第53章讨价还价
第二天又去迎接新一批三十名华夏雇员，把他们安顿好，库房里堆放了至少够吃半年的米面和油盐酱醋。
文宇感觉自己在新西兰的生活彻底归于平静，安心上课抢学分，建筑公司和火锅店的生意也蒸蒸日上，文四季又开了两家大型华人超市，地也屯了屯了不少。
抽空回了趟东北，和谢培安见了次面。
“安羽棉服”已经改名为“安羽服饰”，这是文艺做出的唯一贡献。
现在厂里分服装和鞋子两个部门，各有80多名女工，谢培安正计划着扩大生产规模。
“老谢，你准备怎么搞？”文宇正在纺织车间参观。
“我想把厂子搬到县城去，那里的地方比这里大一倍，交通也好不少。”现在这块地在谢培安家乡的乡ZF旁边，雇佣的基本都是乡里人。
“我同意搬，不过不是现在，也不是搬去县里。我听说省会的第一纺织厂好像经营不下去了，一直有工人上访闹事，如果可以的话，把它吃下来。”
文宇野心勃勃，他是亲眼看着纺织厂工人堵市ZF门的，还去了解过。
“啊？那可是五千多名工人的大厂啊，而且我们现在账上就3万多。”谢培安以为他在做梦。
“钱我来想办法，只要看你有没有信心养活这些工人。”
文宇觉得财富积累到一定程度，就要承担起相应的社会责任。
借着牛人的手，改变一群人的命运。
“说实话，我没有什么信心。”
谢培安其实文化程度并不高，他成功靠的是过人的眼光，过硬的人品。
他原本计划的是一步一步走，从年产4万件服装开始，以每年20%左右的增幅，慢慢实现自己的事业蓝图。
一下子迈这么大的步子，他怕扯着蛋。
“我相信你，而且，你可以先看看这些。”文宇拿出了一堆手稿，递给了谢培安。
“这，这是....”谢培安一张张地翻看，震惊地说不出话。
“这个叫羽绒服，轻便保暖，这个是卫衣，还有运动服，运动裤，运动鞋。这是风衣，还有...”
这些都是伊莲娜帮忙设计的，她今年就要毕业了，准备开自己的服装公司。
“现在有信心了没？”
文宇微笑着问他。
“有，只要有资金，两年内我能做到全国第一。”
谢培安雄心万丈。
“好，我介绍个人给你，他叫毛爱民，一个算是成功的商人。你们去和省会ZF谈，不过不要急，急的是他们。有几个点要注意，地，厂房，机器，都要，工人的话，只要是认真工作的，也全部留下。那些偷奸耍滑的，好吃懒做的，一个不留。还有，前期先去厂里摸下底，争取把有能力的干部也留下来。”
文宇说了很多需要注意的事，同样的话也对毛爱民说了一遍。
“什么？老板我们为什么要去买那个破厂，我们自己发展的已经很好了。”
毛爱民有些抗拒，随着文宇陆续又塞进来一些机器，汉宇公司现在已经是拥有91台机械的全华夏最大工程机械租赁公司了。
上个月的净收入达到了360万，他正雄心勃勃地制定年利润5000万的计划呢。
“不需要你经营，只要你出钱，然后陪着把这个纺织厂拿下就行。毕竟你的谈判技巧和商场阅历比谢培安好的多，能者多劳嘛。事情做成了，奖你一台车，50万以内的。”
老板都这么说了，毛爱民只能笑嘻嘻地去帮忙了。
这种牵扯范围非常广的谈判没那么容易，等文宇5月底考完试回国的时候，双方还在扯皮。
文宇这次没有直接“传”回县里，而是按照正常流程转了几趟飞机回国。
因为他感觉随着自己的公司壮大，国内有可能会注意他的动向，结果，刚在京城下飞机，就被人请走了。
文宇被友好地请进了华夏轻工局的一个司长办公室，司长姓黄，30多岁，亲自给他倒了杯茶。
