第471章 萧正阳有心无力
刘清舒一听对方想跟自己谈豆干事情的合作，马上点头答应下来。
“可以，我现在就有空，您在哪儿，我可以马上给您把豆干送过去。”
刘清舒刚刚错过了一个五千万的订单，这次自然不想再错过机会！“那咱们就在市里见吧！我一会儿把地址发给你。”
那女人说完，挂了电话，给刘清舒发了个定位。
刘清舒挂了电话，马上向蒋楠道：“看到了吧！阿姨。
又有人找上门，想跟咱们合作了。”
蒋楠听到又有人来找刘清舒合作，心里也很替她高兴。
刘清舒赶紧找了个好看一点的袋子，到外面的面包车里装了些豆干，便赶紧要去市里见那个客户。
萧正阳有些不放心。
“清舒，要不然我陪你一起去吧？
这都快天黑了，你一个女孩子家孤身出门，不太好。”
刘清舒看了萧正阳一眼。
“正阳，你可不能跟我一起去。
你要是走了，万一再有人来蒋姨这里捣乱怎么办？”
刘清舒自然知道，萧正阳是担心她的安全，但刘清舒却更担心蒋楠。
“放心，对方也是个女人，你不用担心。
而且，我们约在咖啡馆见面，不会有问题的。”
说完，刘清舒见蒋楠母女没注意自己两人，亲昵的伸手摸了摸萧正阳的头。
“乖，好好呆在家里看家。
等姐拿下这个大订单，回来给你买糖吃！”
说完，刘清舒转身上了车。
萧正阳却仍然没有回去。
看到刘清舒这么努力，萧正阳还是挺心疼的。
“要不然，我打个电话，让他们找人给你下个五千万订单吧！这个客户，你就别去见了。”
萧正阳忍了许久，终于还是把心里的话说了出来。
刘清舒马上摇头。
“不行！说好的，这次创业，我要凭自己的本事，不靠你的关系。
你要是插手，我可要跟你翻脸啦！”
萧正阳见刘清舒这样说，只好作罢。
刘清舒便开着她的二手面包车走了。
其实，刘清舒手里那一千多万的资金几乎还没动。
她如果想买个好点的车子，完全没问题。
但是刘清舒想着接下来的创业，还不知道要花多少钱。
她最终还是决定，买辆二手面包车。
这种车子既便宜，又可以装货。
在刘清舒看来，是最实用的选择。
刘清舒开着面包车到了市里，找到那个女人约的咖啡馆。
此时，咖啡馆的三楼窗边正坐着两个人，一个是苗笑天，另一个是位三十出头的女人。
这女人长的不算很漂亮，但打扮的却很时尚。
两人看到刘清舒从面包车里下来，那个时尚女人看了一眼，马上向苗笑天问，“小苗，你说的就是这丫头吗？”
苗笑天马上点头。
“对，就是她。
姚姐，只要你能帮我把她骗到酒店，我就给你一万块。”
那个叫姚姐的女人打了个响指。
“放心，保证帮你搞定！”
苗笑天听姚姐这样说，马上站起来，转身走开了。
刘清舒并不知道，今天约她来谈合作的女人，其实是苗笑天找的托。
刘清舒提着一袋豆干匆匆上楼。
见三楼的窗边坐着一个女人，刘清舒马上走过去。
“请问，您是姚总吗？”
那个姚姐转过头来。
“是，我叫姚娜。
你是刘总吧？”
刘清舒马上点头。
“对。
姚总，您叫我小刘就行！”
说着，刘清舒在姚娜对面坐下来，将手里的袋子放到桌上。
“这就是我们公司刚研制出来的新品。”
姚娜听刘清舒这样说，装出很有兴趣的样子，马上打开了袋子，用筷子夹了一片豆干出来闻了闻。
“我下午听我弟说，在商业街吃到一种豆干很好吃，我就跑去找你们了。
可惜我去的时候，你们已经收摊了。
我还是从旁边店里一个老板那儿要到你的名片，才找到你电话的。”
姚娜看起来是在解释她今天来找刘清舒的原因，其实她是在打消刘清舒对她的戒备。
刘清舒他们下午在商业街摆摊时，确实有给周围的每家店里都发了名片。
所以她听姚娜这样说，并没多疑。
“姚总您尝尝，看我们的豆干味道怎么样？
我们这种豆干，虽然看上去跟别人家做的普通豆干没多大区别，但实际上我们里面多加了几十种原料，还有几味名贵中药材。
我们这豆干不仅好吃，多吃还可以改善睡眠、美容养颜。”
刘清舒开始给姚娜认真介绍起，她们这种豆干的特点。
