第一百一十八章 不走寻常路（求订阅）
众人皆有些惊慌，许振鸣却安如泰山坐在那里，脸上还挂着微笑。
他摆了摆手说：“这种情况我早已经预料到了！普通机床改造成数控机床的门槛不高，很多做自动化控制的企业都可以涉及。若是要把这种产品做好难度很大，那些参与进来的企业迟早会被淘汰的！”
众人听到这番话，心里还是不踏实，脸上浮现出半信半疑的神色。
“鸣子！既然数控机床改造业务的门槛不高，那我们的竞争对手就很多。他们用超低价销售恶意竞争的手段来抢订单怎么办？”
一直都不怎么发言的李全忍不住了，皱着眉头问许振鸣。
他这句话代表了大家的心声，众人闻言后都不由自主的点了点，询问的眼神看着许振鸣。
“我们不怕低价竞争！”
许振鸣微笑着说道。旋即，他把数控机床改造业务的特点给大家解释了一番。
从机床结构改造上来说，一鸣公司设计的结构最合理，而且还帮助客户重新翻新一下被改造的普通机床。经过一鸣公司大修的机床，能确保原有机床的精度。这方面也只有一鸣公司愿意这么做，把90%的竞争对手甩了几条街。
从数控机床CNC控制系统上来说，一鸣公司的电脑板、CNC系统和人机界面等方面，目前是国内最先进的。这种CNC系统里的算法比肩国际水平，国内的竞争对手是研发不出来的！
不但如此，数控机床的电脑板，国内的竞争对手一般都会选择用PC电脑或者是PLC。PC电脑不稳定会影响数控机床的性能；时下的PLC处理速度慢，也会影响数控机床的性能。
以上种种环节综合起来，一鸣公司改造后的数控机床在国内是最先进的，造价也会更高。
解释完这些以后，许振鸣面带微笑的说：“如果竞争对手降价销售，我们就提高销售单价，反其道而行之！”
“啊？那我们的订单就会更少了！”
肖国宏是数控机床改造业务的产品经理，工资收入和销售业绩挂钩，非常关心这一块。他听说许振鸣要提高售价，不由得很惊慌。
其他人也是一样，认为许振鸣今天的决策违反了一般常识。他们虽然没有说话，心里都在想着，“许总这是怎么了？想自寻绝路么？这样下去可不行，会把一鸣公司搞垮的！”
“我们提高数控机床改造销售单价的同时，也给客户提供三年的质保期。通过这一条告诉客户，我们对自己改造的产品有信心。一鸣公司要么不做，要么就做精品，和那些竞争对手拉开差距！只有拉开差距才能在竞争中活下来！”
这时候，许振鸣自信满满的解释着自己的想法。
他这种营销方法，跨国公司经常这么做，国人反而更愿意买价格高的国外产品！有这么一句话比较后来流行：我只买贵的，不买对的。奢侈品的价格越高，国人反而觉得越有面子。客户的消费心理就是如此，谁也没办法。
“好吧，你是老板你嘴大，都是你说了算！”大家还是有点犹豫，内心里都是这么想着。
这时候，肖国宏还是没有忍住，嘀咕了一句：“许总！我们公司的产品提价了，销售量肯定就会变少许多，数控机床改造业务的产值会下滑。制造基地的员工们怎么安排？”
“数控机床改造业务已经不是公司的核心业务，下滑也没关系，我们准备立即上马电脑雕刻机！电脑雕刻机属于短平快的项目，一定会像数控火焰切割机那样畅销全国的！”
许振鸣微笑着说出自己的打算，准备把已经造出试验机的电脑雕刻机定型，通过行业展销会的形式拓展市场。他对着这种产品抱有极大的希望，准备长期生产下去，做成一鸣公司的又一个拳头产品！
电脑雕刻机是简易版的加工中心，四轴联动的数控机床。造价低，精度也不错，沿海地区的小型模具厂非常欢迎这种产品。
他们这些企业现在从事鞋类、服装类和包饰类图案的模具生产，还是手工操作的阶段。这类模具的精度不高，非常适合用电脑雕刻机来加工制造。
“这个产品有搞头，希望像电脑绣花机一样热销！”