“文先生，不好意思这么冒昧地请你过来。”
司长表明了请他过来的意图，主要还是为了辽省省会第一纺织厂的问题，这家纺织厂可以说是整个东北三省最大的国有纺织企业，在全国范围也能排进前5，而且，黄司长就是从那里出来的。
“我找过安羽服饰的谢总，还有汉宇机械的毛总，他们都说这件事需要你做主。现在辽省那边一天几个电话地求援，我也是实在没有办法，请理解。”
黄司长地态度非常好。
“黄司长，我想我完全能够理解，不过现在谈判的矛盾点是，我们最多只能留下一半职工，真的没法做到全部留下。纺织厂为什么会倒，原因你也知道，不把毒瘤割掉，根本救不活这个厂子，这样剩下的一半有能力的工人也会被连累。”
“我有一颗做慈善的心，但前提是企业得生存下去，您说是不是这个道理？”
文宇当然知道谈判的每一个细节。
唇枪舌剑了一个多小时，最终文宇还是同意接收至少百分之七十的原纺织厂工人，遣散的工人发两个月的遣散费。
至于谁去谁留，安羽服饰说了算。
两人达成初步意见，具体还要落实在合同上。
文宇正准备告辞，黄司长又开口了。
“这是第一件事，还有件事要麻烦文先生，是华夏重工集团找我帮忙问一下的，他们想找汉宇公司购买6台不同的工程机械，找了毛总好几次都被拒绝了，所以托我问下，价格比市场高点也可以。”
黄司长竟然有点不好意思。
“这样，我也遇到个问题，如果能帮忙解决，6台机械我做主送给华夏重工了。”文宇考虑了一下，说道。
“可以说下，我看看能不能帮上忙。”黄司长精神一振。
“是这样的，现在
那边卡死了对华夏的工程机械出口，正常渠道没有办法再进口到更多的机械。不过，我有个渠道，可以通过其他途径购买到并运送进来。难就难在，没有合法的手续。说实话，这有点走私的意思，我也不想国家遭受损失，可以的话我需要一个补税补手续的方法。”
文宇想把他戒指里的那些工程机械合法化，顺便把那辆旧车也废物利用一下。
“这个问题我做不了主，需要申请一下，麻烦你等一会。”
文宇表示愿意等，黄司长就出了办公室，秘书进来帮他续了杯茶。
等了差不多有半小时，黄司长面带笑意的走了进来。
“你到甘省后，联系这个人，把需要补手续的机械数量和种类告诉他，接下来他会帮你办。”
黄司长递了一张纸条给他，在文宇接过后，又试探着问了句：“有没有可能，买到其他机器？”
文宇愣了一下，“比如？”
“比如，数控机床？”
这个问题是部长让顺便问一声的，毕竟数控机床技术，西方国家对华夏的技术封锁可谓不择手段。
83年世界最先进的数控机床技术基本都掌握在德国和
手上，领先华夏至少15年。
国家投入了大量人力物力，无奈基础太薄弱，研发进度非常缓慢。
“这个我没办法保证，只能帮着打听下，请见谅。”
文宇不敢直接答应，这种事弄不好会引火烧身的，和国家机关打交道必须小心谨慎。
而且数控机床，一台动则几十万，上百万美金，就算要去“搬”，也要考虑资金安全问题。
“好的，有消息一定联系我。”
黄司长难掩失望之色。
文宇先去了趟汉宇公司，告诉了毛爱民即将有一批工程机械运到的消息，后者兴奋地跳了起来。
等说到纺织厂的事，毛爱民爽快的不得了，要钱给钱，要人没有。
然后和谢培安见了面，把自己和黄司长的谈判内容告诉了对方。
回到省里，找到了纸条上的沈局，沈局也是省局，税务局局长，帮文宇把几十台工程机械的资料补齐，税单也寄到了汉宇公司，顺便那辆日产汽车也帮着落了户。
