第344章 基带芯片步入量产
因为提前打过招呼，华虹总部会议室，一切早已准备妥当。
这个时候，呈现出来的作品，并不仅仅只是手机基带芯片。
除了手机基带芯片，还有用于MP3和U盘的存储器芯片。
此外，对应的成品，也都准备好，放在桌上。
这也是这次格外隆重的根本原因。
别看手机基带芯片刚刚流片，没有进入大规模量产，可用于其它电子消费产品的芯片，订单足足的。
陈远，可以说，一己之力，带活了整个华虹，使得华虹脱离了订单严重不足的窘境。
对于这些，陈远也相当满意。
MP3，U盘，这些东西，尽管技术含量很低，南边做这些代工的小电子厂大把。
可做起来，意义很大。
诚然，最初做这些，是为了丰富产品线，更好的应对正面战场来自复仇者联盟的挑战。
诚然，这些小件的电子消费品，极大的提升了“飞天系列”的品牌知名度。
也的的确确，这些小东西有着广袤的市场，丰厚的利润。
可实际上，最大的价值并不在这里。
这些东西，最大的价值，其实是让华虹，乃至整个国内的半导体产业转起来了。
这很重要。
产业转起来，意味着创造价值，意味着税收，意味着从业者有工资，有饭吃。
同时，也意味着生产经验，利润，和研发资金。
可以这么说，国内的芯片制造之所以迟迟发展不起来，不是因为别的，就是因为没有订单。
没有订单，就没有生产经验，没有盈利。
没有生产经验，没有盈利，就没有资金投入，更新技术。
这一点，放到三星，放到台积电，是一样的。
三星，台积电，一开始技术也没那么好，都是长年累月，大量的订单，大量的资金，一步一步砸起来的。
当然，眼下的重点并不在这里，眼下的重点，还是手机基带芯片。
合同是三月上旬签的，到现在，已经两个半月。
进展顺利，当初同时代工的三个方案，样品都已经下线。
准确的说，是已经下线一个多星期了，已经经过了一系列测试。
按照工程师的说法，这次流片，相当成功，出来的样品，完美达到设计要求。
也就是说，不需要调整，可以直接开始量产。
听完，陈远也不多话，直接拿起对应的成品手机。
款式都是一样的，直板，大键盘，看着就厚实，耐操，就是颜色不同。
功能上也相差无几，虽然是蓝屏的，但是打电话，发短信，这些基本功能，都具备。
其它的，说实话，也没有。
研究过一阵，问道：“三种基带芯片，表现上有没有什么差异？”
工程师摇头：“设计本身有细微的差异，但实现的功能是一样的，使用效果，几乎一致。”
陈远点头：“那就量产吧，就按当初说的，月产一百万，没问题吧？”
“这个……”
“还是有点问题的，主要是存储器芯片占了产能，目前的情况，平均一个月，我们最多只能提供七十万枚手机基带芯片。”
胡启有点尴尬。
陈远就笑：“那就增加产能啊，这手机，我可是按照一亿的销售量计划的，别说月产一百万，就是月产一千万，也得一年。”
“一亿，这么多？”顿时胡启又吓一跳，回过神来，一边馋得流口水，一边又禁不住迟疑：“会不会太多了，生产这么多，卖得完吗？”
陈远笑道：“应该没问题，不相信的话，可以签个对赌协议。”
胡启摆手：“那倒不用，我只是担心你们卖不掉都砸手里了，既然你这么坚持，那扩产就是了。”
顿了顿，又道：“不过单纯的扩产也解决不了问题，因为按照目前的情况，最多就扩到月产两百万，这还得等差不多三个月。
再多就不行了，再多，晶圆跟不上，得规划新的晶圆厂，可一座晶圆厂，少说得一两年。
所以，我的建议是，你们再去别处看看，毕竟国内可以代工的，不止我们华虹一家。”
晶圆，是制造芯片的原材料。
只要晶圆跟得上，想提升产能，无非就是增加一些设备。
