有见过马花腾本人,但现世中,小马哥的名气太大了,模样早已经被众人皆知。
  “马总,给你介绍下,这位是井九科技的陈子安,陈总。”刘东拉着陈子安来到了马花腾旁边。
  “久仰大名,陈总。”马花腾嘴角勾起可一丝弧度,“最近这一年,井九科技这个名字都快把我耳朵听起茧子了。果然英雄出少年,老刘,我们这些老家伙,是不是该让位了!”
  “马总,您太客气了。您可一直都是我的偶像。”陈子安道,“像QQ这种现象级的国民通讯工具,才是我们学习的榜样!”
  几人寒暄几句以后,纷纷落座。
  刘东和陈子安分别坐在了马花腾的左右两旁。
  “先喝点茶,解解酒。”马花腾给俩人倒上了一杯,笑了笑,“此茶名为高山流水,源自滇省那边的山上,经山泉浇灌蕴养,茶叶中自带三分灵气。”
  “陈总,咱们尝尝。”刘东招呼道,“托你的福,我这还是第一次喝到马总泡的茶。”
  “能喝到马总亲手泡的茶。以后可以拿出去吹嘘半辈子了!”
  “陈总过誉了,我可红不了这么久。”马花腾道,“在华国这样的市场环境下,一个企业能有二十年的持续经营,就算是很不错了。更不用说像互联网这样更新换代特别快的行业。说不定,哪天QQ就会悄悄被替代。”
  “马总还真是居安思危。”刘东赞叹道,“QQ现在日活都破亿了,都还这么谦逊。”
  “你们井东商城最近势头不错。”马花腾再次给陈子安倒上了一杯茶,“我看去年主要是依靠井蝶网维在网吧渠道进行线上推广?”
  “没错,网吧作为华国现在最为集中的网娱场景,用户画像和网购人群具有一定的重合性,这也是我们将井蝶网维作为比较重要的推广渠道的原因。”陈子安道。
  “恩,井蝶牵手井东,滔宝绑定迅意。”马花滕把玩着自己的茶杯道,“看样子,马蕴已经将你们列为电商渠道最大的竞争对手了。”
  “我们和滔宝的差距还很大。”
  “差距主要还是在于品类。”马花滕敲了敲桌子道,“滔宝是全产品类品覆盖,本身仅仅只是一个中间平台,属于轻量运作,井东则是正品策略,走自营路线,对供应链的要求很高,运营相对繁琐。”
  “马总倒是对井东研究的比较透彻!”陈子安微微一惊,这位不愧为华国互联网圈的大佬。
  “这段时间,我和刘总交流的比较多。”马花滕眯了眯眼,略有深意的看着陈子安,“要想追上滔宝,单靠IT单品类,基本不太可能。井东未来的发展,还是得向更多得重点品类扩展。同时,在自营模式得基础上,打造平台模式,更多得进行商户引流。”
  “马总,看来,今晚不仅仅是喝茶这么简单吧?”这一世得陈子安,已经和不少的顶级大佬都有过接触,此时的他,心中有些骇然。
  马花滕轻描淡写的一句,和刘总交流的比较多。
  这句话,其中的意思太多了。
  如果仅仅是两个商业大佬之间的客套,马花滕绝对不会对井东的运营如此了解。而这,多半是刘东和他之间交流的信息。这些信息,放在金东内部来说,都是绝对的机密。而现在,马花滕对井东的了解,或许已经不比他陈子安少了。
  而促使刘东这样做的原因,或许只有一个!
  那就是刘东想和马花腾合作,或者,藤迅看上了井东这块蛋糕。
  平心而论,在井东商城现阶段,能够引入藤迅这样的战略合作伙伴,对于下一步的发展来说,无疑是最为有利的一步棋。
  QQ现在的流量已经是一家独大,试想一下,当每个用户登录QQ的时候,弹出一个井东商城的网站链接或是商品链接,这样的推广效果,或许会远超井蝶!
  一时之间,很多的信息在陈子安脑中汇聚。
  马花滕并未立即回答陈子安,而是转头看向了刘东。
  有些事情,尽管心中了然。
  但有些话,他来说不太合适。
  对于井东的两个合伙人来说,他还算是第三人。尽管和刘东已经达成了一致,即将入局。但这话不能由他来提。
  刘东自然明白马花腾的意思,经过一个春节的考虑,他也基本下定了决心。
  “陈总,你觉得如果藤讯和井东联手如何?”刘东缓缓说道。
  “当然不错。”陈子安笑容灿烂道,“有QQ的流量渠道加持,对于井东商城来说,肯定能更上一层楼!”