沈局非常热情，让秘书带着文宇去交管局把车牌上了，车牌是自选的甘A56789，有点小牛。
顺便去交警队把驾驶证也办了，在交警大院里开了两圈后，给了张临时驾驶本，两天后来取正本。
文宇开着这辆已经行驶了5万多公里的日产蓝鸟回到了县城。
文梅和文英正忙着搬货，突然一辆灰色的轿车停在两人身边，然后从驾驶座上下来一个人，依着车门对两人傻笑。
“哥？你会开车？这车哪来的？”文梅从惊喜变为了惊讶，放下手里的箱子跑了过去。
文宇让开身子，看着妹妹坐进去东摸西碰，兴奋的像个傻子。
“这车怎么有点奇怪？”文梅握着方向盘，感觉有点不对劲。
“这个是
车，驾驶室在右边的，所以感觉怪。”
和新西兰都是靠左行驶，所以驾驶室位置和国内相反。其实这样理论上危险性会高一些，不过未来几年内甘省路上车也不会多，等私家车开始多起来，早换了。
“哟，我弟竟然开小车了。”付霞跑了过来，不过她不是从自己小店，而是马路对面的商场跑过来的。
商场已经完工，还没有开始招商，但是付霞的店已经在开始装修了。
五姨夫离开了恒基建筑公司，自己弄了个装修队，手下十几个工人，干的挺热火。
“快报废的旧车，开着玩玩。我大外甥呢？”文宇挺想这小家伙的。
——————
“奶粉呢？”付霞要见了兔子才撒鹰。
“后备箱里，我给你开。”
文宇打开后备箱，帮着拿奶粉。
“给你拿5罐0到12个月的，再拿5罐12到24个月的。”
“还有这些呢？”付霞看着还有好多罐，觉得自己儿子能包办了。
“还有我堂哥家的小侄女呢，另外一些儿童的和成人的，对了，成人的也拿两罐去。”
文宇帮着拿到了五姨那，店门口的牌子已经换成了“富贵装潢”，五姨正看着满地爬的外孙。
文宇感觉自己在新西兰的生活彻底归于平静，安心上课抢学分，建筑公司和火锅店的生意也蒸蒸日上，文四季又开了两家大型华人超市，地也屯了屯了不少。
抽空回了趟东北，和谢培安见了次面。
“安羽棉服”已经改名为“安羽服饰”，这是文艺做出的唯一贡献。
现在厂里分服装和鞋子两个部门，各有80多名女工，谢培安正计划着扩大生产规模。
“老谢，你准备怎么搞？”文宇正在纺织车间参观。
“我想把厂子搬到县城去，那里的地方比这里大一倍，交通也好不少。”现在这块地在谢培安家乡的乡ZF旁边，雇佣的基本都是乡里人。
“我同意搬，不过不是现在，也不是搬去县里。我听说省会的第一纺织厂好像经营不下去了，一直有工人上访闹事，如果可以的话，把它吃下来。”
文宇野心勃勃，他是亲眼看着纺织厂工人堵市ZF门的，还去了解过。
“啊？那可是五千多名工人的大厂啊，而且我们现在账上就3万多。”谢培安以为他在做梦。
“钱我来想办法，只要看你有没有信心养活这些工人。”
文宇觉得财富积累到一定程度，就要承担起相应的社会责任。
借着牛人的手，改变一群人的命运。
“说实话，我没有什么信心。”
谢培安其实文化程度并不高，他成功靠的是过人的眼光，过硬的人品。
他原本计划的是一步一步走，从年产4万件服装开始，以每年20%左右的增幅，慢慢实现自己的事业蓝图。
一下子迈这么大的步子，他怕扯着蛋。
“我相信你，而且，你可以先看看这些。”文宇拿出了一堆手稿，递给了谢培安。
“这，这是....”谢培安一张张地翻看，震惊地说不出话。
“这个叫羽绒服，轻便保暖，这个是卫衣，还有运动服，运动裤，运动鞋。这是风衣，还有...”