“我建议：我们公司应该放弃数控机床改造业务，全力生产自有技术的专业性机床！”
“对啊！许总曾经说过：一个企业没有自己的产品是没有前途的！数控机床改造业务不是我们的产品，修修补补的没意思！”
听完许振鸣的介绍，大家都舒展开眉头，纷纷议论起来，发表自己的看法。他们这些人都认为：公司应该立即调整产品策略，停止数控机床改造业务，全力投入电脑雕刻机的研发定型和销售推广这方面。
“呵呵…”
看到这种情况，许振鸣笑了。他缓缓的摆了摆手，示意大家安静下来。待众人都安静以后，他才面带微笑的告诉大家：“数控机床改造业务不能停止，我们还要一直做下去！”
“为啥？”
众人皆有些好奇。
“一来，我们要对卖出去的产品负责；二来，我们这是为将来真正生产数控机床做准备！没有技术储备和经验丰富的制造工人，我们是造不出和世界水平比肩的数控机床！”
许振鸣把公司产品发展的未来计划告诉大家。
他认为：我们国家制造高精度的数控机床还有很长的路要走。一鸣公司虽然想研发四轴联动和五轴联动的数控机床，没有经济基础和高素质的员工是不行的。作为民营企业，一鸣公司首先要生存下去，然后才能谈发展！
“哦！我们原来还是要研发四轴联动和五轴联动的数控机床呐！”
听完许振鸣的解释后，众人才恍然大悟。
于是乎，大家都喜笑颜开的说着话，按照许振鸣的指示讨论着电脑绣花机、数控火焰切割机和数控机床改造等产品的生产调度情况。合理调配装配钳工，把电脑绣花机的订单转化成公司的产值。
一番讨论下来，这个短会在愉快轻松的气氛中结束。李全、肖国宏和王强等人还有生产任务，散会后就急匆匆的离去。负责研发自动喷漆烤漆生产线的郑城和孙超等人被许振鸣留了下来，准备开了一个简单的技术讨论会议。
众人移步三楼的小会议室，许振鸣打开电脑和投影仪，把喷漆机器人的图纸调出来。这套喷漆机器人总装图纸，许振鸣已经完成了七七八八。下面的工作就是从总装图纸里抠出零件图纸，把详细的零件制作图完善就行了。
在座的技术员都是行家，能看懂墙壁上投影屏幕里密密麻麻的各种线条。现在的CAD软件还不支持三维设计，搞机械图纸设计的技术员空间想象能力很强。
“许总！你这种关节设计，机械手臂的旋转角度会有影响。增加一个关节，机械手臂的旋转角度会支持无死角旋转。那样不是更好一些么？”
读懂图纸以后，郑城走到投影屏幕的下方，用手指着机械手臂的一个关节处，提出了自己的看法。
机械手臂的关节是仿真设计，和人手的关节很类似。里面装着关节轴承，可以在75度的范围内任意旋转，从而带动机械手臂里的油漆喷嘴任意旋转移动。这个动作也是仿真动作，模仿人类喷漆的动作。
但是，机械手臂如果只有一个关节，旋转的角度会受影响，从而影响机械手臂喷漆的效力和性能。按照郑城的提议，再增加一个关节之后，这个问题就会迎刃而解了！
在场的这些技术员当中，郑城经验最丰富，读图能力也最强。在大家都在思考的同时，他都已经想出了一套方案。随着他的讲解，孙超和另外几名技术员也瞬间明白了他的意思。
“郑工的建议很先进！如果增加一个关节，咱们这个喷漆机器人应该能适应各种工件的喷漆，就是用到汽车制造厂也没问题！”
“嗯！这方案好虽好，却好像增加了电气控制设计的难度！机械和电气设计是要同步的！”
众人都皱着眉头，一边沉思一边发表自己的看法。
看了看投影屏幕前的郑城，又扫视一圈在座的几位技术员，许振鸣露出欣慰的笑容。
他今天召开的技术讨论会，就是要让大家都来参与每套设备图纸的设计讨论。这样可以让大家都参与进来，共同进步！想到这里，他微笑着说：
“电气控制设计没问题！我设计的CNC系统软件支持五轴联动。数据模型已经定型，算法也经过无数次的试验来检验过。不要说增加一个关节，就是增加三个关节也没题！关键是：增加一个关节以后，我们的制造能力能跟上
