第79章：谈判
眼镜他们到的时候，预制厂这儿正在吵架。
是小队长王德兵和一个叫侯友权的工人发生了争执。
“这样做绝对不行，这块板子是废品，必须销毁。”
“王队长，最后剩下的这截钢丝不能浪费，反正是浇在里面，再用一截拼上，外面根本看不出来，有什么不可以？”
“外面是看不出来，但我们的良心在这儿呢。”王德兵拍了拍胸脯。
“我也是为了厂里好，这么一大截钢丝扔了可惜。”
“扔了确实可惜，可李经理说了，质量是我们厂的生命线，如果就因为你这块板子出了问题，那可能是会出人命的，更会砸掉我们超英楼板的牌子。”
“王队长，你这也太认真了吧？”
“就是因为我认真，李经理才让我管理预制厂的。我认真是为了厂子好，也是为了大家好。厂子好了，我们大家工资待遇不也好吗？”
侯友权不再讲话，默默地上前处理了那块有质量的楼板。
“再强调一遍，每一道工序必须按规矩做，谁也不能私自作主。”王德兵高声向所有人强调。
眼镜他们已经听明白了王德兵他们是什么意思了。
“直接去找李国强签合同。”那经理斩钉截铁的说。
眼镜非常佩服老大，决定的事情总是快刀斩乱麻，从不拖泥带水。
眼前的争吵，恰恰证明了李国强这个预制厂严格管理的长效机制，生产过程中的一丝不苟，才是质量保证的源泉。
这样的企业虽小，但完全值得信任。
眼镜一行进入二建公司大院的时候，李国强正好要外出也到了大门口。
看到眼镜，李国强不知来者何意，但热情迎接是必须的。
“几位领导远道而来，我们二建公司蓬荜生辉啊，快请进。”
将几位客人带到办公室，马上便有人过来倒茶。
李国强却从他手中接过水瓶，亲自给大家添水，“真是没想到几位贵客能来我这个小背地呀。”
眼镜马上给李国强介绍起来，“李经理，这位是我们大成建筑公司李大成李总，我是负责材料把关的余同雨。”
李国强马上过来和李大成握手，“欢迎李总莅临指导工作，我们是乡镇上企业，条件非常艰苦，管理方面也跟不上，还望李总收下我这个小学生，不吝赐教。”
李大成感觉跟李国强很投缘，“李经理客气了，你我同姓，五百年前还是一家呢。一家人不说两家话，以后我们精诚合作，共同发展。”
“李总，那以后我就在你这大树底下乘凉了。”李国强进一步强调了合作之意。
“好说好说，今天我们就是专程过来谈合作事宜的，希望我们坦承相见，合作愉快！”
“您大成公司是大企业，很多想抱大腿还抱不到呢，我李国强没有不合作的道理啊，既然能选择我们，那一定会合作愉快！”
李大成示意了一下余同雨，他马上会意，“李经理，昨天你们送过去的楼板，虽然还有些瑕疵，不过总体上来说还可以，我们有个想法，就是想跟李总这边长期合作啊。”
李国强一听就明白了，他们昨天是非常满意我们的楼板的，现在跑上门来说有瑕疵，这是一种欲扬先抑的手法，是为了后面好压价。
但这也正说明了他们是存心求合作的。
“余技术员，我们的楼板什么样，我们大家心里都有数，虽然不能说最好，但现在市面上肯定很少。如果你们去我的厂子看一看，墙上“质量压倒一切”那几个大字便是我们的厂训，不管干什么事，我都把质量看作生命线。”
看了一眼李大成和余同雨，李国强继续说：“不说预制厂，就是我这个建筑队，虽然不好跟你们大成公司相提并论，但在这方圆几十里内，那也是响当当的，我们起步晚，规模小，靠的是什么？两个字，质量。我们一直以质量引口碑，以质量赢客户。”
“可以这样说，你们大成公司找我们合作是找对了，我们做事规矩，质量有保证，绝对让你们没有后顾之忧。”
李大成听了他这一番话，很是喜欢李国强这种性格，不卑不亢，言简意赅，关键是态度真诚。
“李经理，就是有诚意，我们才找上门来的，你是爽快人，我们也不拖泥带水，这样子，从今往后，我们正式选用你们的超英楼板，长期合作，价格嘛，以市场上同期同类产品报价为准，如果没什么意见，我们就可以签合同了。”
市场上同期同类产品报价，这个条件还是非常客观的，说白了就是随行就市，这里就不存在压价的问题了。
李国强非常满意的点了点头，“李总真是快人快语，没问题，随时可以签合同。”
余同雨说：“李经理，为了保证我们的合作长久，这个合同有个排他性。”
“排他性，什么意思？”
“就是我们想跟你签的合同是独家占有，你们超英楼板生产多少，我们收购多少。换句话说，就是你们的超英楼板只能卖给我们大成公司。”
李国强一皱眉，这是什么意思？虽然这个条件非常诱人，是一块大蛋糕，可如果签了这份合同，其实就是签了一份卖身契，后面的自由就没有了。
这样的合同能签吗？
李国强有些拿不定主意，犹豫了一下。
“李总，为什么非要签这种排他性的独家合同呢？我们可以保证优先供应你们大成公司呀。”
余同雨笑了笑，“李经理，别害怕呀，你也知道，我们公司规模比较大，用料非常多，尤其像你这种优质楼板经常供不应求，而我们公司和你李经理的理念是相同的，质量至上，如果不能及时完全拿到你的产品，耽误了我们的工期，损失会很大。”
李大成也笑着说：“李经理，我们既没有恶意，更没有阴谋，只是为了我们公司的利益着想。我们提出跟你签独家协议，既是对你们产品的高度认可，也是保障你我双方的共同利益。绑在一起，利益最大化，难道不是两全其美吗？”