这些都是伊莲娜帮忙设计的，她今年就要毕业了，准备开自己的服装公司。
“现在有信心了没？”
文宇微笑着问他。
“有，只要有资金，两年内我能做到全国第一。”
谢培安雄心万丈。
“好，我介绍个人给你，他叫毛爱民，一个算是成功的商人。你们去和省会ZF谈，不过不要急，急的是他们。有几个点要注意，地，厂房，机器，都要，工人的话，只要是认真工作的，也全部留下。那些偷奸耍滑的，好吃懒做的，一个不留。还有，前期先去厂里摸下底，争取把有能力的干部也留下来。”
文宇说了很多需要注意的事，同样的话也对毛爱民说了一遍。
“什么？老板我们为什么要去买那个破厂，我们自己发展的已经很好了。”
毛爱民有些抗拒，随着文宇陆续又塞进来一些机器，汉宇公司现在已经是拥有91台机械的全华夏最大工程机械租赁公司了。
上个月的净收入达到了360万，他正雄心勃勃地制定年利润5000万的计划呢。
“不需要你经营，只要你出钱，然后陪着把这个纺织厂拿下就行。毕竟你的谈判技巧和商场阅历比谢培安好的多，能者多劳嘛。事情做成了，奖你一台车，50万以内的。”
老板都这么说了，毛爱民只能笑嘻嘻地去帮忙了。
这种牵扯范围非常广的谈判没那么容易，等文宇5月底考完试回国的时候，双方还在扯皮。
文宇这次没有直接“传”回县里，而是按照正常流程转了几趟飞机回国。
因为他感觉随着自己的公司壮大，国内有可能会注意他的动向，结果，刚在京城下飞机，就被人请走了。
文宇被友好地请进了华夏轻工局的一个司长办公室，司长姓黄，30多岁，亲自给他倒了杯茶。
“文先生，不好意思这么冒昧地请你过来。”
司长表明了请他过来的意图，主要还是为了辽省省会第一纺织厂的问题，这家纺织厂可以说是整个东北三省最大的国有纺织企业，在全国范围也能排进前5，而且，黄司长就是从那里出来的。
“我找过安羽服饰的谢总，还有汉宇机械的毛总，他们都说这件事需要你做主。现在辽省那边一天几个电话地求援，我也是实在没有办法，请理解。”
黄司长地态度非常好。
“黄司长，我想我完全能够理解，不过现在谈判的矛盾点是，我们最多只能留下一半职工，真的没法做到全部留下。纺织厂为什么会倒，原因你也知道，不把毒瘤割掉，根本救不活这个厂子，这样剩下的一半有能力的工人也会被连累。”
“我有一颗做慈善的心，但前提是企业得生存下去，您说是不是这个道理？”
文宇当然知道谈判的每一个细节。
唇枪舌剑了一个多小时，最终文宇还是同意接收至少百分之七十的原纺织厂工人，遣散的工人发两个月的遣散费。
至于谁去谁留，安羽服饰说了算。
两人达成初步意见，具体还要落实在合同上。
文宇正准备告辞，黄司长又开口了。
“这是第一件事，还有件事要麻烦文先生，是华夏重工集团找我帮忙问一下的，他们想找汉宇公司购买6台不同的工程机械，找了毛总好几次都被拒绝了，所以托我问下，价格比市场高点也可以。”
黄司长竟然有点不好意思。
“这样，我也遇到个问题，如果能帮忙解决，6台机械我做主送给华夏重工了。”文宇考虑了一下，说道。
“可以说下，我看看能不能帮上忙。”黄司长精神一振。
“是这样的，现在
那边卡死了对华夏的工程机械出口，正常渠道没有办法再进口到更多的机械。不过，我有个渠道，可以通过其他途径购买到并运送进来。难就难在，没有合法的手续。说实话，这有点走私的意思，我也不想国家遭受损失，可以的话我需要一个补税补手续的方法。”