  “老刘,你是想把小马哥引入进来,做新一轮融资?”陈子安大概明白了刘东的意思,“你早说啊!搞得神神秘秘,多愁善感的。这事,我不反对,藤讯能够进来,是好事!有小马哥的站台,咱们对抗滔宝更有把握。”
  “陈总倒是很抬举我。”马花腾笑道。
  “马总值得人尊敬,游戏赛道的切入也很精准。”陈子安咧嘴笑道,“相信未来几年,藤讯在游戏领域也会有举足轻重的地位。”
  “想不到陈总对游戏圈也有了解?”马花腾道。
  “马总,你忘了,异兽世界的国代运营可是井九集团。”
  “你瞧我这记性。”马花腾拍了拍脑袋。
  “老刘,你这一副愁眉苦脸的样子干啥?”陈子安有些不解问道,“对了,马总这轮融资,对井东的估值多少?”
  陈子安对井东商城目前在马花腾这边的估值倒是有些兴趣。
  “5,000万美金!”
  陈子安之前投资井东商城时,估值在1,000万人民币左右。
  现在一年多的时间,估值已经翻了40多倍!
  “老刘,马总这边增资多少?你们谈好了?”陈子安瞟了眼刘东。
  “2,000万美金。”刘东深吸了一口气,“陈总,马总出资2,000万美金,准备购买你的股份。”
  深埋于心底深处的这句话此刻终于被刘东说了出来,此刻的刘东,如释重负!
  而陈子安也终于听明白了刘东的意思。
  井九出局,藤讯进场!
  这个决议让初次听到的陈子安有些蒙,有些意外,也有些愤怒。
  这算什么!
  过河拆桥?
  他突然觉得,眼前这个被他视作合作伙伴的人有些陌生,有些看不明白。
  或许,从之前的一些蛛丝马迹,刘东已经透露出了一些信号。比如,在他录制比赛的两个月里,刘东对于井东商城的运营,只字不提。
  而自己在这一块也确实有些松懈,疏于管理。除了他和安伟诚之外,在整个井东商城中,并没有自己的人参与管理和运营。
  也正是因为井九科技这边这段时间的不闻不问,而井东商城的业绩依然一路走高。让刘东觉得自己可有可无?
  “刘总,你说清楚些。”陈子安稳了稳心神,缓缓说道。这是他今晚第一次称呼刘东刘总。
  “陈总,我们希望井九科技能退出。”旁边的郑风接话道,“毕竟……”
  “你叫刘东?”陈子安打断了他的话,语气变得有些生冷。
  “陈总,我理解你的心情……”
  “你不是刘东的话,就闭嘴!”陈子安瞪了他一眼,
  “陈总,这是我的意思,也是金东整个管理层的意思。”刘东正色说道,“希望你能退出!”
  “是觉得我没用了?”陈子安嘲讽道。
  “陈总,你很优秀,井九科技也很出色。”马花藤道,“但出色并不意味着适合。现在的局面或许你心里也很清楚,唯有藤讯才能引领井东更上一层楼,要想让井东商城规模迅速扩大,资金和渠道是至关重要的因素,而藤讯恰恰拥有这样的资源。”
  “所以,马总就来摘果子了?”陈子安反问道。
  “陈总,我们已经给出了四十多倍的溢价!单从投资的角度上讲,你已经成功了。既然井九在井东未来的发展道路上已经不能再起到积极的作用了,激流勇退才是最正确的抉择!”马花腾淡然说道。
  陈子安的反映在他的预料之中,这样的事情,任谁都不会顺气,更何况他还是个意气风发的学生。
  “什么时候的事情?”陈子安忽然望向了刘东。
  “去年年底!”
  “很好。”陈子安深吸了一口气,尽力压抑着自己即将爆发的情绪,怒极反笑,“去年年底你们就敲定的事情,到了现在才告诉我!”
  “陈总,不瞒你说,这事到前天我才下定决心。”刘东脸上多了几分诚恳之色,“井东商城的一路走来,离不开你!”
  “当断则断!”刘东继续道,“这四个字是你教我的。刘某这辈子铭记在心!学以致用,现在,也到了金东进行第二次抉断的时候。”
  

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