第730章 先声夺人
这一晚到底发生了什么？
可能除了两位当事人之外，其他人根本就无从知晓，反正第二天一大早，当老任带着云鸿，还有华为羊城办事处的两人前来跟余文钢汇合时，余文钢和俞一尘早已洗漱干净，坐在会客厅里等他们。
“两位，昨晚休息得好吗？”
恶趣味未止的老任还想试探一番。
余文钢立即就给了他一个白眼，毫不客气地回道：“老任，你是想让我撂挑子走人吗？”
这立即就让老任尴尬不已。
另外两位做销售的同事对此还有些不明所以，同来的云鸿却知道，很有个性的余院长对昨天老任的刻意安排还余怒未消，连忙和稀泥道：“余院长，一会就要去移动公司了，要不我们简单商量一下……”
接下来是正式的商务洽谈，原则上来说，华为这边也得提前简单商量一下，做一下分工，谁负责主谈，谁负责技术讲解之类的。
余文钢却毫不客气地打断道：“不用了，一会你们的职责，就是当一个合格的听众，啥都不要说，全部交给我来搞定。”
华为广州办事处的几人立即就面面相觑。
全部交给你？
这是要单打独斗的节奏？
你行不行啊？
要知道，一会要面对的可是一群移动公司的大佬们，一个个都是通信行业的精英，你一个毛头小伙，这么说是不是有点不知天高地厚？
大家对此表示高度怀疑。
唯有刚被余文钢怼过的老任对此深信不疑，立即就拍板道：“那就听余院长的。”
一锤定音。
再次见余文钢真章的时刻马上就要来了。
对于华为的这次新业务推介，粤省移动公司确实是够重视的，因为对于刚刚分家，还没正式挂牌的移动公司来说，除了现有划分出来的移动电话及短信业务以外，其它方面都是一片空白，而彩铃业务却是一项极有特色的增值业务。
移动电话及短信业务的增长是有序的，因此新的移动公司要想在业绩上有所突破，那就必须丰富产品线、发掘新业务、完善自身的产品结构等方面做文章。
此时的移动公司，正处于嗷嗷待哺的状态。
因此，粤省移动对于这一极其新颖的业务自然极感兴趣，再加上听说华为的任总将亲自到场，自然就更为重视了，准备以豪华阵容来对待接下来的这场商务洽谈。
不仅市场经营部的总经理李天泽将亲自主持洽谈，连省公司负责增值业务的徐副总也将列席，至于其它辅助部门的相关领导和技术人员就更不用提了，阵容相当庞大。
洽谈双方很快就在移动公司市场部的大会议室荟聚。
让李天泽稍感惊讶的是，简短的寒暄过后，坐在华为阵容首位的竟然不是大名鼎鼎的任总，而是一位极其年轻的青年男子，而任总则是坐在他下首。
这年轻人可能是今天的方案主讲者！
在有了简单的判断之后，李天泽朝老任微微点了点头：“任总，可以开始了。”
“各位领导好，我叫余文钢，是彩铃业务的主设计师，今天由我给给大家介绍这一新业务。”
华为这边，接话的自然是余文钢。
他很干脆地介绍了自己的一特殊身份。
彩铃业务的主设计师！
这一身份立即就引起了李天泽的兴致。
主设计师亲自来讲解业务方案，这说明华为这边绝对够重视的，对于这一安排，李天泽极为满意。
就是这位主设计师太年轻了一点！
李天泽打开了华为提前递交过来的业务解决方案，开始等待余文钢的下文。
正常来说，这样的新业务推介会，一开始是大致讲解具体的业务内容、模式，以及简单的技术实现方案。
约定俗成的套路。
余文钢却说道：“关于具体的业务内容，各位领导手中的方案里已经描述得很详细，因此我就不过多地讲述了，不如我们换一种方式，让领导们更为直观地体会一下这一业务的魅力所在。”
不一样的套路！
李天泽兴致勃勃地看向了余文钢。
余文钢则是无比的淡定，在众目睽睽之下，他拿出了自己的手机，开始拨电话，然后打开免提，将它搁到了会议桌上。
“江城多山，珞珈独秀，山上有黉……您好，这里是百年名校江陵大学校长办公室，电话正在接通中，请稍候……”
电话里传来的是一段带着优美背景音乐的清脆女声，如诗朗诵一般，给人耳目一新的感觉，立即就把移动公司的众人给吸引住了。
这就是方案中所提的彩铃！
所谓的个性化回铃音！
大家立即意识到了这一点。