设备还是好采购的，毕竟要求不高，不是尖端设备。
可要是晶圆跟不上，那就真的没办法，只能等了。
当然，情况也未必真的就如胡启所言，月产两百万就是极限了。
这里面，可能有一些其它因素。
陈远想了想，笑道：“行吧，回头我再去华晶那边看看，不过，这边您得给我尽力往大了弄。
实在不行，MP3U盘这些需要的芯片都停了，全力代工手机基带芯片。
对于我们来说，MP3也好，U盘也罢，都是捎带脚的，真正的业务重心，是手机。”
胡启笑着点头：“尽力吧，多的不敢说，三个月后，月产两百五十万应该没什么问题，就是这个价格……”
“你们报吧，这种事，原本就是厂家报价，别太黑我们就成。”
流片成功，进入量产阶段，价格问题，自然而然就提上议程。
胡启哈哈大笑：“那不能，黑谁也不能黑你们啊，再说了，长期合作，又不是一锤子买卖。”
说完递上事先准备好的报价单，正色道：“差不多就是上面写的，以一千万为基准，订单量每增加一百万，单价降低五毛。”
陈远大致看了看，订单量一千万，报价是一百五，然后在这个基础上，订单量每增加一百万，单价降五毛。
这样一来，两千万的话，单价就是一百四十五，三千万，就一百四了。
而最低价，则不能低于一百三，这意味着，量产的话，一枚芯片的利润在三十块左右，利润率在百分之十到百分之二十之间。
其实对他来说，少不少都无所谓，因为一百五的报价，完全可以接受。
一百五的基带芯片，加上外壳，喇叭，天线，电池，这些乱七八糟的零部件，以及人工成本，运输成本，一部手机的总成本，超不过三百块钱。
这样到时候就算只卖六百，一部手机还能赚三百块。
便道：“没问题，就照这个来吧，订单量的话，五千万，三个月后，每个月交付不低于两百五十万。
付款这一块，按批，每一批预付款百分之三十，尾款到货验收后一次性付清……”
这个时候，呈现出来的作品，并不仅仅只是手机基带芯片。
除了手机基带芯片，还有用于MP3和U盘的存储器芯片。
此外，对应的成品，也都准备好，放在桌上。
这也是这次格外隆重的根本原因。
别看手机基带芯片刚刚流片，没有进入大规模量产，可用于其它电子消费产品的芯片，订单足足的。
陈远，可以说，一己之力，带活了整个华虹，使得华虹脱离了订单严重不足的窘境。
对于这些，陈远也相当满意。
MP3，U盘，这些东西，尽管技术含量很低，南边做这些代工的小电子厂大把。
可做起来，意义很大。
诚然，最初做这些，是为了丰富产品线，更好的应对正面战场来自复仇者联盟的挑战。
诚然，这些小件的电子消费品，极大的提升了“飞天系列”的品牌知名度。
也的的确确，这些小东西有着广袤的市场，丰厚的利润。
可实际上，最大的价值并不在这里。
这些东西，最大的价值，其实是让华虹，乃至整个国内的半导体产业转起来了。
这很重要。
产业转起来，意味着创造价值，意味着税收，意味着从业者有工资，有饭吃。
同时，也意味着生产经验，利润，和研发资金。
可以这么说，国内的芯片制造之所以迟迟发展不起来，不是因为别的，就是因为没有订单。
没有订单，就没有生产经验，没有盈利。
没有生产经验，没有盈利，就没有资金投入，更新技术。
这一点，放到三星，放到台积电，是一样的。
三星，台积电，一开始技术也没那么好，都是长年累月，大量的订单，大量的资金，一步一步砸起来的。
当然，眼下的重点并不在这里，眼下的重点，还是手机基带芯片。
合同是三月上旬签的，到现在，已经两个半月。
进展顺利，当初同时代工的三个方案，样品都已经下线。
准确的说，是已经下线一个多星期了，已经经过了一系列测试。