他摆了摆手说：“这种情况我早已经预料到了！普通机床改造成数控机床的门槛不高，很多做自动化控制的企业都可以涉及。若是要把这种产品做好难度很大，那些参与进来的企业迟早会被淘汰的！”
众人听到这番话，心里还是不踏实，脸上浮现出半信半疑的神色。
“鸣子！既然数控机床改造业务的门槛不高，那我们的竞争对手就很多。他们用超低价销售恶意竞争的手段来抢订单怎么办？”
一直都不怎么发言的李全忍不住了，皱着眉头问许振鸣。
他这句话代表了大家的心声，众人闻言后都不由自主的点了点，询问的眼神看着许振鸣。
“我们不怕低价竞争！”
许振鸣微笑着说道。旋即，他把数控机床改造业务的特点给大家解释了一番。
从机床结构改造上来说，一鸣公司设计的结构最合理，而且还帮助客户重新翻新一下被改造的普通机床。经过一鸣公司大修的机床，能确保原有机床的精度。这方面也只有一鸣公司愿意这么做，把90%的竞争对手甩了几条街。
从数控机床CNC控制系统上来说，一鸣公司的电脑板、CNC系统和人机界面等方面，目前是国内最先进的。这种CNC系统里的算法比肩国际水平，国内的竞争对手是研发不出来的！
不但如此，数控机床的电脑板，国内的竞争对手一般都会选择用PC电脑或者是PLC。PC电脑不稳定会影响数控机床的性能；时下的PLC处理速度慢，也会影响数控机床的性能。
以上种种环节综合起来，一鸣公司改造后的数控机床在国内是最先进的，造价也会更高。
解释完这些以后，许振鸣面带微笑的说：“如果竞争对手降价销售，我们就提高销售单价，反其道而行之！”
“啊？那我们的订单就会更少了！”
肖国宏是数控机床改造业务的产品经理，工资收入和销售业绩挂钩，非常关心这一块。他听说许振鸣要提高售价，不由得很惊慌。
其他人也是一样，认为许振鸣今天的决策违反了一般常识。他们虽然没有说话，心里都在想着，“许总这是怎么了？想自寻绝路么？这样下去可不行，会把一鸣公司搞垮的！”
“我们提高数控机床改造销售单价的同时，也给客户提供三年的质保期。通过这一条告诉客户，我们对自己改造的产品有信心。一鸣公司要么不做，要么就做精品，和那些竞争对手拉开差距！只有拉开差距才能在竞争中活下来！”
这时候，许振鸣自信满满的解释着自己的想法。
他这种营销方法，跨国公司经常这么做，国人反而更愿意买价格高的国外产品！有这么一句话比较后来流行：我只买贵的，不买对的。奢侈品的价格越高，国人反而觉得越有面子。客户的消费心理就是如此，谁也没办法。
“好吧，你是老板你嘴大，都是你说了算！”大家还是有点犹豫，内心里都是这么想着。
这时候，肖国宏还是没有忍住，嘀咕了一句：“许总！我们公司的产品提价了，销售量肯定就会变少许多，数控机床改造业务的产值会下滑。制造基地的员工们怎么安排？”
“数控机床改造业务已经不是公司的核心业务，下滑也没关系，我们准备立即上马电脑雕刻机！电脑雕刻机属于短平快的项目，一定会像数控火焰切割机那样畅销全国的！”
许振鸣微笑着说出自己的打算，准备把已经造出试验机的电脑雕刻机定型，通过行业展销会的形式拓展市场。他对着这种产品抱有极大的希望，准备长期生产下去，做成一鸣公司的又一个拳头产品！
电脑雕刻机是简易版的加工中心，四轴联动的数控机床。造价低，精度也不错，沿海地区的小型模具厂非常欢迎这种产品。
他们这些企业现在从事鞋类、服装类和包饰类图案的模具生产，还是手工操作的阶段。这类模具的精度不高，非常适合用电脑雕刻机来加工制造。
“这个产品有搞头，希望像电脑绣花机一样热销！”
“我建议：我们公司应该放弃数控机床改造业务，全力生产自有技术的专业性机床！”