而与干巴巴的方案讲述相比，这种身临其境的实操体验给，给大家带来的冲击感自然会更为直接。
“喂，你好……”
只可惜这种优美的体验很快就被一个沉稳的男声给打断了，接下来大家不得不意犹未尽地听余文钢跟电话里的男子客套一两句。
不过还好，余文钢并没有让大家久等，客套几句之后，他很快就挂了电话，再次跟大家说道：“这就是彩铃业务，严格来说，刚才的那一段个性化回铃音，是方案中提到过的一种应用模式，叫企业彩铃。
“接下来，我让大家体验一下另一种风格的个性化彩铃。”
他又再次重逢起了拨打电话的操作。
又一段极具个性的配乐彩铃再次传入大家耳中。
“刚挂电话你又来电，铃声虽响我假装听不见，想让我接电话我可是有条件，想请我吃饭就去星级大酒店，别的我都不要我就要吃海鲜……”
“光是吃饭还不够，我的条件还没完，再去歌厅把歌练，一唱唱到大半夜，然后再去吃宵夜，宵夜完了再借你五百万……”
传入大家耳中的是一段节奏感极强的说唱音乐，伴随着同样极强节奏感的背景音乐。
与前次不同的是，这一次的电话并没人接听，因此大家能完整地听完一整段，直到电话里传来滴滴滴的断线音。
太有个性。
太有冲击力了！
冲击力大得连李天泽都忍不住说道：“这一段能再来一遍吗？”
真正的意犹未尽。
李天泽的兴致确实被彻底勾起来了。
他的这一要求自然被再次满足。
当余文钢的电话再次被挂掉之后，会议室里陷入了短暂的沉默。
如此身临其境的体验，实在是太有冲击力了，冲击得李天泽等人必须有一点点时间来消化和回味。
毫无疑问，这是一项极具前景，将大受用户欢迎的新型业务！
李天泽开始对这一业务下定论。
作为通信行业的行家，他自然能准确地判断到这一业务的魅力所在，比如说那正规正矩的企业彩铃，将会大受VIP商业级大客户的喜欢，而那种极具冲击性的个性化彩铃，绝对是年轻用户们的至爱。
这样的业务必须上！
具体怎么上？
他再次把目光投向了年轻的余文钢。
如此独特的方案介绍方式，让他对这位年轻人及他所设计的彩铃业务更加有所期待了。
可能除了两位当事人之外，其他人根本就无从知晓，反正第二天一大早，当老任带着云鸿，还有华为羊城办事处的两人前来跟余文钢汇合时，余文钢和俞一尘早已洗漱干净，坐在会客厅里等他们。
“两位，昨晚休息得好吗？”
恶趣味未止的老任还想试探一番。
余文钢立即就给了他一个白眼，毫不客气地回道：“老任，你是想让我撂挑子走人吗？”
这立即就让老任尴尬不已。
另外两位做销售的同事对此还有些不明所以，同来的云鸿却知道，很有个性的余院长对昨天老任的刻意安排还余怒未消，连忙和稀泥道：“余院长，一会就要去移动公司了，要不我们简单商量一下……”
接下来是正式的商务洽谈，原则上来说，华为这边也得提前简单商量一下，做一下分工，谁负责主谈，谁负责技术讲解之类的。
余文钢却毫不客气地打断道：“不用了，一会你们的职责，就是当一个合格的听众，啥都不要说，全部交给我来搞定。”
华为广州办事处的几人立即就面面相觑。
全部交给你？
这是要单打独斗的节奏？
你行不行啊？
要知道，一会要面对的可是一群移动公司的大佬们，一个个都是通信行业的精英，你一个毛头小伙，这么说是不是有点不知天高地厚？
大家对此表示高度怀疑。
唯有刚被余文钢怼过的老任对此深信不疑，立即就拍板道：“那就听余院长的。”
一锤定音。
再次见余文钢真章的时刻马上就要来了。
对于华为的这次新业务推介，粤省移动公司确实是够重视的，因为对于刚刚分家，还没正式挂牌的移动公司来说，除了现有划分出来的移动电话及短信业务以外，其它方面都是一片空白，而彩铃业务却是一项极有特色的增值业务。
移动电话及短信业务的增长是有序的，因此新的移动公司要想在业绩上有所突破，那就必须丰富产品线、发掘新业务、完善自身的产品结构等方面做文章。
此时的移动公司，正处于嗷嗷待哺的状态。
因此，粤省移动对于这一极其新颖的业务自然极感兴趣，再加上听说华为的任总将亲自到场，自然就更为重视了，准备以豪华阵容来对待接下来的这场商务洽谈。
