第67章 所谓远虑
价格，是的。这个一直以来被沈度忽略淡化的问题就是商品的价格。沈度将山海市的顾客都看的太好了，以至于努力营造自己安南超市的口碑。
但是不曾想过，他们这些顾客都是大部分都是普通人，同样的货物他们还是会优先选择便宜点，其次才是口碑好的。
沈度原本想着，现在的安南超市面积占地非常大，前期的发展已经打开了市场，积累了不俗的名气，应该能够从容的面对同行的竞争压力了，不应该被分走这么多的生意。
“具体少了多少啊？”沈度此时心里空落落的，重生回来的他自诩先知先觉，总是会潜意识的高人一等，觉得自己的眼光不会出错，但是今天的事情给了他当头棒喝。
无疑是提醒了沈度，他可以仗着自己的先知先觉强占市场，但是市场的运行规律却并不以沈度的个人想法而改变。
“他们华联和我们安南打价格战，每天都上特价商品，其他的价格也普遍低上3%——5%。”沈天南又吸了两口，随即就将没抽完的半根烟给暗灭在了烟灰缸里。
沈天南这两天正在为超市营业额下滑的事情头疼，但是也知道当着自己儿子面抽烟影响不好，最后还是克制住了自己。
沈度的眉头紧锁，心里对这个华联超市的老板真的是痛恨到了骨子里面，毕竟，以目前的情况看来，华联超市打算的是短时间内就飞快挤压安南超市的市场。不惜以赔本让利为代价。
这要是搁到两千年之后那都能够算是扰乱市场恶意竞争，都是要受处罚的。可是现在才1997年，这种事情不是没有。
“这两天的销售额已经下滑了接近三成了。”沈天南停顿了一下，还是将安南超市的现状告诉了沈度。
这个超市最开始就是在沈度的鼓舞之下做出来的，加上很多的经营方略也都是沈度提出来的。自己这个儿子足够成器，已经不需要瞒着他了。
至少，就算是让沈度现在来接他沈天南的班，沈天南也是愿意的。
听见沈天南这么说，沈度心里还好受点，毕竟这两天才刚刚开始，随即心里面松了口气的同时不免想起来应对的策略。
关于华联超市的这个价格战，实在是有利有弊，而且就单纯的沈度以后世人的眼光来看，那绝对是弊大于利。所以沈度其实对华联超市更长久的威胁性是看不上的。
现在最主要的问题是如何让安南超市撑过这一个月的时间。
沈度在自己心里默默盘算了一下，自家老爹的安南超市，商品价格已经不算高了，有很大一部分都是按照比进价略微溢价的样子进行售卖。
而且这还是依靠了进货商的代理直供。这件事情还算沈度有主见，至少比起其他的超市进货，安南超市绝对得便宜不少。
“爸，我们急什么，他们现在这么扰乱市场秩序，恶意竞争，恐怕得亏着钱呢吧！”沈度先开口安慰沈天南。
这样说并非是没有道理。能够比安南超市卖的商品普遍要低的话，那绝对是得赔钱的。
沈天南作为沈度父亲，这点远见还是有的，自然明白眼下新开的华联超市那是在赔本赚吆喝，蹦跶不了多久。
“但是也不能放任不管啊！”沈度摸着自己下吧，喃喃的说了一句。
最后，沈度还是把主意给打到了会员卡系统和购物券上面。这两件大杀器，在现在这个市场经济刚刚蓬勃的年份里面，还很少有人使用。
而这恰好，就是重生回来的沈度，所能够把握住的。
“咱们的会员卡系统做的怎么样了？”沈度开口问老爹沈天南。这件事情还真不是一蹴而就的。特别是在1997年的时候。
毕竟，这个时候一台电脑那都得是价值不菲甚至上万。沈天南没有任何犹豫，说：“已经找了专门的团队进行程序编写，会员卡的制造也已经解决了，估计明后天的就能够投入使用。”
沈度点头，这个效率其实还是可以的。再加上沈度之前给了沈天南一个具体的框架，只需要找到懂得程序开发的人按照具体的要求写出能够实现功能的代码就完了。
“另外，咱们准备加印购物券，和会员卡一样，一定做好防伪标识。”沈度到现在都忘不了购物券出现时候的热潮。
前世的华联超市最先在山海市推出购物券之后，那可真是风靡。
中国到底是一个人情社会，不管是请人办事，还是亲戚好友人际交往。送购物券代替了直接给钱，显得更具有人情味的同时更加的含蓄。
这般的做法自然是吸引了一大批的人的喜欢。时至今日沈度还记得，华联超市一天之内卖出去200万购物券的热闹景象。
当时的华联甚至还对此大肆的宣传，正巧就让正在读高中的沈度记忆深刻。但是，这一次，沈度要先行一步了。
“购物券就推出100，500，还有1000的券。到时候准备一百万的份额。不能再多了。九折购买，先到先得。想来吸引力和噱头都足够了”沈度和自家老爹商量着。
之所以将这个购物券限定在了一百万的份额，实在是安南超市的日流水也不过是才八十多万，为了避免出现购物券挤兑贬值，沈度不得不谨慎一些。
毕竟前世还没有真正的做过生意呢。
沈天南似乎也能够想得到购物券应该是不错的杀器。特别是关注到了在安南超市发行购物券之后，商品的价格和华联超市相持平。
“然后，我想，如果商品价格相差不大的话，顾客还是更愿意来我们安南超市吧。毕竟场地宽敞，装潢大气。”沈度不紧不慢的说着。
沈天南全程在一旁插不上一句话，看着儿子轻轻松松就拿出了主意解决掉自己为之发愁两三天的事情，沈天南不免心情大好。
“我觉得我们可以开一家分店！”
