第46章 大众高尔夫(三)

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  第046章:大众高尔夫(三)
  方远仔细的打量着人群,两位白发苍苍的老人,估计是唐宇的爷爷奶奶或者姥姥姥爷,年龄稍大的一男一女估计便是唐宇的父亲唐景辉,母亲宋巧云。
  唯一的年轻男子不用猜也知道是将要参加工作的唐宇。
  至于剩下的这对三十岁左右的一男一女,方远不知道他们的身份,因为关于他们,车商系统没有任何的提示。
  面对客户时,最怕人多嘴杂,尤其是这样亲属组团来买车的,各人有各饶意见,各人有各饶看法,各人有各饶审美,会有很多意见不统一的时候,存在太多的变数。
  方远就见过王虎接待的一群客户,仅仅是因为思域的一个回旋镖后尾灯,年轻人觉得很帅气,很有型,上了年纪的反而认为太张扬,不稳重。
  结果谁也服不了谁,吵成了一片,最后闹的车也没有卖出去。
  方远面对的难题是自己一个人如何应付七个客户。
  更重要的是要找出这七个缺中,谁才是那个能当家做主,有决定权买什么车型的人。
  “你好,我是正弘车行的销售员方远……”方远热情的朝着人群迎了过去,离着老远便伸手打招呼。
  “孙经理,我去帮方远。”刘亮同样知道方远很难一个人接待这么多的客户,想要过去给他帮忙。
  “站住。”忽然,孙炎明猛的拉住刘亮的胳膊,不让他过去给方远帮忙。
  “孙经理,我去给方远帮忙,你拦我gan什么?”刘亮迷茫的扭头看向孙炎明,不知道他什么意思。
  “我想看看方远独自面对这么多的客户会怎么办。”孙炎明直直的盯着方远远去的背影,“你先在这里等着,等方远实在忙不过来,再去帮忙不迟。”
  原来孙经理想考验方远,实在没有办法了,刘亮只好老老实实的站在原地。
  方远快步走到了人群面前,出乎意料的是没有急着介绍什么车型,没有询问客户什么情况,反而朝着两位上了年纪的老人轻声:“二老从市场大门口走了这么远,看你们额头的汗水这么多,一定累坏了吧?请到我们贵宾室休息一下,那里有茶水,有空调,有沙发……”
  “嗯,谢谢你伙子。”宋巧云笑着对方远感谢后,扶住了老太太的胳膊,轻声,“爸妈,您二老去休息吧。”
  “谢谢伙子。”唐景辉冲着方远点头微笑,同样表示感谢。
  “爷爷奶奶,我送你过去。”唐宇过去对两位老人。
  “不用了,宇,让你婶陪着过去就校”三十多岁的男子摆摆手让唐宇留下。
  方远考虑的这么周到,这么体谅两位老人,客户们齐齐露出笑容,朝着方远感激的道谢。
  他们不但没有拒绝方远请两位老冉贵宾室休息的要求,还欣喜的让同行的那个三十来岁妇女,搀扶老人走向了贵宾室。
  原本七个客户,一下子少了三个,只剩下了三个男子外加那个叫宋巧云的中年妇女。
  并且这四人对方远的好感简直爆棚,冲着他不停的谢谢,瞬间拉近了双方的关系。
  混乱噪杂的场面立马消停了下来,方远面对的压力少了一半,看的孙炎明面露微笑连连点头。
  忽然,孙炎明转身对着刘亮:“你去帮忙把三位客户送到贵宾室去。”
  送走了三人,方远还是没有着急给客户介绍车型,不过一直在静静的观察筛选过后剩余的四位客户,想要找出究竟是哪位客户才有最终的决定权。
  客户对方远稍稍解除了一点点戒备心理,刚才那个三十多岁的男子忽然问方远:“2019款的高尔夫,你们都有什么排量的?”
  “2019款的高尔夫?”方远知道,目前国外已经发布了8代高尔夫,而国内最新的是7.5代高尔夫,总共有四种动力,2.0T(GTI)的功率最大,其次是1.4T、1.2T、最后才是1.6L的。
  最便夷高尔夫2019款1.6L手动时尚型,官方报价11.92万,哪怕4S店有优惠,但是上市时间太短了,八万的预算想买二手车?
  除了事故车,火烧水泡车等,几乎没有任何的机会。
  因为高尔夫即使这段时间销量下降,它的保值率也很高。
  大众高尔夫的三年保值率差不多有百分之六十五,比如2016年上牌的2016款1.6L手动时尚型高尔夫,车况稍稍精品一些,里程数少一些,几乎都在八万出头,更别2019款的了。
  价格贵不,2016款1.6L手动时尚型高尔夫变速箱是5挡手动,配置也低,没有后座出风口、温度分区控制、车内空气调节、LED日间行车灯、中控彩色液晶屏幕等。
  所以,方远重点推荐配置高点的2012款,也就是最后一代的高尔夫六。
  这位三十多岁的男子好像懂点车,听到方远介绍最后一代的高尔夫六,马上乐呵呵的对唐景辉一家三口,:“大众只有一款车叫高尔夫,高尔夫只有一版叫高6,伙子的介绍非常靠谱。”
  “这样啊。”唐景辉一家三口好像很相信这个人,不住的点头算是同意了。
  方远一直暗暗观察着唐景辉四人,看出来这个三十多岁的男子,好像是唐景辉的弟弟,唐宇的叔叔,并且发觉这位男子话时的一点异样。
  他的目光先是落到了宋巧云身上,盯着她好一阵,才转移到唐宇那边。
  自始至终好像特别在意宋巧云的意见,却根本不在乎唐景辉的想法。
  方远通过车商系统得知唐景辉想要一款皮实耐用的高尔夫,
  宋巧云想要一款便夷高尔夫。
  而唐宇的要求和他们夫妻俩的都不一样,年轻人嘛,想要一款动力强操控好的。
  2012款的高尔夫只有2.0T、1.4T、1.6L三款发动机,没有1.2T的发动机。
  如果按照唐景辉的想法,方远一定会推荐高尔夫2012款1.6自动舒适型。
  这一款装配的是1.6L105马力L4发动机,配备6挡手自一体变速箱。
  它的动力是最差的,但是因为是6AT的变速箱,相比别的装配的双离合变速箱,稳定忄生却是最好的,完全符合唐景辉皮实耐用的要求。
  如果按照唐宇的要求,方远的最佳推荐当然是高尔夫2012款2.0TSIDSGGTI,不过售价太高了,六年的车龄,里程数六七万,车况差不多的,价格几乎都在十五万左右。
  以他们这一家最高八万的预算,连捡漏的机会都没樱
  所以只能推荐高尔夫2012款1.4TSIDSG舒适型。
  这款高尔夫装配的是1.4T131马力L4发动机,配备7挡双离合变速箱。
  最高时速200,低于高6GTI的235,高于2012款1.6自动舒适型的180、2012款1.6手动时尚型的185。

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