0279 BEACON XIV 长不大的男人们
烟雾缭绕的会议桌边，卡门摘下手套，优雅地拈起咖啡杯。
但她只是在咖啡杯的杯沿留了一抹绯红的唇印，根本没有触碰那深褐色的液体。
“一如既往的糟糕，海特先生。”她放下杯子，“我以为经过上次的提醒，哪怕砸锅卖铁您也该准备一些新格拉纳达的优等品才是，谁知道……”
海特冷冷哼了一声：“我只知道咖啡是提神用的，女士。”
“咖啡是提神用的？这大概是我最近听过第二好笑的笑话。”
一番交锋，会场沉寂，三位大匠谁也没能get到卡门的话点。
卡门无奈地瞪了克伦一眼，不由想这次假如还是洛林主攻，她作僚舰……
好搭档难寻呢。
她叹口气，掩起尴尬接住自己的话茬：“知道么？海特先生。昨晚克伦告诉我，造船厂居然是造船用的。”
话音才落，海特嘭一声拍在桌子上，整张脸已经涨的通红：“注意您的措辞，女士！”
“我该注意措辞么？”卡门眯起眼，全无退缩之意，“我正在收购一个船厂，她号称顶级，号称优质，却连续三年一直在收缩业务，到了今年，索性连船工的工钱都付不起了。连顶级的船厂都是这样，克伦的话，难道不可笑么？”
“那是……那是为了核心业务的必要调整……”
“那么核心业务呢？您所谓的核心业务不会是那条卖不出去的道标号吧？”
“海军……海军……”
嘭！
相似的声音，这次却是卡门把一叠文件拍到会议桌上，无礼地打断了海特的说话。
“总之长话短说，我们的时间都很金贵……大概。”
“肯维商团准备收购贵船厂，包括这座没什么美感的办公楼，两座小而旧的六级坞，一座不上不下的四级坞，一座荒废多日的一级坞，以及三座水仓，五座陆仓和贵船厂名下一应土地、码头、库存、船舶、设计、债务在内，作价25000镑。”
“多少？”
虽然早就做好了听到极低报价的准备，但在卡门报出价格的一瞬间，海特还是以为自己产生了幻听。
这可是第二轮报价！
为了不发生第一次报价时的可笑对话，在前四次谈判中，他几乎把自己船厂能说的不能说的都说了出去。
当然，这不是因为他想卖掉自己的船厂，只是因为这个女人太可恶了，不停地不停地不停地贬低着海特宝贵的自尊和骄傲，让他觉得，自己必须为自己的船厂正名！
可结果呢？
一腔真诚坦露出去，换回的却仅仅是五千镑！
相比第一次可笑的报价，卡门仅仅只加了五千镑！
这女人！她！是！真的！想要！买下！船厂！吗？！
海特的手气得发颤，脆弱的心气得发抽。
他完全忘记了自己只要拒绝就好，只想弄清楚，为什么在知道了一切之后，自己视若珍宝的船厂在这女人眼里还是那么一钱不值！
是的！一钱不值！
“女人！你知道建造一座一级船坞需要投入多少钱么？”
“不知道，也不在乎。”
“你知道道标号的建造成本是多少钱么？”
“不知道，也不在乎。”
“那你知道军舰的船材需要提前多久预定？知不知道躺在一号船坞的新型舰代表多少橡树？知不知道封存在仓库中，足可以完建一艘船的船材价值多少？”
“这我倒是知道。”卡门哗啦啦翻开面前的材料，“我查阅过您的档案，也向克伦作过验证，新型舰消耗了1500颗成材的北美橡木，伐空了五大湖的一座林场，提前两年开始选材、加工，并且全部通过严苛的检测验收，总价值……47200镑。”
“既然你知道，你为什么还敢报出25000镑的价格！”
“这就是我想说的。”卡门好整以暇合拢文件，“船材的订单已经完成，但您与林场的结算却只完成了一小部分。这也是您债务中最大的一笔，33700镑，1780年4月7日，也就是半年后，就是最后的结算期限。”