是小队长王德兵和一个叫侯友权的工人发生了争执。
“这样做绝对不行，这块板子是废品，必须销毁。”
“王队长，最后剩下的这截钢丝不能浪费，反正是浇在里面，再用一截拼上，外面根本看不出来，有什么不可以？”
“外面是看不出来，但我们的良心在这儿呢。”王德兵拍了拍胸脯。
“我也是为了厂里好，这么一大截钢丝扔了可惜。”
“扔了确实可惜，可李经理说了，质量是我们厂的生命线，如果就因为你这块板子出了问题，那可能是会出人命的，更会砸掉我们超英楼板的牌子。”
“王队长，你这也太认真了吧？”
“就是因为我认真，李经理才让我管理预制厂的。我认真是为了厂子好，也是为了大家好。厂子好了，我们大家工资待遇不也好吗？”
侯友权不再讲话，默默地上前处理了那块有质量的楼板。
“再强调一遍，每一道工序必须按规矩做，谁也不能私自作主。”王德兵高声向所有人强调。
眼镜他们已经听明白了王德兵他们是什么意思了。
“直接去找李国强签合同。”那经理斩钉截铁的说。
眼镜非常佩服老大，决定的事情总是快刀斩乱麻，从不拖泥带水。
眼前的争吵，恰恰证明了李国强这个预制厂严格管理的长效机制，生产过程中的一丝不苟，才是质量保证的源泉。
这样的企业虽小，但完全值得信任。
眼镜一行进入二建公司大院的时候，李国强正好要外出也到了大门口。
看到眼镜，李国强不知来者何意，但热情迎接是必须的。
“几位领导远道而来，我们二建公司蓬荜生辉啊，快请进。”
将几位客人带到办公室，马上便有人过来倒茶。
李国强却从他手中接过水瓶，亲自给大家添水，“真是没想到几位贵客能来我这个小背地呀。”
眼镜马上给李国强介绍起来，“李经理，这位是我们大成建筑公司李大成李总，我是负责材料把关的余同雨。”
李国强马上过来和李大成握手，“欢迎李总莅临指导工作，我们是乡镇上企业，条件非常艰苦，管理方面也跟不上，还望李总收下我这个小学生，不吝赐教。”
李大成感觉跟李国强很投缘，“李经理客气了，你我同姓，五百年前还是一家呢。一家人不说两家话，以后我们精诚合作，共同发展。”
“李总，那以后我就在你这大树底下乘凉了。”李国强进一步强调了合作之意。
“好说好说，今天我们就是专程过来谈合作事宜的，希望我们坦承相见，合作愉快！”
“您大成公司是大企业，很多想抱大腿还抱不到呢，我李国强没有不合作的道理啊，既然能选择我们，那一定会合作愉快！”
李大成示意了一下余同雨，他马上会意，“李经理，昨天你们送过去的楼板，虽然还有些瑕疵，不过总体上来说还可以，我们有个想法，就是想跟李总这边长期合作啊。”
李国强一听就明白了，他们昨天是非常满意我们的楼板的，现在跑上门来说有瑕疵，这是一种欲扬先抑的手法，是为了后面好压价。
但这也正说明了他们是存心求合作的。
“余技术员，我们的楼板什么样，我们大家心里都有数，虽然不能说最好，但现在市面上肯定很少。如果你们去我的厂子看一看，墙上“质量压倒一切”那几个大字便是我们的厂训，不管干什么事，我都把质量看作生命线。”
看了一眼李大成和余同雨，李国强继续说：“不说预制厂，就是我这个建筑队，虽然不好跟你们大成公司相提并论，但在这方圆几十里内，那也是响当当的，我们起步晚，规模小，靠的是什么？两个字，质量。我们一直以质量引口碑，以质量赢客户。”
“可以这样说，你们大成公司找我们合作是找对了，我们做事规矩，质量有保证，绝对让你们没有后顾之忧。”
李大成听了他这一番话，很是喜欢李国强这种性格，不卑不亢，言简意赅，关键是态度真诚。
“李经理，就是有诚意，我们才找上门来的，你是爽快人，我们也不拖泥带水，这样子，从今往后，我们正式选用你们的超英楼板，长期合作，价格嘛，以市场上同期同类产品报价为准，如果没什么意见，我们就可以签合同了。”
市场上同期同类产品报价，这个条件还是非常客观的，说白了就是随行就市，这里就不存在压价的问题了。
李国强非常满意的点了点头，“李总真是快人快语，没问题，随时可以签合同。”
余同雨说：“李经理，为了保证我们的合作长久，这个合同有个排他性。”
“排他性，什么意思？”
“就是我们想跟你签的合同是独家占有，你们超英楼板生产多少，我们收购多少。换句话说，就是你们的超英楼板只能卖给我们大成公司。”
李国强一皱眉，这是什么意思？虽然这个条件非常诱人，是一块大蛋糕，可如果签了这份合同，其实就是签了一份卖身契，后面的自由就没有了。
这样的合同能签吗？
李国强有些拿不定主意，犹豫了一下。
“李总，为什么非要签这种排他性的独家合同呢？我们可以保证优先供应你们大成公司呀。”
余同雨笑了笑，“李经理，别害怕呀，你也知道，我们公司规模比较大，用料非常多，尤其像你这种优质楼板经常供不应求，而我们公司和你李经理的理念是相同的，质量至上，如果不能及时完全拿到你的产品，耽误了我们的工期，损失会很大。”
李大成也笑着说：“李经理，我们既没有恶意，更没有阴谋，只是为了我们公司的利益着想。我们提出跟你签独家协议，既是对你们产品的高度认可，也是保障你我双方的共同利益。绑在一起，利益最大化，难道不是两全其美吗？”