第9章 打死不买二手车
第009章：打死不买二手车
方远又卖出了一辆车，孙炎明很高兴，陪着客户坐在沙发上，敬烟敬茶满脸的笑容。
客气完，孙炎明还是没有急着去拿合同，乐呵呵的问方远：“这位先生想买的是什么车型？”
“那辆克莱斯勒300C，四万八。”
“克莱斯勒300C？”孙炎明瞬时张大了双眼，倒吸了一口冷气，一脸责备的瞪着方远。
和王虎等人只关注重点车型不同，孙炎明作为正弘车行的门店经理，他同样对车行内的每一辆车都很熟悉。
知道这辆克莱斯勒300C油耗高，品牌众，知名度低，质量一般，动力弱，维修保养死贵死贵的……
在正常情况下，除非客户的脑袋被门夹了，谁花钱买它？
同样的价格，买一辆骐达，买一辆飞度，买一辆宝来不香吗？
正因为这些问题，这辆克莱斯勒300C在正弘车行里半年了，都没有卖出去，妥妥的滞销车型。
孙炎明已经准备倒卖拆车件，或者超低价批发到外地。
谁知道今方远就给自己捅了篓子，还卖出了原价。
孙炎明之所以担心这辆克莱斯勒300C，是因为他不是正弘车行的老板。
如果是自己的私人公司，员工只要能把车卖出去，他就高兴了，哪管什么样的车型？
出了问题也是以后的事情，先把钱赚到手再。
孙炎明是门店经理，是职业经理人，要考虑顾客投诉的事情，要考虑总公司对自己的考核。
并且他为人心谨慎，瞪方远的意思，是害怕方远忽悠了客户一时，忽悠不了客户一世，等客户发现问题找回来后，意味着扯皮，吵架，退车，甚至搞出大事。
闹出了大事，被投诉的话，总公司那里饶不了自己。
“方远啊，你把所有情况全部告诉吴先生了吗？”孙炎明死盯着方远，话时，尤其是把‘全部’这两个字的特别重。
意思是提醒方远，千万别学王虎他们那样忽悠着卖车，惹出了麻烦，可兜不住啊。
“方老弟给我了。”方远没来的及话，吴伟反倒抢先开口，还掰着手指头给孙炎明出了这辆克莱斯勒300C的问题，什么油耗高，什么发动机水循环特别容易出现问题，什么换一个大灯一万多，什么中控故障多……
最后，吴伟看向孙炎明，仰着老脸非常真诚的祈求：“孙经理，这车这么多的毛病，您看能不能少点啊？”
“咳咳。”客户比自己知道还多？了解的情况还透彻？
孙炎明再次懵逼的看着方远，心想你究竟给客户了啥？这么门清？连维修保养具体多少钱都知道？
“这辆车，我们是不赚钱滴，价格是不能少滴。”孙炎明干咳两声掩盖自己的惊慌失措，马上恢复镰定，心想都这样了你还买，车款当然不能少了。
被孙经理干净利索的拒绝，吴伟也没有纠缠，很是顺利的签合同，交钱。
爽快的态度和满脸的笑容又震惊了孙炎明一把。
双方约定了过户上牌的时间，吴伟高高兴心离开了。
“方远，你先留下。”孙炎明好奇的让方远重新坐下，郁闷的问，“这个吴伟是干什么的？竟然敢买这辆车？”
方远当然不会把车商系统的事情实话实了，他掐头去尾的，从中间吴伟吐露的心里话起，表示自己只是为客户推荐了一款适合他的车型。
“哦，原来如此啊。”孙炎明终于露出了笑容，一直在心里奔跑的上万头羊驼不闹腾了。
“好，伙子方法不错，就是应该这样，就是应该为客户介绍合适的车型。”方远招呼客户的方法太对胃口了，孙炎明乐的满脸褶子，狠狠的夸赞了方远一把，又告诉他，因为这辆克莱斯勒300C是滞销车型，方远除了能得到九百六的提成，还有额外的五百奖金。
五百奖金？方远露出了惊喜的笑容，感到这个太意外了。
九百六加五百，一千四百多了，比自己卖出那辆宝马三系的提成还多。
