第667章 大刀出鞘
老任承认，把人才招进来以后，先重视培训是对的，在这一点上，现在的理想比刚起步时的华为要做得好得多。
连华为也是最近几年才重视培训的，并且受益良多。
培训确实得重视！
你这想法是好的，只不过你自己只是张张嘴皮子，却把重任压我身上来，这真的好吗？
毕竟我是个人跟你置换股份啊，你却叫我去干损公肥私的事，这不是为难我吗？
对此，老任只能叹息。
可余文钢当着大家的面，以玩笑的口吻这么一说，他还能拒绝吗？
算了，就当作我在理想第一次亮相的投名状吧！
老任脸上挤出了比哭还难看的笑容。
人才招聘、培训的事情一落实，就轮到校园卡项目的大规模推广了。
在琐事上面，余文钢非常干脆，三言两语就决定了事情的处理方式，而在这种重大事情上面，他还是比较民主的，让大家先出谋划策，看如何来把在江大通过测试后的校园卡系统快速推向市场。
“最笨的方式，还是多招点业务员，一个挨一个地往高校去推，毕竟我们的系统既有技术优势又有价格优势，应该不难推的。”
“最省事的办法，是在那些高校比较集中的大城市发展代理商，让他们帮忙去推，毕竟我们设点需要时间，还没有太好的地方关系基础。”
“必要的宣传还是需要的，可以考虑在教育类报刊杂志上面多发点软文，刊登一些广告之类的，先把知名度给弄起来。”
……
老任发现，理想的这些中高层员工虽然平均年龄还较为年轻，但却很有朝气，问题一出，大家立即就开始踊跃发言，不论对错，先把自己的建议提出来再说。
这种气氛倒是挺好，只可惜这些建议都太过于正规正矩，没有太多亮点可言。
看来，想要惊喜? 还得看余文钢自己挥刀啊！
老任期待地看向了示意大家安静的余文钢。
或许? 惊喜还需要来自这位脑子无比好使的天才搭档。
“很好，大家刚才所提的这些建议都是相当不错的。”
第一句并没有给老任太多的惊喜。
这明显就是场面话。
“但这种中规中矩的方式并不适合我们? 要是按照大家的意见去推? 我估计等我们把业务推起来后，黄花菜都凉了。”
转折立即就来了。
完全的否定！
这是明显的欲抑先扬的手法。
老任发现? 余文钢虽然年轻，可是在领导力方面也是相当不错的? 根本就不像是一个初出茅庐的少年? 而像是一个职场老手。
“做市场营销的，想要把一个项目快速推起来，首先要学的一点，就是想办法拼命把场面搞大? 动静搞大? 声势搞大，这样才能爆。”
老任赞许地点了点头。
这才是他想听的。
他突然发现，余文钢的成功不是没有原因的，最起码一点，在市场营销方面的格局就跟在场的其他人完全不一样。
其他人想的都是点? 而他想的却是面，一出手先想的就是全局。
爆！
单单这一个字? 就足以让老任给他极高的评价。
看来，这小子不仅在技术和商业嗅觉方面比李一南强? 在市场营销方面也足以甩出李一南八条街，这样的人要是不能成功? 那就真是怪事了！
老任感慨地想道。
“怎样把校园卡项目给搞爆呢？我觉得有以下几个点必须要做到的。”
一言点题之后? 余文钢把话题扯入了具体的案例中来。
“第一? 必须得有噱头。
“什么样的噱头？
“打个比方说，我们自己人知道，咱们的校园卡系统在技术实现方面是遥遥领先的，这个概念稍稍转换一下，转换成全国最好的系统，无人能攻破的系统，就变成了噱头。
“这个噱头稍稍炒作一下，就变成了业内的热门话题。
“说到话题，那就必须得讲第二点了，那就是必须懂得炒作噱头。
“刚才有同事说得很好，既然咱们的系统这么好，那完全可以在教育类报刊杂志发发软文，做做广告，这就是炒作的手段和渠道。