按照工程师的说法，这次流片，相当成功，出来的样品，完美达到设计要求。
也就是说，不需要调整，可以直接开始量产。
听完，陈远也不多话，直接拿起对应的成品手机。
款式都是一样的，直板，大键盘，看着就厚实，耐操，就是颜色不同。
功能上也相差无几，虽然是蓝屏的，但是打电话，发短信，这些基本功能，都具备。
其它的，说实话，也没有。
研究过一阵，问道：“三种基带芯片，表现上有没有什么差异？”
工程师摇头：“设计本身有细微的差异，但实现的功能是一样的，使用效果，几乎一致。”
陈远点头：“那就量产吧，就按当初说的，月产一百万，没问题吧？”
“这个……”
“还是有点问题的，主要是存储器芯片占了产能，目前的情况，平均一个月，我们最多只能提供七十万枚手机基带芯片。”
胡启有点尴尬。
陈远就笑：“那就增加产能啊，这手机，我可是按照一亿的销售量计划的，别说月产一百万，就是月产一千万，也得一年。”
“一亿，这么多？”顿时胡启又吓一跳，回过神来，一边馋得流口水，一边又禁不住迟疑：“会不会太多了，生产这么多，卖得完吗？”
陈远笑道：“应该没问题，不相信的话，可以签个对赌协议。”
胡启摆手：“那倒不用，我只是担心你们卖不掉都砸手里了，既然你这么坚持，那扩产就是了。”
顿了顿，又道：“不过单纯的扩产也解决不了问题，因为按照目前的情况，最多就扩到月产两百万，这还得等差不多三个月。
再多就不行了，再多，晶圆跟不上，得规划新的晶圆厂，可一座晶圆厂，少说得一两年。
所以，我的建议是，你们再去别处看看，毕竟国内可以代工的，不止我们华虹一家。”
晶圆，是制造芯片的原材料。
只要晶圆跟得上，想提升产能，无非就是增加一些设备。
设备还是好采购的，毕竟要求不高，不是尖端设备。
可要是晶圆跟不上，那就真的没办法，只能等了。
当然，情况也未必真的就如胡启所言，月产两百万就是极限了。
这里面，可能有一些其它因素。
陈远想了想，笑道：“行吧，回头我再去华晶那边看看，不过，这边您得给我尽力往大了弄。
实在不行，MP3U盘这些需要的芯片都停了，全力代工手机基带芯片。
对于我们来说，MP3也好，U盘也罢，都是捎带脚的，真正的业务重心，是手机。”
胡启笑着点头：“尽力吧，多的不敢说，三个月后，月产两百五十万应该没什么问题，就是这个价格……”
“你们报吧，这种事，原本就是厂家报价，别太黑我们就成。”
流片成功，进入量产阶段，价格问题，自然而然就提上议程。
胡启哈哈大笑：“那不能，黑谁也不能黑你们啊，再说了，长期合作，又不是一锤子买卖。”
说完递上事先准备好的报价单，正色道：“差不多就是上面写的，以一千万为基准，订单量每增加一百万，单价降低五毛。”
陈远大致看了看，订单量一千万，报价是一百五，然后在这个基础上，订单量每增加一百万，单价降五毛。
这样一来，两千万的话，单价就是一百四十五，三千万，就一百四了。
而最低价，则不能低于一百三，这意味着，量产的话，一枚芯片的利润在三十块左右，利润率在百分之十到百分之二十之间。
其实对他来说，少不少都无所谓，因为一百五的报价，完全可以接受。
一百五的基带芯片，加上外壳，喇叭，天线，电池，这些乱七八糟的零部件，以及人工成本，运输成本，一部手机的总成本，超不过三百块钱。
这样到时候就算只卖六百，一部手机还能赚三百块。
便道：“没问题，就照这个来吧，订单量的话，五千万，三个月后，每个月交付不低于两百五十万。
付款这一块，按批，每一批预付款百分之三十，尾款到货验收后一次性付清……”