上午卖出去一辆两万一的五菱宏光，提成是四百二，现在总共两千九百澳提成。
方远的脑海中闪过自己两千的底薪，三千的提成，几百的月底奖金，这个月的收入终于突破五千了啊。
交过房租后，终于能攒下一笔钱了。
“谢谢孙经理，谢谢孙经理。”方远从沙发上呼的站了起来，肉麻的朝着孙炎明感谢。
“嗯，哈哈。”孙炎明笑呵呵的表示，“伙子非常不错，努力吧。”
“谢谢孙经理。”方远对孙炎明又是一番千恩万谢，自己能取得一点点成绩，是领导栽培的结果。
神清气爽的走出了经理办公室，快要到下班的时间了，其他的销售员全部聚在一起聊。
方远走了过去，发觉大家议论的正是今分组的事情。
此时被分配到低价组的刘亮和徐宏对郝柏池不满，被分配到高价租的王虎三人同样不高兴。
他们声讨着区域经理郝柏池，他简直是乱来，拿大家的薪水开玩笑……
同事们对郝柏池的做法很气愤，其实心里话，方远对郝柏池这么分组意见也非常大。
和刘亮，徐宏一样，恨不得抓住郝柏池的衣领，狠狠的抽他几个大嘴巴子，把他打翻在地，再踏上一万只脚。
然而今早上孙炎明和郝柏池之间的较量，明显是神仙斗法，是高层之间的矛盾，自己一个的销售员搀和什么？
打定注意闷头卖车，专心赚钱的方远倚靠着一辆本田冠道的车门不话，看似愣愣的出神，其实在脑海中已经点开了车商系统。
这两来，方远卖出了三辆车，一辆宝马三系，一辆五菱宏光，一辆克莱斯勒300C。
昨他收到了系统的提示，获得了五十五的积分，现在方远再次打开了消息栏，果然发现又是两条系统消息，提示自己总共获得了六十九积分。
自己的积分一百多点，方远好奇的又点开车商商场，可是任何一项技能都买不起。
不过，现在方远对这些技能的需求不是很大，打算如果购买，也是想要更高级别的二手车销售技能。
毕竟学习全部的二手车销售技能，才是方远最迫切需要的。
“开会，开会。”孙经理手拿文件夹从办公室走了出来，他脸上笑眯眯的，显然很是高兴。
六个销售员懒懒散散的在经理面前排好队，孙炎明简单了一下今的销量，开始布置明的工作时，方远的脑海中响起了系统的提示声。
【系统提示】有客户接近。
“客户：赵辉。
男，四十八岁，银行职员。
预算：十万左右。
要求：想给家里添置一辆二手SUV。”
十万的预算？
SUV?
方远在心里筛选着关键词。
SUV在现在的华夏非常火爆，车型多的数不过来。
十万华夏币能买的SUV也太多了。
以前方远没有二手车初级销售技能，可能会懵逼，感到为难无法下手，但是自从有了车商系统后，觉得这个价位不高不低，很合适，能给客户推荐的车型大把抓。
如果客户想要合资车，可以推荐年限久点的奇骏，荣放，CRV，途观等等。
如果客户不介意国产车，奇瑞，长城，吉利等自主品牌里，很多年限近车况好的，完全能满足客户的需求。
并且方远琢磨着，系统提示没有注明国产，合资，证明客户对这些不在乎，如果是自己接待客户，可以有很大的操作空间。
方远想是这么想，也有信心搞定客户，但是他苦笑一声，因为现在分了组，分了左右，人家不一定来自己这边。
即使来左边，现在轮到刘亮接待客户，和自己也没有什么关系。
方远还没有转身看向车行大门，他的脑海中又响起了系统的提示声。
“【系统提示】有客户接近。
客户：赵丽。
女，二十三岁，公司职员。
预算：十万左右。
要求：想给家里添置一辆SUV（坚决不买二手车，打死不买二手车，想要一辆新车）。”