“买下船厂以后，您的债务我们也是继承的，这在我的开价中已经言明。打开天窗说亮话，肯维先生给了我六万镑的收购上限，去掉总计七笔34862镑14先令6便士的债务，25000镑是我能开给您的最高价，被抹掉的只是无关紧要的零头而已。”
“但摩根船厂的开价是8万镑！”
“那您为什么距绝了那份合同呢？”卡门不屑地笑出了声。
“因为……因为……”
“因为您不甘心。”
嘲弄，调笑，蔑视，轻冷在一瞬间消失无影。欧洲最顶级的交际花有能力在任何时间让每个男人看到他心中的梦，不一定是情欲，可以是母亲、女儿，甚至是女神。
卡门现在则是海特的港湾。
平静的港湾，微微的波澜，水浪起伏有如儿时的摇篮，涛声阵阵好似母亲的唱哼。
温柔，似水。
“您不甘心的。”她柔声说，“我们只从最市侩的金钱来判断，摩根不愿继承您的债务，所谓的八万镑又要通过三年六期分别交付，这都是您让我看的合同拟稿中明明白白写着的。”
“他们很精明。通过分期，您很可能倒在结算期前，可能因为巨额的欠款遭到审判，失去名誉，失去自由。这样他们就能在法律的保护下拒绝向您支付剩余的款项。”
“哪怕您勉强度过了危难，八万镑，也只比我们的开价多了三分之一，并不是质的差距，换句话说，我们的开价相去无几。”
“还有更重要的，您的坚持与梦想。”
“您和您的团队想改变海洋的生物链，想要为弱小的美利坚造出足以挤身强国的新型舰，所以才承接下那个海军振兴计划，哪怕明知道那只是一个政治的手段，依旧倾尽家财建造起全美唯一的一级船坞，打造出那艘惊艳到让人惊耸的道标号。”
“这是您的梦想，也是您设计团队的梦想，汉弗莱斯先生的梦想。”
“但摩根船坞并不是您的同路人。我调查过他，他的业务主要集中在高速商船和中小型武装商船，这些年的业务稳定而繁盛，但从未有过转型的意愿。”
“他收购您，只是为了更好地统合后湾造船业，或许也想用您的一级船坞撑撑门脸，譬如等战争结束，拿下一两个英法或是西班牙的保养订单，拓展他在全世界的人脉与关系。”
“但他不会需要您的团队，更不需要你们的梦想和坚持。对你们来说价值连城的东西，于他而言只是纯粹的成本，需要规避的成本。”
说到这儿，卡门顿了一下，纤细的腰肢随即摆正，就如眼镜蛇锁定了目标。
诚意几乎从她的吐词中满溢出来。
“海特先生，您知道么？这半年的波折与变故在您睿智的视线前蒙了层纱，让您看不清周围，分不出敌友。”
“我……还有朋友么？”
“以前有没有我不知道，但现在是有的。您知道肯维先生为什么一定要买下您的船厂么？”
“逐利？投机？”
“逐利，投机……”卡门翘起嘴角，“您信么？”
海特的脸又红了，这一次不是愤怒，而是羞愧。
卡门的呢喃适时响了起来：“您是个理想主义者，他也是。他和您有相似的梦想，他说造船匠和水手天生就是一体的，您觉得呢？”
海特的眼睛亮起来：“肯维先生，他相信新型舰能成功？他想驾驶新型舰？”
“他想驾驶新型舰。”卡门用几乎完全一致的句式肯定，“他郑重地嘱托我，若是您愿意出售船厂，他愿意作出巨大的让步。”
“其一，海特造船厂的名字保留，不因为股东的变动而变动。”
“其二，根据您的意愿，您可以保留10%的股份，作价六千镑；您可以继续担任总经理，在授权范围内主政船厂；您可以保留您的设计团队，商团愿意提供一份薪资优渥的长期合同，十年起签，去留自由。”
“其三，肯维先生愿意出资继续建造新型舰，仍由您和您的团队主导，当然，因为我们和海军的需求有所不同，图纸需要小幅的修改。”