“但这远远还不够。
“单单的软文和广告还很难把噱头炒作成为热门话题，还得加大投入，大幅度增加炒作渠道，采用更多的操作手段，这一方面，大家可以多向港台明星的操作手段方面学习学习。
“第三点，就是口碑了。
“自己说好不叫好，人人说好才是真的好。
“怎样才能让人人都说好呢？
“打个比方说，校园卡系统不是教育部下文重点抓的大事吗？咱们是不是可以想办法请相关部门的人过来考察一番，来个官方定性说好？
“再比方说，之前咱们不是一直想搞悬赏攻击吗？咱们是不是可以把场面再搞大一点，直接来个百万悬赏，让全国甚至是全世界的高手来攻击，用事实来证明咱们系统的好？
“第四点，是有效的推广方式。
“刚才有同事提过，以我们现有的渠道，一家一家上门推销不太现实，需要投入的人力物力资源多不说，效率还很差。
“那咱们是不是可以换一种方式？
“既然走出去不现实，咱们是不是可以把人给请进来？
“比如说在江大搞一次校园卡系统的大型学术交流，供全国高校来参观、访问、观摩、交流，顺带推一下咱们的系统？
“再比如说咱们是不是可以直接在报刊杂志上刊登广告，向所有高校的相关人士承诺，凡属愿意来咱们这里考察的，我们全程热情接待并报销费用？”
……
“关于校园卡项目得推广，我就给大家讲这几点思路，具体怎么做，还得靠大家在此基础上去补充、完善，我希望大家能尽快拿出一个切实可行的整体营销方案来。”
余文钢一口气就讲了很多，直接提纲挈领地把校园卡项目的市场营销要领给大家讲了一遍。
面面俱到。
在刚才的这一刻，余文钢又唱起了独角戏。
直到他讲完，会议室里也还寂静了良久。
差距！
大家意识到了自己跟老板的差距。
甚至连老任都不得不承认，若是把余文钢刚才所讲述的那些点都落实到位了，那理想的校园卡项目想不火都很难。
大刀终于出鞘了吗？
连华为也是最近几年才重视培训的，并且受益良多。
培训确实得重视！
你这想法是好的，只不过你自己只是张张嘴皮子，却把重任压我身上来，这真的好吗？
毕竟我是个人跟你置换股份啊，你却叫我去干损公肥私的事，这不是为难我吗？
对此，老任只能叹息。
可余文钢当着大家的面，以玩笑的口吻这么一说，他还能拒绝吗？
算了，就当作我在理想第一次亮相的投名状吧！
老任脸上挤出了比哭还难看的笑容。
人才招聘、培训的事情一落实，就轮到校园卡项目的大规模推广了。
在琐事上面，余文钢非常干脆，三言两语就决定了事情的处理方式，而在这种重大事情上面，他还是比较民主的，让大家先出谋划策，看如何来把在江大通过测试后的校园卡系统快速推向市场。
“最笨的方式，还是多招点业务员，一个挨一个地往高校去推，毕竟我们的系统既有技术优势又有价格优势，应该不难推的。”
“最省事的办法，是在那些高校比较集中的大城市发展代理商，让他们帮忙去推，毕竟我们设点需要时间，还没有太好的地方关系基础。”
“必要的宣传还是需要的，可以考虑在教育类报刊杂志上面多发点软文，刊登一些广告之类的，先把知名度给弄起来。”
……
老任发现，理想的这些中高层员工虽然平均年龄还较为年轻，但却很有朝气，问题一出，大家立即就开始踊跃发言，不论对错，先把自己的建议提出来再说。
这种气氛倒是挺好，只可惜这些建议都太过于正规正矩，没有太多亮点可言。
看来，想要惊喜? 还得看余文钢自己挥刀啊！
老任期待地看向了示意大家安静的余文钢。
或许? 惊喜还需要来自这位脑子无比好使的天才搭档。
“很好，大家刚才所提的这些建议都是相当不错的。”
第一句并没有给老任太多的惊喜。
