493.爆米花才是主要利润点

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  主动降低票房分成,院线能拿到的分成更多,那么他们自然更愿意给你的电影排片。
  但是道理是这个道理,可是这种竞争方式,很明显的是破坏既定规则,到时候,肯定会被人诟病。
  当然,这一点,其实他们倒是不担心,因为这次的《六界领域》的主要投资方都来自几大巨头,也就是说,他们完全可以不用在意这些。
  可是问题的关键在于,这种事情真的很恶心人,也很得罪人。
  而且开了这么一个不好的头之后,别人有样学样,那就不只是不正当竞争了,而是在搅乱市场,不说别的,估计闹大了华影都可能直接进场。
  在华国,跟谁斗都别跟官方死磕,惹恼了做蛋糕的人,你就别想吃了。
  虽然说市场经济,但是无规矩不成方圆。
  而且对于陈航来说,这绝对是一个对他名声的巨大伤害。
  从来大导演的电影,只有院线妥协的,哪有主动妥协的?
  我陈大导演不要面子的吗?岂不是变相承认,我怕了王逸凡吗?
  好吧,事实上,当然没这么严重,问题的关键还是在于利益。
  别小看一两个点,10亿的票房,1个点就是一千万,可真不少了。
  至于院线会不会答应增加排片?这是必然的,至少,在初期是必然的。
  因为电影院本身是重资产产业,盈利能力其实很有限,并不是什么暴利行业,所以不要小看这种大制作的一两个点的让利,对于院线来说,那真的是不少了。
  “那就去谈!排片一定要碾压!”陈航咬了咬牙说道。
  其他人见陈航点头了,也纷纷同意,其实对于他们来说,重要的是电影票房,国内的票房分成的话,说实话,卖的再高也就那样,《六界领域》,他们在国外,特别是在北美可是砸了不少宣传费用。
  而且,宣发费用都花了那么多了,也不差那几千万,如果真能成功把《我不是药神》压死,那可就太赚了。
  世界上没有不透风的墙,自然而然地,《六界领域》降低票房分成以博取更多的排片的事情,很快地就传到了华新这边。
  “无耻!”林沪生一脸铁青地骂道。
  他是真没想到,《六界领域》和盛唐九州那帮子人,居然会用这种招数。
  本来《我不是药神》就弱势于《六界领域》,好不容易,凭借大规模点映把口碑燥了起来,结果,对方居然出了这种以本伤人的招数。
  “意料之中的事情罢了。”王逸凡倒是很淡定,这种事情,在林沪生看来,有点无耻了,这是破坏规矩,但是实际上,说白了这种招数还真就是最管用的。
  “可这么一来,咱们的排片肯定会被压缩啊,没有排片,口碑再好也白瞎啊。”林沪生有些不甘心地道。
  “要不,咱们也和院线谈一谈?让利一两个点?”林沪生看着王逸凡问道。
  王逸凡却是摇了摇头道:“没必要,谈了也没用,电影虽然也是商品,但是打价格战真的用处不大。而且,现在去谈,已经落后一步了,说不定他们合约都准备签了,而且最多也就能影响到上映的前几天。”
  “我听说《六界领域》的点映口碑,其实并不是太好?”王逸凡又笑着说道。
  “是啊,不过,他们控评控的很好,暂时还没有流出相关的负面新闻。”林沪生点了点头。
  “要不,把他们让利的这个事情挑明了?”陈汉明突然开口道。
  林沪生眼睛一亮,王逸凡却是连忙道:“千万别!他们做这个事情,该知道的人都知道了,可我们这个时候去挑明了这个事情,难说院线不会因此针对我们,还是不要节外生枝的好,我们大势已成,就算开始的时候排片被压,只要《六界领域》的上座率不及我们,那他们的让利就失去了最大的效果,毕竟,影院方面票房分成从来都不是他们的最重要的盈利点。”
  看似让利好像能让院线增加排片,可是实际上,那也要看对象。
  如果同档期没有《我不是药神》这么一部口碑大爆的神片在,那么《六界领域》的排片还真的不会有什么问题,可是现在的问题在于《我不是药神》那摆明的是有口皆碑的神片,这种电影,院线的人和影院经理们不会不知道,这部电影他们再压也是会爆发的,只是看爆发的时间和程度。
  一开始《六界领域》凭借他们的超高限度的宣传,上座率肯定不会太低,毕竟是超级猛片,投资巨大不是白叫的,可是只要后续的口碑跟不上,那么《我不是药神》就会成为一个反衬。
  影院真的不是靠票房分成存活,国内的很多影院,真要靠电影票房分成的话,估计早就都倒闭了。
  为什么很多大型城市综合体,都会有一个电影院?是因为电影院很赚钱吗?
  其实不是,而是因为,电影院能带来客流量,而电影院的盈利点,实际上更多的反而来源于不起眼的饮料和爆米花。
  一张电影票按照100块来算的话,电影院差不多能分到45块左右,别看好像很多,可是电影院本身就是重资产产业,成本也很高。
  有统计表明,电影院单纯的靠放映电影的收入,毛利润甚至低于5个点,那么电影院靠什么赚钱?
  一个是广告,这个利润近乎百分百,但是广告的收入是有限的,基本上很稳定,相反最大的利润点是在院线的发行抽佣,以及卖品上面。
  那么怎么才能卖出更多的卖品,比如饮料和爆米花。
  自然是靠客流量,这个时候,上座率就显得尤为关键了,因为人多了,卖品自然销量也就越高。
  再加上,上座率的高低,对于电影院来说,他们的固定硬件成本是一样的,所以,一两个点的让利的确很不错,但是如果上座率不够高的话,那么反而会影响到电影院的真正的收益,而这个收益的降低要远远高于那一两个点的利益。
  这个时候,让利就根本没有用了,因为,你吸引不来观众,那么上座率低了,不但电影票房分成收益低了,而且,卖品的销量也会因为客流量的减少而降低。

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