“这就是我们的诚意，我们的愿望。我们衷心希望看到您的成功，衷心希望让那些愚蠢的政客看看
但她只是在咖啡杯的杯沿留了一抹绯红的唇印，根本没有触碰那深褐色的液体。
“一如既往的糟糕，海特先生。”她放下杯子，“我以为经过上次的提醒，哪怕砸锅卖铁您也该准备一些新格拉纳达的优等品才是，谁知道……”
海特冷冷哼了一声：“我只知道咖啡是提神用的，女士。”
“咖啡是提神用的？这大概是我最近听过第二好笑的笑话。”
一番交锋，会场沉寂，三位大匠谁也没能get到卡门的话点。
卡门无奈地瞪了克伦一眼，不由想这次假如还是洛林主攻，她作僚舰……
好搭档难寻呢。
她叹口气，掩起尴尬接住自己的话茬：“知道么？海特先生。昨晚克伦告诉我，造船厂居然是造船用的。”
话音才落，海特嘭一声拍在桌子上，整张脸已经涨的通红：“注意您的措辞，女士！”
“我该注意措辞么？”卡门眯起眼，全无退缩之意，“我正在收购一个船厂，她号称顶级，号称优质，却连续三年一直在收缩业务，到了今年，索性连船工的工钱都付不起了。连顶级的船厂都是这样，克伦的话，难道不可笑么？”
“那是……那是为了核心业务的必要调整……”
“那么核心业务呢？您所谓的核心业务不会是那条卖不出去的道标号吧？”
“海军……海军……”
嘭！
相似的声音，这次却是卡门把一叠文件拍到会议桌上，无礼地打断了海特的说话。
“总之长话短说，我们的时间都很金贵……大概。”
“肯维商团准备收购贵船厂，包括这座没什么美感的办公楼，两座小而旧的六级坞，一座不上不下的四级坞，一座荒废多日的一级坞，以及三座水仓，五座陆仓和贵船厂名下一应土地、码头、库存、船舶、设计、债务在内，作价25000镑。”
“多少？”
虽然早就做好了听到极低报价的准备，但在卡门报出价格的一瞬间，海特还是以为自己产生了幻听。
这可是第二轮报价！
为了不发生第一次报价时的可笑对话，在前四次谈判中，他几乎把自己船厂能说的不能说的都说了出去。
当然，这不是因为他想卖掉自己的船厂，只是因为这个女人太可恶了，不停地不停地不停地贬低着海特宝贵的自尊和骄傲，让他觉得，自己必须为自己的船厂正名！
可结果呢？
一腔真诚坦露出去，换回的却仅仅是五千镑！
相比第一次可笑的报价，卡门仅仅只加了五千镑！
这女人！她！是！真的！想要！买下！船厂！吗？！
海特的手气得发颤，脆弱的心气得发抽。
他完全忘记了自己只要拒绝就好，只想弄清楚，为什么在知道了一切之后，自己视若珍宝的船厂在这女人眼里还是那么一钱不值！
是的！一钱不值！
“女人！你知道建造一座一级船坞需要投入多少钱么？”
“不知道，也不在乎。”
“你知道道标号的建造成本是多少钱么？”
“不知道，也不在乎。”
“那你知道军舰的船材需要提前多久预定？知不知道躺在一号船坞的新型舰代表多少橡树？知不知道封存在仓库中，足可以完建一艘船的船材价值多少？”
“这我倒是知道。”卡门哗啦啦翻开面前的材料，“我查阅过您的档案，也向克伦作过验证，新型舰消耗了1500颗成材的北美橡木，伐空了五大湖的一座林场，提前两年开始选材、加工，并且全部通过严苛的检测验收，总价值……47200镑。”
“既然你知道，你为什么还敢报出25000镑的价格！”
“这就是我想说的。”卡门好整以暇合拢文件，“船材的订单已经完成，但您与林场的结算却只完成了一小部分。这也是您债务中最大的一笔，33700镑，1780年4月7日，也就是半年后，就是最后的结算期限。”