怎么回事？
又来一位客户？
方远又卖出了一辆车，孙炎明很高兴，陪着客户坐在沙发上，敬烟敬茶满脸的笑容。
客气完，孙炎明还是没有急着去拿合同，乐呵呵的问方远：“这位先生想买的是什么车型？”
“那辆克莱斯勒300C，四万八。”
“克莱斯勒300C？”孙炎明瞬时张大了双眼，倒吸了一口冷气，一脸责备的瞪着方远。
和王虎等人只关注重点车型不同，孙炎明作为正弘车行的门店经理，他同样对车行内的每一辆车都很熟悉。
知道这辆克莱斯勒300C油耗高，品牌众，知名度低，质量一般，动力弱，维修保养死贵死贵的……
在正常情况下，除非客户的脑袋被门夹了，谁花钱买它？
同样的价格，买一辆骐达，买一辆飞度，买一辆宝来不香吗？
正因为这些问题，这辆克莱斯勒300C在正弘车行里半年了，都没有卖出去，妥妥的滞销车型。
孙炎明已经准备倒卖拆车件，或者超低价批发到外地。
谁知道今方远就给自己捅了篓子，还卖出了原价。
孙炎明之所以担心这辆克莱斯勒300C，是因为他不是正弘车行的老板。
如果是自己的私人公司，员工只要能把车卖出去，他就高兴了，哪管什么样的车型？
出了问题也是以后的事情，先把钱赚到手再。
孙炎明是门店经理，是职业经理人，要考虑顾客投诉的事情，要考虑总公司对自己的考核。
并且他为人心谨慎，瞪方远的意思，是害怕方远忽悠了客户一时，忽悠不了客户一世，等客户发现问题找回来后，意味着扯皮，吵架，退车，甚至搞出大事。
闹出了大事，被投诉的话，总公司那里饶不了自己。
“方远啊，你把所有情况全部告诉吴先生了吗？”孙炎明死盯着方远，话时，尤其是把‘全部’这两个字的特别重。
意思是提醒方远，千万别学王虎他们那样忽悠着卖车，惹出了麻烦，可兜不住啊。
“方老弟给我了。”方远没来的及话，吴伟反倒抢先开口，还掰着手指头给孙炎明出了这辆克莱斯勒300C的问题，什么油耗高，什么发动机水循环特别容易出现问题，什么换一个大灯一万多，什么中控故障多……
最后，吴伟看向孙炎明，仰着老脸非常真诚的祈求：“孙经理，这车这么多的毛病，您看能不能少点啊？”
“咳咳。”客户比自己知道还多？了解的情况还透彻？
孙炎明再次懵逼的看着方远，心想你究竟给客户了啥？这么门清？连维修保养具体多少钱都知道？
“这辆车，我们是不赚钱滴，价格是不能少滴。”孙炎明干咳两声掩盖自己的惊慌失措，马上恢复镰定，心想都这样了你还买，车款当然不能少了。
被孙经理干净利索的拒绝，吴伟也没有纠缠，很是顺利的签合同，交钱。
爽快的态度和满脸的笑容又震惊了孙炎明一把。
双方约定了过户上牌的时间，吴伟高高兴心离开了。
“方远，你先留下。”孙炎明好奇的让方远重新坐下，郁闷的问，“这个吴伟是干什么的？竟然敢买这辆车？”
方远当然不会把车商系统的事情实话实了，他掐头去尾的，从中间吴伟吐露的心里话起，表示自己只是为客户推荐了一款适合他的车型。
“哦，原来如此啊。”孙炎明终于露出了笑容，一直在心里奔跑的上万头羊驼不闹腾了。
“好，伙子方法不错，就是应该这样，就是应该为客户介绍合适的车型。”方远招呼客户的方法太对胃口了，孙炎明乐的满脸褶子，狠狠的夸赞了方远一把，又告诉他，因为这辆克莱斯勒300C是滞销车型，方远除了能得到九百六的提成，还有额外的五百奖金。
五百奖金？方远露出了惊喜的笑容，感到这个太意外了。
九百六加五百，一千四百多了，比自己卖出那辆宝马三系的提成还多。