姚娜可不相信刘清舒的这些话！她觉得刘清舒这话完全都是吹牛。
不过，她还是装出一脸惊喜的样子。
“是吗？
那我可要好好尝尝了！”
说着，姚娜马上拿起筷子尝了一口。
这一吃，姚娜顿时连连称赞。
“嗯，好吃！”
姚娜说着，马上又夹了一块放进嘴里。
这话倒不是假话，姚娜是真的感觉这豆干很好吃。
刘清舒见姚娜吃的津津有味，心里高兴起来。
她估计，这次的合作应该有戏。
“我想问一下姚总。
您觉得我们这豆干如果要卖，应该卖多少钱一斤合适呢？”
姚娜看刘清舒一眼。
“你们这豆干成本是多少钱一斤？”
“二十多的样子。”
刘清舒说道。
这个成本，她早就和萧正阳提前算好了。
目前他们因为没有大规模生产，成本相对较高，大概在二十五左右。
如果将来能规模化生产，成本大概能降到二十以下。
所以，上午刘清舒他们在商业街卖三十一斤，真的已经是良心价了。
可是那些人却并不买账，反而觉得他们卖的太贵了。
这让事前信心十足的刘清舒，很受伤！姚娜听刘清舒说成本二十多，马上点头。
“那你们这价格至少要卖六十往上呀！你放心，虽然六十块一斤的豆干，听起来贵的有点吓人，但咱们可以给你们的豆干先进行包装。
这样，别人就不会感觉到它贵了。
我来的时候就已经请人做好了一个方案，只是没带在身上，在我的电脑里。
如果刘总有兴趣，咱们可以去我的酒店聊。
我给刘总看看，我请人做的那个产品包装和营销方案。”
刘清舒一听姚娜说已经做好了营销方案，顿时大喜。
刘清舒家里虽然以前也做生意，但她自己从来没管过公司，对生意到底要怎么做，她并没什么经验。
现在听姚娜说她已经做好了营销方案，刘清舒哪能不高兴！“走，咱们去姚总您的酒店谈。”
刘清舒马上站起来。
“好！”
姚娜说着，也跟着站起来。
见刘清舒已经着急的转身出门去了，姚娜向藏在不远处的苗笑天抛了一个得意的眼色。
苗笑天见姚娜果然成功把刘清舒骗去了酒店，喜的马上转身便走。
“可以，我现在就有空，您在哪儿，我可以马上给您把豆干送过去。”
刘清舒刚刚错过了一个五千万的订单，这次自然不想再错过机会！“那咱们就在市里见吧！我一会儿把地址发给你。”
那女人说完，挂了电话，给刘清舒发了个定位。
刘清舒挂了电话，马上向蒋楠道：“看到了吧！阿姨。
又有人找上门，想跟咱们合作了。”
蒋楠听到又有人来找刘清舒合作，心里也很替她高兴。
刘清舒赶紧找了个好看一点的袋子，到外面的面包车里装了些豆干，便赶紧要去市里见那个客户。
萧正阳有些不放心。
“清舒，要不然我陪你一起去吧？
这都快天黑了，你一个女孩子家孤身出门，不太好。”
刘清舒看了萧正阳一眼。
“正阳，你可不能跟我一起去。
你要是走了，万一再有人来蒋姨这里捣乱怎么办？”
刘清舒自然知道，萧正阳是担心她的安全，但刘清舒却更担心蒋楠。
“放心，对方也是个女人，你不用担心。
而且，我们约在咖啡馆见面，不会有问题的。”
说完，刘清舒见蒋楠母女没注意自己两人，亲昵的伸手摸了摸萧正阳的头。
“乖，好好呆在家里看家。
等姐拿下这个大订单，回来给你买糖吃！”
说完，刘清舒转身上了车。
萧正阳却仍然没有回去。
看到刘清舒这么努力，萧正阳还是挺心疼的。
“要不然，我打个电话，让他们找人给你下个五千万订单吧！这个客户，你就别去见了。”
萧正阳忍了许久，终于还是把心里的话说了出来。
刘清舒马上摇头。
“不行！说好的，这次创业，我要凭自己的本事，不靠你的关系。
你要是插手，我可要跟你翻脸啦！”
萧正阳见刘清舒这样说，只好作罢。
刘清舒便开着她的二手面包车走了。
其实，刘清舒手里那一千多万的资金几乎还没动。
她如果想买个好点的车子，完全没问题。
但是刘清舒想着接下来的创业，还不知道要花多少钱。
她最终还是决定，买辆二手面包车。
这种车子既便宜，又可以装货。