“买下船厂以后，您的债务我们也是继承的，这在我的开价中已经言明。打开天窗说亮话，肯维先生给了我六万镑的收购上限，去掉总计七笔34862镑14先令6便士的债务，25000镑是我能开给您的最高价，被抹掉的只是无关紧要的零头而已。”
“但摩根船厂的开价是8万镑！”
“那您为什么距绝了那份合同呢？”卡门不屑地笑出了声。
“因为……因为……”
“因为您不甘心。”
嘲弄，调笑，蔑视，轻冷在一瞬间消失无影。欧洲最顶级的交际花有能力在任何时间让每个男人看到他心中的梦，不一定是情欲，可以是母亲、女儿，甚至是女神。
卡门现在则是海特的港湾。
平静的港湾，微微的波澜，水浪起伏有如儿时的摇篮，涛声阵阵好似母亲的唱哼。
温柔，似水。
“您不甘心的。”她柔声说，“我们只从最市侩的金钱来判断，摩根不愿继承您的债务，所谓的八万镑又要通过三年六期分别交付，这都是您让我看的合同拟稿中明明白白写着的。”
“他们很精明。通过分期，您很可能倒在结算期前，可能因为巨额的欠款遭到审判，失去名誉，失去自由。这样他们就能在法律的保护下拒绝向您支付剩余的款项。”
“哪怕您勉强度过了危难，八万镑，也只比我们的开价多了三分之一，并不是质的差距，换句话说，我们的开价相去无几。”
“还有更重要的，您的坚持与梦想。”
“您和您的团队想改变海洋的生物链，想要为弱小的美利坚造出足以挤身强国的新型舰，所以才承接下那个海军振兴计划，哪怕明知道那只是一个政治的手段，依旧倾尽家财建造起全美唯一的一级船坞，打造出那艘惊艳到让人惊耸的道标号。”
“这是您的梦想，也是您设计团队的梦想，汉弗莱斯先生的梦想。”
“但摩根船坞并不是您的同路人。我调查过他，他的业务主要集中在高速商船和中小型武装商船，这些年的业务稳定而繁盛，但从未有过转型的意愿。”
“他收购您，只是为了更好地统合后湾造船业，或许也想用您的一级船坞撑撑门脸，譬如等战争结束，拿下一两个英法或是西班牙的保养订单，拓展他在全世界的人脉与关系。”
“但他不会需要您的团队，更不需要你们的梦想和坚持。对你们来说价值连城的东西，于他而言只是纯粹的成本，需要规避的成本。”
说到这儿，卡门顿了一下，纤细的腰肢随即摆正，就如眼镜蛇锁定了目标。
诚意几乎从她的吐词中满溢出来。
“海特先生，您知道么？这半年的波折与变故在您睿智的视线前蒙了层纱，让您看不清周围，分不出敌友。”
“我……还有朋友么？”
“以前有没有我不知道，但现在是有的。您知道肯维先生为什么一定要买下您的船厂么？”
“逐利？投机？”
“逐利，投机……”卡门翘起嘴角，“您信么？”
海特的脸又红了，这一次不是愤怒，而是羞愧。
卡门的呢喃适时响了起来：“您是个理想主义者，他也是。他和您有相似的梦想，他说造船匠和水手天生就是一体的，您觉得呢？”
海特的眼睛亮起来：“肯维先生，他相信新型舰能成功？他想驾驶新型舰？”
“他想驾驶新型舰。”卡门用几乎完全一致的句式肯定，“他郑重地嘱托我，若是您愿意出售船厂，他愿意作出巨大的让步。”
“其一，海特造船厂的名字保留，不因为股东的变动而变动。”
“其二，根据您的意愿，您可以保留10%的股份，作价六千镑；您可以继续担任总经理，在授权范围内主政船厂；您可以保留您的设计团队，商团愿意提供一份薪资优渥的长期合同，十年起签，去留自由。”
“其三，肯维先生愿意出资继续建造新型舰，仍由您和您的团队主导，当然，因为我们和海军的需求有所不同，图纸需要小幅的修改。”
“这就是我们的诚意，我们的愿望。我们衷心希望看到您的成功，衷心希望让那些愚蠢的政客看看