不仅市场经营部的总经理李天泽将亲自主持洽谈，连省公司负责增值业务的徐副总也将列席，至于其它辅助部门的相关领导和技术人员就更不用提了，阵容相当庞大。
洽谈双方很快就在移动公司市场部的大会议室荟聚。
让李天泽稍感惊讶的是，简短的寒暄过后，坐在华为阵容首位的竟然不是大名鼎鼎的任总，而是一位极其年轻的青年男子，而任总则是坐在他下首。
这年轻人可能是今天的方案主讲者！
在有了简单的判断之后，李天泽朝老任微微点了点头：“任总，可以开始了。”
“各位领导好，我叫余文钢，是彩铃业务的主设计师，今天由我给给大家介绍这一新业务。”
华为这边，接话的自然是余文钢。
他很干脆地介绍了自己的一特殊身份。
彩铃业务的主设计师！
这一身份立即就引起了李天泽的兴致。
主设计师亲自来讲解业务方案，这说明华为这边绝对够重视的，对于这一安排，李天泽极为满意。
就是这位主设计师太年轻了一点！
李天泽打开了华为提前递交过来的业务解决方案，开始等待余文钢的下文。
正常来说，这样的新业务推介会，一开始是大致讲解具体的业务内容、模式，以及简单的技术实现方案。
约定俗成的套路。
余文钢却说道：“关于具体的业务内容，各位领导手中的方案里已经描述得很详细，因此我就不过多地讲述了，不如我们换一种方式，让领导们更为直观地体会一下这一业务的魅力所在。”
不一样的套路！
李天泽兴致勃勃地看向了余文钢。
余文钢则是无比的淡定，在众目睽睽之下，他拿出了自己的手机，开始拨电话，然后打开免提，将它搁到了会议桌上。
“江城多山，珞珈独秀，山上有黉……您好，这里是百年名校江陵大学校长办公室，电话正在接通中，请稍候……”
电话里传来的是一段带着优美背景音乐的清脆女声，如诗朗诵一般，给人耳目一新的感觉，立即就把移动公司的众人给吸引住了。
这就是方案中所提的彩铃！
所谓的个性化回铃音！
大家立即意识到了这一点。
而与干巴巴的方案讲述相比，这种身临其境的实操体验给，给大家带来的冲击感自然会更为直接。
“喂，你好……”
只可惜这种优美的体验很快就被一个沉稳的男声给打断了，接下来大家不得不意犹未尽地听余文钢跟电话里的男子客套一两句。
不过还好，余文钢并没有让大家久等，客套几句之后，他很快就挂了电话，再次跟大家说道：“这就是彩铃业务，严格来说，刚才的那一段个性化回铃音，是方案中提到过的一种应用模式，叫企业彩铃。
“接下来，我让大家体验一下另一种风格的个性化彩铃。”
他又再次重逢起了拨打电话的操作。
又一段极具个性的配乐彩铃再次传入大家耳中。
“刚挂电话你又来电，铃声虽响我假装听不见，想让我接电话我可是有条件，想请我吃饭就去星级大酒店，别的我都不要我就要吃海鲜……”
“光是吃饭还不够，我的条件还没完，再去歌厅把歌练，一唱唱到大半夜，然后再去吃宵夜，宵夜完了再借你五百万……”
传入大家耳中的是一段节奏感极强的说唱音乐，伴随着同样极强节奏感的背景音乐。
与前次不同的是，这一次的电话并没人接听，因此大家能完整地听完一整段，直到电话里传来滴滴滴的断线音。
太有个性。
太有冲击力了！
冲击力大得连李天泽都忍不住说道：“这一段能再来一遍吗？”
真正的意犹未尽。
李天泽的兴致确实被彻底勾起来了。
他的这一要求自然被再次满足。
当余文钢的电话再次被挂掉之后，会议室里陷入了短暂的沉默。
如此身临其境的体验，实在是太有冲击力了，冲击得李天泽等人必须有一点点时间来消化和回味。
毫无疑问，这是一项极具前景，将大受用户欢迎的新型业务！
李天泽开始对这一业务下定论。
作为通信行业的行家，他自然能准确地判断到这一业务的魅力所在，比如说那正规正矩的企业彩铃，将会大受VIP商业级大客户的喜欢，而那种极具冲击性的个性化彩铃，绝对是年轻用户们的至爱。
这样的业务必须上！
具体怎么上？
他再次把目光投向了年轻的余文钢。
如此独特的方案介绍方式，让他对这位年轻人及他所设计的彩铃业务更加有所期待了。