第627章 树懒公寓模式的争议(求月票!)

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  之前的多重保险,开始发挥作用了!
  在树懒公寓这个项目立项之初,裴谦就绞尽脑汁地想,到底要如何劝退租客,让树懒公寓的房子尽可能地一直空置下去。
  只是把那些不近人情的规定写在腾达生活APP上,显然还不够稳妥。
  虽说这样做肯定能劝退一部分人,但必然还是会有一部分人怀着侥幸心理,到现场来看一看房子的具体情况,这个无法避免。
  而每栋房子都有专属管家,这些管家也可以看成是销售,因为他们要向来看房的顾客介绍这栋房子的特点。
  如果这些管家销售能力特别强、话术特别高明,忽悠住顾客当场拍板入住怎么办?
  这不是没可能的!
  因为包括宋凯在内,大部分来应聘管家的人,都在其他的租房公司有过任职经历,而这些租房的中介公司,非常擅长把人变成睁眼说瞎话的营销机器。
  不仅如此,树懒公寓因为装修标准极高,又是梁轻帆亲自设计,所以给人的第一印象是极富视觉冲击力的。
  喜欢土豪风的中年人看不上,但对于年轻人,杀伤力却尤为明显。
  裴谦怕就怕,顾客来看房,看到跟宣传片一样的房屋内景,管家再一忽悠,当场就头脑一热、拍板签合同。
  为了解决这一问题,对管家的培训显然是很重要的一环。
  所以,裴谦很早之前就已经叮嘱过宋凯:如果有人来看房子,千万不要用任何营销话术,在介绍房子的时候也千万不要有任何主观性,吹这个房子哪好哪好。
  顾客来了,先给他们介绍树懒公寓那些硬性规定,比如房子里的家具都不能动、不能自己购买家具增加储物空间、必须整租长租等等。
  管家不能使用任何营销话术,自然会更加劝退顾客。
  而且,裴谦也特意强调,让管家千万不要透露自己就住在这栋楼里,甚至不要传递出“裴总也在住树懒公寓”的这种信号。
  之前裴谦无意间给摸鱼外卖带货的错误,可不想再犯一次了。
  所以,虽然上午有一些人顺着腾达生活APP上的地址过来看房子,但并没有人真的决定入住。
  裴谦稍稍放心了一些。
  只是不知道其他的三栋楼情况如何。
  裴谦住的这栋楼是一梯一户的大平层,本来租金就很高,一般人租不起很正常。但是其他的三栋楼,因为每套房子的面积都不大,所以尚在普通人能够接受的租金范围。
  得去稍微关注一下网上的风向了。
  昨天视频火爆,但那时候网友们看到的都是美丽的假象;今天等网友们实地看到了房子,还能不能维持昨天的热情,这才决定着未来树懒公寓的命运。
  裴谦来到摸鱼网咖,一边吃饭一边刷手机,查看大家对树懒公寓的评价。
  ……
  在京州当地的一些论坛、小组里面,已经有不少人在讨论“树懒公寓”这个腾达生活旗下的全新产业。
  之前的树懒公寓只是在腾达生活APP上挂了个简单的页面,只有硬性规定、没有宣传视频,再加上腾达生活APP才刚改版没多久,所以并未引起太多关注。
  但这个视频更新之后,这个项目的关注度立刻就涨上去了!
  因为到目前为止,腾达的产业,包括摸鱼网咖、摸鱼外卖、逆风物流、托管健身房等等,全都颇受好评。
  而租房子,一直是年轻人的一大痛点。
  小中介、二房东遍地都是,找这些人租房子,被骗那是大概率事件,不被骗反而不正常;
  有经验的人说,说租房子要找大的中介公司,可大的中介公司也充满着套路,同样是忽悠你没商量,只不过不会忽悠得那么惨。
  所谓的大中介,跟小中介、二房东比起来,也不过是五十步笑百步。
  刚参加工作的年轻人,如果自己找房子,多半会上当受骗。
  很多工作两三年的人租到了满意的房子,那也仅仅是因为被骗多了,有了经验,学会了用大量的时间和精力去甄别那些骗局,找到好房子基本等于捡漏。
  现在一听说腾达要做公寓,很多京州当地的年轻人当然是喜出望外!