上午卖出去一辆两万一的五菱宏光，提成是四百二，现在总共两千九百澳提成。
方远的脑海中闪过自己两千的底薪，三千的提成，几百的月底奖金，这个月的收入终于突破五千了啊。
交过房租后，终于能攒下一笔钱了。
“谢谢孙经理，谢谢孙经理。”方远从沙发上呼的站了起来，肉麻的朝着孙炎明感谢。
“嗯，哈哈。”孙炎明笑呵呵的表示，“伙子非常不错，努力吧。”
“谢谢孙经理。”方远对孙炎明又是一番千恩万谢，自己能取得一点点成绩，是领导栽培的结果。
神清气爽的走出了经理办公室，快要到下班的时间了，其他的销售员全部聚在一起聊。
方远走了过去，发觉大家议论的正是今分组的事情。
此时被分配到低价组的刘亮和徐宏对郝柏池不满，被分配到高价租的王虎三人同样不高兴。
他们声讨着区域经理郝柏池，他简直是乱来，拿大家的薪水开玩笑……
同事们对郝柏池的做法很气愤，其实心里话，方远对郝柏池这么分组意见也非常大。
和刘亮，徐宏一样，恨不得抓住郝柏池的衣领，狠狠的抽他几个大嘴巴子，把他打翻在地，再踏上一万只脚。
然而今早上孙炎明和郝柏池之间的较量，明显是神仙斗法，是高层之间的矛盾，自己一个的销售员搀和什么？
打定注意闷头卖车，专心赚钱的方远倚靠着一辆本田冠道的车门不话，看似愣愣的出神，其实在脑海中已经点开了车商系统。
这两来，方远卖出了三辆车，一辆宝马三系，一辆五菱宏光，一辆克莱斯勒300C。
昨他收到了系统的提示，获得了五十五的积分，现在方远再次打开了消息栏，果然发现又是两条系统消息，提示自己总共获得了六十九积分。
自己的积分一百多点，方远好奇的又点开车商商场，可是任何一项技能都买不起。
不过，现在方远对这些技能的需求不是很大，打算如果购买，也是想要更高级别的二手车销售技能。
毕竟学习全部的二手车销售技能，才是方远最迫切需要的。
“开会，开会。”孙经理手拿文件夹从办公室走了出来，他脸上笑眯眯的，显然很是高兴。
六个销售员懒懒散散的在经理面前排好队，孙炎明简单了一下今的销量，开始布置明的工作时，方远的脑海中响起了系统的提示声。
【系统提示】有客户接近。
“客户：赵辉。
男，四十八岁，银行职员。
预算：十万左右。
要求：想给家里添置一辆二手SUV。”
十万的预算？
SUV?
方远在心里筛选着关键词。
SUV在现在的华夏非常火爆，车型多的数不过来。
十万华夏币能买的SUV也太多了。
以前方远没有二手车初级销售技能，可能会懵逼，感到为难无法下手，但是自从有了车商系统后，觉得这个价位不高不低，很合适，能给客户推荐的车型大把抓。
如果客户想要合资车，可以推荐年限久点的奇骏，荣放，CRV，途观等等。
如果客户不介意国产车，奇瑞，长城，吉利等自主品牌里，很多年限近车况好的，完全能满足客户的需求。
并且方远琢磨着，系统提示没有注明国产，合资，证明客户对这些不在乎，如果是自己接待客户，可以有很大的操作空间。
方远想是这么想，也有信心搞定客户，但是他苦笑一声，因为现在分了组，分了左右，人家不一定来自己这边。
即使来左边，现在轮到刘亮接待客户，和自己也没有什么关系。
方远还没有转身看向车行大门，他的脑海中又响起了系统的提示声。
“【系统提示】有客户接近。
客户：赵丽。
女，二十三岁，公司职员。
预算：十万左右。
要求：想给家里添置一辆SUV（坚决不买二手车，打死不买二手车，想要一辆新车）。”
怎么回事？
又来一位客户？