“对啊！许总曾经说过：一个企业没有自己的产品是没有前途的！数控机床改造业务不是我们的产品，修修补补的没意思！”
听完许振鸣的介绍，大家都舒展开眉头，纷纷议论起来，发表自己的看法。他们这些人都认为：公司应该立即调整产品策略，停止数控机床改造业务，全力投入电脑雕刻机的研发定型和销售推广这方面。
“呵呵…”
看到这种情况，许振鸣笑了。他缓缓的摆了摆手，示意大家安静下来。待众人都安静以后，他才面带微笑的告诉大家：“数控机床改造业务不能停止，我们还要一直做下去！”
“为啥？”
众人皆有些好奇。
“一来，我们要对卖出去的产品负责；二来，我们这是为将来真正生产数控机床做准备！没有技术储备和经验丰富的制造工人，我们是造不出和世界水平比肩的数控机床！”
许振鸣把公司产品发展的未来计划告诉大家。
他认为：我们国家制造高精度的数控机床还有很长的路要走。一鸣公司虽然想研发四轴联动和五轴联动的数控机床，没有经济基础和高素质的员工是不行的。作为民营企业，一鸣公司首先要生存下去，然后才能谈发展！
“哦！我们原来还是要研发四轴联动和五轴联动的数控机床呐！”
听完许振鸣的解释后，众人才恍然大悟。
于是乎，大家都喜笑颜开的说着话，按照许振鸣的指示讨论着电脑绣花机、数控火焰切割机和数控机床改造等产品的生产调度情况。合理调配装配钳工，把电脑绣花机的订单转化成公司的产值。
一番讨论下来，这个短会在愉快轻松的气氛中结束。李全、肖国宏和王强等人还有生产任务，散会后就急匆匆的离去。负责研发自动喷漆烤漆生产线的郑城和孙超等人被许振鸣留了下来，准备开了一个简单的技术讨论会议。
众人移步三楼的小会议室，许振鸣打开电脑和投影仪，把喷漆机器人的图纸调出来。这套喷漆机器人总装图纸，许振鸣已经完成了七七八八。下面的工作就是从总装图纸里抠出零件图纸，把详细的零件制作图完善就行了。
在座的技术员都是行家，能看懂墙壁上投影屏幕里密密麻麻的各种线条。现在的CAD软件还不支持三维设计，搞机械图纸设计的技术员空间想象能力很强。
“许总！你这种关节设计，机械手臂的旋转角度会有影响。增加一个关节，机械手臂的旋转角度会支持无死角旋转。那样不是更好一些么？”
读懂图纸以后，郑城走到投影屏幕的下方，用手指着机械手臂的一个关节处，提出了自己的看法。
机械手臂的关节是仿真设计，和人手的关节很类似。里面装着关节轴承，可以在75度的范围内任意旋转，从而带动机械手臂里的油漆喷嘴任意旋转移动。这个动作也是仿真动作，模仿人类喷漆的动作。
但是，机械手臂如果只有一个关节，旋转的角度会受影响，从而影响机械手臂喷漆的效力和性能。按照郑城的提议，再增加一个关节之后，这个问题就会迎刃而解了！
在场的这些技术员当中，郑城经验最丰富，读图能力也最强。在大家都在思考的同时，他都已经想出了一套方案。随着他的讲解，孙超和另外几名技术员也瞬间明白了他的意思。
“郑工的建议很先进！如果增加一个关节，咱们这个喷漆机器人应该能适应各种工件的喷漆，就是用到汽车制造厂也没问题！”
“嗯！这方案好虽好，却好像增加了电气控制设计的难度！机械和电气设计是要同步的！”
众人都皱着眉头，一边沉思一边发表自己的看法。
看了看投影屏幕前的郑城，又扫视一圈在座的几位技术员，许振鸣露出欣慰的笑容。
他今天召开的技术讨论会，就是要让大家都来参与每套设备图纸的设计讨论。这样可以让大家都参与进来，共同进步！想到这里，他微笑着说：
“电气控制设计没问题！我设计的CNC系统软件支持五轴联动。数据模型已经定型，算法也经过无数次的试验来检验过。不要说增加一个关节，就是增加三个关节也没题！关键是：增加一个关节以后，我们的制造能力能跟上