文宇想把他戒指里的那些工程机械合法化，顺便把那辆旧车也废物利用一下。
“这个问题我做不了主，需要申请一下，麻烦你等一会。”
文宇表示愿意等，黄司长就出了办公室，秘书进来帮他续了杯茶。
等了差不多有半小时，黄司长面带笑意的走了进来。
“你到甘省后，联系这个人，把需要补手续的机械数量和种类告诉他，接下来他会帮你办。”
黄司长递了一张纸条给他，在文宇接过后，又试探着问了句：“有没有可能，买到其他机器？”
文宇愣了一下，“比如？”
“比如，数控机床？”
这个问题是部长让顺便问一声的，毕竟数控机床技术，西方国家对华夏的技术封锁可谓不择手段。
83年世界最先进的数控机床技术基本都掌握在德国和
手上，领先华夏至少15年。
国家投入了大量人力物力，无奈基础太薄弱，研发进度非常缓慢。
“这个我没办法保证，只能帮着打听下，请见谅。”
文宇不敢直接答应，这种事弄不好会引火烧身的，和国家机关打交道必须小心谨慎。
而且数控机床，一台动则几十万，上百万美金，就算要去“搬”，也要考虑资金安全问题。
“好的，有消息一定联系我。”
黄司长难掩失望之色。
文宇先去了趟汉宇公司，告诉了毛爱民即将有一批工程机械运到的消息，后者兴奋地跳了起来。
等说到纺织厂的事，毛爱民爽快的不得了，要钱给钱，要人没有。
然后和谢培安见了面，把自己和黄司长的谈判内容告诉了对方。
回到省里，找到了纸条上的沈局，沈局也是省局，税务局局长，帮文宇把几十台工程机械的资料补齐，税单也寄到了汉宇公司，顺便那辆日产汽车也帮着落了户。
沈局非常热情，让秘书带着文宇去交管局把车牌上了，车牌是自选的甘A56789，有点小牛。
顺便去交警队把驾驶证也办了，在交警大院里开了两圈后，给了张临时驾驶本，两天后来取正本。
文宇开着这辆已经行驶了5万多公里的日产蓝鸟回到了县城。
文梅和文英正忙着搬货，突然一辆灰色的轿车停在两人身边，然后从驾驶座上下来一个人，依着车门对两人傻笑。
“哥？你会开车？这车哪来的？”文梅从惊喜变为了惊讶，放下手里的箱子跑了过去。
文宇让开身子，看着妹妹坐进去东摸西碰，兴奋的像个傻子。
“这车怎么有点奇怪？”文梅握着方向盘，感觉有点不对劲。
“这个是
车，驾驶室在右边的，所以感觉怪。”
和新西兰都是靠左行驶，所以驾驶室位置和国内相反。其实这样理论上危险性会高一些，不过未来几年内甘省路上车也不会多，等私家车开始多起来，早换了。
“哟，我弟竟然开小车了。”付霞跑了过来，不过她不是从自己小店，而是马路对面的商场跑过来的。
商场已经完工，还没有开始招商，但是付霞的店已经在开始装修了。
五姨夫离开了恒基建筑公司，自己弄了个装修队，手下十几个工人，干的挺热火。
“快报废的旧车，开着玩玩。我大外甥呢？”文宇挺想这小家伙的。
——————
“奶粉呢？”付霞要见了兔子才撒鹰。
“后备箱里，我给你开。”
文宇打开后备箱，帮着拿奶粉。
“给你拿5罐0到12个月的，再拿5罐12到24个月的。”
“还有这些呢？”付霞看着还有好多罐，觉得自己儿子能包办了。
“还有我堂哥家的小侄女呢，另外一些儿童的和成人的，对了，成人的也拿两罐去。”
文宇帮着拿到了五姨那，店门口的牌子已经换成了“富贵装潢”，五姨正看着满地爬的外孙。