这明显就是场面话。
“但这种中规中矩的方式并不适合我们? 要是按照大家的意见去推? 我估计等我们把业务推起来后，黄花菜都凉了。”
转折立即就来了。
完全的否定！
这是明显的欲抑先扬的手法。
老任发现? 余文钢虽然年轻，可是在领导力方面也是相当不错的? 根本就不像是一个初出茅庐的少年? 而像是一个职场老手。
“做市场营销的，想要把一个项目快速推起来，首先要学的一点，就是想办法拼命把场面搞大? 动静搞大? 声势搞大，这样才能爆。”
老任赞许地点了点头。
这才是他想听的。
他突然发现，余文钢的成功不是没有原因的，最起码一点，在市场营销方面的格局就跟在场的其他人完全不一样。
其他人想的都是点? 而他想的却是面，一出手先想的就是全局。
爆！
单单这一个字? 就足以让老任给他极高的评价。
看来，这小子不仅在技术和商业嗅觉方面比李一南强? 在市场营销方面也足以甩出李一南八条街，这样的人要是不能成功? 那就真是怪事了！
老任感慨地想道。
“怎样把校园卡项目给搞爆呢？我觉得有以下几个点必须要做到的。”
一言点题之后? 余文钢把话题扯入了具体的案例中来。
“第一? 必须得有噱头。
“什么样的噱头？
“打个比方说，我们自己人知道，咱们的校园卡系统在技术实现方面是遥遥领先的，这个概念稍稍转换一下，转换成全国最好的系统，无人能攻破的系统，就变成了噱头。
“这个噱头稍稍炒作一下，就变成了业内的热门话题。
“说到话题，那就必须得讲第二点了，那就是必须懂得炒作噱头。
“刚才有同事说得很好，既然咱们的系统这么好，那完全可以在教育类报刊杂志发发软文，做做广告，这就是炒作的手段和渠道。
“但这远远还不够。
“单单的软文和广告还很难把噱头炒作成为热门话题，还得加大投入，大幅度增加炒作渠道，采用更多的操作手段，这一方面，大家可以多向港台明星的操作手段方面学习学习。
“第三点，就是口碑了。
“自己说好不叫好，人人说好才是真的好。
“怎样才能让人人都说好呢？
“打个比方说，校园卡系统不是教育部下文重点抓的大事吗？咱们是不是可以想办法请相关部门的人过来考察一番，来个官方定性说好？
“再比方说，之前咱们不是一直想搞悬赏攻击吗？咱们是不是可以把场面再搞大一点，直接来个百万悬赏，让全国甚至是全世界的高手来攻击，用事实来证明咱们系统的好？
“第四点，是有效的推广方式。
“刚才有同事提过，以我们现有的渠道，一家一家上门推销不太现实，需要投入的人力物力资源多不说，效率还很差。
“那咱们是不是可以换一种方式？
“既然走出去不现实，咱们是不是可以把人给请进来？
“比如说在江大搞一次校园卡系统的大型学术交流，供全国高校来参观、访问、观摩、交流，顺带推一下咱们的系统？
“再比如说咱们是不是可以直接在报刊杂志上刊登广告，向所有高校的相关人士承诺，凡属愿意来咱们这里考察的，我们全程热情接待并报销费用？”
……
“关于校园卡项目得推广，我就给大家讲这几点思路，具体怎么做，还得靠大家在此基础上去补充、完善，我希望大家能尽快拿出一个切实可行的整体营销方案来。”
余文钢一口气就讲了很多，直接提纲挈领地把校园卡项目的市场营销要领给大家讲了一遍。
面面俱到。
在刚才的这一刻，余文钢又唱起了独角戏。
直到他讲完，会议室里也还寂静了良久。
差距！
大家意识到了自己跟老板的差距。
甚至连老任都不得不承认，若是把余文钢刚才所讲述的那些点都落实到位了，那理想的校园卡项目想不火都很难。
大刀终于出鞘了吗？