在刘清舒看来，是最实用的选择。
刘清舒开着面包车到了市里，找到那个女人约的咖啡馆。
此时，咖啡馆的三楼窗边正坐着两个人，一个是苗笑天，另一个是位三十出头的女人。
这女人长的不算很漂亮，但打扮的却很时尚。
两人看到刘清舒从面包车里下来，那个时尚女人看了一眼，马上向苗笑天问，“小苗，你说的就是这丫头吗？”
苗笑天马上点头。
“对，就是她。
姚姐，只要你能帮我把她骗到酒店，我就给你一万块。”
那个叫姚姐的女人打了个响指。
“放心，保证帮你搞定！”
苗笑天听姚姐这样说，马上站起来，转身走开了。
刘清舒并不知道，今天约她来谈合作的女人，其实是苗笑天找的托。
刘清舒提着一袋豆干匆匆上楼。
见三楼的窗边坐着一个女人，刘清舒马上走过去。
“请问，您是姚总吗？”
那个姚姐转过头来。
“是，我叫姚娜。
你是刘总吧？”
刘清舒马上点头。
“对。
姚总，您叫我小刘就行！”
说着，刘清舒在姚娜对面坐下来，将手里的袋子放到桌上。
“这就是我们公司刚研制出来的新品。”
姚娜听刘清舒这样说，装出很有兴趣的样子，马上打开了袋子，用筷子夹了一片豆干出来闻了闻。
“我下午听我弟说，在商业街吃到一种豆干很好吃，我就跑去找你们了。
可惜我去的时候，你们已经收摊了。
我还是从旁边店里一个老板那儿要到你的名片，才找到你电话的。”
姚娜看起来是在解释她今天来找刘清舒的原因，其实她是在打消刘清舒对她的戒备。
刘清舒他们下午在商业街摆摊时，确实有给周围的每家店里都发了名片。
所以她听姚娜这样说，并没多疑。
“姚总您尝尝，看我们的豆干味道怎么样？
我们这种豆干，虽然看上去跟别人家做的普通豆干没多大区别，但实际上我们里面多加了几十种原料，还有几味名贵中药材。
我们这豆干不仅好吃，多吃还可以改善睡眠、美容养颜。”
刘清舒开始给姚娜认真介绍起，她们这种豆干的特点。
姚娜可不相信刘清舒的这些话！她觉得刘清舒这话完全都是吹牛。
不过，她还是装出一脸惊喜的样子。
“是吗？
那我可要好好尝尝了！”
说着，姚娜马上拿起筷子尝了一口。
这一吃，姚娜顿时连连称赞。
“嗯，好吃！”
姚娜说着，马上又夹了一块放进嘴里。
这话倒不是假话，姚娜是真的感觉这豆干很好吃。
刘清舒见姚娜吃的津津有味，心里高兴起来。
她估计，这次的合作应该有戏。
“我想问一下姚总。
您觉得我们这豆干如果要卖，应该卖多少钱一斤合适呢？”
姚娜看刘清舒一眼。
“你们这豆干成本是多少钱一斤？”
“二十多的样子。”
刘清舒说道。
这个成本，她早就和萧正阳提前算好了。
目前他们因为没有大规模生产，成本相对较高，大概在二十五左右。
如果将来能规模化生产，成本大概能降到二十以下。
所以，上午刘清舒他们在商业街卖三十一斤，真的已经是良心价了。
可是那些人却并不买账，反而觉得他们卖的太贵了。
这让事前信心十足的刘清舒，很受伤！姚娜听刘清舒说成本二十多，马上点头。
“那你们这价格至少要卖六十往上呀！你放心，虽然六十块一斤的豆干，听起来贵的有点吓人，但咱们可以给你们的豆干先进行包装。
这样，别人就不会感觉到它贵了。
我来的时候就已经请人做好了一个方案，只是没带在身上，在我的电脑里。
如果刘总有兴趣，咱们可以去我的酒店聊。
我给刘总看看，我请人做的那个产品包装和营销方案。”
刘清舒一听姚娜说已经做好了营销方案，顿时大喜。
刘清舒家里虽然以前也做生意，但她自己从来没管过公司，对生意到底要怎么做，她并没什么经验。
现在听姚娜说她已经做好了营销方案，刘清舒哪能不高兴！“走，咱们去姚总您的酒店谈。”
刘清舒马上站起来。
“好！”
姚娜说着，也跟着站起来。
见刘清舒已经着急的转身出门去了，姚娜向藏在不远处的苗笑天抛了一个得意的眼色。
苗笑天见姚娜果然成功把刘清舒骗去了酒店，喜的马上转身便走。