  不说别的,至少腾达是绝对可以信任的,肯定不会像其他的中介公司一样充满套路,签合同之前你是大爷、签合同之后他是大爷,签合同之前拍着胸脯保证和承诺、签合同之后连你是谁都记不住。
  更何况这个宣传片拍得这么好,陈垒在里面唱了主题曲,整个房间看起来温馨、舒适、简约……更是让很多年轻人看得心痒痒。
  然而,在实地看房、听了管家的详细介绍之后,很多人退缩了。
  网络上的舆论不再是一边倒地夸赞,而是开始激烈讨论。
  “今天去实地看房子了,这个房子确实跟宣传片里的一样,一点都没改动,但是这价格真的吓人!跟同位置的精装房相比,租金至少提了30%!这还是那个物美价廉的腾达吗?”
  “但是这边房子装修的好啊。”
  “看清楚,我是说跟精装房相比提了30%!如果跟装修破的房子相比,提50%都有了!”
  “总结一下,目前树懒公寓一共是四套房子:一套城市曙光那边的大平层,这个就别说了,一般人租不起,而且户型很奇葩;一套是舜东花园的商住loft,分成两层用,但商住嘛大家都懂;还有两套就是宣传视频里的那个,但是位置很偏,180度景观客厅初见很惊艳,但是真的去看了之后就会担心会不会太不实用了。”
  “所有房子的装修规格都很高,而且价格也都偏贵。”
  “说句公道话吧,我去看了房子,树懒公寓这个装修的规格真的太高了,很多人自己买了房子,都不一定舍得花这么多钱装修!但是这一点也算不上特别明显,就比如家具、家电这些,似乎比‘住家’中介推出的‘安心房’要高档一些,但又觉得高档不了太多。”
  “是的,整体比‘住家’的安心房装修档次更高,但是这个装修风格实在太简约了,说是寒酸也不为过,装修方面体现出的优势不明显。”
  “你们怎么不提树懒公寓那些严苛的规定呢?不能买家具、不能动里面的格局,必须长租、整租,价格还这么高,有多少人舍得租?就算舍得租,就这么点储物空间,东西根本放不下,是希望我把所有的杂物全都扔掉吗?”
  “以我多年的租房经验来看,树懒公寓这个模式就是完全的面子工程,太不实用了!又贵又不方便,只适合文艺青年在里面拍照装逼。”
  “确实,目前看起来如果不是为了这个颜值,去租这个肯定是找罪受。我宁可选择住家集团的安心房,虽然装修得没那么漂亮,但也是大品牌可以信赖,也是精装修,价格便宜,而且自己可以随便摆弄屋里的陈设。”
  “我觉得既然是腾达的产业,肯定还是值得信赖的,说不定这种规定背后有什么深意,住进去了就能发现了呢?”
  “那欢迎烈士去做小白鼠。”
  “其实我早就想吐槽了,腾达的其他产业不也都是重逼格、轻实用性的吗?摸鱼外卖那个食盒,加了个破盒子就比普通版贵那么多钱,托管健身房直接和健身餐捆绑销售,按次计费,算下来比其他健身房快贵一倍了!”
  “楼上+1,我也不知道为什么很多人总是把腾达称为物美价廉,物美我可以接受,这价格哪里低廉了?腾达生活APP上的所有东西,有真正低廉的吗?不全都是花钱买逼格吗?外卖这种东西,贵点也就贵点,无所谓。租房子可是要占去大部分人工资的三分之一,再上浮30%,谁舍得?”
  “确实,房子的第一属性还是居住,逼格这种东西,不能当饭吃啊。”
  “我觉得腾达这次是飘了,过于强调装逼属性了,忽略了实际的居住需求,和市场背道而驰了。”
  “所以说,住家的安心房他不香吗?同样是精装修,同样有管家,价格比树懒公寓还低30%,你想想如果一个月是1500租金的话,一年就能给你省6000块钱,一台手机都出来了!”
  “我也觉得还是住家那边的房子更划算一些。树懒公寓嘛……等着吧,相信腾达很快就会发现这玩意不符合大家的需求,租不出去就会降租金或者改变规定了。”
  ……
  饭后,裴谦一边喝着咖啡一边翻着大家对于树懒公寓的评论,心中放心了不少。
  嗯,我的安全措施奏效了!
  网友们说什么?再等等,租不出去就会降租金或者改变规定了?
  少年,你想多了!
  裴总专治等等党!
  房子租不出去的话,裴总高兴还来不及呢,还给你降价?绝对不可能!
  裴谦心里踏实了不少,这次,剧本总算是按照我的预期在走了。
  严格来说,树懒公寓这个租金的价格,不至于让工薪阶层租不起。
  但最终影响消费者做出决定的,往往不是绝对价格,而是跟竞争对手相比的相对价格。

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