沈度喝了一口茶，随即就听见了老爹的话。沈天南的话让沈度动作一滞，没想到父亲竟然有这样的打算？
但是不曾想过，他们这些顾客都是大部分都是普通人，同样的货物他们还是会优先选择便宜点，其次才是口碑好的。
沈度原本想着，现在的安南超市面积占地非常大，前期的发展已经打开了市场，积累了不俗的名气，应该能够从容的面对同行的竞争压力了，不应该被分走这么多的生意。
“具体少了多少啊？”沈度此时心里空落落的，重生回来的他自诩先知先觉，总是会潜意识的高人一等，觉得自己的眼光不会出错，但是今天的事情给了他当头棒喝。
无疑是提醒了沈度，他可以仗着自己的先知先觉强占市场，但是市场的运行规律却并不以沈度的个人想法而改变。
“他们华联和我们安南打价格战，每天都上特价商品，其他的价格也普遍低上3%——5%。”沈天南又吸了两口，随即就将没抽完的半根烟给暗灭在了烟灰缸里。
沈天南这两天正在为超市营业额下滑的事情头疼，但是也知道当着自己儿子面抽烟影响不好，最后还是克制住了自己。
沈度的眉头紧锁，心里对这个华联超市的老板真的是痛恨到了骨子里面，毕竟，以目前的情况看来，华联超市打算的是短时间内就飞快挤压安南超市的市场。不惜以赔本让利为代价。
这要是搁到两千年之后那都能够算是扰乱市场恶意竞争，都是要受处罚的。可是现在才1997年，这种事情不是没有。
“这两天的销售额已经下滑了接近三成了。”沈天南停顿了一下，还是将安南超市的现状告诉了沈度。
这个超市最开始就是在沈度的鼓舞之下做出来的，加上很多的经营方略也都是沈度提出来的。自己这个儿子足够成器，已经不需要瞒着他了。
至少，就算是让沈度现在来接他沈天南的班，沈天南也是愿意的。
听见沈天南这么说，沈度心里还好受点，毕竟这两天才刚刚开始，随即心里面松了口气的同时不免想起来应对的策略。
关于华联超市的这个价格战，实在是有利有弊，而且就单纯的沈度以后世人的眼光来看，那绝对是弊大于利。所以沈度其实对华联超市更长久的威胁性是看不上的。
现在最主要的问题是如何让安南超市撑过这一个月的时间。
沈度在自己心里默默盘算了一下，自家老爹的安南超市，商品价格已经不算高了，有很大一部分都是按照比进价略微溢价的样子进行售卖。
而且这还是依靠了进货商的代理直供。这件事情还算沈度有主见，至少比起其他的超市进货，安南超市绝对得便宜不少。
“爸，我们急什么，他们现在这么扰乱市场秩序，恶意竞争，恐怕得亏着钱呢吧！”沈度先开口安慰沈天南。
这样说并非是没有道理。能够比安南超市卖的商品普遍要低的话，那绝对是得赔钱的。
沈天南作为沈度父亲，这点远见还是有的，自然明白眼下新开的华联超市那是在赔本赚吆喝，蹦跶不了多久。
“但是也不能放任不管啊！”沈度摸着自己下吧，喃喃的说了一句。
最后，沈度还是把主意给打到了会员卡系统和购物券上面。这两件大杀器，在现在这个市场经济刚刚蓬勃的年份里面，还很少有人使用。
而这恰好，就是重生回来的沈度，所能够把握住的。
“咱们的会员卡系统做的怎么样了？”沈度开口问老爹沈天南。这件事情还真不是一蹴而就的。特别是在1997年的时候。
毕竟，这个时候一台电脑那都得是价值不菲甚至上万。沈天南没有任何犹豫，说：“已经找了专门的团队进行程序编写，会员卡的制造也已经解决了，估计明后天的就能够投入使用。”
沈度点头，这个效率其实还是可以的。再加上沈度之前给了沈天南一个具体的框架，只需要找到懂得程序开发的人按照具体的要求写出能够实现功能的代码就完了。
“另外，咱们准备加印购物券，和会员卡一样，一定做好防伪标识。”沈度到现在都忘不了购物券出现时候的热潮。
前世的华联超市最先在山海市推出购物券之后，那可真是风靡。
中国到底是一个人情社会，不管是请人办事，还是亲戚好友人际交往。送购物券代替了直接给钱，显得更具有人情味的同时更加的含蓄。
这般的做法自然是吸引了一大批的人的喜欢。时至今日沈度还记得，华联超市一天之内卖出去200万购物券的热闹景象。
当时的华联甚至还对此大肆的宣传，正巧就让正在读高中的沈度记忆深刻。但是，这一次，沈度要先行一步了。
“购物券就推出100，500，还有1000的券。到时候准备一百万的份额。不能再多了。九折购买，先到先得。想来吸引力和噱头都足够了”沈度和自家老爹商量着。
之所以将这个购物券限定在了一百万的份额，实在是安南超市的日流水也不过是才八十多万，为了避免出现购物券挤兑贬值，沈度不得不谨慎一些。
毕竟前世还没有真正的做过生意呢。
沈天南似乎也能够想得到购物券应该是不错的杀器。特别是关注到了在安南超市发行购物券之后，商品的价格和华联超市相持平。
“然后，我想，如果商品价格相差不大的话，顾客还是更愿意来我们安南超市吧。毕竟场地宽敞，装潢大气。”沈度不紧不慢的说着。
沈天南全程在一旁插不上一句话，看着儿子轻轻松松就拿出了主意解决掉自己为之发愁两三天的事情，沈天南不免心情大好。
“我觉得我们可以开一家分店！”
沈度喝了一口茶，随即就听见了老爹的话。沈天南的话让沈度动作一滞，没想到父亲竟然有这样的打算？